第407章 給家人們送福利，直接給成本價
陸秉謙看著陳文那清澈而決絕的眼神，嘴唇動了動。
他回想起這些年在朝堂上，清流一派被秦黨打壓得毫無還手之力的憋屈，最終長長地嘆息了一聲，頹然地坐回了太師椅上。
「老陸啊，先生的手段雖然有些駭俗，但卻是破局的不二法門。」
李浩此時也站了出來，有些急切地問道：「先生，引流和煽動我都懂了。
但茶客們多是些市井小民，就算他們被氣氛感染了，若是咱們這書賣得貴了，他們囊中羞澀，這戲還是唱不下去啊。」
陳文點點頭。
「前面兩步，引流和煽動，已經把場子裡的購買慾加熱到了沸點。
這最後一步也是完成半天搶空奇蹟的核心。
福利。」
陳文轉身看向李浩：「李浩，我讓你核算過，印製這本《京華閱微錄》每本的綜合成本是多少？」
「回先生，為了防範秦黨的查封，咱們用的可是上好的裝裱，不過咱們的油印技術成本很低，所以綜合下來大約在三十文左右。
同樣厚度的書，咱們的比市面平均成本還要低。」
李浩精準報出數字。
「好。」陳文直接說道，「我們明天只賣三十文。
也就是貼著成本價賣。」
「什麼？」
這回輪到李浩和王德發震驚了。
李浩急得差點跳起來：「先生！
咱們費這麼大勁引流煽動，一分錢不賺嗎？
照這麼個賣法，咱們這不成了做善事嗎？」
王德發也急得直撓頭：「是啊先生，這不符合您平時利益最大化的作風啊。
而且咱們本來成本就比市面上的低。
咱們就算不賣一兩銀子，起碼也得賣個兩百文吧？」
「浩子，德發，眼光放長遠些。」
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顧辭在一旁搖著摺扇，似乎看透了陳文的心思，微笑著插話道，「我們此行來京城，首要目的是為了揚名，為了讓京城百姓接受我們的思想。
如果賣得太貴，這思想的毒藥怎麼鋪得開？
讓利於民，才能星火燎原。」
「顧辭只說對了一半。」
陳文笑著舉起那本印著孟硯田和陸秉謙印章的雜誌。
「不賺錢，確實是為了快速鋪貨。
但如何讓百姓覺得，他們花這三十文錢，不是買了一本閒書，而是撿了一個天大的便宜？
這就需要複習一下之前我講過的一個概念。
錨定效應。」
「錨定效應？」
陸秉謙和孟硯田再次被這個新奇的詞彙吸引。
弟子們倒是對這個詞不陌生，王德發都一下子就想到了他第一次聽這個概念時說過的那個御膳房的蘿蔔。
陳文走到黑板前，畫了一個船錨的形狀。
「之前我講過，所謂錨定效應，就是人在判斷一件物品的價值時，會過度依賴最先得到的信息作為參考標準，即錨點。
一旦這個高昂的錨點被確立，後續的任何低價，都會讓他們產生一種獲得感。」
「你們想想。
當你走進一家當鋪，看到一件標價一千兩的古董，掌柜的突然告訴你，今天不要一千兩，也不要五百兩，只要一百兩就能拿走。
你會怎麼想？」
「我會覺得我占了天大的便宜！」
李浩回答道，「哪怕我原本根本不需要這件古董，我也必須把它買下來，不然心裡就覺得是虧了！」
「完全正確。
這就是錨定發揮了作用。」
陳文猛地一拍那本雜誌。
「這本雜誌的封面上，印著大夏文宗孟老大人的親筆題字。
裡面有著都御史陸大人的親筆作序。」
陳文看著兩位已經呆滯的大佬，微笑道：「二位大人的墨寶，若是放在琉璃廠的古董店裡，少說也得價值十兩銀子吧？
這就是我在所有看客心裡拋下的一個高昂的價格錨點！」
陸秉謙和孟硯田越聽越驚。
這買賣背後還有如此深刻的道理？
直到這一刻，他們才真正明白，陳文當初死皮賴臉求他們題字作序的真正用心。
孟硯田指著陳文，笑罵道，「你這是拿著老夫一輩子的清譽，去市井裡當叫賣的添頭啊！」
王德發此刻也聽得激動萬分。
這種把看客的情緒拿捏在股掌之間，讓他們明明花了錢，還覺得自己占了天大便宜的手段，簡直比黑市里最狡猾的老千還要高明一萬倍！
「絕了先生，這簡直是絕殺了！」
王德發大聲吼道，「只要這話一出，加上那個什麼價格錨點。
那些茶客絕對會像瘋狗一樣撲上來搶。
別說三十文，就是讓他們互相打起來都在所不惜啊。」
周通此刻也完全明白了先生的策略：「先生此計，環環相扣。
先用爽點引流，再用羊群效應剝奪理智，最後用錨定效應製造撿漏的錯覺。
這是一套無懈可擊的心理控制法。」
陸秉謙坐在太師椅上，看著那個負手而立的年輕人。
他熟讀兵書戰策，精通曆代朝堂權謀。
但他這一生從未見過像陳文這樣，將人性拆解得如此透徹。
「引流……
羊群效應……
價格錨點……」
陸秉謙重複著這些讓他感到戰慄的新詞彙。
他終於明白為什麼之前秦黨在江南屢戰屢敗。
因為陳文在用的根本不是古代官場的權謀，而是一種他們所有人都沒見識過的東西！
「陳先生。」
陸秉謙緩緩地站起身。
「老夫今日，方知何謂操縱天下人心之術。
有此等學問，我們何愁打不敗秦黨！」
陸秉謙走到書桌前，親自端起兩個酒樽，倒滿兩杯烈酒，遞給陳文一杯。
「明日，老夫在都察院靜候先生這三千鐵騎席捲京華！」
「借大人吉言。」
陳文接過酒樽，與陸秉謙一碰。
隨後，他對王德發說道：「德發，明日我們的新書宣發你來負責，具體怎麼做，你回去自己想。
顧辭，你和師弟們要全力配合德發。」
王德發一聽這次竟然讓他領頭，趕忙激動地拍著胸脯保證，「先生，您放心吧，別的不行，賣東西這事兒我最擅長了！
保准按您今天講的思路讓大家直接搶破頭！」
……
他回想起這些年在朝堂上，清流一派被秦黨打壓得毫無還手之力的憋屈，最終長長地嘆息了一聲，頹然地坐回了太師椅上。
「老陸啊，先生的手段雖然有些駭俗，但卻是破局的不二法門。」
李浩此時也站了出來，有些急切地問道：「先生，引流和煽動我都懂了。
但茶客們多是些市井小民，就算他們被氣氛感染了，若是咱們這書賣得貴了，他們囊中羞澀，這戲還是唱不下去啊。」
陳文點點頭。
「前面兩步，引流和煽動，已經把場子裡的購買慾加熱到了沸點。
這最後一步也是完成半天搶空奇蹟的核心。
福利。」
陳文轉身看向李浩：「李浩，我讓你核算過，印製這本《京華閱微錄》每本的綜合成本是多少？」
「回先生，為了防範秦黨的查封，咱們用的可是上好的裝裱，不過咱們的油印技術成本很低，所以綜合下來大約在三十文左右。
同樣厚度的書，咱們的比市面平均成本還要低。」
李浩精準報出數字。
「好。」陳文直接說道，「我們明天只賣三十文。
也就是貼著成本價賣。」
「什麼？」
這回輪到李浩和王德發震驚了。
李浩急得差點跳起來：「先生！
咱們費這麼大勁引流煽動，一分錢不賺嗎？
照這麼個賣法，咱們這不成了做善事嗎？」
王德發也急得直撓頭：「是啊先生，這不符合您平時利益最大化的作風啊。
而且咱們本來成本就比市面上的低。
咱們就算不賣一兩銀子，起碼也得賣個兩百文吧？」
「浩子，德發，眼光放長遠些。」
ⓉⓌ看書網→ⓢⓗⓤ.ⓣⓦ
顧辭在一旁搖著摺扇，似乎看透了陳文的心思，微笑著插話道，「我們此行來京城，首要目的是為了揚名，為了讓京城百姓接受我們的思想。
如果賣得太貴，這思想的毒藥怎麼鋪得開？
讓利於民，才能星火燎原。」
「顧辭只說對了一半。」
陳文笑著舉起那本印著孟硯田和陸秉謙印章的雜誌。
「不賺錢，確實是為了快速鋪貨。
但如何讓百姓覺得，他們花這三十文錢，不是買了一本閒書，而是撿了一個天大的便宜？
這就需要複習一下之前我講過的一個概念。
錨定效應。」
「錨定效應？」
陸秉謙和孟硯田再次被這個新奇的詞彙吸引。
弟子們倒是對這個詞不陌生，王德發都一下子就想到了他第一次聽這個概念時說過的那個御膳房的蘿蔔。
陳文走到黑板前，畫了一個船錨的形狀。
「之前我講過，所謂錨定效應，就是人在判斷一件物品的價值時，會過度依賴最先得到的信息作為參考標準，即錨點。
一旦這個高昂的錨點被確立，後續的任何低價，都會讓他們產生一種獲得感。」
「你們想想。
當你走進一家當鋪，看到一件標價一千兩的古董，掌柜的突然告訴你，今天不要一千兩，也不要五百兩，只要一百兩就能拿走。
你會怎麼想？」
「我會覺得我占了天大的便宜！」
李浩回答道，「哪怕我原本根本不需要這件古董，我也必須把它買下來，不然心裡就覺得是虧了！」
「完全正確。
這就是錨定發揮了作用。」
陳文猛地一拍那本雜誌。
「這本雜誌的封面上，印著大夏文宗孟老大人的親筆題字。
裡面有著都御史陸大人的親筆作序。」
陳文看著兩位已經呆滯的大佬，微笑道：「二位大人的墨寶，若是放在琉璃廠的古董店裡，少說也得價值十兩銀子吧？
這就是我在所有看客心裡拋下的一個高昂的價格錨點！」
陸秉謙和孟硯田越聽越驚。
這買賣背後還有如此深刻的道理？
直到這一刻，他們才真正明白，陳文當初死皮賴臉求他們題字作序的真正用心。
孟硯田指著陳文，笑罵道，「你這是拿著老夫一輩子的清譽，去市井裡當叫賣的添頭啊！」
王德發此刻也聽得激動萬分。
這種把看客的情緒拿捏在股掌之間，讓他們明明花了錢，還覺得自己占了天大便宜的手段，簡直比黑市里最狡猾的老千還要高明一萬倍！
「絕了先生，這簡直是絕殺了！」
王德發大聲吼道，「只要這話一出，加上那個什麼價格錨點。
那些茶客絕對會像瘋狗一樣撲上來搶。
別說三十文，就是讓他們互相打起來都在所不惜啊。」
周通此刻也完全明白了先生的策略：「先生此計，環環相扣。
先用爽點引流，再用羊群效應剝奪理智，最後用錨定效應製造撿漏的錯覺。
這是一套無懈可擊的心理控制法。」
陸秉謙坐在太師椅上，看著那個負手而立的年輕人。
他熟讀兵書戰策，精通曆代朝堂權謀。
但他這一生從未見過像陳文這樣，將人性拆解得如此透徹。
「引流……
羊群效應……
價格錨點……」
陸秉謙重複著這些讓他感到戰慄的新詞彙。
他終於明白為什麼之前秦黨在江南屢戰屢敗。
因為陳文在用的根本不是古代官場的權謀，而是一種他們所有人都沒見識過的東西！
「陳先生。」
陸秉謙緩緩地站起身。
「老夫今日，方知何謂操縱天下人心之術。
有此等學問，我們何愁打不敗秦黨！」
陸秉謙走到書桌前，親自端起兩個酒樽，倒滿兩杯烈酒，遞給陳文一杯。
「明日，老夫在都察院靜候先生這三千鐵騎席捲京華！」
「借大人吉言。」
陳文接過酒樽，與陸秉謙一碰。
隨後，他對王德發說道：「德發，明日我們的新書宣發你來負責，具體怎麼做，你回去自己想。
顧辭，你和師弟們要全力配合德發。」
王德發一聽這次竟然讓他領頭，趕忙激動地拍著胸脯保證，「先生，您放心吧，別的不行，賣東西這事兒我最擅長了！
保准按您今天講的思路讓大家直接搶破頭！」
……