第294章 叫他滾
會議室里安靜了兩秒。
趙德海臉上的笑容沒有消失，但眼底的溫度降了。
「陳總，話說得有點重了。」
「我說的難道不對嗎。」陳峰沒給他台階。
「昨天陳家窪那幫販子，跟你今天坐在我這張沙發上，沒有任何區別。無非他們穿皮夾克，你穿西裝。他們出一塊二搶貨源，你出一套PPT搶品牌。」
「最後的結果都一樣，青澤變成你們的代工廠。農民還是最底層的供貨商，賺最少的錢，擔最大的風險。」
趙德海沉默了幾秒，緩緩靠回沙發。
「陳總，你是個聰明人，但聰明人應該看得清現實。」他的語氣變了，客套的外殼褪去，露出商人的底色。
「你們現在的出貨體系是草台班子。沒有冷鏈，沒有品控認證，沒有售後兜底。這批貨發出去，只要有百分之三的投訴率，平台就會限流。到時候陸書記的臉面往哪擱？」
「你們的目的只是助農而已，能達到政治目標完全足夠了，至於農民賺的少總比不賺錢要強，你要知道，很多企業想直接給我們供貨求我們還來不及。」
「那是因為對方沒有價值，趙總，咱們打開天窗說亮話，大家都是做生意的，沒必要拿我當傻子。」
「你說看中了青澤的農產品，但是你看到了實物了嗎？並沒有，你甚至都不關心青澤的農產品品質到底怎麼樣。」
「你關心的是流量，是青澤的熱度，我說句不好聽的，以青澤現在的熱度，你把貨拿走，再印上青澤直供，你再抬高兩倍價格，就會有源源不斷的人來買單，如果出了問題，你完全可以把鍋甩在青澤上，說青澤的品質問題。」
「到最後，消耗的還是我們青澤的公信力，直到將我們的熱度消耗殆盡，你也就沒有合作的必要了，你說...我說的對嗎？」
趙德海沒有立刻回答。
他端起茶杯喝了一口，然後笑了一下，像是感嘆陳峰的天真。
「陳總，何必上綱上線呢。」
趙德海把身子往後一靠，翹起二郎腿，語氣里的客套徹底消失了。
「錢，永遠是大家賺的。至於老百姓嘛……」他擺了擺手。
「他們賺得少，是因為他們只配賺這麼點錢。」
劉浩的煙停在嘴邊，沒吸進去，沒法理解一個人能說出這種話。
趙德海繼續說，語速不緊不慢，像是在分享一個再正常不過的商業常識。
「你仔細想想，咱們這麼合作，縣委書記有了政績，完成政治任務。你我賺到該賺的錢。老百姓賣出了貨，雖然賺得少，但總比爛在地里強。」
讀小說上 TW 看書網，𝒔𝒉𝒖.𝒕𝒘超省心
他伸出三根手指。
「三方共贏，皆大歡喜，多好的局面啊。」
「至於什麼品牌、什麼公信力……陳總，你還年輕。」趙德海笑了笑，像看一個剛畢業的大學生。
「我二十五歲的時候也這樣，滿腔熱血，覺得做生意得有情懷，得造福造民。」
他用食指點了點自己的太陽穴。
「但等你到了我這個歲數就知道，錢才是唯一靠得住的東西。理想抱負，換不來任何東西，還會被人寒心。」
會議室里安靜了三秒。
張燕站在門口，手裡端著水壺，臉上的表情很不好看。
劉浩把煙掐滅在菸灰缸里，目光看向陳峰。
陳峰坐在椅子上，沒有動怒，也沒有動氣。
他只是看著趙德海，面無表情的看著。
「趙總。」陳峰開口了。「你剛才那句他們只配賺這麼點錢，我記住了，也徹底了解你是什麼樣的人了。」
趙德海眉毛挑了一下。
「我對綠源集團並不是完全沒了解。」
「兩年前，綠源生鮮以低於市場價百分之四十的價格，收購了安遠縣三個鄉鎮的全部柑橘產量，簽的是排他性協議。」
「到第二年時，綠源把收購價又壓了百分之十五。農戶想解約，發現違約金比一年收入還高。第三年，安遠縣的柑橘種植面積縮減了百分之六十。」
陳峰把手指點在紙上的某一行數據上。
「因為種得越多虧得越多。」
趙德海身邊的女助理臉色變了，手不自覺地去拉文件包的拉鏈。
「陳總，商業行為，你不能用道德標準.....」
「我可沒說是道德啊。」陳峰打斷他。「我說的可是模式。」
「綠源的核心商業模式很簡單。低價鎖定產區，用排他協議壟斷貨源，再通過自有渠道高溢價出貨。「
」賺的不是物流和品控的辛苦錢，而是信息不對稱和農民沒得選的錢。」
「所以你今天來青澤，本質上和兩年去安遠沒有任何區別。」
陳峰站起來，走到飲水機前給自己接了杯水。
「唯一的區別是，安遠那邊沒人攔你。」
趙德海的笑容終於收了。
他身子坐直了。
「陳總，你把話說得太難聽了。」他聲音壓低了半度。
「綠源是省里的龍頭企業，合作夥伴遍布六十多個城市。我今天坐在這兒，可不是來求你的。」
「那你可以走了。」
陳峰轉過身，端著水杯坐回主位。
「門在那邊。」
趙德海沒動。
他盯著陳峰看了五秒。
「陳總，你是真不想給自己留條後路？」他的語氣變了，不再是合作者的姿態，而是一個警告者。
「你以為你那套草台班子能撐多久？沒有冷鏈，沒有品控認證，沒有標準化包裝。這第一批貨發出去，只要有人投訴食品安全問題，一紙封殺令下來，你連哭都找不到地方哭。」
「到時候不是你的臉丟了，是陸書記的臉丟了，全網都看著呢，何必這麼執著呢。」
劉浩坐不住了，正要站起來。
陳峰抬手按了一下，讓他坐回去。
「趙總，你說的這些問題，確實存在。」
「冷鏈、品控、包裝，都是我接下來要解決的事。」
「但我解決它們的方式，不是把命脈交到別人手裡。」
他看著趙德海。
「你說老百姓只配賺那麼點錢，那我告訴你我的想法。」
「我要讓青澤的農民，自己掌握定價權，自己建立品牌。自己享受溢價。」
「而不是讓你們過來....摘桃子！」
趙德海臉上的笑容沒有消失，但眼底的溫度降了。
「陳總，話說得有點重了。」
「我說的難道不對嗎。」陳峰沒給他台階。
「昨天陳家窪那幫販子，跟你今天坐在我這張沙發上，沒有任何區別。無非他們穿皮夾克，你穿西裝。他們出一塊二搶貨源，你出一套PPT搶品牌。」
「最後的結果都一樣，青澤變成你們的代工廠。農民還是最底層的供貨商，賺最少的錢，擔最大的風險。」
趙德海沉默了幾秒，緩緩靠回沙發。
「陳總，你是個聰明人，但聰明人應該看得清現實。」他的語氣變了，客套的外殼褪去，露出商人的底色。
「你們現在的出貨體系是草台班子。沒有冷鏈，沒有品控認證，沒有售後兜底。這批貨發出去，只要有百分之三的投訴率，平台就會限流。到時候陸書記的臉面往哪擱？」
「你們的目的只是助農而已，能達到政治目標完全足夠了，至於農民賺的少總比不賺錢要強，你要知道，很多企業想直接給我們供貨求我們還來不及。」
「那是因為對方沒有價值，趙總，咱們打開天窗說亮話，大家都是做生意的，沒必要拿我當傻子。」
「你說看中了青澤的農產品，但是你看到了實物了嗎？並沒有，你甚至都不關心青澤的農產品品質到底怎麼樣。」
「你關心的是流量，是青澤的熱度，我說句不好聽的，以青澤現在的熱度，你把貨拿走，再印上青澤直供，你再抬高兩倍價格，就會有源源不斷的人來買單，如果出了問題，你完全可以把鍋甩在青澤上，說青澤的品質問題。」
「到最後，消耗的還是我們青澤的公信力，直到將我們的熱度消耗殆盡，你也就沒有合作的必要了，你說...我說的對嗎？」
趙德海沒有立刻回答。
他端起茶杯喝了一口，然後笑了一下，像是感嘆陳峰的天真。
「陳總，何必上綱上線呢。」
趙德海把身子往後一靠，翹起二郎腿，語氣里的客套徹底消失了。
「錢，永遠是大家賺的。至於老百姓嘛……」他擺了擺手。
「他們賺得少，是因為他們只配賺這麼點錢。」
劉浩的煙停在嘴邊，沒吸進去，沒法理解一個人能說出這種話。
趙德海繼續說，語速不緊不慢，像是在分享一個再正常不過的商業常識。
「你仔細想想，咱們這麼合作，縣委書記有了政績，完成政治任務。你我賺到該賺的錢。老百姓賣出了貨，雖然賺得少，但總比爛在地里強。」
讀小說上 TW 看書網，𝒔𝒉𝒖.𝒕𝒘超省心
他伸出三根手指。
「三方共贏，皆大歡喜，多好的局面啊。」
「至於什麼品牌、什麼公信力……陳總，你還年輕。」趙德海笑了笑，像看一個剛畢業的大學生。
「我二十五歲的時候也這樣，滿腔熱血，覺得做生意得有情懷，得造福造民。」
他用食指點了點自己的太陽穴。
「但等你到了我這個歲數就知道，錢才是唯一靠得住的東西。理想抱負，換不來任何東西，還會被人寒心。」
會議室里安靜了三秒。
張燕站在門口，手裡端著水壺，臉上的表情很不好看。
劉浩把煙掐滅在菸灰缸里，目光看向陳峰。
陳峰坐在椅子上，沒有動怒，也沒有動氣。
他只是看著趙德海，面無表情的看著。
「趙總。」陳峰開口了。「你剛才那句他們只配賺這麼點錢，我記住了，也徹底了解你是什麼樣的人了。」
趙德海眉毛挑了一下。
「我對綠源集團並不是完全沒了解。」
「兩年前，綠源生鮮以低於市場價百分之四十的價格，收購了安遠縣三個鄉鎮的全部柑橘產量，簽的是排他性協議。」
「到第二年時，綠源把收購價又壓了百分之十五。農戶想解約，發現違約金比一年收入還高。第三年，安遠縣的柑橘種植面積縮減了百分之六十。」
陳峰把手指點在紙上的某一行數據上。
「因為種得越多虧得越多。」
趙德海身邊的女助理臉色變了，手不自覺地去拉文件包的拉鏈。
「陳總，商業行為，你不能用道德標準.....」
「我可沒說是道德啊。」陳峰打斷他。「我說的可是模式。」
「綠源的核心商業模式很簡單。低價鎖定產區，用排他協議壟斷貨源，再通過自有渠道高溢價出貨。「
」賺的不是物流和品控的辛苦錢，而是信息不對稱和農民沒得選的錢。」
「所以你今天來青澤，本質上和兩年去安遠沒有任何區別。」
陳峰站起來，走到飲水機前給自己接了杯水。
「唯一的區別是，安遠那邊沒人攔你。」
趙德海的笑容終於收了。
他身子坐直了。
「陳總，你把話說得太難聽了。」他聲音壓低了半度。
「綠源是省里的龍頭企業，合作夥伴遍布六十多個城市。我今天坐在這兒，可不是來求你的。」
「那你可以走了。」
陳峰轉過身，端著水杯坐回主位。
「門在那邊。」
趙德海沒動。
他盯著陳峰看了五秒。
「陳總，你是真不想給自己留條後路？」他的語氣變了，不再是合作者的姿態，而是一個警告者。
「你以為你那套草台班子能撐多久？沒有冷鏈，沒有品控認證，沒有標準化包裝。這第一批貨發出去，只要有人投訴食品安全問題，一紙封殺令下來，你連哭都找不到地方哭。」
「到時候不是你的臉丟了，是陸書記的臉丟了，全網都看著呢，何必這麼執著呢。」
劉浩坐不住了，正要站起來。
陳峰抬手按了一下，讓他坐回去。
「趙總，你說的這些問題，確實存在。」
「冷鏈、品控、包裝，都是我接下來要解決的事。」
「但我解決它們的方式，不是把命脈交到別人手裡。」
他看著趙德海。
「你說老百姓只配賺那麼點錢，那我告訴你我的想法。」
「我要讓青澤的農民，自己掌握定價權，自己建立品牌。自己享受溢價。」
「而不是讓你們過來....摘桃子！」