第391章 套路能贏一時，絕對贏不了一世
蘇誠靜靜聆聽，眼底讚許漸濃，適時開口追問：
「那在你眼裡，華創科技和其他國產廠商，最大的區別在哪裡？」
盧偉冰沒有絲毫猶豫，篤定答道：
「核心技術。」
「2007年的所有國產手機品牌，無一例外，全部組裝貼牌、無自研晶片、無自主底層軟體、無核心面板技術，全靠堆參數、拼營銷、打價格戰。
但華創科技不一樣，背靠華創科技的SOC自研晶片，自研系統和生態，疊加京華的頂級面板製程，是國內唯一一家軟硬體一體，擁有自主核心技術的新銳品牌。
別人拼套路、拼低價、拼營銷，你們拼技術、拼品質、拼疊代。
這是我看好華創，願意放棄康佳，主動前來面試的根本原因。」
這番話，精準通透，一針見血。
完全跳出了普通銷售的眼界局限，看懂了企業底層核心邏輯。
蘇誠微微頷首，繼續追問，層層深入：
「那說說你的銷售理念。你認為，在當下亂象叢生的市場裡，真正能長久立足的銷售，應該是什麼樣的？」
問到核心問題，盧偉冰神色愈發鄭重，緩緩道出自己與沈仁義截然不同，遠超時代的銷售價值觀。
「蘇總，我從業九年，最大的感悟就是一句話。
低端銷售賣話術、賣套路、賣溢價；
高端銷售賣價值、賣信任、賣長期。」
他話語堅定，句句發自肺腑。
「我很清楚現在行業的賺錢方式，沈仁義那種『把稻草賣成金條』的套路，確實能短期暴利，快速沖業績。
靠著虛假宣傳、誇大功能、渠道捆綁，能瞬間做高流水。
但這種模式，是徹底的竭澤而漁！」
盧偉冰語氣加重，帶著幾分痛惜與清醒：
「2007年為什麼國產手機越做越爛、口碑越來越差、用戶越來越不信任國貨？
就是因為太多廠商只顧短期套利，用套路欺騙消費者，透支整個國產行業的信譽！
套路能贏一時，絕對贏不了一世。
消費者或許會被忽悠一次兩次，但遲早會醒悟。
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沒有產品價值支撐的營銷，終究是空中樓閣，風一吹就倒。」
蘇誠聞言，唇角揚起一抹淺淺笑意，終於遇到了理念完全契合的同行者。
他順勢接話，話語平和卻力道十足：
「所以你認同，銷售的本質，是傳遞價值，而非製造套路？」
「百分百認同！」
盧偉冰毫不猶豫，重重點頭，眼神愈發明亮。
「真正的銷售，是把企業的技術優勢、產品優勢、品質優勢，真實、精準、透明地傳遞給用戶。
讓用戶明白，自己花錢買到的是實打實的技術、實打實的品質、實打實的體驗，物有所值、物超所值。
不靠欺騙牟利，不靠溢價收割，不靠噱頭炒作。
用產品建立信任，用信任沉澱口碑，用口碑鋪開市場。
這才是能穿越行業周期，熬過市場寒冬的長效打法！
現在行業亂象橫行，恰恰說明行業即將洗牌，舊秩序即將崩塌。
未來能活下來，能做大做強的，絕對不是最會營銷的。
而是最懂技術、最懂產品、最懂用戶的企業！」
……
一席長談，句句契合蘇誠的核心經營理念。
兩人從當下國產手機困局、山寨機亂象、外資壟斷格局，聊到晶片自研價值、面板技術壁壘、未來智慧型手機疊代趨勢。
從線下渠道變革、經銷商體系搭建，聊到品牌口碑沉澱，用戶長期運營。
對話持續整整兩個小時。
沒有空話，全程都是落地實戰的行業認知，前瞻獨到的戰略眼光，貼合時代的商業判斷。
蘇誠心底的好感與認可，層層疊加，愈發濃厚。
盧偉冰不僅懂銷售、懂渠道、懂市場，更懂行業、懂趨勢、懂技術的終極價值。
他既有傳統銷售老將的實戰落地能力，又有新銳創業者的前瞻格局，完全適配華創科技未來的布局。
相比於沈仁義固守舊時代套路，沉迷短期套利的固化思維，盧偉冰的格局與認知，完全是降維碾壓。
談話尾聲，蘇誠收斂神色，平和地開口：
「盧總，你的認知、格局、實戰能力，我非常認可。
今天面試暫時先到這裡，你回去耐心等待通知。
後續還有幾位候選人需要面談對比，綜合評估之後，我會第一時間給你答覆。」
這番話是標準的面試收尾話術，客氣地留有餘地。
盧偉冰聞言，沒有半點失落，反而坦然點頭，從容起身：
「我明白蘇總。
擇優錄取，綜合考量，是企業負責任的做法，我完全理解。
無論最終結果如何，今天這場面談，都讓我受益匪淺。
靜候佳音。」
他舉止得體，進退有度，沒有急於求成的焦躁，沒有刻意討好的卑微，盡顯沉穩素養。
喧鬧褪去，室內重歸安靜。
蘇誠靠在座椅上，眼底的欣賞再也不加掩飾。
等待通知，只是場面客套，流程需要。
在他心底，盧偉冰，已經是唯一的最優人選。
哪怕後續還有其他面試者，哪怕有人資歷更老，履歷更光鮮，資源更豐富，蘇誠也鐵了心要把盧偉冰率先招入麾下。
能力可以培養，資源可以積累，經驗可以沉澱，唯獨價值觀、格局眼界、長期思維等等，是天生稀缺，無法後天塑造的核心特質。
任何時候的國產行業，最不缺會收割、會套路、會賺快錢的銷售人才。
最缺的，是盧偉冰這種懂趨勢，能走向長遠的頂級人才。
後續大半天時間，蘇誠接連面試了好幾名銷售與市場管理候選人。
眾人履歷看著都算體面，在行業內摸爬多年，手握一定線下渠道、終端資源，做常規銷售攻堅完全夠用。
可真正聊到行業趨勢、品牌長線運營、技術產品價值落地時，所有人的認知都停留在套路營銷、短期衝量的舊時代思維里。
對比上午深度面談的盧偉冰，不管是眼界格局，職業操守，還是對國產行業寒冬破局的理解，都差得太遠，完全不在一個層級。
蘇誠心裡已然徹底敲定人選，按下桌面內線電話，將林晚意叫進辦公室。
「蘇總，您找我？」林晚意身姿端正，輕聲詢問。
蘇誠淡淡開口：「今天所有面試人員，綜合對比評估，盧偉冰是最優人選。你現在立刻聯繫他，正式通知他通過面試，公司向他發出正式入職邀約。」
林晚意微微點頭：「好的蘇總，我馬上對接。」
「那在你眼裡，華創科技和其他國產廠商，最大的區別在哪裡？」
盧偉冰沒有絲毫猶豫，篤定答道：
「核心技術。」
「2007年的所有國產手機品牌，無一例外，全部組裝貼牌、無自研晶片、無自主底層軟體、無核心面板技術，全靠堆參數、拼營銷、打價格戰。
但華創科技不一樣，背靠華創科技的SOC自研晶片，自研系統和生態，疊加京華的頂級面板製程，是國內唯一一家軟硬體一體，擁有自主核心技術的新銳品牌。
別人拼套路、拼低價、拼營銷，你們拼技術、拼品質、拼疊代。
這是我看好華創，願意放棄康佳，主動前來面試的根本原因。」
這番話，精準通透，一針見血。
完全跳出了普通銷售的眼界局限，看懂了企業底層核心邏輯。
蘇誠微微頷首，繼續追問，層層深入：
「那說說你的銷售理念。你認為，在當下亂象叢生的市場裡，真正能長久立足的銷售，應該是什麼樣的？」
問到核心問題，盧偉冰神色愈發鄭重，緩緩道出自己與沈仁義截然不同，遠超時代的銷售價值觀。
「蘇總，我從業九年，最大的感悟就是一句話。
低端銷售賣話術、賣套路、賣溢價；
高端銷售賣價值、賣信任、賣長期。」
他話語堅定，句句發自肺腑。
「我很清楚現在行業的賺錢方式，沈仁義那種『把稻草賣成金條』的套路，確實能短期暴利，快速沖業績。
靠著虛假宣傳、誇大功能、渠道捆綁，能瞬間做高流水。
但這種模式，是徹底的竭澤而漁！」
盧偉冰語氣加重，帶著幾分痛惜與清醒：
「2007年為什麼國產手機越做越爛、口碑越來越差、用戶越來越不信任國貨？
就是因為太多廠商只顧短期套利，用套路欺騙消費者，透支整個國產行業的信譽！
套路能贏一時，絕對贏不了一世。
消費者或許會被忽悠一次兩次，但遲早會醒悟。
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沒有產品價值支撐的營銷，終究是空中樓閣，風一吹就倒。」
蘇誠聞言，唇角揚起一抹淺淺笑意，終於遇到了理念完全契合的同行者。
他順勢接話，話語平和卻力道十足：
「所以你認同，銷售的本質，是傳遞價值，而非製造套路？」
「百分百認同！」
盧偉冰毫不猶豫，重重點頭，眼神愈發明亮。
「真正的銷售，是把企業的技術優勢、產品優勢、品質優勢，真實、精準、透明地傳遞給用戶。
讓用戶明白，自己花錢買到的是實打實的技術、實打實的品質、實打實的體驗，物有所值、物超所值。
不靠欺騙牟利，不靠溢價收割，不靠噱頭炒作。
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這才是能穿越行業周期，熬過市場寒冬的長效打法！
現在行業亂象橫行，恰恰說明行業即將洗牌，舊秩序即將崩塌。
未來能活下來，能做大做強的，絕對不是最會營銷的。
而是最懂技術、最懂產品、最懂用戶的企業！」
……
一席長談，句句契合蘇誠的核心經營理念。
兩人從當下國產手機困局、山寨機亂象、外資壟斷格局，聊到晶片自研價值、面板技術壁壘、未來智慧型手機疊代趨勢。
從線下渠道變革、經銷商體系搭建，聊到品牌口碑沉澱，用戶長期運營。
對話持續整整兩個小時。
沒有空話，全程都是落地實戰的行業認知，前瞻獨到的戰略眼光，貼合時代的商業判斷。
蘇誠心底的好感與認可，層層疊加，愈發濃厚。
盧偉冰不僅懂銷售、懂渠道、懂市場，更懂行業、懂趨勢、懂技術的終極價值。
他既有傳統銷售老將的實戰落地能力，又有新銳創業者的前瞻格局，完全適配華創科技未來的布局。
相比於沈仁義固守舊時代套路，沉迷短期套利的固化思維，盧偉冰的格局與認知，完全是降維碾壓。
談話尾聲，蘇誠收斂神色，平和地開口：
「盧總，你的認知、格局、實戰能力，我非常認可。
今天面試暫時先到這裡，你回去耐心等待通知。
後續還有幾位候選人需要面談對比，綜合評估之後，我會第一時間給你答覆。」
這番話是標準的面試收尾話術，客氣地留有餘地。
盧偉冰聞言，沒有半點失落，反而坦然點頭，從容起身：
「我明白蘇總。
擇優錄取，綜合考量，是企業負責任的做法，我完全理解。
無論最終結果如何，今天這場面談，都讓我受益匪淺。
靜候佳音。」
他舉止得體，進退有度，沒有急於求成的焦躁，沒有刻意討好的卑微，盡顯沉穩素養。
喧鬧褪去，室內重歸安靜。
蘇誠靠在座椅上，眼底的欣賞再也不加掩飾。
等待通知，只是場面客套，流程需要。
在他心底，盧偉冰，已經是唯一的最優人選。
哪怕後續還有其他面試者，哪怕有人資歷更老，履歷更光鮮，資源更豐富，蘇誠也鐵了心要把盧偉冰率先招入麾下。
能力可以培養，資源可以積累，經驗可以沉澱，唯獨價值觀、格局眼界、長期思維等等，是天生稀缺，無法後天塑造的核心特質。
任何時候的國產行業，最不缺會收割、會套路、會賺快錢的銷售人才。
最缺的，是盧偉冰這種懂趨勢，能走向長遠的頂級人才。
後續大半天時間，蘇誠接連面試了好幾名銷售與市場管理候選人。
眾人履歷看著都算體面，在行業內摸爬多年，手握一定線下渠道、終端資源，做常規銷售攻堅完全夠用。
可真正聊到行業趨勢、品牌長線運營、技術產品價值落地時，所有人的認知都停留在套路營銷、短期衝量的舊時代思維里。
對比上午深度面談的盧偉冰，不管是眼界格局，職業操守，還是對國產行業寒冬破局的理解，都差得太遠，完全不在一個層級。
蘇誠心裡已然徹底敲定人選，按下桌面內線電話，將林晚意叫進辦公室。
「蘇總，您找我？」林晚意身姿端正，輕聲詢問。
蘇誠淡淡開口：「今天所有面試人員，綜合對比評估，盧偉冰是最優人選。你現在立刻聯繫他，正式通知他通過面試，公司向他發出正式入職邀約。」
林晚意微微點頭：「好的蘇總，我馬上對接。」