第352章 深夜拜訪陸府
夜色已深。
顧辭獨自一人坐在涼亭中，石桌上擺著一壺清茶，以及李浩分交給他的一份帳冊。
他的眉頭緊緊地鎖在一起。
「百分之二的沉船率……」
「用百分之五的保費，去對沖那百分之二的天災風險……」
「用集體的力量，買斷個體對龍王爺的恐懼……」
顧辭的嘴角泛起一絲苦笑，他猛地「唰」一聲展開手中的摺扇，輕輕搖晃著，試圖驅散心頭的煩躁。
「上萬兩白銀……」
顧辭喃喃自語，這個數字像是一座大山沉甸甸地壓在他的心頭。
這筆錢，平時不能動，只能靜靜地躺在錢庫里，作為對抗龍王爺發怒的最後一道防線。
可是，去哪裡找這萬兩現銀？
「先生把這個難題交給我……」
顧辭站起身，在涼亭里來回踱步。
秋夜的涼風吹拂著他的青色長衫，卻吹不散他心中的焦灼。
作為新科解元，作為致知書院最擅長談判的縱橫家，他太清楚先生的用意了。
真正的縱橫之術，不是靠一張嘴去騙人，而是要學會如何用絕對的利益，去撬動那些原本與你毫不相干的龐大資源！
「要兜住這極端天災的底，我們不能只靠自己。」
「我們要把整個江南的財富都拉下水！」
顧辭終於悟透了先生為何要把這個難題交給他，而不是交給管帳的李浩！
因為這萬兩白銀，根本不是一筆經濟帳，而是一筆深遠的政治帳。
顧辭沒有絲毫猶豫，他一把抓起石桌上的精算帳冊，塞進包里。
然後，他連夜叫醒了一個商會護衛，備了一輛並不起眼的青篷小馬車，趁著夜色，悄然離開了致知書院。
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半個時辰後。
江寧第一世家，陸府。
雖然已是深夜，但當陸府的門房聽到來人是新科解元顧辭時，依然不敢有絲毫怠慢，立刻飛奔進去通報。
不多時，披著一件寬鬆鶴氅的陸文軒，快步迎到了側門。
「顧兄？」
陸文軒看著深夜造訪的顧辭，心中不禁一沉。
他太了解顧辭了，若非有驚天動地的大事，他絕不會在這個時辰登門。
「深夜驚擾，實在抱歉。」顧辭拱了拱手，沒有多餘的客套，「文軒兄，借一步說話。
此事，關乎江寧府的存亡，也關乎陸家的百年基業。」
陸文軒神色一凜，立刻揮退了左右的下人。
「顧兄快請進書房詳談。」
兩人來到陸府那間藏書萬卷的書房內。
陸文軒親自為顧辭斟上了一杯熱茶。
「顧兄，鹿鳴宴上的事，我都知道了。」陸文軒在顧辭對面坐下，眉頭緊鎖。
「盧宗平那隻老狐狸，這一手十萬石秋漕的陽謀，實在是太毒了！
他這是要用大運河那三成的合法漂沒，活生生抽乾江寧府的血！
他這是要將咱們江南的清流新貴，一網打盡啊！」
陸文軒看著顧辭，「顧兄，陳先生和你們，可有應對之策？
若有需要我陸家出面的地方，文軒萬死不辭！」
「應對之策，先生已經定下了。」
顧辭放下茶杯。
「我們要兵分兩路。
一路走大運河，作為誘餌，去跟那幫貪官污吏死磕。
而另一路，也是我們真正的底牌……」
顧辭頓了頓。
「走渤海，海運進京。」
「什麼？」
陸文軒大驚失色，猛地站了起來。
「海運？
顧兄，你瘋了嗎！
大夏朝百年海禁，片帆不得下海！
這是通敵叛國的死罪啊！
你們若是敢把皇糧裝上海船，盧宗平正愁抓不到把柄，這豈不是主動把脖子往他的鍘刀上送？」
聞言，顧辭卻從容地笑了笑。
他拿出一份早已準備好的文書副本，遞到了陸文軒的面前。
「文軒兄莫慌，你先看看這個。」
陸文軒將信將疑地接過文書，只看了一眼開頭的標題，瞳孔便猛地收縮了一下。
《請開內海轉運以省國帑折》。
陸文軒快速地瀏覽著摺子上的內容，他臉上的驚恐逐漸褪去。
「內海……外海……概念切割……」
「禁外海是為了防敵，開內海是為了通國內物流……
妙！
簡直是妙絕天下！」
陸文軒激動得連連拍案，「只要有了這套法理說辭，再加上零損耗為皇上省下百萬兩漂沒的巨大誘惑。
這死罪的緊箍咒，就被你們硬生生地給砸碎了！」
「可是……」
陸文軒畢竟是江寧第一世家的少主，見識廣博。
「顧兄，就算法理上說得通，可這海上的風浪不講法理啊！」
陸文軒憂心忡忡地說道：「這可是整整五萬石的皇糧！
若是僱傭那些私商海船，一旦在秋季的渤海灣遇到颱風，哪怕是沉了一艘船。
那也是傾家蕩產。
那些海商把命把錢看得比什麼都重，沒有絕對的把握，誰敢接你們這燙手的山芋？」
「這就是我今夜來找文軒兄的原因。」
顧辭微微一笑，唰地一聲展開了手中的摺扇。
他掏出了李浩的那份沉船概率與保費精算表，輕輕地推到了陸文軒的面前。
「文軒兄，你再看看這份帳本。」
陸文軒疑惑地接過帳冊，翻開第一頁。
上面密密麻麻地羅列著江南沿海百年來詳盡的水文數據和沉船記錄。
當他看到最後那一頁，被硃砂圈起來的近海秋季沉船率不足百分之二的最終精算結果時，陸文軒的呼吸猛地停滯了一下。
這怎麼可能這麼低？」
「因為世人對海洋的恐懼，被那些跨洋的遠洋災難無限放大了。」
顧辭微笑道。
「在咱們大夏朝的近海航行，避開颱風主汛期，只要船隻堅固，這風險其實遠遠低於大運河上那必然會被貪官剝削的三成漂沒！」
「而我們要做的……」顧辭看著陸文軒的眼睛。
「就是用微小的代價，去徹底買斷海商們對這百分之二天災的恐懼！」
「我們要成立大夏朝第一家，專門為海運船隻提供剛性兌付保障的航運聯合水險號！」
「水險？」陸文軒再次被這個新奇的詞彙震驚了。
顧辭沒有給他喘息的機會，將陳文在課堂上講述的「保費、風險共擔、全額賠付」的商業模式，向陸文軒和盤托出。
「只要海商交納貨物價值百分之五的保費。
如果在海上遇到不可抗力的天災沉船，只要有生還船員作證並非監守自盜。」
顧辭說道：「我們水險號，不僅全額賠付朝廷這船皇糧折算的銀兩，甚至還能賠付他們部分海船的造價！」
「有了這等穩賺不賠的契約。
文軒兄，你覺得太倉和松江那些窮凶極惡的海商，還會怕那區區百分之二的風浪嗎？」
聽完這套聞所未聞的商業模式。
陸文軒呆呆地坐在椅上。
他從小接受最正統的理學教育，也跟著父親打理過家族龐大的絲綢和鹽業生意。
但他發誓，他這輩子甚至他陸家祖上幾代人加起來，也從未聽過如此令人拍案叫絕的商業操作。
「用百分之九十八的安全，去對沖那百分之二的毀滅。
將極其不確定的天災，轉化為可以精確計算的商業成本。」
「顧兄！
陳先生這等經天緯地之才，陸某當真是五體投地！
有了這水險作保，那幫海商絕對會像餓狼一樣撲上來搶這批皇糧的訂單！
海路，通了！」
陸文軒激動得猛地一拍大腿。
然而顧辭只是笑笑卻沒有說話。
陸文軒也察覺到有些不對。
「顧兄，如果今年秋天，真的是老天爺不長眼，來了一場百年不遇的特大風暴呢？」
「如果海上的船，不是沉了一艘，而是一口氣連環沉了五艘十艘呢？」
「你們收上來的那區區百分之五的保費，撐死了也就幾千兩白銀！
這點錢，根本賠不起幾萬兩的皇糧虧空啊！」
「一旦發生這種極其罕見的極端天災，你們的水險號將瞬間破產，根本無法做到剛性兌付！」
陸文軒問向顧辭：「顧兄，這風險你們算過沒有？
你們拿什麼來兜這個底？」
聞言，顧辭卻滿意地笑了起來。
他等的就是陸文軒的這句話！
顧辭獨自一人坐在涼亭中，石桌上擺著一壺清茶，以及李浩分交給他的一份帳冊。
他的眉頭緊緊地鎖在一起。
「百分之二的沉船率……」
「用百分之五的保費，去對沖那百分之二的天災風險……」
「用集體的力量，買斷個體對龍王爺的恐懼……」
顧辭的嘴角泛起一絲苦笑，他猛地「唰」一聲展開手中的摺扇，輕輕搖晃著，試圖驅散心頭的煩躁。
「上萬兩白銀……」
顧辭喃喃自語，這個數字像是一座大山沉甸甸地壓在他的心頭。
這筆錢，平時不能動，只能靜靜地躺在錢庫里，作為對抗龍王爺發怒的最後一道防線。
可是，去哪裡找這萬兩現銀？
「先生把這個難題交給我……」
顧辭站起身，在涼亭里來回踱步。
秋夜的涼風吹拂著他的青色長衫，卻吹不散他心中的焦灼。
作為新科解元，作為致知書院最擅長談判的縱橫家，他太清楚先生的用意了。
真正的縱橫之術，不是靠一張嘴去騙人，而是要學會如何用絕對的利益，去撬動那些原本與你毫不相干的龐大資源！
「要兜住這極端天災的底，我們不能只靠自己。」
「我們要把整個江南的財富都拉下水！」
顧辭終於悟透了先生為何要把這個難題交給他，而不是交給管帳的李浩！
因為這萬兩白銀，根本不是一筆經濟帳，而是一筆深遠的政治帳。
顧辭沒有絲毫猶豫，他一把抓起石桌上的精算帳冊，塞進包里。
然後，他連夜叫醒了一個商會護衛，備了一輛並不起眼的青篷小馬車，趁著夜色，悄然離開了致知書院。
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半個時辰後。
江寧第一世家，陸府。
雖然已是深夜，但當陸府的門房聽到來人是新科解元顧辭時，依然不敢有絲毫怠慢，立刻飛奔進去通報。
不多時，披著一件寬鬆鶴氅的陸文軒，快步迎到了側門。
「顧兄？」
陸文軒看著深夜造訪的顧辭，心中不禁一沉。
他太了解顧辭了，若非有驚天動地的大事，他絕不會在這個時辰登門。
「深夜驚擾，實在抱歉。」顧辭拱了拱手，沒有多餘的客套，「文軒兄，借一步說話。
此事，關乎江寧府的存亡，也關乎陸家的百年基業。」
陸文軒神色一凜，立刻揮退了左右的下人。
「顧兄快請進書房詳談。」
兩人來到陸府那間藏書萬卷的書房內。
陸文軒親自為顧辭斟上了一杯熱茶。
「顧兄，鹿鳴宴上的事，我都知道了。」陸文軒在顧辭對面坐下，眉頭緊鎖。
「盧宗平那隻老狐狸，這一手十萬石秋漕的陽謀，實在是太毒了！
他這是要用大運河那三成的合法漂沒，活生生抽乾江寧府的血！
他這是要將咱們江南的清流新貴，一網打盡啊！」
陸文軒看著顧辭，「顧兄，陳先生和你們，可有應對之策？
若有需要我陸家出面的地方，文軒萬死不辭！」
「應對之策，先生已經定下了。」
顧辭放下茶杯。
「我們要兵分兩路。
一路走大運河，作為誘餌，去跟那幫貪官污吏死磕。
而另一路，也是我們真正的底牌……」
顧辭頓了頓。
「走渤海，海運進京。」
「什麼？」
陸文軒大驚失色，猛地站了起來。
「海運？
顧兄，你瘋了嗎！
大夏朝百年海禁，片帆不得下海！
這是通敵叛國的死罪啊！
你們若是敢把皇糧裝上海船，盧宗平正愁抓不到把柄，這豈不是主動把脖子往他的鍘刀上送？」
聞言，顧辭卻從容地笑了笑。
他拿出一份早已準備好的文書副本，遞到了陸文軒的面前。
「文軒兄莫慌，你先看看這個。」
陸文軒將信將疑地接過文書，只看了一眼開頭的標題，瞳孔便猛地收縮了一下。
《請開內海轉運以省國帑折》。
陸文軒快速地瀏覽著摺子上的內容，他臉上的驚恐逐漸褪去。
「內海……外海……概念切割……」
「禁外海是為了防敵，開內海是為了通國內物流……
妙！
簡直是妙絕天下！」
陸文軒激動得連連拍案，「只要有了這套法理說辭，再加上零損耗為皇上省下百萬兩漂沒的巨大誘惑。
這死罪的緊箍咒，就被你們硬生生地給砸碎了！」
「可是……」
陸文軒畢竟是江寧第一世家的少主，見識廣博。
「顧兄，就算法理上說得通，可這海上的風浪不講法理啊！」
陸文軒憂心忡忡地說道：「這可是整整五萬石的皇糧！
若是僱傭那些私商海船，一旦在秋季的渤海灣遇到颱風，哪怕是沉了一艘船。
那也是傾家蕩產。
那些海商把命把錢看得比什麼都重，沒有絕對的把握，誰敢接你們這燙手的山芋？」
「這就是我今夜來找文軒兄的原因。」
顧辭微微一笑，唰地一聲展開了手中的摺扇。
他掏出了李浩的那份沉船概率與保費精算表，輕輕地推到了陸文軒的面前。
「文軒兄，你再看看這份帳本。」
陸文軒疑惑地接過帳冊，翻開第一頁。
上面密密麻麻地羅列著江南沿海百年來詳盡的水文數據和沉船記錄。
當他看到最後那一頁，被硃砂圈起來的近海秋季沉船率不足百分之二的最終精算結果時，陸文軒的呼吸猛地停滯了一下。
這怎麼可能這麼低？」
「因為世人對海洋的恐懼，被那些跨洋的遠洋災難無限放大了。」
顧辭微笑道。
「在咱們大夏朝的近海航行，避開颱風主汛期，只要船隻堅固，這風險其實遠遠低於大運河上那必然會被貪官剝削的三成漂沒！」
「而我們要做的……」顧辭看著陸文軒的眼睛。
「就是用微小的代價，去徹底買斷海商們對這百分之二天災的恐懼！」
「我們要成立大夏朝第一家，專門為海運船隻提供剛性兌付保障的航運聯合水險號！」
「水險？」陸文軒再次被這個新奇的詞彙震驚了。
顧辭沒有給他喘息的機會，將陳文在課堂上講述的「保費、風險共擔、全額賠付」的商業模式，向陸文軒和盤托出。
「只要海商交納貨物價值百分之五的保費。
如果在海上遇到不可抗力的天災沉船，只要有生還船員作證並非監守自盜。」
顧辭說道：「我們水險號，不僅全額賠付朝廷這船皇糧折算的銀兩，甚至還能賠付他們部分海船的造價！」
「有了這等穩賺不賠的契約。
文軒兄，你覺得太倉和松江那些窮凶極惡的海商，還會怕那區區百分之二的風浪嗎？」
聽完這套聞所未聞的商業模式。
陸文軒呆呆地坐在椅上。
他從小接受最正統的理學教育，也跟著父親打理過家族龐大的絲綢和鹽業生意。
但他發誓，他這輩子甚至他陸家祖上幾代人加起來，也從未聽過如此令人拍案叫絕的商業操作。
「用百分之九十八的安全，去對沖那百分之二的毀滅。
將極其不確定的天災，轉化為可以精確計算的商業成本。」
「顧兄！
陳先生這等經天緯地之才，陸某當真是五體投地！
有了這水險作保，那幫海商絕對會像餓狼一樣撲上來搶這批皇糧的訂單！
海路，通了！」
陸文軒激動得猛地一拍大腿。
然而顧辭只是笑笑卻沒有說話。
陸文軒也察覺到有些不對。
「顧兄，如果今年秋天，真的是老天爺不長眼，來了一場百年不遇的特大風暴呢？」
「如果海上的船，不是沉了一艘，而是一口氣連環沉了五艘十艘呢？」
「你們收上來的那區區百分之五的保費，撐死了也就幾千兩白銀！
這點錢，根本賠不起幾萬兩的皇糧虧空啊！」
「一旦發生這種極其罕見的極端天災，你們的水險號將瞬間破產，根本無法做到剛性兌付！」
陸文軒問向顧辭：「顧兄，這風險你們算過沒有？
你們拿什麼來兜這個底？」
聞言，顧辭卻滿意地笑了起來。
他等的就是陸文軒的這句話！