第67章 漢卡的暴利
清晨六點半。
灰磚青瓦的四合院裡透著股冷峭。昨夜的秋風掃落了一地枯黃的槐樹葉，踩上去嘎吱作響。
張雲山端著個豁口的搪瓷盆，蹲在水龍頭前胡亂呼嚕了兩把臉。冰涼的自來水激得他打了個寒顫。他直起身，甩了甩手上的水珠，看著空蕩蕩的院子，粗黑的眉毛擰在一起。
趙強和李昆換上了昨晚剛從王府井百貨買來的夾克衫，衣服挺括，但兩人站沒站相，習慣性地縮著脖子。
「黑子哥，這院子太乾淨了。」趙強壓低嗓門，「以前咱在老家，一睜眼滿院子都是雜物。今天咱去哪蹲點收貨？這京城的人都把廢品扔哪兒？」
張雲山一巴掌拍在趙強後腦勺上：「收個屁的廢品。安瀾說了，來京城是干大買賣的。」
正房的雕花木門推開。
陳安瀾走下台階。他穿了件深灰色的高領毛衣，外面套著藏青色風衣。十八歲的年紀，身條挺拔，眼神里透著異於同齡人的沉穩。
「今天不去收舊電器。」陳安瀾走到石桌前，拉開長條板凳坐下。
張雲山拉過一條板凳坐下，從兜里摸出半包大前門，遞給陳安瀾一根，自己點上一根：「安瀾，那咱幹啥？」
陳安瀾接過煙，沒點。他手指夾著菸蒂，在石桌上輕輕敲擊兩下：「賣漢卡！」
「漢卡？」
三個字一出，張雲山、趙強、李昆面面相覷。這倆字拆開他們認識，合在一起，完全超出了這三個小縣城青年的認知邊界。
李昆咽了口唾沫，試探著問：「啥卡？跟糧票肉票一樣的東西？」
陳安瀾靠在椅背上，看著三人茫然的神情。
在1990年，計算機對普通人來說，是只有國家科研單位和大學機房裡才供著的鐵疙瘩。要讓三個連26個英文字母都認不全的大老粗明白計算機底層硬體邏輯，說專業術語等於對牛彈琴。
「你們把電腦當成一個老外。」陳安瀾拋出比喻，聲音平緩。
三人立刻豎起耳朵。
「這老外本事很大，算帳、寫字、畫圖，什麼都能幹。但他有個致命的毛病——只懂洋文，不認識方塊字。」陳安瀾拿起桌上的火柴盒，在手裡翻轉，「咱們中國人買了這台電腦，面對滿屏幕的洋文，兩眼一抹黑，用不了。」
張雲山吸了口煙，點頭：「是這個理。」
「所以，我們需要給這個老外配一個翻譯官。」陳安瀾將火柴盒拍在桌面上，「這個翻譯官，就是一塊插進電腦主板里的電路板。有了它，電腦就能認識漢字，能打出漢字。這塊板子，就叫漢卡。」
張雲山猛地一拍大腿：「懂了！這就跟以前倒騰進口彩電，得配個能變壓的轉換插頭一個道理！沒這玩意兒，機器就是一堆廢鐵！」
「對。」陳安瀾看了張雲山一眼。這莽漢雖然沒文化，但商業嗅覺還是有的。
「可是……」趙強撓了撓頭皮，「這玩意兒聽著就高深，咱們一沒技術二沒機器，上哪弄去？」
陳安瀾站起身，拍掉衣角的菸灰：「走，帶你們去開開眼。」
上午九點，海淀區白頤路。
後世這裡叫中關村大街，是全國知名的「矽谷」。但在1990年，這裡只是一條坑窪不平的柏油路。道路兩側散落著低矮的紅磚平房，牆面上用白灰刷著「科技開發部」、「電腦配件中心」的劣質招牌。
空氣中飄著炸油條的香味，混雜著三輪車排氣管的柴油味。
穿著灰色中山裝的倒爺、夾著公文包的業務員、騎著二八大槓的學生，在狹窄的街道上穿梭。
陳安瀾帶著三人走進一家名為「四通科技」的門店。
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店內光線昏暗。玻璃櫃檯里雜亂地堆放著鍵盤、滑鼠和幾塊綠色的電路板。櫃檯後，一台286電腦的主機箱發出拖拉機般的嗡嗡聲，球形的CRT顯示器上閃爍著綠色的光標。
老闆是個戴著金絲眼鏡的中年人，正端著個紫砂壺喝茶。
「老闆，看漢卡！」陳安瀾走到櫃檯前，單刀直入。
眼鏡老闆上下打量了陳安瀾一眼，目光掃過他身後那三個站姿侷促的壯漢，拖著長音開口：「聯想漢卡，七型，進貨價三千八，零售四千二。巨人漢卡，新出的，進貨價三千五，零售三千九。要哪個？」
張雲山站在後頭，聽到這個價格，倒吸了一口冷氣。
一塊巴掌大的板子，頂得上宜安縣一家普通人四五年的工資！
「量大呢？」陳安瀾面不改色。
「量大？」眼鏡老闆嗤笑一聲，放下紫砂壺，「小兄弟，你懂不懂規矩？聯想和巨人的渠道卡得死死的。你想拿代理？行啊，先交十萬保證金，每個月吃下五十套貨。少一套，代理權收回。利潤就那三四百塊錢，還愛干不干。」
陳安瀾沒再廢話，轉身走出店鋪。
接下來整整兩個小時。
陳安瀾帶著團隊在這條街上連續走訪了十二家檔口。
從南走到北，問出的結果大同小異。
正規大廠的漢卡，技術壁壘森嚴，渠道掌控極度嚴苛。代理門檻高得離譜，留給下游經銷商的利潤空間被壓縮到了極致。
中午十二點，秋日慘白的陽光照在街角的電線桿上。
張雲山蹲在馬路牙子上，狠命抽著悶煙。趙強和李昆靠著磚牆，眼神里滿是迷茫。
「安瀾，這活沒法干啊。」張雲山吐出一口濃煙，將菸蒂扔在地上，用皮鞋底狠狠碾碎，「八萬塊錢全砸進去，也就夠交個代理保證金的。累死累活賣出一套，賺個三四百。要是壓貨賣不出去，全得砸手裡。」
他們以前倒騰廢舊電器，四十五塊收來，翻新賣四百，那是十倍的暴利。由儉入奢易，由奢入儉難。習慣了吃肉，誰還願意去啃這塊難啃的骨頭。
陳安瀾站在風口裡，看著中關村川流不息的人群。
他微微冷笑。
「誰說我們要去賣聯想和巨人了？」陳安瀾的聲音不大，卻清晰地穿透了街道的喧囂。
張雲山猛地抬起頭。
「正規軍的肉，輪不到我們吃。但在這條街的地底下，藏著一座沒人敢挖的金礦。」陳安瀾走上前，踢了一腳張雲山的鞋尖，「站起來，我給你們透個底。」
三人立刻圍攏過來。
「現在特區沿海那邊，大量流入了一批從灣灣過來的改版雜牌漢卡的主控晶片。」陳安瀾壓低聲音，語氣極快，字字如刀，「這種晶片，不要研發費，不要授權費。」
「只要搞到晶片，在南方找小廠打出綠色的印製電路板，用最便宜的電阻電容焊上去，再買個燒錄機把字庫燒進去。」
陳安瀾伸出一根手指，在三人面前晃了晃：「一套成本，不超過一百塊！」
張雲山瞳孔驟然收縮。
「成本一百，那……那賣多少？」李昆結巴了。
「大廠的賣四千，我們賣一千五。」陳安瀾給出了答案。
死寂。
街角的風似乎都停了。
一百的成本，賣一千五。這是十五倍的利潤！哪怕在這個野蠻生長的年代，這種恐怖的暴利足以讓人陷入瘋狂。
張雲山眼底瞬間爬滿血絲，呼吸粗重得像拉風箱。他一把抓住陳安瀾的風衣袖子：「安瀾！干！媽的，干他娘的！咱們手裡八萬塊，全砸進去，能進八百套！只要賣出去，就是一百二十萬！」
一百二十萬！
這個數字一出來，趙強和李昆腿都軟了，必須扶著牆才能站穩。
九十年代初的一百二十萬，什麼概念？能在京城二環內買下十幾套大四合院。
「別急著發瘋。」陳安瀾冷冷地甩開張雲山的手。
一盆冰水當頭澆下。
「利潤越高，紅眼病越多。」陳安瀾理了理袖口，恢復了那種絕對掌控的姿態，「中關村現在是無頭蒼蠅亂撞，沒人管。但過不了多久，正規軍就會反應過來，開始清理市場。野路子死得最快。」
陳安瀾轉身，大步朝著海淀區政府的方向走去。
「去哪？」張雲山趕緊跟上。
「工商局。」陳安瀾頭也不回，「去註冊公司，辦營業執照。我要讓這批雜牌貨，堂堂正正地擺上中關村的櫃檯。」
灰磚青瓦的四合院裡透著股冷峭。昨夜的秋風掃落了一地枯黃的槐樹葉，踩上去嘎吱作響。
張雲山端著個豁口的搪瓷盆，蹲在水龍頭前胡亂呼嚕了兩把臉。冰涼的自來水激得他打了個寒顫。他直起身，甩了甩手上的水珠，看著空蕩蕩的院子，粗黑的眉毛擰在一起。
趙強和李昆換上了昨晚剛從王府井百貨買來的夾克衫，衣服挺括，但兩人站沒站相，習慣性地縮著脖子。
「黑子哥，這院子太乾淨了。」趙強壓低嗓門，「以前咱在老家，一睜眼滿院子都是雜物。今天咱去哪蹲點收貨？這京城的人都把廢品扔哪兒？」
張雲山一巴掌拍在趙強後腦勺上：「收個屁的廢品。安瀾說了，來京城是干大買賣的。」
正房的雕花木門推開。
陳安瀾走下台階。他穿了件深灰色的高領毛衣，外面套著藏青色風衣。十八歲的年紀，身條挺拔，眼神里透著異於同齡人的沉穩。
「今天不去收舊電器。」陳安瀾走到石桌前，拉開長條板凳坐下。
張雲山拉過一條板凳坐下，從兜里摸出半包大前門，遞給陳安瀾一根，自己點上一根：「安瀾，那咱幹啥？」
陳安瀾接過煙，沒點。他手指夾著菸蒂，在石桌上輕輕敲擊兩下：「賣漢卡！」
「漢卡？」
三個字一出，張雲山、趙強、李昆面面相覷。這倆字拆開他們認識，合在一起，完全超出了這三個小縣城青年的認知邊界。
李昆咽了口唾沫，試探著問：「啥卡？跟糧票肉票一樣的東西？」
陳安瀾靠在椅背上，看著三人茫然的神情。
在1990年，計算機對普通人來說，是只有國家科研單位和大學機房裡才供著的鐵疙瘩。要讓三個連26個英文字母都認不全的大老粗明白計算機底層硬體邏輯，說專業術語等於對牛彈琴。
「你們把電腦當成一個老外。」陳安瀾拋出比喻，聲音平緩。
三人立刻豎起耳朵。
「這老外本事很大，算帳、寫字、畫圖，什麼都能幹。但他有個致命的毛病——只懂洋文，不認識方塊字。」陳安瀾拿起桌上的火柴盒，在手裡翻轉，「咱們中國人買了這台電腦，面對滿屏幕的洋文，兩眼一抹黑，用不了。」
張雲山吸了口煙，點頭：「是這個理。」
「所以，我們需要給這個老外配一個翻譯官。」陳安瀾將火柴盒拍在桌面上，「這個翻譯官，就是一塊插進電腦主板里的電路板。有了它，電腦就能認識漢字，能打出漢字。這塊板子，就叫漢卡。」
張雲山猛地一拍大腿：「懂了！這就跟以前倒騰進口彩電，得配個能變壓的轉換插頭一個道理！沒這玩意兒，機器就是一堆廢鐵！」
「對。」陳安瀾看了張雲山一眼。這莽漢雖然沒文化，但商業嗅覺還是有的。
「可是……」趙強撓了撓頭皮，「這玩意兒聽著就高深，咱們一沒技術二沒機器，上哪弄去？」
陳安瀾站起身，拍掉衣角的菸灰：「走，帶你們去開開眼。」
上午九點，海淀區白頤路。
後世這裡叫中關村大街，是全國知名的「矽谷」。但在1990年，這裡只是一條坑窪不平的柏油路。道路兩側散落著低矮的紅磚平房，牆面上用白灰刷著「科技開發部」、「電腦配件中心」的劣質招牌。
空氣中飄著炸油條的香味，混雜著三輪車排氣管的柴油味。
穿著灰色中山裝的倒爺、夾著公文包的業務員、騎著二八大槓的學生，在狹窄的街道上穿梭。
陳安瀾帶著三人走進一家名為「四通科技」的門店。
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老闆是個戴著金絲眼鏡的中年人，正端著個紫砂壺喝茶。
「老闆，看漢卡！」陳安瀾走到櫃檯前，單刀直入。
眼鏡老闆上下打量了陳安瀾一眼，目光掃過他身後那三個站姿侷促的壯漢，拖著長音開口：「聯想漢卡，七型，進貨價三千八，零售四千二。巨人漢卡，新出的，進貨價三千五，零售三千九。要哪個？」
張雲山站在後頭，聽到這個價格，倒吸了一口冷氣。
一塊巴掌大的板子，頂得上宜安縣一家普通人四五年的工資！
「量大呢？」陳安瀾面不改色。
「量大？」眼鏡老闆嗤笑一聲，放下紫砂壺，「小兄弟，你懂不懂規矩？聯想和巨人的渠道卡得死死的。你想拿代理？行啊，先交十萬保證金，每個月吃下五十套貨。少一套，代理權收回。利潤就那三四百塊錢，還愛干不干。」
陳安瀾沒再廢話，轉身走出店鋪。
接下來整整兩個小時。
陳安瀾帶著團隊在這條街上連續走訪了十二家檔口。
從南走到北，問出的結果大同小異。
正規大廠的漢卡，技術壁壘森嚴，渠道掌控極度嚴苛。代理門檻高得離譜，留給下游經銷商的利潤空間被壓縮到了極致。
中午十二點，秋日慘白的陽光照在街角的電線桿上。
張雲山蹲在馬路牙子上，狠命抽著悶煙。趙強和李昆靠著磚牆，眼神里滿是迷茫。
「安瀾，這活沒法干啊。」張雲山吐出一口濃煙，將菸蒂扔在地上，用皮鞋底狠狠碾碎，「八萬塊錢全砸進去，也就夠交個代理保證金的。累死累活賣出一套，賺個三四百。要是壓貨賣不出去，全得砸手裡。」
他們以前倒騰廢舊電器，四十五塊收來，翻新賣四百，那是十倍的暴利。由儉入奢易，由奢入儉難。習慣了吃肉，誰還願意去啃這塊難啃的骨頭。
陳安瀾站在風口裡，看著中關村川流不息的人群。
他微微冷笑。
「誰說我們要去賣聯想和巨人了？」陳安瀾的聲音不大，卻清晰地穿透了街道的喧囂。
張雲山猛地抬起頭。
「正規軍的肉，輪不到我們吃。但在這條街的地底下，藏著一座沒人敢挖的金礦。」陳安瀾走上前，踢了一腳張雲山的鞋尖，「站起來，我給你們透個底。」
三人立刻圍攏過來。
「現在特區沿海那邊，大量流入了一批從灣灣過來的改版雜牌漢卡的主控晶片。」陳安瀾壓低聲音，語氣極快，字字如刀，「這種晶片，不要研發費，不要授權費。」
「只要搞到晶片，在南方找小廠打出綠色的印製電路板，用最便宜的電阻電容焊上去，再買個燒錄機把字庫燒進去。」
陳安瀾伸出一根手指，在三人面前晃了晃：「一套成本，不超過一百塊！」
張雲山瞳孔驟然收縮。
「成本一百，那……那賣多少？」李昆結巴了。
「大廠的賣四千，我們賣一千五。」陳安瀾給出了答案。
死寂。
街角的風似乎都停了。
一百的成本，賣一千五。這是十五倍的利潤！哪怕在這個野蠻生長的年代，這種恐怖的暴利足以讓人陷入瘋狂。
張雲山眼底瞬間爬滿血絲，呼吸粗重得像拉風箱。他一把抓住陳安瀾的風衣袖子：「安瀾！干！媽的，干他娘的！咱們手裡八萬塊，全砸進去，能進八百套！只要賣出去，就是一百二十萬！」
一百二十萬！
這個數字一出來，趙強和李昆腿都軟了，必須扶著牆才能站穩。
九十年代初的一百二十萬，什麼概念？能在京城二環內買下十幾套大四合院。
「別急著發瘋。」陳安瀾冷冷地甩開張雲山的手。
一盆冰水當頭澆下。
「利潤越高，紅眼病越多。」陳安瀾理了理袖口，恢復了那種絕對掌控的姿態，「中關村現在是無頭蒼蠅亂撞，沒人管。但過不了多久，正規軍就會反應過來，開始清理市場。野路子死得最快。」
陳安瀾轉身，大步朝著海淀區政府的方向走去。
「去哪？」張雲山趕緊跟上。
「工商局。」陳安瀾頭也不回，「去註冊公司，辦營業執照。我要讓這批雜牌貨，堂堂正正地擺上中關村的櫃檯。」