第39章 賣鹽
陳記糧鋪。
「掌柜的，你這兒的鹽怎麼賣？」
「你是……」掌柜老杜打量著眼前青年，警惕道，同時努力回想，「我想起來了，上午你來過。問糧價的那小子是你吧？」
青年嗯了一聲，恭維道：「杜掌柜真是好記性，就一面都還認了出來。」
老杜一愣，不由再次揣摩青年說的這句話。
很顯然，對方是認識他的，但認識他的人多了去了，上午對方來的時候卻是隻字未提，這說明那時是來確認的。
「小友，你若是來買鹽的，我可以很明確地告訴你，我這兒沒有。你找錯地方了。」老杜毫不客氣地說道，便是繼續撥動手中的算盤。
在他看來，警惕一些總歸沒錯。
當然。
做生意的，貨物的來路經得起查很重要，價格符合市場同樣重要，前些日子南市那邊有兩家糧鋪被查封了，原因是一時說漏了嘴，被有心之人給舉報了，到現在那兩家糧鋪的掌柜還被官府收押著。
「找錯地方了麼？」青年輕聲嘀咕，目光卻不時朝著後院瞥，「也是。畢竟鹽這種東西也不是誰都願意賣的。」
老杜沒有說話，像是沒有聽見一般，他這裡的確是缺鹽，但也不是光聽這麼一句，就拿自己的身家性命開玩笑。
如今官鹽緊缺，市面上流通的大多都是私鹽，這是眾所周知的。
既然是私鹽，他又不是沒有渠道，自然不可能會與一個陌生面孔談合作。
只是現在那些私鹽販子也是坐地起價，品質還不好，他賣一斤鹽能賺的利潤不如之前的一成。
青年見掌柜的不吭聲，甚至連頭都未抬一下，也是沒有再說什麼，拱手道：「杜掌柜，今日叨擾了。」
他的目的很簡單，只是讓對方知道自己有私鹽路子，至於能不能合作，則是另外一回事。
當青年走出陳記糧鋪時，老杜忽地抬頭，望向那逐漸遠去的背影，對著一夥計招手道：「跟上剛剛那人，小心一點，看看他都去了哪些地方，然後回來與我匯報。」
「明白，掌柜的。」夥計拍著胸脯保證道。
做完這些，老杜起身朝著後院快步走去。
……
……
郭記糧鋪。
後院。
同樣的一幕亦是上演。
郭行遠看著桌上擺著的粗鹽，努力壓住心中翻湧的情緒。
他心中暗忖：鹽粒灰白，顆粒粗細不均，帶著一股淡淡的土腥氣，像是用什麼不一樣的方式煉製出來的，煉製時間估摸著前後不過四五日。
「朋友，這鹽……」他抬起頭，目光在桌對面的年輕人身上逡巡了幾圈，「哪來的？」
「郭掌柜，咱這行的規矩都忘了麼？」年輕人笑了笑，將粗鹽隨意收起，提醒道。
聞言，郭行遠連忙賠笑道：「是是是，客官說的是，一時間心急了些，倒是忘了規矩。」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網解無聊，🅢🅗🅤.🅣🅦超方便 網站，觀看最快的章節更新）
說著，他又連忙起身，往年輕人面前的茶盅沏茶。
只此一句話，他就知道眼前之人不簡單，他的試探並沒有任何用，對方說話滴水不漏。
的確，私鹽販子裡是有一條不成文的規矩，若是看了鹽，便是不能問出路。
價格談得來，那就有合作的可能性，若是談不來，也不能壞了規矩，不能賣了對方。
不然後果就是要面臨其他私鹽販子的集體討伐與封殺，不會再有任何私鹽販子與其合作。
「敢問客官貴姓？」郭行遠又問，從年輕人出現在糧鋪到此刻，他回憶所有見過的面孔，篤定自己沒有見過對方。
若對方拿出來的鹽只是尋常之鹽，他倒也不在意，但顯然不是，鹽一定是新制的，那土腥味他也熟悉。
「不急。」陸衡將茶盅往前推了推。
這是道上的規矩，是楊昭告訴他的，代表著還沒有合作，還不能喝對方沏的茶。
至於喝第一口茶，則是代表他是來談合作的。
郭行遠見狀，微微一怔，但面色很快恢復如常。
這是一個有準備的主，只是這粗鹽，還不值得他拉下臉面去求。他在東市做了十幾年買賣，什麼大風大浪沒見過？
「行。」郭行遠靠回椅背，手指在桌沿上輕輕叩了兩下，「朋友不說姓，某不勉強。那咱們就按規矩來，貨，某看了。品質，某心裡也有數。客人打算怎麼賣？」
「一兩銀子一斤。」陸衡平靜道，這個價格並不算貴，他對自己手中粗鹽的品質有把握。
「貴了。」郭行遠毫不猶豫地回答道，「客官有所不知，你這鹽的品質算是中規中矩，相信你自己葉門清。」
「是嗎？」陸衡笑了笑，反問道：「那郭掌柜覺得什麼價格合適？」
「六百文。每月需要供五十斤以上。」郭行遠思索了一下，便給出了答案。
「六百文？」陸衡面露陰鬱之色，隨即站起身來，「今日倒是叨擾了。」
他拱了拱手，毫不猶豫地說道：「告辭！」
二兩銀子一斤在他看來已經是莫大的讓步，市場的鹽價已經炒到了有價無市的程度，打聽到的消息說是有些商鋪給熟人的價格是一千二百文一斤，但那鹽多半是摻了假的，結果這郭記糧鋪的掌柜開口就是六百文，真就是拿他當市場小白，冤大頭了。
這買賣找誰做不是做，又不非得找這姓郭的。
見陸衡起身，郭行遠也不在意，在他看來，對方不過是一個初出茅廬的小私鹽販子，不值得他挽留一二。
他亦是起身，朗聲道：「朋友慢走，若是想通了，隨時恭候。」
陸衡並未回頭，步子很快，像是真生氣了一般。
買賣就是這樣：你覺得你的價格合適，對方也有賺，但若是能賺得更多，又何樂而不為呢。
出了郭記糧鋪，小九趕忙跟了上來，低聲問：「郎君，這郭記的掌柜出的什麼價？」
「六百文。」
「六百文？」小九嗤笑一聲，憤憤道：「他娘的怎麼不去搶？那可比這來得快。」
陸衡解釋道：「這可比搶要容易得多，還沒有什麼太大的風險，畢竟這姓郭的既然敢談合作，那就說明是有靠山的。」
「那倒也是。」小九悻悻道，「對了，郎君，我按照你說的，去了那陳記糧鋪，出來之後，就一直有人跟著。」
「陳記的夥計？」陸衡皺眉問。
「嗯。」小九點了點頭，「應該是，我出陳記沒多久，就看見了那人，我一停下，他就東張西望，這跟蹤的手段也就一般夥計能幹得出來。」
頓了頓，他又問，「郎君，我們還去別家問問嗎？」
「掌柜的，你這兒的鹽怎麼賣？」
「你是……」掌柜老杜打量著眼前青年，警惕道，同時努力回想，「我想起來了，上午你來過。問糧價的那小子是你吧？」
青年嗯了一聲，恭維道：「杜掌柜真是好記性，就一面都還認了出來。」
老杜一愣，不由再次揣摩青年說的這句話。
很顯然，對方是認識他的，但認識他的人多了去了，上午對方來的時候卻是隻字未提，這說明那時是來確認的。
「小友，你若是來買鹽的，我可以很明確地告訴你，我這兒沒有。你找錯地方了。」老杜毫不客氣地說道，便是繼續撥動手中的算盤。
在他看來，警惕一些總歸沒錯。
當然。
做生意的，貨物的來路經得起查很重要，價格符合市場同樣重要，前些日子南市那邊有兩家糧鋪被查封了，原因是一時說漏了嘴，被有心之人給舉報了，到現在那兩家糧鋪的掌柜還被官府收押著。
「找錯地方了麼？」青年輕聲嘀咕，目光卻不時朝著後院瞥，「也是。畢竟鹽這種東西也不是誰都願意賣的。」
老杜沒有說話，像是沒有聽見一般，他這裡的確是缺鹽，但也不是光聽這麼一句，就拿自己的身家性命開玩笑。
如今官鹽緊缺，市面上流通的大多都是私鹽，這是眾所周知的。
既然是私鹽，他又不是沒有渠道，自然不可能會與一個陌生面孔談合作。
只是現在那些私鹽販子也是坐地起價，品質還不好，他賣一斤鹽能賺的利潤不如之前的一成。
青年見掌柜的不吭聲，甚至連頭都未抬一下，也是沒有再說什麼，拱手道：「杜掌柜，今日叨擾了。」
他的目的很簡單，只是讓對方知道自己有私鹽路子，至於能不能合作，則是另外一回事。
當青年走出陳記糧鋪時，老杜忽地抬頭，望向那逐漸遠去的背影，對著一夥計招手道：「跟上剛剛那人，小心一點，看看他都去了哪些地方，然後回來與我匯報。」
「明白，掌柜的。」夥計拍著胸脯保證道。
做完這些，老杜起身朝著後院快步走去。
……
……
郭記糧鋪。
後院。
同樣的一幕亦是上演。
郭行遠看著桌上擺著的粗鹽，努力壓住心中翻湧的情緒。
他心中暗忖：鹽粒灰白，顆粒粗細不均，帶著一股淡淡的土腥氣，像是用什麼不一樣的方式煉製出來的，煉製時間估摸著前後不過四五日。
「朋友，這鹽……」他抬起頭，目光在桌對面的年輕人身上逡巡了幾圈，「哪來的？」
「郭掌柜，咱這行的規矩都忘了麼？」年輕人笑了笑，將粗鹽隨意收起，提醒道。
聞言，郭行遠連忙賠笑道：「是是是，客官說的是，一時間心急了些，倒是忘了規矩。」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網解無聊，🅢🅗🅤.🅣🅦超方便 網站，觀看最快的章節更新）
說著，他又連忙起身，往年輕人面前的茶盅沏茶。
只此一句話，他就知道眼前之人不簡單，他的試探並沒有任何用，對方說話滴水不漏。
的確，私鹽販子裡是有一條不成文的規矩，若是看了鹽，便是不能問出路。
價格談得來，那就有合作的可能性，若是談不來，也不能壞了規矩，不能賣了對方。
不然後果就是要面臨其他私鹽販子的集體討伐與封殺，不會再有任何私鹽販子與其合作。
「敢問客官貴姓？」郭行遠又問，從年輕人出現在糧鋪到此刻，他回憶所有見過的面孔，篤定自己沒有見過對方。
若對方拿出來的鹽只是尋常之鹽，他倒也不在意，但顯然不是，鹽一定是新制的，那土腥味他也熟悉。
「不急。」陸衡將茶盅往前推了推。
這是道上的規矩，是楊昭告訴他的，代表著還沒有合作，還不能喝對方沏的茶。
至於喝第一口茶，則是代表他是來談合作的。
郭行遠見狀，微微一怔，但面色很快恢復如常。
這是一個有準備的主，只是這粗鹽，還不值得他拉下臉面去求。他在東市做了十幾年買賣，什麼大風大浪沒見過？
「行。」郭行遠靠回椅背，手指在桌沿上輕輕叩了兩下，「朋友不說姓，某不勉強。那咱們就按規矩來，貨，某看了。品質，某心裡也有數。客人打算怎麼賣？」
「一兩銀子一斤。」陸衡平靜道，這個價格並不算貴，他對自己手中粗鹽的品質有把握。
「貴了。」郭行遠毫不猶豫地回答道，「客官有所不知，你這鹽的品質算是中規中矩，相信你自己葉門清。」
「是嗎？」陸衡笑了笑，反問道：「那郭掌柜覺得什麼價格合適？」
「六百文。每月需要供五十斤以上。」郭行遠思索了一下，便給出了答案。
「六百文？」陸衡面露陰鬱之色，隨即站起身來，「今日倒是叨擾了。」
他拱了拱手，毫不猶豫地說道：「告辭！」
二兩銀子一斤在他看來已經是莫大的讓步，市場的鹽價已經炒到了有價無市的程度，打聽到的消息說是有些商鋪給熟人的價格是一千二百文一斤，但那鹽多半是摻了假的，結果這郭記糧鋪的掌柜開口就是六百文，真就是拿他當市場小白，冤大頭了。
這買賣找誰做不是做，又不非得找這姓郭的。
見陸衡起身，郭行遠也不在意，在他看來，對方不過是一個初出茅廬的小私鹽販子，不值得他挽留一二。
他亦是起身，朗聲道：「朋友慢走，若是想通了，隨時恭候。」
陸衡並未回頭，步子很快，像是真生氣了一般。
買賣就是這樣：你覺得你的價格合適，對方也有賺，但若是能賺得更多，又何樂而不為呢。
出了郭記糧鋪，小九趕忙跟了上來，低聲問：「郎君，這郭記的掌柜出的什麼價？」
「六百文。」
「六百文？」小九嗤笑一聲，憤憤道：「他娘的怎麼不去搶？那可比這來得快。」
陸衡解釋道：「這可比搶要容易得多，還沒有什麼太大的風險，畢竟這姓郭的既然敢談合作，那就說明是有靠山的。」
「那倒也是。」小九悻悻道，「對了，郎君，我按照你說的，去了那陳記糧鋪，出來之後，就一直有人跟著。」
「陳記的夥計？」陸衡皺眉問。
「嗯。」小九點了點頭，「應該是，我出陳記沒多久，就看見了那人，我一停下，他就東張西望，這跟蹤的手段也就一般夥計能幹得出來。」
頓了頓，他又問，「郎君，我們還去別家問問嗎？」