第1379章 掐掉後半句話，也算談判本事
出現在何敬松身旁的年輕人叫何彥斌，是他的侄子，平時幫茶館拍視頻、做帳號。
那條熱搜視頻，就是他剪的。
何彥斌坐到鏡頭前，神情有些不自在。
「我先說明，字幕是我寫的，我叔不會剪視頻。」
何敬松端起茶杯，沒接話。
蘇雲問：「發之前，他看過嗎？」
何彥斌停了停，點頭：「看過。」
「指出過六千定金沒有算進去嗎？」
「沒有。」
蘇雲目光掃過何敬松，只有他能看見的信息隨之浮現。
【姓名：何敬松】
【年齡：六十四歲】
【職業：茶館經營者，退休採購人員】
【近期運勢：口舌將至，舊有處事方式受阻，經營信譽面臨考驗】
【過去：熟悉議價流程，習慣以人情與後續合作壓低結算金額】
【未來：若繼續借失實傳播施壓，將擴大交易爭議並損害自身信譽】
【罪惡值：十七】
【詳細罪行：明知剪輯失實仍同意發布，借輿論對交易相對方施壓】
蘇雲收回視線，沒將面板上的內容說出來。
他只看著何彥斌：「完整文件還在手機里，長度四十六分十二秒。」
年輕人剛拿起手機，手指忽然停住。
「您怎麼……」
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蘇雲語氣平靜：「先找文件，別找表情。」
彈幕頓時樂了。
【差點忘了這是算命直播間！】
【大師陪你對帳，不代表大師只會對帳！】
江小曼提醒何彥斌，原始文件先私下提交，涉及其他客人的聲音和畫面，不能直接全部公開。
何彥斌照做，把沒有剪過的文件傳了過來。
等待上傳時，何敬鬆緩緩開口。
「我承認，標題為了好看，寫得誇張了一些，但談生意本來就有來有往。」
「你願意，我願意，才叫有來有往。」
蘇雲看著他：「對方沒同意減款，就剪成同意，再讓網友替你催他認帳，這多出來的一步叫什麼？」
何敬松沒有回答，倒是謝知行的手機響了一聲。
是同城同行發來的消息。
對方問他，既然六組柜子四千八都能做，之前給自己的報價是不是故意報高。
謝知行看完，臉色更難看了。
「今天已經第三個這樣問了。」
江小曼皺眉：「這已經影響他正常接單了。」
何彥斌小聲道：「我真沒想到會傳這麼廣。」
蘇雲沒有提高聲音。
「沒想到傳播範圍，不等於沒看見內容不實，四千八和一萬零八，你剪的時候分得清。」
何彥斌低下了頭。
完整視頻上傳完畢，江小曼先核對文件，再截取雙方同意公開的爭議片段。
畫面里，何敬松將手機推到謝知行面前。
「錢就在這兒，四千八，你要是還想做長久生意，就收著。」
謝知行站在桌邊，沉默了好一會兒。
「收。」
正是熱搜中留下的那一個字。
下一秒，原視頻里的年輕人繼續開口。
「但這只能算部分付款，剩下七千八不能說沒就沒，我回去修好，您還是得結。」
何敬松的手沒有鬆開。
「那不行，要收，就一次性結清。」
謝知行把手機推了回去。
畫面播放到這裡，直播間徹底炸了。
【原來不是反悔，是根本沒談成！】
【這不是老叟戲頑童，這是剪輯師戲觀眾！】
【後面明明說得這麼清楚，居然全刪了！】
何彥斌臉漲得通紅：「我剪的時候，覺得後面太拖沓……」
蘇雲看了他一眼。
「決定事情性質的內容，你覺得拖沓，笑聲倒是放得挺完整。」
謝知行盯著原視頻，眼圈越來越紅。
這兩天，他反覆看那段短片，連自己都開始覺得，當時是不是說得太軟，真的讓人誤會了。
直到完整話語重新出現在屏幕上，他才確定，自己沒有把那七千八送出去。
「我真的說了。」
他聲音很輕，像是在跟自己確認。
蘇雲點頭：「說了，記錄也在。」
何敬松放下杯子，神情終於不再輕鬆。
「這個剪輯不夠嚴謹，我可以讓彥斌改，但價錢的事，不能因為視頻有問題就不談。」
「當然可以談。」
蘇雲沒有順勢把他所有訴求一併否掉。
「視頻失實，要糾正，質量存在問題，要處理，貨款該不該減，繼續看依據。」
「哪件事都不用拿來替另一件事免單。」
何敬松沉默片刻，又看向謝知行。
「我還跟你講過後面的合作，你總不能只看眼前這一單。」
蘇雲忽然問：「哪家分店？」
老人手指一緊。
「還在籌備。」
「籌備到了租賃合同，還是停在家裡飯桌上？」
何彥斌臉色微變，抬頭看了叔叔一眼。
謝知行也察覺不對：「您不是說年後至少再開兩家，柜子都交給我嗎？」
何敬松皺眉：「做生意有變化，很正常。」
「有變化沒問題，已經暫停的計劃，就別當確定訂單抵現在的價錢。」
蘇雲看向何彥斌：「你們那份暫緩擴店的經營記錄，是什麼時候確認的？」
何彥斌遲疑片刻，終於說：「上個月。」
謝知行愣住了。
他接到這單，才二十多天。
也就是說，何敬松向他許諾分店訂單時，擴店計劃就已經停了。
何敬松面色發沉：「暫停不代表永遠不開。」
蘇雲點頭：「所以可以告訴他，以後有需要再談，不能讓他今天先為一個未確定的需要讓利。」
直播間有人說，做生意誰都會畫點餅，不必那麼較真。
蘇雲瞥見，笑意很淡。
「那就讓承諾的人先吃。」
「錢等分店真開了，再談優惠，也不耽誤誰咀嚼。」
江小曼差點被茶嗆到。
謝知行卻沒笑，他看著何敬松，忽然覺得自己這幾天最難受的地方變清楚了。
他不是不能接受談價，也不是覺得年長的人不能教他。
他只是一直以為，自己遇見了一個願意帶他走遠一點的前輩。
對方說未來，他就不好意思計較當下。
何敬松看見他的神情，語氣緩了些。
「知行，社會上沒有誰能把每句話都保證到底，你得學會自己判斷。」
謝知行靜了片刻，慢慢點頭。
「這句我記住了。」
何敬松神色剛松，便聽他繼續說道：「所以沒落實的分店，我以後不算進收入。」
「這單柜子，咱們還是按這單說。」
直播間安靜一瞬，隨即刷出滿屏叫好。
蘇雲往椅背上一靠，眼底終於有了點笑。
「不錯，學得挺快。」
「而且這堂課，目前還沒花七千八。」
那條熱搜視頻，就是他剪的。
何彥斌坐到鏡頭前，神情有些不自在。
「我先說明，字幕是我寫的，我叔不會剪視頻。」
何敬松端起茶杯，沒接話。
蘇雲問：「發之前，他看過嗎？」
何彥斌停了停，點頭：「看過。」
「指出過六千定金沒有算進去嗎？」
「沒有。」
蘇雲目光掃過何敬松，只有他能看見的信息隨之浮現。
【姓名：何敬松】
【年齡：六十四歲】
【職業：茶館經營者，退休採購人員】
【近期運勢：口舌將至，舊有處事方式受阻，經營信譽面臨考驗】
【過去：熟悉議價流程，習慣以人情與後續合作壓低結算金額】
【未來：若繼續借失實傳播施壓，將擴大交易爭議並損害自身信譽】
【罪惡值：十七】
【詳細罪行：明知剪輯失實仍同意發布，借輿論對交易相對方施壓】
蘇雲收回視線，沒將面板上的內容說出來。
他只看著何彥斌：「完整文件還在手機里，長度四十六分十二秒。」
年輕人剛拿起手機，手指忽然停住。
「您怎麼……」
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蘇雲語氣平靜：「先找文件，別找表情。」
彈幕頓時樂了。
【差點忘了這是算命直播間！】
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江小曼提醒何彥斌，原始文件先私下提交，涉及其他客人的聲音和畫面，不能直接全部公開。
何彥斌照做，把沒有剪過的文件傳了過來。
等待上傳時，何敬鬆緩緩開口。
「我承認，標題為了好看，寫得誇張了一些，但談生意本來就有來有往。」
「你願意，我願意，才叫有來有往。」
蘇雲看著他：「對方沒同意減款，就剪成同意，再讓網友替你催他認帳，這多出來的一步叫什麼？」
何敬松沒有回答，倒是謝知行的手機響了一聲。
是同城同行發來的消息。
對方問他，既然六組柜子四千八都能做，之前給自己的報價是不是故意報高。
謝知行看完，臉色更難看了。
「今天已經第三個這樣問了。」
江小曼皺眉：「這已經影響他正常接單了。」
何彥斌小聲道：「我真沒想到會傳這麼廣。」
蘇雲沒有提高聲音。
「沒想到傳播範圍，不等於沒看見內容不實，四千八和一萬零八，你剪的時候分得清。」
何彥斌低下了頭。
完整視頻上傳完畢，江小曼先核對文件，再截取雙方同意公開的爭議片段。
畫面里，何敬松將手機推到謝知行面前。
「錢就在這兒，四千八，你要是還想做長久生意，就收著。」
謝知行站在桌邊，沉默了好一會兒。
「收。」
正是熱搜中留下的那一個字。
下一秒，原視頻里的年輕人繼續開口。
「但這只能算部分付款，剩下七千八不能說沒就沒，我回去修好，您還是得結。」
何敬松的手沒有鬆開。
「那不行，要收，就一次性結清。」
謝知行把手機推了回去。
畫面播放到這裡，直播間徹底炸了。
【原來不是反悔，是根本沒談成！】
【這不是老叟戲頑童，這是剪輯師戲觀眾！】
【後面明明說得這麼清楚，居然全刪了！】
何彥斌臉漲得通紅：「我剪的時候，覺得後面太拖沓……」
蘇雲看了他一眼。
「決定事情性質的內容，你覺得拖沓，笑聲倒是放得挺完整。」
謝知行盯著原視頻，眼圈越來越紅。
這兩天，他反覆看那段短片，連自己都開始覺得，當時是不是說得太軟，真的讓人誤會了。
直到完整話語重新出現在屏幕上，他才確定，自己沒有把那七千八送出去。
「我真的說了。」
他聲音很輕，像是在跟自己確認。
蘇雲點頭：「說了，記錄也在。」
何敬松放下杯子，神情終於不再輕鬆。
「這個剪輯不夠嚴謹，我可以讓彥斌改，但價錢的事，不能因為視頻有問題就不談。」
「當然可以談。」
蘇雲沒有順勢把他所有訴求一併否掉。
「視頻失實，要糾正，質量存在問題，要處理，貨款該不該減，繼續看依據。」
「哪件事都不用拿來替另一件事免單。」
何敬松沉默片刻，又看向謝知行。
「我還跟你講過後面的合作，你總不能只看眼前這一單。」
蘇雲忽然問：「哪家分店？」
老人手指一緊。
「還在籌備。」
「籌備到了租賃合同，還是停在家裡飯桌上？」
何彥斌臉色微變，抬頭看了叔叔一眼。
謝知行也察覺不對：「您不是說年後至少再開兩家，柜子都交給我嗎？」
何敬松皺眉：「做生意有變化，很正常。」
「有變化沒問題，已經暫停的計劃，就別當確定訂單抵現在的價錢。」
蘇雲看向何彥斌：「你們那份暫緩擴店的經營記錄，是什麼時候確認的？」
何彥斌遲疑片刻，終於說：「上個月。」
謝知行愣住了。
他接到這單，才二十多天。
也就是說，何敬松向他許諾分店訂單時，擴店計劃就已經停了。
何敬松面色發沉：「暫停不代表永遠不開。」
蘇雲點頭：「所以可以告訴他，以後有需要再談，不能讓他今天先為一個未確定的需要讓利。」
直播間有人說，做生意誰都會畫點餅，不必那麼較真。
蘇雲瞥見，笑意很淡。
「那就讓承諾的人先吃。」
「錢等分店真開了，再談優惠，也不耽誤誰咀嚼。」
江小曼差點被茶嗆到。
謝知行卻沒笑，他看著何敬松，忽然覺得自己這幾天最難受的地方變清楚了。
他不是不能接受談價，也不是覺得年長的人不能教他。
他只是一直以為，自己遇見了一個願意帶他走遠一點的前輩。
對方說未來，他就不好意思計較當下。
何敬松看見他的神情，語氣緩了些。
「知行，社會上沒有誰能把每句話都保證到底，你得學會自己判斷。」
謝知行靜了片刻，慢慢點頭。
「這句我記住了。」
何敬松神色剛松，便聽他繼續說道：「所以沒落實的分店，我以後不算進收入。」
「這單柜子，咱們還是按這單說。」
直播間安靜一瞬，隨即刷出滿屏叫好。
蘇雲往椅背上一靠，眼底終於有了點笑。
「不錯，學得挺快。」
「而且這堂課，目前還沒花七千八。」