第9章 我的話就是規矩
夥計臉一紅，搓著手：「小人、小人胡亂畫的，做不得數……」
「想法不錯。」
鳳扶搖放下紙，轉身下樓。
那胖掌柜還在嗑瓜子，瓜子皮吐了一地。
鳳扶搖走到櫃檯前，他這才掀了掀眼皮，懶洋洋道：
「看中什麼了？咱這兒不還價啊。」
鳳扶搖沒理他，從袖中取出一張泛黃的紙，拍在櫃檯上。
掌柜的瞥了一眼，隨即臉色驟變，騰地站起來，肥碩的身子撞得櫃檯一晃。
他盯著地契上那個鮮紅的官印，又抬頭看向鳳扶搖難掩貴氣的臉，腿一軟，差點跪下：
「東、東家！小人有眼不識泰山……」
鳳扶搖收回地契，轉頭看向愣在樓梯口的年輕夥計。
「你叫什麼名字？」
「小人周硯。」夥計還有些懵。
「周硯。」鳳扶搖看著他，「從今日起，你是流雲閣的新掌柜，月錢翻三倍，鋪子盈利，你抽一成。」
周硯徹底呆住，一句話都說不出來。
胖掌柜卻急了：「東家！這不合規矩！」
「流雲閣，是我的產業，我的話就是規矩。」鳳扶搖眉梢微挑，語氣冷淡。
「是你的產業沒錯，可小人在此經營多年，沒有功勞也有……」
「功勞？」
鳳扶搖斜眼看去，「你把我的鋪子，經營的幾乎倒閉，這叫功勞？」
胖掌柜還想爭辯什麼，青陽已上前一步，拔出短刀架在他的脖頸上。
「主子讓你滾，聽不懂嗎？」
他渾身一顫，終究不敢再言，低著頭，拎著包袱滾了出去。
鋪子裡一時安靜下來。
鳳扶搖走到窗前，推開積灰的支摘窗。
陽光湧進來，照亮空氣中飛舞的塵埃。
「周硯。」
「小人在！」
「把鋪子徹底打掃一遍，這些舊衣裳，」她指了指貨架，「全部撤下，送去西街的成衣鋪，半價處理掉。」
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「是！」
鳳扶搖招手讓崔嬤嬤過來，拿過她手中捧得匣子，放到周硯手上。
「打開看看。」
周硯聽話打開，瞥了一眼裡面的金銀首飾，然後取出上面放著的紙張。
打開。
粗略的看了一眼後，眼中滿是驚詫。
「這、這是衣樣？真是新奇別致，小人見識淺薄，從未見過這樣的成衣。」
鳳扶搖打量著周硯的神情，那震驚不似作假。
再加上剛才，他明明第一眼便看到金銀，卻沒有任何貪婪的神色露出，想來，是個穩重的人。
她說：「你把店裡的舊衣處理完以後，去找個手巧的老師傅，讓他按照這幾個衣樣，每樣做出一套衣裳即可。」
周硯點頭，視線仍然停留在紙張上。
他說：「這衣樣別致，縱使是老師傅，也要耗費許多時間與金錢。」
「時間方面，半月一件如何？若是不夠，一月一件也可。」
古代的衣裳繁瑣，一針一線一花都是人工，所需時間鳳扶搖也拿不準要多久。
周硯沉默一瞬，這才抬起頭，看著她，「前三種，半月一件，趕趕工倒是能做出來，可是這最後一件……」
「渲染是個耗費時間的事，再加上這個料子，得去江南採購，如此一來，那成本就小不了。」
「不知東家打算做多少件這樣的衣裳？」
鳳扶搖淡淡回道：「一樣一件。」
「一件？」
周硯瞪大了眼睛，仿佛聽到了什麼驚悚之言。
這京城哪家的成衣鋪子，做衣裳不都是一個衣樣子，做好幾十件，最多顏色不同。
什麼時候一個衣樣做一件，那得多少個衣樣子才行？
他自然而然認為這個年輕的東家，是個門外漢。
「東家，這……一個衣樣出一件是不是有點……」
鳳扶搖看著周硯那張寫滿「東家瘋了」的臉，嘴角微揚。
她問：「東市主街上，錦繡閣一件上等杭綢的褙子，賣多少銀子？」
周硯不假思索：「五兩到八兩，看繡工。」
「若我告訴你，流雲閣出一件衣裳，要賣一百兩，且只此一件，絕無第二件，你覺得，會有人買麼？」
「一百兩！」
周硯倒抽一口涼氣，「這、這怕是只有那些頂級的世家女君才……」
「對。」
鳳扶搖截斷他的話，「我賣的就是那頂級二字。」
她走到窗邊，手指輕叩窗欞：
「世家女君們從不缺銀子，缺的是獨一無二。」
她轉身，看向周硯：「一件衣裳，若滿大街都是，再好看也是俗物。」
「可若全京城只她有，那便是身份，是臉面，是拿著銀子也搶不到的稀缺。」
周硯怔住。
鳳扶搖繼續道：「物以稀為貴，人無我有，人有我精。」
「我們每月只出四個新樣子，每個樣子只做一件，絕不重樣。」
「想要就得提前付定金，排隊，等。」
「可、可這樣產量太少，賺得就……」周硯還有顧慮。
鳳扶搖輕笑：「誰告訴你賺錢靠量？」
周硯眼睛一亮，「東家，小人懂了！」
「第一批的衣裳，是打響流雲閣名聲的關鍵，料子要用最好的，繡工必須精細，寧可慢，不能差，一個月後，我要見到成品。」
「是，小人記下了。」
既然事情交代清楚了，鳳扶搖便轉身準備離開。
剛邁出一步，周硯卻在身後有些為難的說道：
「東家……這些銀子，可能不夠……」
鳳扶搖停下腳步，轉過身看著他。
「三百兩銀子，做四件衣裳，不夠？」
周硯面露難色，「東家……這流雲閣里的衣裳，都是從江南商行採購的，可今年的採購費用還沒結呢。」
「而且，這些衣樣別致，哪怕是老師傅做，也會有損耗，再加上繡娘的工錢，以及最後這套衣裳的料子很貴……」
真是一分錢難倒英雄漢。
三百兩難死三皇女。
鳳扶搖揉了揉眉心，「你就直說，這些銀子，拋開雜七雜八的費用，餘下的能做幾件衣裳？」
周硯默了下，才說：「至多兩件，但不包括最後一件。」
這四件衣樣中，唯有最後一件才稱得上是鎮店之寶，其他三件，她是真沒信心能賣到一百兩銀子。
「那如果，只做最後一件呢？」
「想法不錯。」
鳳扶搖放下紙，轉身下樓。
那胖掌柜還在嗑瓜子，瓜子皮吐了一地。
鳳扶搖走到櫃檯前，他這才掀了掀眼皮，懶洋洋道：
「看中什麼了？咱這兒不還價啊。」
鳳扶搖沒理他，從袖中取出一張泛黃的紙，拍在櫃檯上。
掌柜的瞥了一眼，隨即臉色驟變，騰地站起來，肥碩的身子撞得櫃檯一晃。
他盯著地契上那個鮮紅的官印，又抬頭看向鳳扶搖難掩貴氣的臉，腿一軟，差點跪下：
「東、東家！小人有眼不識泰山……」
鳳扶搖收回地契，轉頭看向愣在樓梯口的年輕夥計。
「你叫什麼名字？」
「小人周硯。」夥計還有些懵。
「周硯。」鳳扶搖看著他，「從今日起，你是流雲閣的新掌柜，月錢翻三倍，鋪子盈利，你抽一成。」
周硯徹底呆住，一句話都說不出來。
胖掌柜卻急了：「東家！這不合規矩！」
「流雲閣，是我的產業，我的話就是規矩。」鳳扶搖眉梢微挑，語氣冷淡。
「是你的產業沒錯，可小人在此經營多年，沒有功勞也有……」
「功勞？」
鳳扶搖斜眼看去，「你把我的鋪子，經營的幾乎倒閉，這叫功勞？」
胖掌柜還想爭辯什麼，青陽已上前一步，拔出短刀架在他的脖頸上。
「主子讓你滾，聽不懂嗎？」
他渾身一顫，終究不敢再言，低著頭，拎著包袱滾了出去。
鋪子裡一時安靜下來。
鳳扶搖走到窗前，推開積灰的支摘窗。
陽光湧進來，照亮空氣中飛舞的塵埃。
「周硯。」
「小人在！」
「把鋪子徹底打掃一遍，這些舊衣裳，」她指了指貨架，「全部撤下，送去西街的成衣鋪，半價處理掉。」
全網首發更新 TW 看書網伴你讀，𝓈𝒽𝓊.𝓉𝓌超貼心
「是！」
鳳扶搖招手讓崔嬤嬤過來，拿過她手中捧得匣子，放到周硯手上。
「打開看看。」
周硯聽話打開，瞥了一眼裡面的金銀首飾，然後取出上面放著的紙張。
打開。
粗略的看了一眼後，眼中滿是驚詫。
「這、這是衣樣？真是新奇別致，小人見識淺薄，從未見過這樣的成衣。」
鳳扶搖打量著周硯的神情，那震驚不似作假。
再加上剛才，他明明第一眼便看到金銀，卻沒有任何貪婪的神色露出，想來，是個穩重的人。
她說：「你把店裡的舊衣處理完以後，去找個手巧的老師傅，讓他按照這幾個衣樣，每樣做出一套衣裳即可。」
周硯點頭，視線仍然停留在紙張上。
他說：「這衣樣別致，縱使是老師傅，也要耗費許多時間與金錢。」
「時間方面，半月一件如何？若是不夠，一月一件也可。」
古代的衣裳繁瑣，一針一線一花都是人工，所需時間鳳扶搖也拿不準要多久。
周硯沉默一瞬，這才抬起頭，看著她，「前三種，半月一件，趕趕工倒是能做出來，可是這最後一件……」
「渲染是個耗費時間的事，再加上這個料子，得去江南採購，如此一來，那成本就小不了。」
「不知東家打算做多少件這樣的衣裳？」
鳳扶搖淡淡回道：「一樣一件。」
「一件？」
周硯瞪大了眼睛，仿佛聽到了什麼驚悚之言。
這京城哪家的成衣鋪子，做衣裳不都是一個衣樣子，做好幾十件，最多顏色不同。
什麼時候一個衣樣做一件，那得多少個衣樣子才行？
他自然而然認為這個年輕的東家，是個門外漢。
「東家，這……一個衣樣出一件是不是有點……」
鳳扶搖看著周硯那張寫滿「東家瘋了」的臉，嘴角微揚。
她問：「東市主街上，錦繡閣一件上等杭綢的褙子，賣多少銀子？」
周硯不假思索：「五兩到八兩，看繡工。」
「若我告訴你，流雲閣出一件衣裳，要賣一百兩，且只此一件，絕無第二件，你覺得，會有人買麼？」
「一百兩！」
周硯倒抽一口涼氣，「這、這怕是只有那些頂級的世家女君才……」
「對。」
鳳扶搖截斷他的話，「我賣的就是那頂級二字。」
她走到窗邊，手指輕叩窗欞：
「世家女君們從不缺銀子，缺的是獨一無二。」
她轉身，看向周硯：「一件衣裳，若滿大街都是，再好看也是俗物。」
「可若全京城只她有，那便是身份，是臉面，是拿著銀子也搶不到的稀缺。」
周硯怔住。
鳳扶搖繼續道：「物以稀為貴，人無我有，人有我精。」
「我們每月只出四個新樣子，每個樣子只做一件，絕不重樣。」
「想要就得提前付定金，排隊，等。」
「可、可這樣產量太少，賺得就……」周硯還有顧慮。
鳳扶搖輕笑：「誰告訴你賺錢靠量？」
周硯眼睛一亮，「東家，小人懂了！」
「第一批的衣裳，是打響流雲閣名聲的關鍵，料子要用最好的，繡工必須精細，寧可慢，不能差，一個月後，我要見到成品。」
「是，小人記下了。」
既然事情交代清楚了，鳳扶搖便轉身準備離開。
剛邁出一步，周硯卻在身後有些為難的說道：
「東家……這些銀子，可能不夠……」
鳳扶搖停下腳步，轉過身看著他。
「三百兩銀子，做四件衣裳，不夠？」
周硯面露難色，「東家……這流雲閣里的衣裳，都是從江南商行採購的，可今年的採購費用還沒結呢。」
「而且，這些衣樣別致，哪怕是老師傅做，也會有損耗，再加上繡娘的工錢，以及最後這套衣裳的料子很貴……」
真是一分錢難倒英雄漢。
三百兩難死三皇女。
鳳扶搖揉了揉眉心，「你就直說，這些銀子，拋開雜七雜八的費用，餘下的能做幾件衣裳？」
周硯默了下，才說：「至多兩件，但不包括最後一件。」
這四件衣樣中，唯有最後一件才稱得上是鎮店之寶，其他三件，她是真沒信心能賣到一百兩銀子。
「那如果，只做最後一件呢？」