第1380章 真正的老手，先把規則放桌上
謝知行剛說完，手機又亮了。
這次是師父程松柏發來的消息，只有幾個字。
抬頭說話，別總盯著鞋。
年輕人鼻子一酸，下意識坐直了些。
蘇雲注意到他的變化：「師父看見了？」
謝知行點頭：「我沒敢告訴他，怕他覺得我沒出息。」
「活幹了五年，第一次收帳不順，就準備把前五年一起否了？」
蘇雲語氣鬆散，卻讓年輕人怔了一下。
「你師父要真這麼算，收徒比買菜還草率。」
彈幕笑開，謝知行也終於露出一點笑容。
片刻後，程松柏申請連線。
老人六十二歲，穿著洗得發白的襯衫，鏡頭裡能看見一雙粗糙的手。
他沒先問錢，只問謝知行：「吃飯沒有？」
年輕人低聲道：「下午吃了個包子。」
程松柏眉頭皺起來：「一個包子頂到現在，你這是給誰省成本？」
江小曼忍著笑，給謝知行發消息，讓他先拿些吃的。
何敬松認出了程松柏，語氣立即熟絡。
「老程，你看看，孩子現在聽不得建議，說兩句就覺得受委屈。」
程松柏沒有順著評價徒弟。
「我看見單子了，咱們先說柜子。」
「你也做了這麼多年，應該知道開門做生意，不可能一點問題都沒有。」
「所以他說回去處理，哪裡不對？」
何敬松停了一下。
程松柏又道：「有問題，列出來，按尺寸、結構、表面和使用情況驗，別用一句看著不舒服代替全部標準。」
彈幕頓時活躍起來。
【同樣是前輩，說話差別真大！】
【師父一來，徒弟的腰都直了！】
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蘇雲卻提醒了一句：「程師傅，也不能因為是自己徒弟，就預先認定問題都小。」
程松柏點頭：「明白，明天現場看，該返工就返工。」
何敬松面色緩和了一點。
他把櫃門和牆邊的照片發過來，還補充了一項，交付比原先說的晚了一天。
謝知行剛要解釋，蘇雲便讓他找記錄。
「別靠誰聲音大，時間線上看看。」
資料很快補齊。
原定安裝前兩天，茶館臨時調整了插座位置，其中一組櫃體背板需要重新開孔處理。
謝知行當晚說明，修改會影響安裝銜接，何敬松回復，按新位置做，時間往後順一天。
江小曼將這條回復單獨展示。
何敬松看著自己發出的語音，輕輕咳了一聲。
「那天事情多，我沒留意。」
程松柏沒有諷刺，只是把交付延期這一項划去。
「已經確認順延，就不再算違約，咱們繼續看質量。」
蘇雲望著兩人的反應，心中已然有數。
何敬松並非不會把事情說清楚，只是過去很多時候，他不需要說清楚，也能得到想要的結果。
徒弟急著解釋，師父卻先排順記錄，差別很快顯了出來。
櫃門需要調鉸鏈，收口需要重新修整，照片能說明現象，卻不能替代現場檢查。
程松柏提出，明天帶量尺過去，共同核對是否還有其他問題。
若雙方對結果仍有爭議，可以協商請獨立人員檢查，不由任何一方單獨拍板。
何敬松終於點頭。
「這個可以。」
隨後，他又轉向費用。
「但設計測量收一千八，是不是貴了點，知行也就是拿尺子來量了幾趟。」
謝知行咽下剛拿出來的餅乾，想說自己還畫過幾版圖。
程松柏先問：「接單前，有沒有說明收費？」
「說了。」
「你同意了沒有？」
何敬松看了一眼報價單：「同意了。」
「那現在要爭的是有沒有完成約定，還是當時不該同意？」
老人沒接話。
程松柏語氣平穩：「嫌貴，簽之前可以談，設計沒做到位，驗收時可以提，不能做完了才把勞動說成順手。」
蘇雲輕輕點頭，眼裡帶著一點認可。
「這就是經驗能派上用場的地方，不搶著說服所有人，先確認眼下爭的究竟是哪一件事。」
何敬松抿了一口已經涼掉的茶。
他又提起同類柜子的市場價，這次沒再拿兩組比六組，而是問能不能按更便宜的材料核算。
程松柏看著材料確認表，直接說道：「當時就有更便宜的方案。」
謝知行一怔，趕緊翻出最初的兩版報價。
第一版使用另一種板材，結構也更簡單，總價低了四千多。
何敬松嫌質感不夠好，又提出增加內部分隔，最終才確定現在這一版。
蘇雲看完，笑了一聲。
「便宜的你看不上，看得上的你想按便宜的結。」
何敬松臉色有些掛不住：「談生意不都希望實惠點？」
「希望沒問題，要求變更得讓對方同意。」
蘇雲敲了敲報價單：「他不肯，就是這次談價沒有談成，不代表這個年輕人不懂事。」
謝知行慢慢呼出一口氣。
從前只要何敬松說他不懂事，他就會忙著解釋自己願意配合，然後把底線再往後挪一點。
直到今晚，他才知道，拒絕一個條件，並不需要先證明自己人品過關。
程松柏轉頭看向徒弟。
「你也有問題。」
謝知行立即坐正：「師父，您說。」
「客戶一催，你就把最後的自檢壓了，想著先裝上去，回頭再慢慢調，這習慣得改。」
「還有，測量變更都留了記錄，到了驗收卻沒列清單，嘴上說沒問題，人家隨便一句，你就慌。」
年輕人認真點頭。
師父沒有替他把錯抹掉，可這些批評落在具體事情上，反而沒有讓他覺得抬不起頭。
蘇雲看著彈幕，忽然笑道：「注意聽，真正能用的經驗來了，沒收學費。」
程松柏也笑了一下。
「我帶過不少年輕人，第一次自己接單，大多不是手藝不行，是覺得談錢丟人。」
「活做得認真，就把錢談認真，別到最後，自己委屈，客戶也一肚子糊塗帳。」
何敬松坐在另一邊，半晌沒有說話。
同樣是年長的人，程松柏沒有說年輕人就該吃點虧，也沒讓謝知行拿損失證明成長。
他只是把能核對的事，一項項放到了桌面上。
這時，何敬松終於鬆了口。
「既然老程都來了，這樣吧，四千八我現在付，剩下七千八，等後面合作再慢慢補。」
謝知行的表情剛松，又停住了。
蘇雲沒替他回答，只看著他。
幾秒後，年輕人放下餅乾，認真開口。
「何老闆，後面的合作還沒確定，這筆錢，我不能跟著等。」
程松柏沒說話，嘴角卻輕輕抬了起來。
「行，開始會自己看帳了。」
這次是師父程松柏發來的消息，只有幾個字。
抬頭說話，別總盯著鞋。
年輕人鼻子一酸，下意識坐直了些。
蘇雲注意到他的變化：「師父看見了？」
謝知行點頭：「我沒敢告訴他，怕他覺得我沒出息。」
「活幹了五年，第一次收帳不順，就準備把前五年一起否了？」
蘇雲語氣鬆散，卻讓年輕人怔了一下。
「你師父要真這麼算，收徒比買菜還草率。」
彈幕笑開，謝知行也終於露出一點笑容。
片刻後，程松柏申請連線。
老人六十二歲，穿著洗得發白的襯衫，鏡頭裡能看見一雙粗糙的手。
他沒先問錢，只問謝知行：「吃飯沒有？」
年輕人低聲道：「下午吃了個包子。」
程松柏眉頭皺起來：「一個包子頂到現在，你這是給誰省成本？」
江小曼忍著笑，給謝知行發消息，讓他先拿些吃的。
何敬松認出了程松柏，語氣立即熟絡。
「老程，你看看，孩子現在聽不得建議，說兩句就覺得受委屈。」
程松柏沒有順著評價徒弟。
「我看見單子了，咱們先說柜子。」
「你也做了這麼多年，應該知道開門做生意，不可能一點問題都沒有。」
「所以他說回去處理，哪裡不對？」
何敬松停了一下。
程松柏又道：「有問題，列出來，按尺寸、結構、表面和使用情況驗，別用一句看著不舒服代替全部標準。」
彈幕頓時活躍起來。
【同樣是前輩，說話差別真大！】
【師父一來，徒弟的腰都直了！】
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蘇雲卻提醒了一句：「程師傅，也不能因為是自己徒弟，就預先認定問題都小。」
程松柏點頭：「明白，明天現場看，該返工就返工。」
何敬松面色緩和了一點。
他把櫃門和牆邊的照片發過來，還補充了一項，交付比原先說的晚了一天。
謝知行剛要解釋，蘇雲便讓他找記錄。
「別靠誰聲音大，時間線上看看。」
資料很快補齊。
原定安裝前兩天，茶館臨時調整了插座位置，其中一組櫃體背板需要重新開孔處理。
謝知行當晚說明，修改會影響安裝銜接，何敬松回復，按新位置做，時間往後順一天。
江小曼將這條回復單獨展示。
何敬松看著自己發出的語音，輕輕咳了一聲。
「那天事情多，我沒留意。」
程松柏沒有諷刺，只是把交付延期這一項划去。
「已經確認順延，就不再算違約，咱們繼續看質量。」
蘇雲望著兩人的反應，心中已然有數。
何敬松並非不會把事情說清楚，只是過去很多時候，他不需要說清楚，也能得到想要的結果。
徒弟急著解釋，師父卻先排順記錄，差別很快顯了出來。
櫃門需要調鉸鏈，收口需要重新修整，照片能說明現象，卻不能替代現場檢查。
程松柏提出，明天帶量尺過去，共同核對是否還有其他問題。
若雙方對結果仍有爭議，可以協商請獨立人員檢查，不由任何一方單獨拍板。
何敬松終於點頭。
「這個可以。」
隨後，他又轉向費用。
「但設計測量收一千八，是不是貴了點，知行也就是拿尺子來量了幾趟。」
謝知行咽下剛拿出來的餅乾，想說自己還畫過幾版圖。
程松柏先問：「接單前，有沒有說明收費？」
「說了。」
「你同意了沒有？」
何敬松看了一眼報價單：「同意了。」
「那現在要爭的是有沒有完成約定，還是當時不該同意？」
老人沒接話。
程松柏語氣平穩：「嫌貴，簽之前可以談，設計沒做到位，驗收時可以提，不能做完了才把勞動說成順手。」
蘇雲輕輕點頭，眼裡帶著一點認可。
「這就是經驗能派上用場的地方，不搶著說服所有人，先確認眼下爭的究竟是哪一件事。」
何敬松抿了一口已經涼掉的茶。
他又提起同類柜子的市場價，這次沒再拿兩組比六組，而是問能不能按更便宜的材料核算。
程松柏看著材料確認表，直接說道：「當時就有更便宜的方案。」
謝知行一怔，趕緊翻出最初的兩版報價。
第一版使用另一種板材，結構也更簡單，總價低了四千多。
何敬松嫌質感不夠好，又提出增加內部分隔，最終才確定現在這一版。
蘇雲看完，笑了一聲。
「便宜的你看不上，看得上的你想按便宜的結。」
何敬松臉色有些掛不住：「談生意不都希望實惠點？」
「希望沒問題，要求變更得讓對方同意。」
蘇雲敲了敲報價單：「他不肯，就是這次談價沒有談成，不代表這個年輕人不懂事。」
謝知行慢慢呼出一口氣。
從前只要何敬松說他不懂事，他就會忙著解釋自己願意配合，然後把底線再往後挪一點。
直到今晚，他才知道，拒絕一個條件，並不需要先證明自己人品過關。
程松柏轉頭看向徒弟。
「你也有問題。」
謝知行立即坐正：「師父，您說。」
「客戶一催，你就把最後的自檢壓了，想著先裝上去，回頭再慢慢調，這習慣得改。」
「還有，測量變更都留了記錄，到了驗收卻沒列清單，嘴上說沒問題，人家隨便一句，你就慌。」
年輕人認真點頭。
師父沒有替他把錯抹掉，可這些批評落在具體事情上，反而沒有讓他覺得抬不起頭。
蘇雲看著彈幕，忽然笑道：「注意聽，真正能用的經驗來了，沒收學費。」
程松柏也笑了一下。
「我帶過不少年輕人，第一次自己接單，大多不是手藝不行，是覺得談錢丟人。」
「活做得認真，就把錢談認真，別到最後，自己委屈，客戶也一肚子糊塗帳。」
何敬松坐在另一邊，半晌沒有說話。
同樣是年長的人，程松柏沒有說年輕人就該吃點虧，也沒讓謝知行拿損失證明成長。
他只是把能核對的事，一項項放到了桌面上。
這時，何敬松終於鬆了口。
「既然老程都來了，這樣吧，四千八我現在付，剩下七千八，等後面合作再慢慢補。」
謝知行的表情剛松，又停住了。
蘇雲沒替他回答，只看著他。
幾秒後，年輕人放下餅乾，認真開口。
「何老闆，後面的合作還沒確定，這筆錢，我不能跟著等。」
程松柏沒說話，嘴角卻輕輕抬了起來。
「行，開始會自己看帳了。」