第293章 摘桃子的又來了
下午兩點。
陳峰剛把第一批試點村的篩選標準敲定，劉浩就推門進來。
「峰子，今早跟你說的那輛奧迪，又來了。」
「還是停在對面看？」
「不是。」
「這回直接開進咱廠門了，兩個人，一男一女，說要見你，男的遞了張名片，你看看。」
劉浩從褲兜里摸出一張燙金名片，放在桌上。
陳峰低頭看了一眼。
綠源生鮮集團，總經理，趙德海。
陳峰手指在名片邊緣蹭了兩下。
綠源，省城最大的生鮮供應鏈企業，覆蓋全省六十多個城市的商超渠道，自建冷鏈物流網，年營收據說過了二十億。
這種體量的公司，來青澤這個小縣城，還指名道姓的要見自己，怕不是什麼好事。
畢竟兩個產業隔著十萬八千里，而能讓他們來的原因只有一個，就是短視頻的影響力太大了，想來撈一筆。
陳峰對這種事倒沒那麼排斥，畢竟自己的各種鏈條都沒完整，有外部支持未必是一件壞事，就看對方誠不誠心了。
「走吧，咱們去看看。」
……
趙德海四十出頭，身材保養得當，灰色西裝剪裁考究，領口別著一枚低調的翡翠胸針。
跟在他身後的女助理穿黑色套裙，手裡拿著一個包。
兩人進門後，趙德海的目光在會議室里掃了一圈，白板上潦草的品類分布圖、牆上掛著的行政地圖、桌上散落的村委請願書。
他什麼都沒說，笑著伸出手。
「陳總，久仰了。」
陳峰站起來握了握。
「趙總客氣了，綠源的名頭在省里可是如雷貫耳，我一個搞服裝的，能讓您親自跑一趟，受寵若驚。」
「哎，別這麼說。」趙德海在沙發上坐下，接過張燕遞來的茶，掀開杯蓋吹了吹。
「陳總年輕有為，青澤這兩天在網上鬧出的動靜，我們集團上下可都看著呢。」
「要不是我多方渠道打聽，還真不知道真正在搞宣傳的是你們一個服裝行業，看來打敗你的不是同行，而是跨界，這句話說的真對啊，哈哈。」
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「趙總可真會開玩笑，我只是按縣裡政策走罷了。」
「可不能這麼說，文旅的那條視頻，我在家裡看了三遍。」趙德海豎起大拇指。
「了不起。真了不起。能讓一個縣委書記親自下場帶貨，這份能量，整個省里找不出第二個人。」
陳峰笑了笑，沒接話。
寒暄這東西，說多了就是在消耗對方的耐心。
趙德海也是個聰明人，沒繞第三圈。
「陳總，我今天來，是帶著誠意來的。」
「哦，說來聽聽。」
趙德海放下茶杯，身體前傾。
「你們這兩天出貨量很大，全是生鮮類和農副產品。」
「保鮮期，碎損率，品控標準。」
「這三樣東西，能把一個新團隊活活拖死。「
」生鮮和你做服裝產業不同，一件衣服放倉庫里半年不會壞。但一筐雞蛋從青澤發到江浙滬，路上磕碎三個，客戶直接給你差評退貨。」
陳峰靠在椅背上，沒有打斷。
果然和他想的一樣，對方先說出錦程的不足，再表明自己的優勢，從而....談判。
「所以我的提議很簡單......咱們合作共贏。」
陳峰看著自信的趙德海。「怎麼個合作共贏的法子？」
「我的提議是這樣，綠源生鮮願意全面接盤青澤縣的農產品後端，你們在前面拍視頻，維持熱度，陸書記的流量導進我們的系統。後端的採購、品控、包裝、冷鏈發貨，全部交由綠源來做。」
「大家各司其職，才能把生意做得長久。」
這套方式倒是沒錯，但問題是，對方想讓錦程的人當炮灰，他們直接賺錢，還要消耗自己與陸書記的感情給他們供貨，這也太異想天開了，不過陳峰還是耐著性子問道。
「那按照趙總的合作方式，利潤怎麼分？」
趙德海沒有猶豫，吐出兩個數字：「三七。」
「我們七，你們三？」
趙德海疑惑的看向陳峰：「我七，你們三。」
劉浩坐在旁邊，手裡的煙差點掉地上。
趙德海不等人反應，緊跟著給出理由：「畢竟後端投入大。冷鏈車一輛四十多萬，品控實驗室一年運維費過百萬，倉儲人工、損耗兜底，這些全是重資產。而你們做的是輕資產運營，團隊配置需求並不高。」
劉浩直接笑出了聲，那種被氣到極點的笑。
「趙總，我沒聽錯吧？」劉浩轉頭看了陳峰一眼，又看回趙德海。
「貨是我們一袋一袋從農戶手裡收上來的。流量是我們老闆拿人情關係，以及政策換來的。陸書記的那條視頻，是我們策劃拍攝剪輯發布的。你上下嘴皮子一碰，七成就歸你了？」
趙德海沒看劉浩，目光依然鎖在陳峰身上。
「陳總，你們還是有優勢的」
他從助理手中接過文件夾，翻開一頁推到陳峰面前。
「我們綠源提供的不僅僅是物流和品控，最重要的是....品牌背書。」
他指著紙上印著綠源的商標授權方案。
「青澤的貨，統一貼綠源的牌子出去。有了綠源的商標和檢測認證，你們的東西才能進商超、進高端渠道。散裝農貨在網上能火一陣子，但真正要做長線，必須有品牌溢價。」
「這樣你們青澤就穩定了，有我們綠源的品牌加持，不愁賣不出去，青澤完全有可能擁有自己的農業產線，你說...這是不是共贏？」
陳峰皺了皺眉，看出了裡面的門道。
「也就是說……跟你們合作之後，青澤的農產品不再保留自己的品牌。」
「可以這麼理解。」
「那定價權呢？」
「統一由綠源的市場部核定。」趙德海說得很自然。
陳峰把文件夾合上，推回去。
「趙總，我看....你們的本質不是助農吧？」
趙德海眉頭動了一下。
「昨天晚上在陳家窪，也有幾個黃牛拿著現金去收貨。他們想賺差價，你想賺的是品牌溢價。」陳峰並沒在意對方的表情。
「把青澤的土特產貼上綠源的標，進你們的渠道，售價翻三倍。農民拿到的還是那些錢，中間的差價全進了你綠源的口袋。」
「你這不叫合作，也不叫兜底。」
陳峰看著趙德海的眼睛。
「你這叫......高級黃牛。」
陳峰剛把第一批試點村的篩選標準敲定，劉浩就推門進來。
「峰子，今早跟你說的那輛奧迪，又來了。」
「還是停在對面看？」
「不是。」
「這回直接開進咱廠門了，兩個人，一男一女，說要見你，男的遞了張名片，你看看。」
劉浩從褲兜里摸出一張燙金名片，放在桌上。
陳峰低頭看了一眼。
綠源生鮮集團，總經理，趙德海。
陳峰手指在名片邊緣蹭了兩下。
綠源，省城最大的生鮮供應鏈企業，覆蓋全省六十多個城市的商超渠道，自建冷鏈物流網，年營收據說過了二十億。
這種體量的公司，來青澤這個小縣城，還指名道姓的要見自己，怕不是什麼好事。
畢竟兩個產業隔著十萬八千里，而能讓他們來的原因只有一個，就是短視頻的影響力太大了，想來撈一筆。
陳峰對這種事倒沒那麼排斥，畢竟自己的各種鏈條都沒完整，有外部支持未必是一件壞事，就看對方誠不誠心了。
「走吧，咱們去看看。」
……
趙德海四十出頭，身材保養得當，灰色西裝剪裁考究，領口別著一枚低調的翡翠胸針。
跟在他身後的女助理穿黑色套裙，手裡拿著一個包。
兩人進門後，趙德海的目光在會議室里掃了一圈，白板上潦草的品類分布圖、牆上掛著的行政地圖、桌上散落的村委請願書。
他什麼都沒說，笑著伸出手。
「陳總，久仰了。」
陳峰站起來握了握。
「趙總客氣了，綠源的名頭在省里可是如雷貫耳，我一個搞服裝的，能讓您親自跑一趟，受寵若驚。」
「哎，別這麼說。」趙德海在沙發上坐下，接過張燕遞來的茶，掀開杯蓋吹了吹。
「陳總年輕有為，青澤這兩天在網上鬧出的動靜，我們集團上下可都看著呢。」
「要不是我多方渠道打聽，還真不知道真正在搞宣傳的是你們一個服裝行業，看來打敗你的不是同行，而是跨界，這句話說的真對啊，哈哈。」
全網首發更新 TW 看書網藏書多，𝒔𝒉𝒖.𝒕𝒘隨時享
「趙總可真會開玩笑，我只是按縣裡政策走罷了。」
「可不能這麼說，文旅的那條視頻，我在家裡看了三遍。」趙德海豎起大拇指。
「了不起。真了不起。能讓一個縣委書記親自下場帶貨，這份能量，整個省里找不出第二個人。」
陳峰笑了笑，沒接話。
寒暄這東西，說多了就是在消耗對方的耐心。
趙德海也是個聰明人，沒繞第三圈。
「陳總，我今天來，是帶著誠意來的。」
「哦，說來聽聽。」
趙德海放下茶杯，身體前傾。
「你們這兩天出貨量很大，全是生鮮類和農副產品。」
「保鮮期，碎損率，品控標準。」
「這三樣東西，能把一個新團隊活活拖死。「
」生鮮和你做服裝產業不同，一件衣服放倉庫里半年不會壞。但一筐雞蛋從青澤發到江浙滬，路上磕碎三個，客戶直接給你差評退貨。」
陳峰靠在椅背上，沒有打斷。
果然和他想的一樣，對方先說出錦程的不足，再表明自己的優勢，從而....談判。
「所以我的提議很簡單......咱們合作共贏。」
陳峰看著自信的趙德海。「怎麼個合作共贏的法子？」
「我的提議是這樣，綠源生鮮願意全面接盤青澤縣的農產品後端，你們在前面拍視頻，維持熱度，陸書記的流量導進我們的系統。後端的採購、品控、包裝、冷鏈發貨，全部交由綠源來做。」
「大家各司其職，才能把生意做得長久。」
這套方式倒是沒錯，但問題是，對方想讓錦程的人當炮灰，他們直接賺錢，還要消耗自己與陸書記的感情給他們供貨，這也太異想天開了，不過陳峰還是耐著性子問道。
「那按照趙總的合作方式，利潤怎麼分？」
趙德海沒有猶豫，吐出兩個數字：「三七。」
「我們七，你們三？」
趙德海疑惑的看向陳峰：「我七，你們三。」
劉浩坐在旁邊，手裡的煙差點掉地上。
趙德海不等人反應，緊跟著給出理由：「畢竟後端投入大。冷鏈車一輛四十多萬，品控實驗室一年運維費過百萬，倉儲人工、損耗兜底，這些全是重資產。而你們做的是輕資產運營，團隊配置需求並不高。」
劉浩直接笑出了聲，那種被氣到極點的笑。
「趙總，我沒聽錯吧？」劉浩轉頭看了陳峰一眼，又看回趙德海。
「貨是我們一袋一袋從農戶手裡收上來的。流量是我們老闆拿人情關係，以及政策換來的。陸書記的那條視頻，是我們策劃拍攝剪輯發布的。你上下嘴皮子一碰，七成就歸你了？」
趙德海沒看劉浩，目光依然鎖在陳峰身上。
「陳總，你們還是有優勢的」
他從助理手中接過文件夾，翻開一頁推到陳峰面前。
「我們綠源提供的不僅僅是物流和品控，最重要的是....品牌背書。」
他指著紙上印著綠源的商標授權方案。
「青澤的貨，統一貼綠源的牌子出去。有了綠源的商標和檢測認證，你們的東西才能進商超、進高端渠道。散裝農貨在網上能火一陣子，但真正要做長線，必須有品牌溢價。」
「這樣你們青澤就穩定了，有我們綠源的品牌加持，不愁賣不出去，青澤完全有可能擁有自己的農業產線，你說...這是不是共贏？」
陳峰皺了皺眉，看出了裡面的門道。
「也就是說……跟你們合作之後，青澤的農產品不再保留自己的品牌。」
「可以這麼理解。」
「那定價權呢？」
「統一由綠源的市場部核定。」趙德海說得很自然。
陳峰把文件夾合上，推回去。
「趙總，我看....你們的本質不是助農吧？」
趙德海眉頭動了一下。
「昨天晚上在陳家窪，也有幾個黃牛拿著現金去收貨。他們想賺差價，你想賺的是品牌溢價。」陳峰並沒在意對方的表情。
「把青澤的土特產貼上綠源的標，進你們的渠道，售價翻三倍。農民拿到的還是那些錢，中間的差價全進了你綠源的口袋。」
「你這不叫合作，也不叫兜底。」
陳峰看著趙德海的眼睛。
「你這叫......高級黃牛。」