第393章 部門拆分，審時度勢
蘇誠早前就和他私下溝通過，也開了會。
公司越做越大，產品線越來越多，賽道越來越廣。
單一部門權責混雜，精力分散，遲早會拖累發展。
市場部與銷售部拆分獨立，是必然趨勢，只是時間早晚的問題。
「應該是部門拆分的事要落地了。」
林正遠心底篤定了答案，步伐愈發沉穩。
很快，他抵達頂層辦公室，輕輕敲門入場。
蘇誠端坐辦公桌後，神色淡然從容，眼底帶著幾分審視，早已等候多時。
「蘇總。」
林正遠微微躬身行禮，坦然落座，直入正題。
「您找我，應該是部門架構調整的事情要定了吧？」
蘇誠聞言淡淡一笑，沒有多餘鋪墊，開門見山，字字清晰的說道：
「看來你心裡已經有數了。
那我直接問你，現階段，你怎麼看待公司的市場部和銷售體系？
二者的區別？價值和未來布局？
你說說你的真實想法。」
這個問題，並非臨時發問，而是蘇誠對核心老員工的最終考核。
林正遠稍稍沉吟，沒有半點敷衍，結合這一年的實操經驗和2007年的行業現狀，條理清晰地如實作答。
「蘇總，在我看來，市場部做的是『勢』，銷售部做的是『果』。
放在當下的行業環境裡，市場部核心是謀長遠、鋪格局、造品牌。
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負責行業調研、競品分析、品牌造勢、用戶心智培養、渠道布局規劃、產品定位定價，是幫公司在亂象叢生的市場裡站穩腳跟，打出名氣，鋪墊未來的核心部門。
2007年國產手機口碑崩盤，雜牌橫行，用戶對國貨信任度極低。
我們想要突圍，必須靠市場部立品牌、樹口碑、破偏見。
而銷售部，核心是抓當下、落業績、出銷量。
負責精準對接經銷商、落地鋪貨、攻堅訂單、維護客情、消化產能、完成銷量指標。
是實打實把技術、產品、產能轉化為現金流的執行部門。
以前公司體量小，只有單一產品線，一人多崗，部門合併完全夠用。
但現在不一樣了，華創手握自研SOC晶片、EDA軟體、光刻設備等核心技術，平板也即將生產出售。
未來多產品、多賽道、全產業鏈布局，市場造勢和終端銷售必須徹底拆分，各司其職，雙向賦能。
不然只會互相掣肘，拖累節奏。」
一番回答，邏輯清晰，認知通透，完全貼合公司發展戰略與時代痛點。
蘇誠微微點頭，眼底滿是認可，隨即拋出最核心的問題：
「既然你看得這麼清楚，那我問你，部門拆分之後，市場部經理和銷售部經理，兩個核心崗位，你想坐哪一個？」
這是關乎林正遠未來職業路徑、權力劃分、崗位重心的關鍵抉擇。
林正遠沒有絲毫猶豫，脫口而出，語氣堅定：「蘇總，我選銷售部。」
「理由。」蘇誠淡淡追問。
林正遠坦然直言：
「我擅長落地執行、一線攻堅、渠道對接、業績兌現。
常年跟各地經銷商打交道，跑線下網點，啃銷量硬骨頭，直面市場的風浪。
品牌策劃，長線輿論布局，更適合心思縝密，擅長頂層營銷造勢的人來做。
我更適合直面市場、攻堅銷量、盤活渠道。
踏踏實實幫公司把每一份技術優勢，產品優勢，轉化為實打實的銷量與營收。
讓專業的人做專業的事，各司其職，才能最大化發揮團隊價值。」
聽完這番話，蘇誠心底徹底敲定最終方案，神色從容開口：
「我知道你的能力和心性，也信得過你的執行力。
正好，我近期面試敲定了一位頂尖人才，能力、格局、行業認知，擅長品牌定位、市場造勢、競品策略。
過兩天就會正式入職報導，擔任市場部經理。」
林正遠聞言微微一愣，隨即好奇問道：
「蘇總，不知這位新入職的市場負責人是哪位行業前輩？
我在手機渠道圈深耕多年，業內頂尖人才基本都認識，說不定我和對方還有交集。」
蘇誠看著他，緩緩吐出三個字：「盧偉冰。」
聽到這個名字的瞬間，林正遠瞳孔微震，眼底瞬間湧上濃濃的驚詫與認可，語氣都不由得鄭重幾分：
「原來是盧總！難怪蘇總說此人能力頂尖，確實名副其實！
我和盧總在華南通信圈早有交集，他在康佳任職多年，操盤品牌營銷、市場策略，深耕行業九年。
眼光毒辣，思路超前，對用戶心理、品牌打法理解極深，是整個華南手機圈公認的頂級市場操盤手。
康佳這幾年雖然頹勢漸顯，但品牌市場這塊，在他的打理下穩住了基本盤，能力絕對是行業頂尖！」
蘇誠微微頷首：
「所以，後續部門拆分落地，你擔任銷售部經理，全權統籌全國渠道、鋪貨、經銷商維護、訂單和業績攻堅。
盧偉冰入職之後，擔任市場部經理，全權負責品牌建設、產品定位、行業輿論、競品分析與營銷策劃。
你們兩個部門，沒有高低之分，主次之別，相輔相成，缺一不可。
市場部為銷售鋪路，塑造品牌吸引力，幫你降低渠道推廣阻力。
銷售部為市場落地，把品牌熱度轉化為真實銷量。
往後互相配合，彼此扶持，一起撐起華創科技的全國市場版圖，甚至以後的全球版圖。」
林正遠瞬間理清所有布局，心底毫無半點落差與不滿，鄭重起身表態，誠懇的回應道：
「我明白蘇總的布局！您放心，我絕對擺正心態，全力配合盧總的市場方案落地！
市場部和銷售部本就是一體同源，拆分只是為了更精細化運營，不是分家對立。
只要能幫公司做好實事、穩住市場、擴大份額、突破行業困局。
不管我身居哪個崗位，負責哪塊業務，我都毫無怨言，全力以赴！」
林正遠的格局通透，此時心態也極其端正，沒有一絲職場私心，讓蘇誠頗為滿意。
「嗯，你能這麼想，我很放心。回去準備一下，近期就正式落地部門拆分改革。」
「好的蘇總！」
公司越做越大，產品線越來越多，賽道越來越廣。
單一部門權責混雜，精力分散，遲早會拖累發展。
市場部與銷售部拆分獨立，是必然趨勢，只是時間早晚的問題。
「應該是部門拆分的事要落地了。」
林正遠心底篤定了答案，步伐愈發沉穩。
很快，他抵達頂層辦公室，輕輕敲門入場。
蘇誠端坐辦公桌後，神色淡然從容，眼底帶著幾分審視，早已等候多時。
「蘇總。」
林正遠微微躬身行禮，坦然落座，直入正題。
「您找我，應該是部門架構調整的事情要定了吧？」
蘇誠聞言淡淡一笑，沒有多餘鋪墊，開門見山，字字清晰的說道：
「看來你心裡已經有數了。
那我直接問你，現階段，你怎麼看待公司的市場部和銷售體系？
二者的區別？價值和未來布局？
你說說你的真實想法。」
這個問題，並非臨時發問，而是蘇誠對核心老員工的最終考核。
林正遠稍稍沉吟，沒有半點敷衍，結合這一年的實操經驗和2007年的行業現狀，條理清晰地如實作答。
「蘇總，在我看來，市場部做的是『勢』，銷售部做的是『果』。
放在當下的行業環境裡，市場部核心是謀長遠、鋪格局、造品牌。
本書首發 TW 看書網藏書多，🅢🅗🅤.🅣🅦任你讀 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
負責行業調研、競品分析、品牌造勢、用戶心智培養、渠道布局規劃、產品定位定價，是幫公司在亂象叢生的市場裡站穩腳跟，打出名氣，鋪墊未來的核心部門。
2007年國產手機口碑崩盤，雜牌橫行，用戶對國貨信任度極低。
我們想要突圍，必須靠市場部立品牌、樹口碑、破偏見。
而銷售部，核心是抓當下、落業績、出銷量。
負責精準對接經銷商、落地鋪貨、攻堅訂單、維護客情、消化產能、完成銷量指標。
是實打實把技術、產品、產能轉化為現金流的執行部門。
以前公司體量小，只有單一產品線，一人多崗，部門合併完全夠用。
但現在不一樣了，華創手握自研SOC晶片、EDA軟體、光刻設備等核心技術，平板也即將生產出售。
未來多產品、多賽道、全產業鏈布局，市場造勢和終端銷售必須徹底拆分，各司其職，雙向賦能。
不然只會互相掣肘，拖累節奏。」
一番回答，邏輯清晰，認知通透，完全貼合公司發展戰略與時代痛點。
蘇誠微微點頭，眼底滿是認可，隨即拋出最核心的問題：
「既然你看得這麼清楚，那我問你，部門拆分之後，市場部經理和銷售部經理，兩個核心崗位，你想坐哪一個？」
這是關乎林正遠未來職業路徑、權力劃分、崗位重心的關鍵抉擇。
林正遠沒有絲毫猶豫，脫口而出，語氣堅定：「蘇總，我選銷售部。」
「理由。」蘇誠淡淡追問。
林正遠坦然直言：
「我擅長落地執行、一線攻堅、渠道對接、業績兌現。
常年跟各地經銷商打交道，跑線下網點，啃銷量硬骨頭，直面市場的風浪。
品牌策劃，長線輿論布局，更適合心思縝密，擅長頂層營銷造勢的人來做。
我更適合直面市場、攻堅銷量、盤活渠道。
踏踏實實幫公司把每一份技術優勢，產品優勢，轉化為實打實的銷量與營收。
讓專業的人做專業的事，各司其職，才能最大化發揮團隊價值。」
聽完這番話，蘇誠心底徹底敲定最終方案，神色從容開口：
「我知道你的能力和心性，也信得過你的執行力。
正好，我近期面試敲定了一位頂尖人才，能力、格局、行業認知，擅長品牌定位、市場造勢、競品策略。
過兩天就會正式入職報導，擔任市場部經理。」
林正遠聞言微微一愣，隨即好奇問道：
「蘇總，不知這位新入職的市場負責人是哪位行業前輩？
我在手機渠道圈深耕多年，業內頂尖人才基本都認識，說不定我和對方還有交集。」
蘇誠看著他，緩緩吐出三個字：「盧偉冰。」
聽到這個名字的瞬間，林正遠瞳孔微震，眼底瞬間湧上濃濃的驚詫與認可，語氣都不由得鄭重幾分：
「原來是盧總！難怪蘇總說此人能力頂尖，確實名副其實！
我和盧總在華南通信圈早有交集，他在康佳任職多年，操盤品牌營銷、市場策略，深耕行業九年。
眼光毒辣，思路超前，對用戶心理、品牌打法理解極深，是整個華南手機圈公認的頂級市場操盤手。
康佳這幾年雖然頹勢漸顯，但品牌市場這塊，在他的打理下穩住了基本盤，能力絕對是行業頂尖！」
蘇誠微微頷首：
「所以，後續部門拆分落地，你擔任銷售部經理，全權統籌全國渠道、鋪貨、經銷商維護、訂單和業績攻堅。
盧偉冰入職之後，擔任市場部經理，全權負責品牌建設、產品定位、行業輿論、競品分析與營銷策劃。
你們兩個部門，沒有高低之分，主次之別，相輔相成，缺一不可。
市場部為銷售鋪路，塑造品牌吸引力，幫你降低渠道推廣阻力。
銷售部為市場落地，把品牌熱度轉化為真實銷量。
往後互相配合，彼此扶持，一起撐起華創科技的全國市場版圖，甚至以後的全球版圖。」
林正遠瞬間理清所有布局，心底毫無半點落差與不滿，鄭重起身表態，誠懇的回應道：
「我明白蘇總的布局！您放心，我絕對擺正心態，全力配合盧總的市場方案落地！
市場部和銷售部本就是一體同源，拆分只是為了更精細化運營，不是分家對立。
只要能幫公司做好實事、穩住市場、擴大份額、突破行業困局。
不管我身居哪個崗位，負責哪塊業務，我都毫無怨言，全力以赴！」
林正遠的格局通透，此時心態也極其端正，沒有一絲職場私心，讓蘇誠頗為滿意。
「嗯，你能這麼想，我很放心。回去準備一下，近期就正式落地部門拆分改革。」
「好的蘇總！」