第351章 大夏第一份水運保險
顧辭的回答，讓剛剛還沉浸喜悅中的眾人，瞬間愣住了。
「顧哥，你這不是長他人志氣，滅自己威風嗎？」
王德發瞪著小眼睛，一臉的不服氣，「才百分之二的風險！
五十艘才沉一艘！
這比大運河上那幫貪官硬搶三成的漂沒，不知道划算到哪裡去了！
那幫海商只要不傻，怎麼可能不接這穩賺不賠的買賣？」
李浩也撥弄了一下算盤，眉頭微皺：「是啊顧兄，我算的這筆帳絕對沒問題。
只要咱們給的運費足夠高，足以覆蓋這極小的風險，商人逐利，哪有把銀子往外推的道理？」
面對兩人的質疑，顧辭並沒有急於反駁，而是嘆了口氣。
「李浩，你的帳算得沒錯，德發，你說的道理也沒錯。」
「但你們算的是大局，算的是商會的總帳。
你們忽略了，那些在海上討生活的海商，他們算的是什麼帳。」
顧辭走到黑板前，用摺扇敲了敲那百分之二的數字。
「對我們致知書院來說，對整個秋漕大局來說，這是百分之二的概率，是完全可以承受的戰損。」
顧辭轉過身，直視著李浩和王德發。
「但是！
對那艘倒霉沉沒的船老大來說，一旦他在海上遇到了哪怕是極其罕見的颱風或者暗礁。」
「那五萬石皇糧，哪怕只沉了他那一船！
對他個人而言，就不是百分之二的概率，而是百分之百的毀滅！」
「糧食是皇上的！
沉入了海底，他拿什麼賠？
他賠不起！」
「這叫天災風險！
這種一旦發生就足以讓整個家族萬劫不復的萬一，這幫海商，這幫本就如同驚弓之鳥的私商，他們承受不起！
就算你給他們十倍的運費，在這樣的恐懼面前，他們也絕不敢拿全家老小的命，去賭你這大概率死不了的百分之二！」
話畢，眾人都沉默了。
李浩呆呆地看著手裡的算盤，那精確的數字，在顧辭這血淋淋的個體毀滅面前，顯得如此蒼白無力。
是啊，概率再低，只要落到某一個人頭上那就是滅頂之災。
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王德發也咽了口唾沫，不再說話了。
他雖然混，但也知道，這世上沒人會為了錢，去接一個隨時可能連累全家的活計。
「那咱們這海路奇兵，豈不是徹底黃了？」李浩滿臉不甘，「若是他們不敢接單，咱們這五萬石貨櫃，難道真要堆在江寧碼頭上發霉嗎？」
陳文一直聽著弟子們的爭辯，這時他終於放下了手中的茶盞。
他站起身，他拿起一根石筆，在黑板上寫下四個大字。
水險保單。
寫完這四個字，陳文又在旁邊加上了另外四個字。
風險共擔。
「顧辭說得全對。
面對那種足以毀滅個體的系統性天災，單純的重賞和蒼白的概率，是可笑的安慰劑。」
「所以，我們要做的，不是用算學的概率去可憐巴巴地祈求他們接單。」
「我們要用真金白銀的剛性兌付，用一套金融契約，去徹底買斷他們對龍王爺的恐懼！」
「先生，這天災怎麼買斷？
咱們商會又不是龍王爺，總不能保證海上不起風浪吧？」王德發也是丈二和尚摸不著頭腦。
「我們不需要保證海上不起風浪，我們只需要保證，當風浪來臨時他們不會因為這風浪而家破人亡。」
陳文手中的石筆點在水險兩個字上。
「我們要推行一種新型的東西。
商業保險。」
聽聞這個新鮮的詞彙，弟子們趕忙拿出紙筆開始做筆記。
「李浩，你剛才算出的百分之二的沉船率，就是我們這套商業模式的核心基石。」
「既然沉船率是百分之二，為了安全起見，我們將這趟秋漕海運的預期風險，提高一倍，定為百分之四。」
陳文在黑板上飛快地列出了一組公式。
「我們要求每一艘參與海運的船幫，在接單之前，除了必須要交的押金之外。
還需要向我們江寧商會，額外繳納一筆相當於其單船皇糧價值百分之五的保費。」
「保費？」顧辭眉頭一皺，「先生，他們本就畏懼天災不敢接單，咱們現在不僅不給他們吃定心丸，還要先從他們手裡摳出一筆錢來？
這他們能答應嗎？」
「他們不僅會答應，而且會搶著交這筆錢。」
「搶著交？」
王德發疑問道，「先生，這天底下還有主動給人送錢的道理？」
陳文笑了笑，「當然有，就看你怎麼設計這套金融系統。」
「我們這趟水運保險的邏輯是，只要他們交了這區區百分之五的保費。
我們給出的承諾是，
一旦在海上遇到颱風、觸礁等不可抗力的天災導致沉船。
只要有生還的船員作證，證明並非人為監守自盜，並非私自破壞咱們的鉛封貨櫃！」
「我們商全額賠付朝廷這船皇糧折算的銀兩！
並且他們也不會承受任何法理上的風險。」
「甚至，我們還能從這筆錢里，賠付他們這艘沉沒海船的部分造價！
讓他們就算遭遇了天災，也不至於傾家蕩產！」
聞言，眾人都愣住了。
「用百分之五的零頭小錢，去買全家老小的一條命，去買一艘船的底褲？」
王德發激動得差點跳起來，他太了解那些黑市商人的心理了。
「先生這招太毒了！
這哪是收他們的錢啊，這簡直是在賣免死金牌啊！
那幫海商跑船賺的運費，絕對夠交這筆保費的！
只要有了這等穩賺不賠的契約，別說是裝皇糧了，就是讓他們去海里撈龍王爺的夜明珠，他們也敢幹啊！」
顧辭也是聽得目瞪口呆。
他原本還在苦思冥想該用什麼精妙的言辭去說服海商，卻沒想到先生竟然用這種純粹的金融手段，直接將海商最致命的軟肋，變成了他們趨之若鶩的籌碼。
「這就是風險共擔的奧妙。」
陳文總結道。
「我們是用那百分之九十五以上安全到達天津衛的船隻交上來的保費，去賠付那百分之二或者百分之四倒霉沉沒的船！」
用集體的力量，去對沖個體的毀滅性風險！
將天災那種不確定的無限責任，轉化為大家都能承受的有限商業成本！」
「有了這套大夏朝第一份水險保單。」
陳文看向顧辭。
「你再去太倉談判。
他們面對的將不再是吃人的大海，而是一場只要花錢買平安，就能安穩賺取暴利的商業航行。」
顧辭點了點頭，「如此一來，學生心裡就有底了。」
然而此時，李浩卻覺得有點不對。
「先生……」
「這帳算得確實極妙，如果按常理，這簡直是穩賺不賠的生意！」
「可是先生！
咱們這是在跟龍王爺對賭啊！」
「萬一今年秋天，東海上的龍王爺真的發了脾氣。
來了一場百年不遇的大風暴，或者遇到了連綿不絕的極端惡劣天象！」
「如果那批海船，不是像咱們算的那樣只沉了一艘兩艘。
而是一口氣，沉了五艘！
甚至十艘船呢？！」
「五萬石皇糧啊！
沉十艘船，那就是整整兩萬多石的糧食和上十艘海船的造價！
這得是幾萬兩白銀的賠付！」
李浩瘋狂地搖晃著手中的算盤，指著黑板上的百分之五保費。
「而咱們收上來的那點微薄保費，滿打滿算，撐死了也就幾千兩白銀！
這點錢根本賠不起其龐大的皇糧虧空和海船造價啊！」
「到了那個時候，咱們無法做到剛性兌付，信譽瞬間破產！
那些被咱們忽悠上船的海商，他們就算化作厲鬼也不會放過咱們！」
李浩的這番財務推演，讓大家都陷入思考。
是啊！
概率再低，也有極其倒霉的時候。
如果老天爺真的不長眼，一口氣沉了十幾艘船，那這幾千兩保費，根本連個零頭都填不上！
王德發嚇得一哆嗦，下意識地摸了摸自己的脖子：「浩子，你別嚇我啊。
那咱們這水險，豈不是成了自己給自己挖的送命坑？」
顧辭和周通也是滿臉凝重地看向陳文，等待著先生的解答。
「李浩算得沒錯。」
「要兜住這極端天災的底，要防止咱們這大夏朝第一家保險商會被系統性擊穿。
我們確實需要一個龐大的準備金池。」
陳文攤開雙手。
「但江寧府和我們商會一時間是拿不出那麼多錢的。
所以需要我們先籌集這準備金池。」
陳文走到顧辭面前，拍了拍他的肩膀。
「顧辭，這便是為師交給你的任務。
這幾天你要自己想辦法去籌集這巨額的準備金池，組建起這大夏第一個保險商會。」
顧辭瞬間倍感壓力劇增，但還是立即躬身領命：「學生定不負先生所託！」
……
「顧哥，你這不是長他人志氣，滅自己威風嗎？」
王德發瞪著小眼睛，一臉的不服氣，「才百分之二的風險！
五十艘才沉一艘！
這比大運河上那幫貪官硬搶三成的漂沒，不知道划算到哪裡去了！
那幫海商只要不傻，怎麼可能不接這穩賺不賠的買賣？」
李浩也撥弄了一下算盤，眉頭微皺：「是啊顧兄，我算的這筆帳絕對沒問題。
只要咱們給的運費足夠高，足以覆蓋這極小的風險，商人逐利，哪有把銀子往外推的道理？」
面對兩人的質疑，顧辭並沒有急於反駁，而是嘆了口氣。
「李浩，你的帳算得沒錯，德發，你說的道理也沒錯。」
「但你們算的是大局，算的是商會的總帳。
你們忽略了，那些在海上討生活的海商，他們算的是什麼帳。」
顧辭走到黑板前，用摺扇敲了敲那百分之二的數字。
「對我們致知書院來說，對整個秋漕大局來說，這是百分之二的概率，是完全可以承受的戰損。」
顧辭轉過身，直視著李浩和王德發。
「但是！
對那艘倒霉沉沒的船老大來說，一旦他在海上遇到了哪怕是極其罕見的颱風或者暗礁。」
「那五萬石皇糧，哪怕只沉了他那一船！
對他個人而言，就不是百分之二的概率，而是百分之百的毀滅！」
「糧食是皇上的！
沉入了海底，他拿什麼賠？
他賠不起！」
「這叫天災風險！
這種一旦發生就足以讓整個家族萬劫不復的萬一，這幫海商，這幫本就如同驚弓之鳥的私商，他們承受不起！
就算你給他們十倍的運費，在這樣的恐懼面前，他們也絕不敢拿全家老小的命，去賭你這大概率死不了的百分之二！」
話畢，眾人都沉默了。
李浩呆呆地看著手裡的算盤，那精確的數字，在顧辭這血淋淋的個體毀滅面前，顯得如此蒼白無力。
是啊，概率再低，只要落到某一個人頭上那就是滅頂之災。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網解悶好，🆂🅷🆄.🆃🆆超流暢 網站，觀看最快的章節更新）
王德發也咽了口唾沫，不再說話了。
他雖然混，但也知道，這世上沒人會為了錢，去接一個隨時可能連累全家的活計。
「那咱們這海路奇兵，豈不是徹底黃了？」李浩滿臉不甘，「若是他們不敢接單，咱們這五萬石貨櫃，難道真要堆在江寧碼頭上發霉嗎？」
陳文一直聽著弟子們的爭辯，這時他終於放下了手中的茶盞。
他站起身，他拿起一根石筆，在黑板上寫下四個大字。
水險保單。
寫完這四個字，陳文又在旁邊加上了另外四個字。
風險共擔。
「顧辭說得全對。
面對那種足以毀滅個體的系統性天災，單純的重賞和蒼白的概率，是可笑的安慰劑。」
「所以，我們要做的，不是用算學的概率去可憐巴巴地祈求他們接單。」
「我們要用真金白銀的剛性兌付，用一套金融契約，去徹底買斷他們對龍王爺的恐懼！」
「先生，這天災怎麼買斷？
咱們商會又不是龍王爺，總不能保證海上不起風浪吧？」王德發也是丈二和尚摸不著頭腦。
「我們不需要保證海上不起風浪，我們只需要保證，當風浪來臨時他們不會因為這風浪而家破人亡。」
陳文手中的石筆點在水險兩個字上。
「我們要推行一種新型的東西。
商業保險。」
聽聞這個新鮮的詞彙，弟子們趕忙拿出紙筆開始做筆記。
「李浩，你剛才算出的百分之二的沉船率，就是我們這套商業模式的核心基石。」
「既然沉船率是百分之二，為了安全起見，我們將這趟秋漕海運的預期風險，提高一倍，定為百分之四。」
陳文在黑板上飛快地列出了一組公式。
「我們要求每一艘參與海運的船幫，在接單之前，除了必須要交的押金之外。
還需要向我們江寧商會，額外繳納一筆相當於其單船皇糧價值百分之五的保費。」
「保費？」顧辭眉頭一皺，「先生，他們本就畏懼天災不敢接單，咱們現在不僅不給他們吃定心丸，還要先從他們手裡摳出一筆錢來？
這他們能答應嗎？」
「他們不僅會答應，而且會搶著交這筆錢。」
「搶著交？」
王德發疑問道，「先生，這天底下還有主動給人送錢的道理？」
陳文笑了笑，「當然有，就看你怎麼設計這套金融系統。」
「我們這趟水運保險的邏輯是，只要他們交了這區區百分之五的保費。
我們給出的承諾是，
一旦在海上遇到颱風、觸礁等不可抗力的天災導致沉船。
只要有生還的船員作證，證明並非人為監守自盜，並非私自破壞咱們的鉛封貨櫃！」
「我們商全額賠付朝廷這船皇糧折算的銀兩！
並且他們也不會承受任何法理上的風險。」
「甚至，我們還能從這筆錢里，賠付他們這艘沉沒海船的部分造價！
讓他們就算遭遇了天災，也不至於傾家蕩產！」
聞言，眾人都愣住了。
「用百分之五的零頭小錢，去買全家老小的一條命，去買一艘船的底褲？」
王德發激動得差點跳起來，他太了解那些黑市商人的心理了。
「先生這招太毒了！
這哪是收他們的錢啊，這簡直是在賣免死金牌啊！
那幫海商跑船賺的運費，絕對夠交這筆保費的！
只要有了這等穩賺不賠的契約，別說是裝皇糧了，就是讓他們去海里撈龍王爺的夜明珠，他們也敢幹啊！」
顧辭也是聽得目瞪口呆。
他原本還在苦思冥想該用什麼精妙的言辭去說服海商，卻沒想到先生竟然用這種純粹的金融手段，直接將海商最致命的軟肋，變成了他們趨之若鶩的籌碼。
「這就是風險共擔的奧妙。」
陳文總結道。
「我們是用那百分之九十五以上安全到達天津衛的船隻交上來的保費，去賠付那百分之二或者百分之四倒霉沉沒的船！」
用集體的力量，去對沖個體的毀滅性風險！
將天災那種不確定的無限責任，轉化為大家都能承受的有限商業成本！」
「有了這套大夏朝第一份水險保單。」
陳文看向顧辭。
「你再去太倉談判。
他們面對的將不再是吃人的大海，而是一場只要花錢買平安，就能安穩賺取暴利的商業航行。」
顧辭點了點頭，「如此一來，學生心裡就有底了。」
然而此時，李浩卻覺得有點不對。
「先生……」
「這帳算得確實極妙，如果按常理，這簡直是穩賺不賠的生意！」
「可是先生！
咱們這是在跟龍王爺對賭啊！」
「萬一今年秋天，東海上的龍王爺真的發了脾氣。
來了一場百年不遇的大風暴，或者遇到了連綿不絕的極端惡劣天象！」
「如果那批海船，不是像咱們算的那樣只沉了一艘兩艘。
而是一口氣，沉了五艘！
甚至十艘船呢？！」
「五萬石皇糧啊！
沉十艘船，那就是整整兩萬多石的糧食和上十艘海船的造價！
這得是幾萬兩白銀的賠付！」
李浩瘋狂地搖晃著手中的算盤，指著黑板上的百分之五保費。
「而咱們收上來的那點微薄保費，滿打滿算，撐死了也就幾千兩白銀！
這點錢根本賠不起其龐大的皇糧虧空和海船造價啊！」
「到了那個時候，咱們無法做到剛性兌付，信譽瞬間破產！
那些被咱們忽悠上船的海商，他們就算化作厲鬼也不會放過咱們！」
李浩的這番財務推演，讓大家都陷入思考。
是啊！
概率再低，也有極其倒霉的時候。
如果老天爺真的不長眼，一口氣沉了十幾艘船，那這幾千兩保費，根本連個零頭都填不上！
王德發嚇得一哆嗦，下意識地摸了摸自己的脖子：「浩子，你別嚇我啊。
那咱們這水險，豈不是成了自己給自己挖的送命坑？」
顧辭和周通也是滿臉凝重地看向陳文，等待著先生的解答。
「李浩算得沒錯。」
「要兜住這極端天災的底，要防止咱們這大夏朝第一家保險商會被系統性擊穿。
我們確實需要一個龐大的準備金池。」
陳文攤開雙手。
「但江寧府和我們商會一時間是拿不出那麼多錢的。
所以需要我們先籌集這準備金池。」
陳文走到顧辭面前，拍了拍他的肩膀。
「顧辭，這便是為師交給你的任務。
這幾天你要自己想辦法去籌集這巨額的準備金池，組建起這大夏第一個保險商會。」
顧辭瞬間倍感壓力劇增，但還是立即躬身領命：「學生定不負先生所託！」
……