第406章 重生之我在古代直播帶貨
「主動賣？」王德發問道，「先生，您的意思是我們出去叫賣嗎？
像之前在江南賣報紙一樣？」
陳文搖了搖頭，「不，報紙和小說不一樣。
報紙上寫的是新鮮事，大家天生就對這些新聞是有好奇的。
受眾很廣。
而且報紙上也就幾篇文章，一會兒就能看完。
而小說不一樣，小說的受眾沒那麼廣，而且我們的是長篇小說，想讓大家下決心買回去看我們的長篇，說服成本高太多了。」
聞言，眾人都明白了。
陸秉謙接著問道：「那先生，您準備怎麼主動去賣我們的小說？」
茶館帶貨。
「坐商太慢，我們要主動出擊。
而京城外城的茶館，就是大夏朝目前人群最多的地方。」
「但我們去茶館，不是為了像平時那樣慢慢悠悠地說書，而是要在這特定的時間特定的空間內完成一場高效的帶貨！」
「帶貨？」陸秉謙微微皺眉，「這詞倒是新鮮。」
孟硯田笑道：「陸大人，您以後聽陳先生講課多了，就習慣了。
他幾乎每節課都能蹦出幾個新詞。」
陸秉謙深感震撼，這麼久不見，昔日這飽讀詩書的狀元郎在陳先生面前，竟也像個學生一樣？
還對他的講課方式如此了解？
陸秉謙繼續問道：「可是陳先生，茶客們去茶館是為了消遣聽書，你如何能保證他們在極短的時間內瘋狂地去買你們的書？」
「這就需要一套嚴密的底層邏輯。」
陳文在茶館帶貨下方。
「今天我就給諸位講一講，什麼是這傳統買賣之上的帶貨邏輯。」
「第一步，為我們要先引流。
也就是吸引人群先過來。」
「無論是在集市上賣菜，還是在茶館裡賣書，第一要務都是把人的注意力抓過來。」
陳文看向王德發和顧辭：「你們想想，我們這六本爽文，最大的優勢是什麼？」
全網首發更新 讀好書上 TW 看書網，𝖘𝖍𝖚.𝖙𝖜超省心
「是那吸引眼球的書名！
是爽！
是刺激！」王德發立刻搶答，「是那種主角被踩在腳底下，突然拔刀反殺的痛快！」
「沒錯。」陳文點點頭，「所以我們絕對不能讓說書人按照傳統的話本去鋪墊什麼家國情仇，什麼風景人物。
我們要用一種短平快的邏輯去推書！」
陳文向眾人闡述著一種類似現代短視頻推文的思維。
「我們要把書里最吸睛的噱頭直接砸到看客的臉上！
比如書名里的地下梟雄，看穿底價、判滿朝死罪！
我們要讓說書人一開場，就把主角遭遇的極致憋屈，和覺醒金手指後即將展開的反殺，用最激烈的語言濃縮在一起！」
「這就像是在乾柴上潑火油！
我們要的是看客在短短的一炷香內，情緒被完全拉滿！
只有他們被這前所未有的故事架構徹底震撼，只要他們極度渴望看到主角如何翻盤時，引流才算成功。」
孟硯田坐在下首，端著茶盞的手微微停滯。
他回想起自己在船上初聽這些書名時的那種隱秘渴望，忍不住苦笑了一聲。
「陳先生此言，真是把人性拿捏得死死的。
這種剝離了所有鋪墊，直擊人心中那股戾氣和好奇的引流之法，確實比傳統說書要凌厲百倍。大家聽到這等故事，怕是都會忍不住想往下聽。」
陸秉謙也越聽越入神，他的腰都不自覺地坐直了。
「但光有引流還不夠。」
「還需要第二步，煽動。」
陳文緩緩踱步。
「人是盲從的動物。
在一個相對封閉的茶館裡，個人的理智會無限降低，而群體的情緒會互相傳染，不斷放大。
這就需要我們引入一個概念，氣氛組。」
「氣氛組？」顧辭手中的摺扇一頓，「先生的意思是，我們要在茶館裡安插自己人？」
「正是。」
陳文看向王德發，「德發，你統領過丐幫，應該很清楚。
如果在人群中有幾十個看似普通的茶客，在故事講到最高潮時，突然狂熱地大喊，我要買這本書！
多少錢我都買！」
「那麼，周圍那些原本還在猶豫的普通茶客，會產生怎樣的心理變化？」
王德發的小眼睛瞬間瞪得溜圓，他猛地一拍大腿，激動地喊道：「他們會覺得這書是稀世珍寶！
他們會怕自己搶不到！
就算他們兜里沒帶多少錢，也會被這種狂熱的氣氛給架上去，不買就覺得自己虧大發了！」
「完全正確。」陳文點頭，「這叫做羊群效應。」
「羊群效應？」
聽到這個詞，孟硯田直接拿筆開始記錄起來。
「對，羊群效應。」陳文繼續深入剖析這個聞所未聞的概念。
「你們見過牧羊人放羊嗎？
羊群是一個散亂的整體，平時都在低頭吃草。
但只要牧羊犬將領頭的那隻頭羊往一個方向驅趕，那隻頭羊跑起來，後面的羊根本不會去思考前面是懸崖還是草地，它們只會本能地跟著頭羊狂奔！」
「我們安插在茶館裡的那幾十個氣氛組就是那隻頭羊！
當他們開始大聲呼喊時，他們就製造出了一種這書極度搶手，不買就是損失的群體幻覺！」
「茶館裡的其他人，在那一瞬間就會喪失獨立思考的能力，淪為盲從的羊群！
他們不會去思考這書到底值不值得買，他們的大腦會被從眾的本能接管。
別人都在搶，那我也必須搶！」
「這……」
陸秉謙聽到這裡，臉色終於變了。
他猛地站起身，有些難以置信地看著陳文。
作為一生秉持正心誠意的理學大儒，陸秉謙雖然在朝堂上玩弄權謀，但他心中始終認為，對待百姓應當以教化為主。
「陳先生，你這等手段是不是有違商道？
僱人做偽，在市井之中利用百姓的盲從心理去煽動狂熱，甚至把他們比作毫無理智的羊群！這與那些蠱惑人心的江湖妖道有何區別？」
陸秉謙在情感上對這種手段，感到了一絲本能的牴觸。
陳文也十分瞭然，陸大人畢竟這是第一次親歷他的手段，一時間接受不了是正常的。
「陸大人，我明白您的顧慮。
但請您想一想，秦黨煽動那些不明真相的監生去攻訐異己，那難道不是利用了羊群效應？」
陳文嘆了一口氣，指著桌上那些油印的稿紙。
「大人，我們現在是在打仗，是一場爭奪天下道統的思想戰爭！
我們這書里教的是法理，是農政，是防騙的商道！
我們必須用極端的手段打破秦黨給百姓戴上的思維枷鎖，讓他們在最短的時間內把這些思想的武器搶到手裡！」
陳文上前一步。
「非常之時，當用非常之法。
如果連發聲的渠道都被秦黨堵死了，我們還談什麼清流風骨？
我這不是在愚弄百姓，我是在用最快的方法去點燃這京城百萬百姓被壓抑了幾十年的血性！」
像之前在江南賣報紙一樣？」
陳文搖了搖頭，「不，報紙和小說不一樣。
報紙上寫的是新鮮事，大家天生就對這些新聞是有好奇的。
受眾很廣。
而且報紙上也就幾篇文章，一會兒就能看完。
而小說不一樣，小說的受眾沒那麼廣，而且我們的是長篇小說，想讓大家下決心買回去看我們的長篇，說服成本高太多了。」
聞言，眾人都明白了。
陸秉謙接著問道：「那先生，您準備怎麼主動去賣我們的小說？」
茶館帶貨。
「坐商太慢，我們要主動出擊。
而京城外城的茶館，就是大夏朝目前人群最多的地方。」
「但我們去茶館，不是為了像平時那樣慢慢悠悠地說書，而是要在這特定的時間特定的空間內完成一場高效的帶貨！」
「帶貨？」陸秉謙微微皺眉，「這詞倒是新鮮。」
孟硯田笑道：「陸大人，您以後聽陳先生講課多了，就習慣了。
他幾乎每節課都能蹦出幾個新詞。」
陸秉謙深感震撼，這麼久不見，昔日這飽讀詩書的狀元郎在陳先生面前，竟也像個學生一樣？
還對他的講課方式如此了解？
陸秉謙繼續問道：「可是陳先生，茶客們去茶館是為了消遣聽書，你如何能保證他們在極短的時間內瘋狂地去買你們的書？」
「這就需要一套嚴密的底層邏輯。」
陳文在茶館帶貨下方。
「今天我就給諸位講一講，什麼是這傳統買賣之上的帶貨邏輯。」
「第一步，為我們要先引流。
也就是吸引人群先過來。」
「無論是在集市上賣菜，還是在茶館裡賣書，第一要務都是把人的注意力抓過來。」
陳文看向王德發和顧辭：「你們想想，我們這六本爽文，最大的優勢是什麼？」
全網首發更新 讀好書上 TW 看書網，𝖘𝖍𝖚.𝖙𝖜超省心
「是那吸引眼球的書名！
是爽！
是刺激！」王德發立刻搶答，「是那種主角被踩在腳底下，突然拔刀反殺的痛快！」
「沒錯。」陳文點點頭，「所以我們絕對不能讓說書人按照傳統的話本去鋪墊什麼家國情仇，什麼風景人物。
我們要用一種短平快的邏輯去推書！」
陳文向眾人闡述著一種類似現代短視頻推文的思維。
「我們要把書里最吸睛的噱頭直接砸到看客的臉上！
比如書名里的地下梟雄，看穿底價、判滿朝死罪！
我們要讓說書人一開場，就把主角遭遇的極致憋屈，和覺醒金手指後即將展開的反殺，用最激烈的語言濃縮在一起！」
「這就像是在乾柴上潑火油！
我們要的是看客在短短的一炷香內，情緒被完全拉滿！
只有他們被這前所未有的故事架構徹底震撼，只要他們極度渴望看到主角如何翻盤時，引流才算成功。」
孟硯田坐在下首，端著茶盞的手微微停滯。
他回想起自己在船上初聽這些書名時的那種隱秘渴望，忍不住苦笑了一聲。
「陳先生此言，真是把人性拿捏得死死的。
這種剝離了所有鋪墊，直擊人心中那股戾氣和好奇的引流之法，確實比傳統說書要凌厲百倍。大家聽到這等故事，怕是都會忍不住想往下聽。」
陸秉謙也越聽越入神，他的腰都不自覺地坐直了。
「但光有引流還不夠。」
「還需要第二步，煽動。」
陳文緩緩踱步。
「人是盲從的動物。
在一個相對封閉的茶館裡，個人的理智會無限降低，而群體的情緒會互相傳染，不斷放大。
這就需要我們引入一個概念，氣氛組。」
「氣氛組？」顧辭手中的摺扇一頓，「先生的意思是，我們要在茶館裡安插自己人？」
「正是。」
陳文看向王德發，「德發，你統領過丐幫，應該很清楚。
如果在人群中有幾十個看似普通的茶客，在故事講到最高潮時，突然狂熱地大喊，我要買這本書！
多少錢我都買！」
「那麼，周圍那些原本還在猶豫的普通茶客，會產生怎樣的心理變化？」
王德發的小眼睛瞬間瞪得溜圓，他猛地一拍大腿，激動地喊道：「他們會覺得這書是稀世珍寶！
他們會怕自己搶不到！
就算他們兜里沒帶多少錢，也會被這種狂熱的氣氛給架上去，不買就覺得自己虧大發了！」
「完全正確。」陳文點頭，「這叫做羊群效應。」
「羊群效應？」
聽到這個詞，孟硯田直接拿筆開始記錄起來。
「對，羊群效應。」陳文繼續深入剖析這個聞所未聞的概念。
「你們見過牧羊人放羊嗎？
羊群是一個散亂的整體，平時都在低頭吃草。
但只要牧羊犬將領頭的那隻頭羊往一個方向驅趕，那隻頭羊跑起來，後面的羊根本不會去思考前面是懸崖還是草地，它們只會本能地跟著頭羊狂奔！」
「我們安插在茶館裡的那幾十個氣氛組就是那隻頭羊！
當他們開始大聲呼喊時，他們就製造出了一種這書極度搶手，不買就是損失的群體幻覺！」
「茶館裡的其他人，在那一瞬間就會喪失獨立思考的能力，淪為盲從的羊群！
他們不會去思考這書到底值不值得買，他們的大腦會被從眾的本能接管。
別人都在搶，那我也必須搶！」
「這……」
陸秉謙聽到這裡，臉色終於變了。
他猛地站起身，有些難以置信地看著陳文。
作為一生秉持正心誠意的理學大儒，陸秉謙雖然在朝堂上玩弄權謀，但他心中始終認為，對待百姓應當以教化為主。
「陳先生，你這等手段是不是有違商道？
僱人做偽，在市井之中利用百姓的盲從心理去煽動狂熱，甚至把他們比作毫無理智的羊群！這與那些蠱惑人心的江湖妖道有何區別？」
陸秉謙在情感上對這種手段，感到了一絲本能的牴觸。
陳文也十分瞭然，陸大人畢竟這是第一次親歷他的手段，一時間接受不了是正常的。
「陸大人，我明白您的顧慮。
但請您想一想，秦黨煽動那些不明真相的監生去攻訐異己，那難道不是利用了羊群效應？」
陳文嘆了一口氣，指著桌上那些油印的稿紙。
「大人，我們現在是在打仗，是一場爭奪天下道統的思想戰爭！
我們這書里教的是法理，是農政，是防騙的商道！
我們必須用極端的手段打破秦黨給百姓戴上的思維枷鎖，讓他們在最短的時間內把這些思想的武器搶到手裡！」
陳文上前一步。
「非常之時，當用非常之法。
如果連發聲的渠道都被秦黨堵死了，我們還談什麼清流風骨？
我這不是在愚弄百姓，我是在用最快的方法去點燃這京城百萬百姓被壓抑了幾十年的血性！」