第10章 我願意為好看的人買單
「東家……若只做最後一件，就算成品賣一百兩，也屬於不賺不虧，而且還白白耽誤了一個月的功夫……」
這麼說來，確實不划算。
鳳扶搖嘆了口氣，「那如果，不給採購金呢？或者，延遲一段時間給呢？」
周硯苦笑一聲：「東家，若是不給採購金，不出七天，官府就會來封鋪子了……」
「倒也用不了七天，五天不結，就封鋪子下招牌了。」
年輕男子的聲音從身後傳來。
鳳扶搖微微側目。
是他。
餛飩鋪子裡的那個男子。
蘇清晏跨過門檻，上前兩步，在她身前站定，笑的眉眼彎彎，拱手行禮。
「女君安好，又見面了。」
說著，還瞥了一眼周硯手中的衣樣。
鳳扶搖側身擋住他的視線，周硯這才後知後覺的將圖紙貼身收好。
這可是商業機密，不能讓外人看見。
「公子是來買衣裳的？」
「你是江南商行的人？」
「正是，在下江南商行，蘇清晏。」
鳳扶搖微微挑眉，眼中划過一絲驚詫，「原來是江南「錦瑟堂」少主，失敬了。」
話說的謙卑，可神色卻絲毫沒有怯意。
蘇清晏心中也感到一絲意外，甚少有人聽到他的名號，還這麼淡定的。
眼前這位女君，不簡單啊。
他笑，「女君言重了，這鋪子，是女君的產業？」
鳳扶搖沒回答這個問題，而是開口道：
「不知這採購金，可否延遲些日子？蘇公子也瞧見了，我這鋪里，從江南商行採購的衣裳，賣不出去呢。」
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言下之意，就是你江南商行的東西不行。
我沒賺到錢，你也別來問我要錢。
蘇清晏似乎沒聽懂這弦外之音，他說：「大家都是一樣的，若為一人開了先例，豈不是對他人不公平？」
言下之意是拒絕了。
鳳扶搖眯了眯眸子，氣氛一時間有些尷尬。
蘇清晏自顧自的坐下，隨後做了一個請的動作，仿佛他才是這家鋪子的主人。
鳳扶搖沒動。
蘇清晏也不介意，他說：
「剛才分別時，女君說，下次見面告訴我為何，不知現在可否說了？」
「不想說了。」鳳扶搖聲音有些冷。
「若我說，我願意買下女君的回答呢？」
這是要談生意了。
鳳扶搖坐在蘇清晏的對面，唇角勾了勾。
「那就得看，蘇公子出的價碼，合不合我的心意了。」
蘇清晏單手撐著下巴，眼露狡黠：「今年的採購金全免，由蘇某人自掏腰包上交商行，如何？」
二百兩銀子買一句話。
這買賣可真是做得。
「我願意為好看的人買單。」
蘇清晏聞言，輕笑出聲，他說：
「我也一樣。」
話罷，他伸手從隨從那裡，拿過一本帳薄，翻了幾頁後，畫了一個符號。
看樣子，這採購金，是一筆勾銷了。
隨後，他合上帳薄，看著鳳扶搖，神色多了幾分認真。
「蘇某想與女君談一筆生意。」
「願聞其詳。」
蘇清晏抬手指向周硯，「我願買下剛才那掌柜手中的衣樣。」
「不賣。」
「女君不妨聽聽蘇某開的價錢，再拒絕不遲。」
鳳扶搖指尖敲在扶手上，有一搭沒一搭的。
「千金不賣。」
蘇清晏笑了，「千金不賣，那萬金呢？」
鳳扶搖看向他，露出一個人傻錢多的眼神。
她說：「那可是我嘔心瀝血的作品啊，怎麼能區區萬金就賣了呢？」
瞧著她一本正經的胡說八道，蘇清晏忍不住笑出了聲。
「自然，萬金而已，哪兒配買的起女君的心血。」
鳳扶搖眨了眨眼睛。
她也就是想加個價，這人怎麼不順杆爬呢。
蘇清晏看著她靈動的雙眼，耳尖不禁微微泛紅，他輕咳一聲：
「既然女君不忍割愛，那蘇某能否與女君合作？」
鳳扶搖思索片刻便應下了。
她手上沒錢，需要一個大股東，來撐起前期的花銷才行。
而且，她的身份不允許她天天出宮，外面最好還是有個懂行情的人盯著。
「合作沒問題，但盈利方面，我要占六成。」
蘇清晏笑笑：「女君說了算。」
鳳扶搖當即起身，草擬了一份合同，寫清楚了雙方的分工，以及盈利分成。
她按上自己的指印後，遞給他。
蘇清晏看著合同，忍不住皺起了眉。
這女君的字，簡直是不堪入目。
他說：「女君為了隱瞞身份，刻意扭曲筆跡，真是高明。」
鳳扶搖看著他的表情，有些尷尬的輕咳一聲。
「看破不說破，還能做朋友。」
「我們是朋友了？」
「你簽了這份協議便是了。」
「那好，我簽。」
蘇清晏提筆簽下自己的大名，按上指印。
鳳扶搖朝周硯使了個眼色，示意他把衣樣拿給蘇清晏看。
蘇清晏接過衣樣，眼中流淌的欣賞，毫不掩飾。
「真是別致又新奇，難怪女君說千金不賣。」
他很高興，這種時興的樣子確實從未見過。
能想像的到，一旦這些衣裳做出來，一定會引得貴女們瘋搶。
尤其是最後一件。
光看圖紙，就能想像出這衣裳有多麼的驚艷。
「女君打算如何定價？」
「一百兩一件如何？」
「一百兩？」
蘇清晏微微皺眉，雖然這衣樣確實別出心裁，可一百兩確實貴了些。
鳳扶搖喝了口茶，把飢餓營銷的理論，以及一個衣樣做一件衣裳，走高定的路線的想法，又詳細的說了一遍。
蘇清晏聽完，眼中滿是震驚。
縱使他這個自幼被稱為商業奇才的錦瑟堂少主，熟讀各種商經，也是第一次聽到這個說法。
「飢餓營銷。」
有點意思。
他看了看手中的圖紙，又抬頭看了看鳳扶搖。
腦中漸漸浮現出她穿上這件衣裳的模樣。
只靠想像，便覺得驚為天人。
這是一個暴利的買賣。
一瞬間，蘇清晏腦中便有了一個想法。
他說：「衣裳終究是死物，哪怕到時候出了成衣的圖冊，也不如上身的效果好。」
鳳扶搖看向他，「蘇公子何意？」
「等成衣出來那日，女君可穿上衣裳，在東市街上走上一圈，定能賺足噱頭。」
模特？
想法確實是個好想法。
可鳳扶搖拒絕了。
她的身份讓她不能隨意拋頭露面，為市井鋪面站台。
「我不方便。」
這麼說來，確實不划算。
鳳扶搖嘆了口氣，「那如果，不給採購金呢？或者，延遲一段時間給呢？」
周硯苦笑一聲：「東家，若是不給採購金，不出七天，官府就會來封鋪子了……」
「倒也用不了七天，五天不結，就封鋪子下招牌了。」
年輕男子的聲音從身後傳來。
鳳扶搖微微側目。
是他。
餛飩鋪子裡的那個男子。
蘇清晏跨過門檻，上前兩步，在她身前站定，笑的眉眼彎彎，拱手行禮。
「女君安好，又見面了。」
說著，還瞥了一眼周硯手中的衣樣。
鳳扶搖側身擋住他的視線，周硯這才後知後覺的將圖紙貼身收好。
這可是商業機密，不能讓外人看見。
「公子是來買衣裳的？」
「你是江南商行的人？」
「正是，在下江南商行，蘇清晏。」
鳳扶搖微微挑眉，眼中划過一絲驚詫，「原來是江南「錦瑟堂」少主，失敬了。」
話說的謙卑，可神色卻絲毫沒有怯意。
蘇清晏心中也感到一絲意外，甚少有人聽到他的名號，還這麼淡定的。
眼前這位女君，不簡單啊。
他笑，「女君言重了，這鋪子，是女君的產業？」
鳳扶搖沒回答這個問題，而是開口道：
「不知這採購金，可否延遲些日子？蘇公子也瞧見了，我這鋪里，從江南商行採購的衣裳，賣不出去呢。」
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言下之意，就是你江南商行的東西不行。
我沒賺到錢，你也別來問我要錢。
蘇清晏似乎沒聽懂這弦外之音，他說：「大家都是一樣的，若為一人開了先例，豈不是對他人不公平？」
言下之意是拒絕了。
鳳扶搖眯了眯眸子，氣氛一時間有些尷尬。
蘇清晏自顧自的坐下，隨後做了一個請的動作，仿佛他才是這家鋪子的主人。
鳳扶搖沒動。
蘇清晏也不介意，他說：
「剛才分別時，女君說，下次見面告訴我為何，不知現在可否說了？」
「不想說了。」鳳扶搖聲音有些冷。
「若我說，我願意買下女君的回答呢？」
這是要談生意了。
鳳扶搖坐在蘇清晏的對面，唇角勾了勾。
「那就得看，蘇公子出的價碼，合不合我的心意了。」
蘇清晏單手撐著下巴，眼露狡黠：「今年的採購金全免，由蘇某人自掏腰包上交商行，如何？」
二百兩銀子買一句話。
這買賣可真是做得。
「我願意為好看的人買單。」
蘇清晏聞言，輕笑出聲，他說：
「我也一樣。」
話罷，他伸手從隨從那裡，拿過一本帳薄，翻了幾頁後，畫了一個符號。
看樣子，這採購金，是一筆勾銷了。
隨後，他合上帳薄，看著鳳扶搖，神色多了幾分認真。
「蘇某想與女君談一筆生意。」
「願聞其詳。」
蘇清晏抬手指向周硯，「我願買下剛才那掌柜手中的衣樣。」
「不賣。」
「女君不妨聽聽蘇某開的價錢，再拒絕不遲。」
鳳扶搖指尖敲在扶手上，有一搭沒一搭的。
「千金不賣。」
蘇清晏笑了，「千金不賣，那萬金呢？」
鳳扶搖看向他，露出一個人傻錢多的眼神。
她說：「那可是我嘔心瀝血的作品啊，怎麼能區區萬金就賣了呢？」
瞧著她一本正經的胡說八道，蘇清晏忍不住笑出了聲。
「自然，萬金而已，哪兒配買的起女君的心血。」
鳳扶搖眨了眨眼睛。
她也就是想加個價，這人怎麼不順杆爬呢。
蘇清晏看著她靈動的雙眼，耳尖不禁微微泛紅，他輕咳一聲：
「既然女君不忍割愛，那蘇某能否與女君合作？」
鳳扶搖思索片刻便應下了。
她手上沒錢，需要一個大股東，來撐起前期的花銷才行。
而且，她的身份不允許她天天出宮，外面最好還是有個懂行情的人盯著。
「合作沒問題，但盈利方面，我要占六成。」
蘇清晏笑笑：「女君說了算。」
鳳扶搖當即起身，草擬了一份合同，寫清楚了雙方的分工，以及盈利分成。
她按上自己的指印後，遞給他。
蘇清晏看著合同，忍不住皺起了眉。
這女君的字，簡直是不堪入目。
他說：「女君為了隱瞞身份，刻意扭曲筆跡，真是高明。」
鳳扶搖看著他的表情，有些尷尬的輕咳一聲。
「看破不說破，還能做朋友。」
「我們是朋友了？」
「你簽了這份協議便是了。」
「那好，我簽。」
蘇清晏提筆簽下自己的大名，按上指印。
鳳扶搖朝周硯使了個眼色，示意他把衣樣拿給蘇清晏看。
蘇清晏接過衣樣，眼中流淌的欣賞，毫不掩飾。
「真是別致又新奇，難怪女君說千金不賣。」
他很高興，這種時興的樣子確實從未見過。
能想像的到，一旦這些衣裳做出來，一定會引得貴女們瘋搶。
尤其是最後一件。
光看圖紙，就能想像出這衣裳有多麼的驚艷。
「女君打算如何定價？」
「一百兩一件如何？」
「一百兩？」
蘇清晏微微皺眉，雖然這衣樣確實別出心裁，可一百兩確實貴了些。
鳳扶搖喝了口茶，把飢餓營銷的理論，以及一個衣樣做一件衣裳，走高定的路線的想法，又詳細的說了一遍。
蘇清晏聽完，眼中滿是震驚。
縱使他這個自幼被稱為商業奇才的錦瑟堂少主，熟讀各種商經，也是第一次聽到這個說法。
「飢餓營銷。」
有點意思。
他看了看手中的圖紙，又抬頭看了看鳳扶搖。
腦中漸漸浮現出她穿上這件衣裳的模樣。
只靠想像，便覺得驚為天人。
這是一個暴利的買賣。
一瞬間，蘇清晏腦中便有了一個想法。
他說：「衣裳終究是死物，哪怕到時候出了成衣的圖冊，也不如上身的效果好。」
鳳扶搖看向他，「蘇公子何意？」
「等成衣出來那日，女君可穿上衣裳，在東市街上走上一圈，定能賺足噱頭。」
模特？
想法確實是個好想法。
可鳳扶搖拒絕了。
她的身份讓她不能隨意拋頭露面，為市井鋪面站台。
「我不方便。」