第018章 奪回商鋪定新規，經營有道利潤翻
胤禟從崇文門外回來之後，一整個下午沒出院子。
何玉柱端了三回茶，他沒喝。換了兩回炭盆，他沒吱聲。連最得寵的黃花梨鳥籠子裡那隻八哥叫了半天「九爺吉祥」，他也沒理。
到了傍晚，他坐不住了。
從書房裡翻出一疊陳年舊帳——是他手底下海貿生意的往來明細。他以前從不仔細對，掌柜報上來多少就是多少，反正進的多、花的多，只要總數是賺的就行。
今天翻出來一看，越看越心慌。
他做了個簡單的算術。
九皇子府外頭的產業，一年過手的銀子保守估計在十五萬兩以上。按寧暖暖查帳的那套路子來看——中間但凡有兩三個「周掌柜」級別的蛀蟲，他一年不知不覺被吃掉多少。
胤禟把帳本合上，兩手搓了搓臉。
寧暖暖說得對，他賺錢是一把好手，守錢的本事一塌糊塗。
——
三天後。
綢緞莊「瑞錦祥」的交接比預想中順利。
周掌柜到底是個精明人。他被寧暖暖一腳踢斷門檻之後，當天晚上就托人打聽了九皇子府新嫡福晉的底細。打聽回來的消息五花八門：有說她洞房夜把紫檀木床打碎了的，有說她把側福晉連人帶椅子扔上了屋頂的，還有說她回門那天在娘家院子裡把石獅子腦袋擰下來了的。
周掌柜連夜把藏在家裡的四百兩私房銀子裝進匣子，第二天一早就送到了鋪面上。
交接的時候，他把鑰匙、印鑑、進貨渠道的聯繫人名單，連同那匣子銀子一起擺在櫃檯上。
「福晉，小的這三年……確實有不對的地方。這些銀子是小的能湊出來的，不夠的部分，小的願意寫欠條。」
寧暖暖坐在後院庫房改出來的臨時議事間裡，面前擺著他交上來的東西，逐項清點。
「四百兩？」
「小的家裡還有一處小院子，值個二三百兩——」
「不用。」寧暖暖打斷他，「你吃進去的數我算過，兩千三百兩上下。四百兩先收著。剩下的，我不讓你一次性吐出來。」
周掌柜愣了。
周掌柜聽出了弦外之音。
「福晉的意思是……留小的繼續干？」
「有條件。」寧暖暖掰著手指頭，「第一，從今天起，進貨渠道我指定，吳記的批發線不動，但價格我親自跟他們談，你不許再從中間加價。」
「第二，櫃檯上的貨，品質和標價必須對得上。上等就是上等，中等就是中等。以次充好的事，我不想再看見。」
「第三，你的月俸從原來的三兩提到五兩。年底按淨利潤的一成給你分紅。幹得好，比你偷著貪賺得多。干不好——」
她沒說干不好怎麼樣。
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周掌柜也不需要她說，那截被踢斷的門檻已經換上了新的，但那一腳的聲響，他這輩子都忘不了。
「小的領命。」
寧暖暖點頭。「還有一件事。蘇姨娘那邊以後再派人來取貨，你怎麼辦？」
周掌柜猶豫了兩秒。
寧暖暖拿起桌上那根新削的筆桿，在指尖轉了一圈。竹製的筆桿被她兩根手指夾著，發出輕微的「吱呀」聲。竹纖維在指腹的壓力下緩慢變形。
「小的直接回絕！」周掌柜把話說得很快。
「不用回絕。」寧暖暖鬆開筆桿，「她派人來，你就讓人來，來了之後，讓他在鋪子裡等，等多久都行，等到他自己走。」
周掌柜品了品這話。
高。
不得罪，不接招，晾著你。你蘇姨娘要臉面，總不能讓人在綢緞莊裡從早坐到晚。一次兩次還能扛，三五次之後自己就知難而退了。
雜貨鋪那邊更乾脆。
王大富自從被寧暖暖收走了帳本和銀子，人就沒再露面。寧暖暖讓胤禟推薦的那個李茂才先去看了看鋪面情況。
李茂才是個三十出頭的矮個子男人，國字臉，話不多，但眼睛亮。他在胤禟手底下管了八年皮毛生意，從一間十兩銀子的小攤位做到年流水過萬兩的大鋪子。
他去崇文門外那間雜貨鋪轉了一圈，回來寫了份條陳。
「福晉，這鋪子的位置好，但品類不對，崇文門外走的是貨運流通，進出的多是批發商和腳行，賣油鹽醬醋給散戶，格局太小了。」
「你的意思是？」
「改。」李茂才的語氣很乾，「崇文門外缺一家靠譜的南北雜貨批發行，我以前跑漕幫的線，認識幾個從兩廣過來的乾貨商，藥材、香料、干海貨，這些東西在北方的利潤空間極大，鋪面雖然小，但做轉運和分銷夠了。」
寧暖暖翻了翻他寫的條陳，品類分析、成本預估、回款周期，每一項都列得清楚。
「啟動資金需要多少？」
「三百兩足夠，兩百兩進第一批貨，一百兩用來修繕鋪面、添置貨架和雇夥計。」
寧暖暖從鐵皮匣子裡取出那匣從王大富柜子里搜出來的六十兩，加上周掌柜交回來的四百兩，再從嫁妝銀子裡撥出一百兩，湊了個整數。
「五百六十兩，三百兩給你做啟動資金，多出來的二百六十兩存著做周轉，帳目五天一報，直接報給我。」
李茂才接過銀子，站起來行了個禮。
「小的有個不情之請。」
「說。」
「鋪面的招牌，能不能改？'廣聚號'這名字太土了。」
寧暖暖想了想。「你自己定，別太花哨就行。」
李茂才走後，寧暖暖靠在椅背上，活動了一下肩膀。
兩間鋪子的事算是暫時捋順了，綢緞莊維持原有的經營模式，但堵住了以次充好和中間加價兩個大窟窿，按照前門大街的人流量和正常的利潤率，一年下來淨賺四五百兩不成問題。
雜貨鋪改批發行，前期投入大些，但李茂才是個靠譜的，如果他的南北乾貨路子能走通，半年內回本，一年後翻一番。
兩間鋪子加三百畝水田，合計年收入約一千兩。
夠用了，至少在九皇子府站穩腳跟的底氣有了。
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到了傍晚，他坐不住了。
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——
三天後。
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「四百兩？」
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「啟動資金需要多少？」
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寧暖暖從鐵皮匣子裡取出那匣從王大富柜子里搜出來的六十兩，加上周掌柜交回來的四百兩，再從嫁妝銀子裡撥出一百兩，湊了個整數。
「五百六十兩，三百兩給你做啟動資金，多出來的二百六十兩存著做周轉，帳目五天一報，直接報給我。」
李茂才接過銀子，站起來行了個禮。
「小的有個不情之請。」
「說。」
「鋪面的招牌，能不能改？'廣聚號'這名字太土了。」
寧暖暖想了想。「你自己定，別太花哨就行。」
李茂才走後，寧暖暖靠在椅背上，活動了一下肩膀。
兩間鋪子的事算是暫時捋順了，綢緞莊維持原有的經營模式，但堵住了以次充好和中間加價兩個大窟窿，按照前門大街的人流量和正常的利潤率，一年下來淨賺四五百兩不成問題。
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