第13章 談判
第二天上午九點。
SNK會議室里的氣氛，有些沉重。
長桌上，幾份資料整齊攤開。
《火影忍者OL首日運營數據報告》。
《中文本地化初步方案》。
《海外渠道接入風險評估》。
《4399、7K7K平台資料匯總》。
紙張很新，油墨味還沒散。
山田部長坐在青木凜夜左側，指尖壓著文件邊緣，神情嚴肅。
松本副部長則反覆檢查視頻會議設備。
昨晚他說聯繫到了4399和7K7K時，整個辦公室都振奮了一下。
可興奮過去後，現實問題立刻擺到眼前。
聯繫到，不代表談得成。談得成，也不代表條件好。
更何況，對方是華國的小遊戲網站。
SNK不是沒有做過海外合作。
歐美、韓國、東南亞，他們都多少接觸過。
可華國市場不同。
語言不同，渠道不同，用戶習慣也不同。
更重要的是，這次要談的不是傳統發行商，而是流量型小遊戲平台。
平台手裡握著入口。
他們如果願意推，一款遊戲就能迅速獲得大量曝光。
可如果他們不願意推，遊戲再好，也可能被埋在頁面角落裡。
山田部長翻看著資料，低聲提醒道：
「社長，今天對方很可能會壓分成。」
青木凜夜點頭。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 讀好書上 TW 看書網，sʜᴜ.ᴛᴡ超省心 網站，觀看最快的章節更新）
「我知道。」
「還有運營主導權。」
「嗯。」
「他們可能會要求獨占。」
「第一階段不接受。」
山田部長動作微微一頓。
他抬起頭，看向青木凜夜。
「不接受獨占？」
「至少現在不接受。」
青木凜夜語氣平穩。
「我們現在最需要的是鋪開聲量，不是把自己鎖在一個渠道里。」
「4399要上，7K7K也要上。」
「後續如果還有其他入口，也要繼續談。」
山田部長皺了皺眉。
「但如果不簽獨占，對方給的資源位可能不會太好。」
青木凜夜拿起首日數據報告。
「所以我們要用數據去換資源位。」
「首日在線峰值9833人。」
「當日充值108萬円。」
「頁游收入榜第十三名。」
「媒體評分集中在7.5到8之間。」
他把報告放回桌面。
「這些數據不是拿來裝飾文件的。」
「我們不是去求他們收留。」
「我們是拿一款已經驗證過的產品，去和他們交換流量。」
山田部長沒有再說話。
道理他明白。
可真正談判時，對方會不會認，是另一回事。
商業談判，可從來不會因為對方客氣就變簡單。
就在這時，視頻會議軟體響起提示音。
松本副部長立刻坐直。
「社長，對方進來了。」
青木凜夜點頭。
「接入。」
屏幕亮起。
畫面分成兩邊。
一邊是4399的團隊。
負責人姓蔡，三十多歲，戴著眼鏡，語速很快，精神也很足。
另一邊是7K7K的團隊。
負責人姓張，年紀稍長，笑容客氣，看起來很好說話，可眼神很精明。
為了節省時間，這是一次三方會談，寒暄了幾句。
翻譯確認無誤後，會議正式開始。
一開始，氣氛並不輕鬆。
蔡總先開口。
「青木社長，貴公司的《火影忍者OL》，我們昨天已經安排人體驗過了。」
「完成度不錯。」
「火影這個IP，在華國年輕用戶中也有認知基礎。」
他頓了頓。
「不過，華國網頁遊戲市場競爭非常激烈。用戶獲取、客服、本地化、支付接入，這些都會產生不小成本。」
這句話一出來，山田部長心裡便微微一沉。
果然來了。
蔡總繼續說道：
「如果要在我們平台拿到比較好的推薦位，我們希望渠道分成比例能夠更高一些。」
張總也笑著接過話。
「我們這邊也有類似考慮。」
「另外，華國玩家和日本玩家習慣差異很大。活動節奏、禮包內容、付費節點，都需要調整。」
他說得很客氣。
可意思並不含糊。
「如果後續上線，我們希望運營層面能有更高參與度。」
會議室里安靜下來。
山田部長和松本副部長都沒有立刻開口。
這是他們最擔心的局面。
對方要更高分成，還想拿更多運營權。
如果讓得太多，SNK會變成單純的內容供應方。
可如果態度太硬，合作又可能當場僵住。
然而，青木凜夜並沒有急著反駁。
他看著屏幕里的兩位負責人，微微一笑。
「蔡總，張總，我理解兩位的顧慮。」
「但我想先說一點。」
「你們現在缺的，應該不是普通小遊戲。」
屏幕另一端，兩位負責人表情都動了一下。
青木凜夜繼續道：
「華國小遊戲網站的流量很大。」
「尤其是學生用戶、低齡用戶、輕度玩家，他們天然適合瀏覽器即開即玩的遊戲。」
「但問題也很明顯。」
「這些用戶來得快，走得也快。」
「他們今天可以玩動作小遊戲，明天可以玩換裝小遊戲，後天又去玩雙人闖關。」
「普通小遊戲能消耗流量，卻很難沉澱長期用戶。」
蔡總沒有說話。
張總臉上的笑容也收了一點。
青木凜夜語氣依舊平靜。
「所以，對平台來說，真正有價值的產品，不只是能帶來點擊的遊戲。」
「而是能讓玩家每天回來，能形成成長線，能讓他們願意討論、願意充值、願意等活動更新的遊戲。」
他輕輕點了點桌上的資料。
「《火影忍者OL》正好是這種產品。」
這句話落下後，屏幕另一邊的人明顯認真了許多。
蔡總推了推眼鏡。
「青木社長看來對華國小遊戲平台很了解。」
「做遊戲的人，當然要研究玩家在哪裡。」
青木凜夜回答得很自然。
可這句話落在山田部長耳中，卻沒那麼簡單。
研究玩家在哪裡？
說得輕巧。
可從剛才那幾句話看，青木凜夜對華國網頁遊戲平台的理解，根本不像臨時查資料。
像是已經看過那個市場的成長和變化。
事實上，青木凜夜當然不只是查過資料。
重生過一次的他太清楚4399和7K7K意味著什麼。
那不是兩個普通網站。
對一代華國學生來說，那幾乎是放學後打開電腦的第一站。
4399小遊戲。
7K7K小遊戲。
拳皇、死神VS火影、造夢西遊、賽爾號、洛克王國、奧拉星。
這些名字背後，是低門檻入口，是龐大的學生用戶，是無需下載、點開就玩的習慣。
而《火影忍者OL》這種產品，天然適合吃到這類流量。
張總開口問道：
「那青木社長認為，我們應該怎麼合作？」
青木凜夜沒有把問題交給山田，也沒有讓松本補充。
他直接打開共享文件。
屏幕上出現一份方案。
【《火影忍者OL》華國小遊戲平台合作初案】
內容不複雜，卻非常清晰。
雙渠道同步上線。首頁推薦資源置換階梯分成，本地化活動聯合運營，根據留存和付費數據追加推廣。
青木凜夜說道：
「首先，4399和7K7K同步上線。」
「我們不會在第一階段簽獨占。」
蔡總眉頭微動。
張總也看了他一眼。
青木凜夜沒有停頓。
「火影IP需要聲量。」
「如果只放在一個平台，傳播範圍會被限制。」
「兩個渠道同時推動，玩家之間才會形成討論。」
「尤其是學生群體，他們之間的傳播很快。」
「一個班裡有幾個人玩起來，很快就會帶動其他人。」
蔡總若有所思。
張總則輕輕點了點頭。
這句話他們很懂。
小遊戲網站的用戶很多都來自學生群體。學生之間的傳播，有時候比廣告還有效。
青木凜夜把方案翻到分成頁。
「至於分成，我可以接受彈性。」
這句話一出，山田部長心中一緊。
彈性？
可下一秒，青木凜夜就繼續說道：
「但彈性必須和資源綁定。」
「如果是普通新游列表位，我們只能給基礎比例。」
「如果平台提供首頁強入口、火影專題頁、站內彈窗，並且達到約定新增註冊數，SNK可以提高渠道分成。」
他看向屏幕。
「流量有價值，我承認。」
「但資源位也需要兌現為實際用戶。」
「高分成不能只建立在口頭推薦上。」
蔡總低頭和旁邊的人交流了幾句。
他沒有生氣。
相反，他對此頗為認可。
這套說法並不是拒絕，而是把高分成變成了可計算的交換。
平台給資源，SNK給更高分成。
平台不給資源，就只能按普通比例走。
很公平。
張總笑了笑。
「青木社長的意思，我們理解。」
「不過運營方面，我們還是希望能有一定自主權。」
「畢竟華國玩家的付費習慣，和日本不完全一樣。」
「這一點我同意。」
青木凜夜說道。
「所以華國區可以有單獨活動。」
「開服七日登錄。」
「周末雙倍掉落。」
「學生假期活動。」
「充值返利。」
「排行榜衝刺。」
「平台專屬新手禮包。」
他每說一個詞，屏幕對面的表情就變化一點。
尤其是聽到「學生假期活動」時，張總忍不住笑了。
「青木社長不是日本人嗎，怎麼連連這個都考慮到了？」
山田部長聽到這裡，忍不住看了他一眼。
松本副部長更是有些發怔。
昨天晚上他們還在慶功宴上喝酒。
今天上午，社長卻能坐在這裡，和華國網站負責人談學生用戶、假期節點、活動配置，侃侃而談。
而且不是泛泛之說。
他給出的每個點，都落在對方真正關心的地方。
青木凜夜繼續說道：
「不過，活動可以本地化，核心數值不能完全交給渠道。」
張總的笑容稍稍淡了些。
青木凜夜看著他。
「火影角色的投放節奏、忍者強度、關鍵資源產出，這些必須由SNK確認。」
「否則短期收入可能好看，但長期平衡會崩。」
「玩家一旦覺得數值失控，流失會非常快。」
「這不是對平台有利的做法。」
張總沉默片刻，點了點頭。
「這個我們可以理解。」
蔡總這時開口。
「青木社長，我問一個比較直接的問題。」
「請說。」
「如果我們給首頁推薦，你預計首周數據能做到什麼程度？」
會議室里的氣氛再次緊了起來。
山田部長下意識挺直後背。
這個問題不好答。
說低了，對方會覺得產品不夠有價值。
說高了，將來做不到，就會影響後續合作。
青木凜夜卻像早就想過。
「要看推薦強度。」
「如果只是普通新游推薦，首周註冊用戶，我預計在二十萬到三十萬之間。」
「如果有首頁強入口，加火影專題頁，首周註冊可以衝到五十萬。」
他頓了頓。
「兩家同步上線，資源跟上，首周合計註冊突破百萬，並不是不可能。」
百萬。
這個數字一出來，SNK會議室里安靜得幾乎能聽見呼吸聲。
蔡總眯了眯眼。
「青木社長對華國市場很有信心。」
「不。」
青木凜夜搖頭。
「我對火影IP、網頁遊戲的低門檻入口，以及兩位平台的用戶規模有信心。」
「4399和7K7K的優勢，不只是訪問量。」
「更重要的是，你們的用戶已經習慣在瀏覽器里找遊戲。」
「他們不需要下載客戶端，不需要買主機，不需要高配置電腦。」
「只要在首頁看到火影，點進去，三分鐘內打完第一場戰鬥，就有機會留下。」
「只要他們打到忍者考試，看到首充我愛羅，看到限定招募里的宇智波鼬，就會有人付費。」
他看著屏幕，聲音很穩。
「昨天的日本市場，已經驗證了這套循環。」
「華國市場的流量更大。」
「只要入口足夠，結果不會差。」
這一次，對方沒有馬上回答。
屏幕另一端，4399和7K7K的團隊都在低聲討論。
會議室里的壓抑感，也在這段沉默中慢慢發生變化。
最開始，對方是來談條件的。
他們喜歡和日本廠商合作。
尤其是SNK這種老牌會社，再加上火影IP，天然有吸引力。
可喜歡歸喜歡，他們當然也想拿到更好的分成、更大的運營權。
畢竟平台掌握流量。
然而談到現在，他們已經發現，眼前這個年輕社長並不是不懂華國市場的日本人。
他知道小遊戲網站最缺什麼。
知道學生用戶什麼時候在線。
知道首頁入口和專題頁的價值。
知道活動節奏怎麼跟用戶時間配合。
甚至知道首充、限定角色、成長卡點如何把玩家從點擊變成付費。
這樣的人，估計忽悠不到。
更關鍵的是，眼前這個年輕社長手裡確實有一款已經跑通的產品。
片刻後，蔡總重新抬頭。
「青木社長。」
「4399可以接受不獨占。」
松本副部長眼睛微微睜大。
山田部長也抬起了頭。
蔡總繼續說道：
「但如果我們給首頁強推薦和火影專題頁，希望開服前兩周，4399能有專屬禮包。」
青木凜夜點頭。
「可以。」
「禮包內容不能破壞長期數值平衡。」
「金幣、體力、低階忍者碎片、平台限定稱號，都可以談。」
蔡總笑了。
「這個方向可以。」
張總也開口。
「7K7K這邊也可以同步上線。」
「我們希望有單獨的新手活動配置。」
「前三天額外登錄獎勵，或者平台專屬任務。」
「可以。」
青木凜夜答得很快。
「但獎勵內容和發放節奏，要和SNK運營組共同確認。」
「沒問題。」
張總答應得同樣乾脆。
氣氛至此終於鬆動。
接下來的談判，不再是彼此試探，而是具體落地。
分成比例談了三輪，資源位級別一項項寫進備忘錄。
上線時間初步定在簡體中文版本完成後的第一個周末。
本地化文本、專題頁素材、開服活動排期，也都被列進後續工作表。
山田部長原本準備了許多緩和氣氛的話。
結果幾乎沒用上。
松本副部長昨晚連夜整理的備用方案，也只拿出了一半。
因為青木凜夜從頭到尾都穩穩抓著會議節奏。
一個半小時後，初步合作框架終於敲定。
4399和7K7K同步引入《火影忍者OL》。
兩家都提供首頁推薦資源。
SNK負責簡體中文版本、本地化活動方案和核心運營支持。
渠道方負責站內推廣、支付接入和一線客服。
分成採用基礎比例加資源階梯獎勵。
不簽獨占。
但允許兩家平台擁有不影響平衡的專屬禮包和短期新手活動。
視頻會議結束前，蔡總笑著說道：
「青木社長，希望《火影忍者OL》在華國也能拿到好成績。」
張總也道：
「火影這個IP，在我們平台會有很多玩家喜歡。」
「我們很期待和SNK合作。」
青木凜夜微微點頭。
「合作愉快。」
屏幕熄滅。
會議室里安靜了幾秒。
松本副部長長長吐出一口氣，整個人靠在椅背上。
「談成了……」
聲音裡帶著明顯的不真實感。
山田部長低頭看著會議記錄。
他也有些恍惚。
這次談得很成功，不但核心運營權保住了，分成也沒有被對方直接壓死。
更重要的是，4399和7K7K最後的態度，不僅是「可以試試」，而是真的期待這款遊戲上線。
松本副部長忍不住說道：
「我原本以為，他們會在分成上咬得很死。」
山田部長緩緩搖頭。
「他們確實想咬。」
「只是社長先讓他們意識到，《火影忍者OL》不是普通小遊戲。」
山田部長慢慢轉頭，看向青木凜夜。
眼神已經和會議開始前完全不同。
昨天首日數據成功時，他當然高興。
但那時，他心裡多少還覺得，青木凜夜是押對了方向，借著火影IP和頁游模式打了一場漂亮仗。
可今天這場會議，讓他第一次清楚意識到。
這個年輕社長，並不是單純運氣好。
真的是有實力在的。
松本副部長也忍不住問：
「社長，您以前真的沒有和華國小遊戲網站合作過嗎？」
「沒有。」
青木凜夜回答得很自然。
「那您怎麼會知道這麼多？」
青木凜夜笑了笑。
「做遊戲的人，總得知道玩家在哪裡。」
這句話聽上去很輕。
可會議室里沒人再把它當成一句普通回答。
山田部長沉默片刻，忽然站起身，向青木凜夜微微低頭。
「社長。」
「剛才那場會議，我受教了。」
松本副部長也跟著低頭。
「我也是。」
青木凜夜擺了擺手。
「現在還不是感慨的時候。」
他拿起會議記錄，語氣重新恢復工作狀態。
「合作框架只是開始。」
「接下來才是麻煩。」
「中文本地化要儘快推進。」
「還有華國區開服活動。」
他看向白板。
「七日登錄、首充獎勵、平台禮包、周末活動、排行榜衝刺，都要重新排節奏。」
「日本首日跑通，只能說明咱們的玩法還不錯。華國渠道上線，才是真正放大。」
山田部長和松本副部長對視一眼。
這一次，兩人眼中已經沒有最開始的緊張。
取而代之的，是壓不住的興奮。
SNK剛剛贏下日本首日。而現在，新的入口已經打開。
那片他們過去並不熟悉的華國市場，忽然變得無比清晰。
華國，那裡有數量龐大的玩家、渴望好遊戲的平台，還有真正能讓《火影忍者OL》滾動起來的流量。
山田部長看著眼前這個年輕社長，心中的最後一絲疑慮，也慢慢消散。
也許這個年輕人，真的能帶著他們走到更遠的地方。
SNK會議室里的氣氛，有些沉重。
長桌上，幾份資料整齊攤開。
《火影忍者OL首日運營數據報告》。
《中文本地化初步方案》。
《海外渠道接入風險評估》。
《4399、7K7K平台資料匯總》。
紙張很新，油墨味還沒散。
山田部長坐在青木凜夜左側，指尖壓著文件邊緣，神情嚴肅。
松本副部長則反覆檢查視頻會議設備。
昨晚他說聯繫到了4399和7K7K時，整個辦公室都振奮了一下。
可興奮過去後，現實問題立刻擺到眼前。
聯繫到，不代表談得成。談得成，也不代表條件好。
更何況，對方是華國的小遊戲網站。
SNK不是沒有做過海外合作。
歐美、韓國、東南亞，他們都多少接觸過。
可華國市場不同。
語言不同，渠道不同，用戶習慣也不同。
更重要的是，這次要談的不是傳統發行商，而是流量型小遊戲平台。
平台手裡握著入口。
他們如果願意推，一款遊戲就能迅速獲得大量曝光。
可如果他們不願意推，遊戲再好，也可能被埋在頁面角落裡。
山田部長翻看著資料，低聲提醒道：
「社長，今天對方很可能會壓分成。」
青木凜夜點頭。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 讀好書上 TW 看書網，sʜᴜ.ᴛᴡ超省心 網站，觀看最快的章節更新）
「我知道。」
「還有運營主導權。」
「嗯。」
「他們可能會要求獨占。」
「第一階段不接受。」
山田部長動作微微一頓。
他抬起頭，看向青木凜夜。
「不接受獨占？」
「至少現在不接受。」
青木凜夜語氣平穩。
「我們現在最需要的是鋪開聲量，不是把自己鎖在一個渠道里。」
「4399要上，7K7K也要上。」
「後續如果還有其他入口，也要繼續談。」
山田部長皺了皺眉。
「但如果不簽獨占，對方給的資源位可能不會太好。」
青木凜夜拿起首日數據報告。
「所以我們要用數據去換資源位。」
「首日在線峰值9833人。」
「當日充值108萬円。」
「頁游收入榜第十三名。」
「媒體評分集中在7.5到8之間。」
他把報告放回桌面。
「這些數據不是拿來裝飾文件的。」
「我們不是去求他們收留。」
「我們是拿一款已經驗證過的產品，去和他們交換流量。」
山田部長沒有再說話。
道理他明白。
可真正談判時，對方會不會認，是另一回事。
商業談判，可從來不會因為對方客氣就變簡單。
就在這時，視頻會議軟體響起提示音。
松本副部長立刻坐直。
「社長，對方進來了。」
青木凜夜點頭。
「接入。」
屏幕亮起。
畫面分成兩邊。
一邊是4399的團隊。
負責人姓蔡，三十多歲，戴著眼鏡，語速很快，精神也很足。
另一邊是7K7K的團隊。
負責人姓張，年紀稍長，笑容客氣，看起來很好說話，可眼神很精明。
為了節省時間，這是一次三方會談，寒暄了幾句。
翻譯確認無誤後，會議正式開始。
一開始，氣氛並不輕鬆。
蔡總先開口。
「青木社長，貴公司的《火影忍者OL》，我們昨天已經安排人體驗過了。」
「完成度不錯。」
「火影這個IP，在華國年輕用戶中也有認知基礎。」
他頓了頓。
「不過，華國網頁遊戲市場競爭非常激烈。用戶獲取、客服、本地化、支付接入，這些都會產生不小成本。」
這句話一出來，山田部長心裡便微微一沉。
果然來了。
蔡總繼續說道：
「如果要在我們平台拿到比較好的推薦位，我們希望渠道分成比例能夠更高一些。」
張總也笑著接過話。
「我們這邊也有類似考慮。」
「另外，華國玩家和日本玩家習慣差異很大。活動節奏、禮包內容、付費節點，都需要調整。」
他說得很客氣。
可意思並不含糊。
「如果後續上線，我們希望運營層面能有更高參與度。」
會議室里安靜下來。
山田部長和松本副部長都沒有立刻開口。
這是他們最擔心的局面。
對方要更高分成，還想拿更多運營權。
如果讓得太多，SNK會變成單純的內容供應方。
可如果態度太硬，合作又可能當場僵住。
然而，青木凜夜並沒有急著反駁。
他看著屏幕里的兩位負責人，微微一笑。
「蔡總，張總，我理解兩位的顧慮。」
「但我想先說一點。」
「你們現在缺的，應該不是普通小遊戲。」
屏幕另一端，兩位負責人表情都動了一下。
青木凜夜繼續道：
「華國小遊戲網站的流量很大。」
「尤其是學生用戶、低齡用戶、輕度玩家，他們天然適合瀏覽器即開即玩的遊戲。」
「但問題也很明顯。」
「這些用戶來得快，走得也快。」
「他們今天可以玩動作小遊戲，明天可以玩換裝小遊戲，後天又去玩雙人闖關。」
「普通小遊戲能消耗流量，卻很難沉澱長期用戶。」
蔡總沒有說話。
張總臉上的笑容也收了一點。
青木凜夜語氣依舊平靜。
「所以，對平台來說，真正有價值的產品，不只是能帶來點擊的遊戲。」
「而是能讓玩家每天回來，能形成成長線，能讓他們願意討論、願意充值、願意等活動更新的遊戲。」
他輕輕點了點桌上的資料。
「《火影忍者OL》正好是這種產品。」
這句話落下後，屏幕另一邊的人明顯認真了許多。
蔡總推了推眼鏡。
「青木社長看來對華國小遊戲平台很了解。」
「做遊戲的人，當然要研究玩家在哪裡。」
青木凜夜回答得很自然。
可這句話落在山田部長耳中，卻沒那麼簡單。
研究玩家在哪裡？
說得輕巧。
可從剛才那幾句話看，青木凜夜對華國網頁遊戲平台的理解，根本不像臨時查資料。
像是已經看過那個市場的成長和變化。
事實上，青木凜夜當然不只是查過資料。
重生過一次的他太清楚4399和7K7K意味著什麼。
那不是兩個普通網站。
對一代華國學生來說，那幾乎是放學後打開電腦的第一站。
4399小遊戲。
7K7K小遊戲。
拳皇、死神VS火影、造夢西遊、賽爾號、洛克王國、奧拉星。
這些名字背後，是低門檻入口，是龐大的學生用戶，是無需下載、點開就玩的習慣。
而《火影忍者OL》這種產品，天然適合吃到這類流量。
張總開口問道：
「那青木社長認為，我們應該怎麼合作？」
青木凜夜沒有把問題交給山田，也沒有讓松本補充。
他直接打開共享文件。
屏幕上出現一份方案。
【《火影忍者OL》華國小遊戲平台合作初案】
內容不複雜，卻非常清晰。
雙渠道同步上線。首頁推薦資源置換階梯分成，本地化活動聯合運營，根據留存和付費數據追加推廣。
青木凜夜說道：
「首先，4399和7K7K同步上線。」
「我們不會在第一階段簽獨占。」
蔡總眉頭微動。
張總也看了他一眼。
青木凜夜沒有停頓。
「火影IP需要聲量。」
「如果只放在一個平台，傳播範圍會被限制。」
「兩個渠道同時推動，玩家之間才會形成討論。」
「尤其是學生群體，他們之間的傳播很快。」
「一個班裡有幾個人玩起來，很快就會帶動其他人。」
蔡總若有所思。
張總則輕輕點了點頭。
這句話他們很懂。
小遊戲網站的用戶很多都來自學生群體。學生之間的傳播，有時候比廣告還有效。
青木凜夜把方案翻到分成頁。
「至於分成，我可以接受彈性。」
這句話一出，山田部長心中一緊。
彈性？
可下一秒，青木凜夜就繼續說道：
「但彈性必須和資源綁定。」
「如果是普通新游列表位，我們只能給基礎比例。」
「如果平台提供首頁強入口、火影專題頁、站內彈窗，並且達到約定新增註冊數，SNK可以提高渠道分成。」
他看向屏幕。
「流量有價值，我承認。」
「但資源位也需要兌現為實際用戶。」
「高分成不能只建立在口頭推薦上。」
蔡總低頭和旁邊的人交流了幾句。
他沒有生氣。
相反，他對此頗為認可。
這套說法並不是拒絕，而是把高分成變成了可計算的交換。
平台給資源，SNK給更高分成。
平台不給資源，就只能按普通比例走。
很公平。
張總笑了笑。
「青木社長的意思，我們理解。」
「不過運營方面，我們還是希望能有一定自主權。」
「畢竟華國玩家的付費習慣，和日本不完全一樣。」
「這一點我同意。」
青木凜夜說道。
「所以華國區可以有單獨活動。」
「開服七日登錄。」
「周末雙倍掉落。」
「學生假期活動。」
「充值返利。」
「排行榜衝刺。」
「平台專屬新手禮包。」
他每說一個詞，屏幕對面的表情就變化一點。
尤其是聽到「學生假期活動」時，張總忍不住笑了。
「青木社長不是日本人嗎，怎麼連連這個都考慮到了？」
山田部長聽到這裡，忍不住看了他一眼。
松本副部長更是有些發怔。
昨天晚上他們還在慶功宴上喝酒。
今天上午，社長卻能坐在這裡，和華國網站負責人談學生用戶、假期節點、活動配置，侃侃而談。
而且不是泛泛之說。
他給出的每個點，都落在對方真正關心的地方。
青木凜夜繼續說道：
「不過，活動可以本地化，核心數值不能完全交給渠道。」
張總的笑容稍稍淡了些。
青木凜夜看著他。
「火影角色的投放節奏、忍者強度、關鍵資源產出，這些必須由SNK確認。」
「否則短期收入可能好看，但長期平衡會崩。」
「玩家一旦覺得數值失控，流失會非常快。」
「這不是對平台有利的做法。」
張總沉默片刻，點了點頭。
「這個我們可以理解。」
蔡總這時開口。
「青木社長，我問一個比較直接的問題。」
「請說。」
「如果我們給首頁推薦，你預計首周數據能做到什麼程度？」
會議室里的氣氛再次緊了起來。
山田部長下意識挺直後背。
這個問題不好答。
說低了，對方會覺得產品不夠有價值。
說高了，將來做不到，就會影響後續合作。
青木凜夜卻像早就想過。
「要看推薦強度。」
「如果只是普通新游推薦，首周註冊用戶，我預計在二十萬到三十萬之間。」
「如果有首頁強入口，加火影專題頁，首周註冊可以衝到五十萬。」
他頓了頓。
「兩家同步上線，資源跟上，首周合計註冊突破百萬，並不是不可能。」
百萬。
這個數字一出來，SNK會議室里安靜得幾乎能聽見呼吸聲。
蔡總眯了眯眼。
「青木社長對華國市場很有信心。」
「不。」
青木凜夜搖頭。
「我對火影IP、網頁遊戲的低門檻入口，以及兩位平台的用戶規模有信心。」
「4399和7K7K的優勢，不只是訪問量。」
「更重要的是，你們的用戶已經習慣在瀏覽器里找遊戲。」
「他們不需要下載客戶端，不需要買主機，不需要高配置電腦。」
「只要在首頁看到火影，點進去，三分鐘內打完第一場戰鬥，就有機會留下。」
「只要他們打到忍者考試，看到首充我愛羅，看到限定招募里的宇智波鼬，就會有人付費。」
他看著屏幕，聲音很穩。
「昨天的日本市場，已經驗證了這套循環。」
「華國市場的流量更大。」
「只要入口足夠，結果不會差。」
這一次，對方沒有馬上回答。
屏幕另一端，4399和7K7K的團隊都在低聲討論。
會議室里的壓抑感，也在這段沉默中慢慢發生變化。
最開始，對方是來談條件的。
他們喜歡和日本廠商合作。
尤其是SNK這種老牌會社，再加上火影IP，天然有吸引力。
可喜歡歸喜歡，他們當然也想拿到更好的分成、更大的運營權。
畢竟平台掌握流量。
然而談到現在，他們已經發現，眼前這個年輕社長並不是不懂華國市場的日本人。
他知道小遊戲網站最缺什麼。
知道學生用戶什麼時候在線。
知道首頁入口和專題頁的價值。
知道活動節奏怎麼跟用戶時間配合。
甚至知道首充、限定角色、成長卡點如何把玩家從點擊變成付費。
這樣的人，估計忽悠不到。
更關鍵的是，眼前這個年輕社長手裡確實有一款已經跑通的產品。
片刻後，蔡總重新抬頭。
「青木社長。」
「4399可以接受不獨占。」
松本副部長眼睛微微睜大。
山田部長也抬起了頭。
蔡總繼續說道：
「但如果我們給首頁強推薦和火影專題頁，希望開服前兩周，4399能有專屬禮包。」
青木凜夜點頭。
「可以。」
「禮包內容不能破壞長期數值平衡。」
「金幣、體力、低階忍者碎片、平台限定稱號，都可以談。」
蔡總笑了。
「這個方向可以。」
張總也開口。
「7K7K這邊也可以同步上線。」
「我們希望有單獨的新手活動配置。」
「前三天額外登錄獎勵，或者平台專屬任務。」
「可以。」
青木凜夜答得很快。
「但獎勵內容和發放節奏，要和SNK運營組共同確認。」
「沒問題。」
張總答應得同樣乾脆。
氣氛至此終於鬆動。
接下來的談判，不再是彼此試探，而是具體落地。
分成比例談了三輪，資源位級別一項項寫進備忘錄。
上線時間初步定在簡體中文版本完成後的第一個周末。
本地化文本、專題頁素材、開服活動排期，也都被列進後續工作表。
山田部長原本準備了許多緩和氣氛的話。
結果幾乎沒用上。
松本副部長昨晚連夜整理的備用方案，也只拿出了一半。
因為青木凜夜從頭到尾都穩穩抓著會議節奏。
一個半小時後，初步合作框架終於敲定。
4399和7K7K同步引入《火影忍者OL》。
兩家都提供首頁推薦資源。
SNK負責簡體中文版本、本地化活動方案和核心運營支持。
渠道方負責站內推廣、支付接入和一線客服。
分成採用基礎比例加資源階梯獎勵。
不簽獨占。
但允許兩家平台擁有不影響平衡的專屬禮包和短期新手活動。
視頻會議結束前，蔡總笑著說道：
「青木社長，希望《火影忍者OL》在華國也能拿到好成績。」
張總也道：
「火影這個IP，在我們平台會有很多玩家喜歡。」
「我們很期待和SNK合作。」
青木凜夜微微點頭。
「合作愉快。」
屏幕熄滅。
會議室里安靜了幾秒。
松本副部長長長吐出一口氣，整個人靠在椅背上。
「談成了……」
聲音裡帶著明顯的不真實感。
山田部長低頭看著會議記錄。
他也有些恍惚。
這次談得很成功，不但核心運營權保住了，分成也沒有被對方直接壓死。
更重要的是，4399和7K7K最後的態度，不僅是「可以試試」，而是真的期待這款遊戲上線。
松本副部長忍不住說道：
「我原本以為，他們會在分成上咬得很死。」
山田部長緩緩搖頭。
「他們確實想咬。」
「只是社長先讓他們意識到，《火影忍者OL》不是普通小遊戲。」
山田部長慢慢轉頭，看向青木凜夜。
眼神已經和會議開始前完全不同。
昨天首日數據成功時，他當然高興。
但那時，他心裡多少還覺得，青木凜夜是押對了方向，借著火影IP和頁游模式打了一場漂亮仗。
可今天這場會議，讓他第一次清楚意識到。
這個年輕社長，並不是單純運氣好。
真的是有實力在的。
松本副部長也忍不住問：
「社長，您以前真的沒有和華國小遊戲網站合作過嗎？」
「沒有。」
青木凜夜回答得很自然。
「那您怎麼會知道這麼多？」
青木凜夜笑了笑。
「做遊戲的人，總得知道玩家在哪裡。」
這句話聽上去很輕。
可會議室里沒人再把它當成一句普通回答。
山田部長沉默片刻，忽然站起身，向青木凜夜微微低頭。
「社長。」
「剛才那場會議，我受教了。」
松本副部長也跟著低頭。
「我也是。」
青木凜夜擺了擺手。
「現在還不是感慨的時候。」
他拿起會議記錄，語氣重新恢復工作狀態。
「合作框架只是開始。」
「接下來才是麻煩。」
「中文本地化要儘快推進。」
「還有華國區開服活動。」
他看向白板。
「七日登錄、首充獎勵、平台禮包、周末活動、排行榜衝刺，都要重新排節奏。」
「日本首日跑通，只能說明咱們的玩法還不錯。華國渠道上線，才是真正放大。」
山田部長和松本副部長對視一眼。
這一次，兩人眼中已經沒有最開始的緊張。
取而代之的，是壓不住的興奮。
SNK剛剛贏下日本首日。而現在，新的入口已經打開。
那片他們過去並不熟悉的華國市場，忽然變得無比清晰。
華國，那裡有數量龐大的玩家、渴望好遊戲的平台，還有真正能讓《火影忍者OL》滾動起來的流量。
山田部長看著眼前這個年輕社長，心中的最後一絲疑慮，也慢慢消散。
也許這個年輕人，真的能帶著他們走到更遠的地方。