第68章 局外人
和瑞生物沒有銷售部門？
不需要醫藥代表？
開什麼玩笑！
金澤峰做出了個困惑的表情，問：
「董事長，您能解釋解釋麼？
一款新藥如果研發出來，如果沒有銷售同事或者藥代，也就是醫藥代表的推廣，
那誰會來買單呢？」
孫飛揚呵呵一笑，說：
「這位同學，看來您還是不理解我剛剛說的話。
我們和瑞做出來的產品，在市場上永遠都是處於領先地位，
沒有同行能或者敢做出來相似的東西！
我們不需要去各大醫院、藥房，或者去什麼亂七八糟的展會宣傳。
我們的客戶會主動來找我們，這就是我們的底氣。
如果非要說和瑞有你說的其他藥企的銷售或者那種藥代的話，
那我們每個研發藥品各大部門的總監，就是扮演這種角色吧。
在和瑞這裡工作，每個研發工作人員都要對自己的藥品負責，
並在客戶上門來諮詢時，能做到心中有數。」
孫飛揚不再看金澤峰，
他盯著台下的四十多個畢業生，說：
「因此，同學們，我一直教育我們和瑞的員工一句話：
不要總盯著眼前的紅利，追逐市場潮流，
要盯著患者的需求，需求在哪裡，市場就在哪裡！
我們和瑞生物的大門，
永遠為那些願意『自找苦吃』的技術狂人敞開！」
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台下，掌聲雷動。
甚至有不少五所醫藥名校的博士生、碩士生都站了起來，
大聲喝彩。
仿佛，
他們都終於找到了一個真正能懂他們、目標一致、志同道合的大老闆。
仿佛，
多年以來在大學實驗室里做研究的苦難，
在實習時受醫院主任責備的心酸，
在醫院時受臨床醫生呼來喝去的不甘，
在這一刻，
全都苦盡甘來。
金澤峰忍不住抿了抿嘴。
他沒有是像台下這幫子醫學生，有多麼認同和感動，
甚至他內心裡是完全不贊同孫飛揚這番話的。
在這個生產過剩的國度，即使你生產的產品再好，
酒香也怕巷子深啊。
除非，
你給了來購買你產品的甲方客戶，
一個他們無法拒絕的理由。
而這個理由，絕對不是孫飛揚說的那樣。
不過，金澤峰這下看出來了，
孫飛揚能從一個製藥員，一路做到上市公司的掌門人，
確實是有一番過人之處。
起碼，他的這番講話，
短時間就把所有還對和瑞生物有所猶豫的畢業生，一把都抓在了自己的這一邊。
這個本事，沒有二十年來作為和瑞領頭和醫藥賭徒的一番浸淫，
是沒法如此籠絡人心。
只不過，金澤峰成為了孫飛揚這套話術，
唯一的局外人。
當孫飛揚還沉浸在追捧的愉悅中，金澤峰下一個問題，
如一把快刀，出其不意過來了。
「董事長，那對待仿製藥，和瑞生物也是信奉這套邏輯麼？「
孫飛揚完全料想到眼前這人會突然問到仿製藥的事情。
他還沒從掌聲的餘音里意識到這個問題致命的地方，
「藥品的仿製是救命，但藥品的創新是改命！
我們和瑞生物要改東國藥企的命，就要靠你們這些年輕人，在新藥研發上大施拳腳！」
底下，畢業生們再次鼓起掌。
待掌聲降下後，金澤峰不疾不徐，追問：
「我理解董事長對東國製藥這番苦心，但我想問的是：
市面上有那麼多能做和瑞生物類似的抗癌仿製藥，
和瑞是如何保持市場份額的呢？」
孫飛揚猛地轉頭，看向眼前這個年輕人。
這個面相英俊的年輕人，突然間，讓他沒那麼覺得親切了。
孫飛揚不禁嘀咕：
這次我特邀的各大名校的畢業生參觀團，我特地安排行程時，繞開了仿製藥車間。
我們和瑞現在對外宣傳里，也沒有再提過仿製藥這三個字，
為什麼這個小同志這麼在意這事？
孫飛揚看向金澤峰那雙有神卻看不透的眼神，不禁想起了若干年前，
也有個他並不喜歡的人，曾問了相似的問題。
當時，我是怎麼回答來著？
是那麼說的麼？
該死，一把年紀都忘了，只記得當年那場雄心壯舉。
孫飛揚繃起臉，說：
「同學，我們和瑞生物所有的藥物，都是本著一樣的產品經營邏輯，那就是：
誰主導這個產品，誰最終負責。
我們對市場、對客戶、對患者最負責的辦法，
那便是讓每個參與藥物研發、生產的員工，自己做這款藥物的主人。
所以，你們不用擔心自己的努力會被埋沒。
真正在和瑞這裡創造價值的人，一定會被看見。」
孫飛揚暗自卸了一口氣，心想：
到底還是老了，當年我面對那個人回答這個問題的時候，
比現在兇猛多了，最後讓那個人話都說不出口。
想不到我老孫也有如此被動的一天，只能顧左右而言他。
金澤峰閉上了嘴，知道自己再也問不出個所以然來。
他並不想知道背後的真相是什麼，
他只想知道這是否會和羅蓓的背景有關。
既然對方已經關門謝客，只好暫時鳴金收兵。
「金同學，你還有什麼要代表參觀團向我提問的麼？
如果沒有，晚上我還有重要的領導要接待，不能再留這了。」
「沒有了，謝謝董事長，後面我會把收集好的問題一併交給人事科的姐姐。
非常感謝，您是一位了不起的企業家。」
金澤峰伸出手，緊緊握住孫飛揚遞來的雙手。
孫飛揚把台下的主管大姐喊了上來，低聲囑咐她送一送參觀團的學生，
然後在小玲的帶領下，徑直走出了演講廳。
「董事長，請留步！」
小玲剛按下下樓的電梯，就突然聽到背後傳來那個人的聲音。
金澤峰追了上來。
小玲看到金澤峰向她使了個眼神，似乎暗示他有什麼話想跟董事長私聊。
她立馬和孫飛揚扯了個謊，說要去幫她主管大姐一起疏散學生。
電梯門口，只剩下孫飛揚和金澤峰，
一老一少二人。
「金同學，你剛剛的表現真好，完全看不出來是一個畢業生。
有什麼事？」
孫飛揚不清楚這個年輕人又要給他出什麼難題，只好先稱讚了一番。
金澤峰走進，盯著孫飛揚的眼睛說：
「董事長，如果我想入職羅蓓總監的部門，
我該申請哪個崗位？」
孫飛揚定住了，電梯門在他身後打開。
沉寂中，電梯門緩緩合上。
孫飛揚意味深長盯著金澤峰，良久，才開口：
「你說的，是羅小姐？「
「同學，你是澄洲，滬上，還是首都，哪所醫院過來的？」
羅小姐？
醫院？
金澤峰腦中，瞬間，驚雷陣陣。
不需要醫藥代表？
開什麼玩笑！
金澤峰做出了個困惑的表情，問：
「董事長，您能解釋解釋麼？
一款新藥如果研發出來，如果沒有銷售同事或者藥代，也就是醫藥代表的推廣，
那誰會來買單呢？」
孫飛揚呵呵一笑，說：
「這位同學，看來您還是不理解我剛剛說的話。
我們和瑞做出來的產品，在市場上永遠都是處於領先地位，
沒有同行能或者敢做出來相似的東西！
我們不需要去各大醫院、藥房，或者去什麼亂七八糟的展會宣傳。
我們的客戶會主動來找我們，這就是我們的底氣。
如果非要說和瑞有你說的其他藥企的銷售或者那種藥代的話，
那我們每個研發藥品各大部門的總監，就是扮演這種角色吧。
在和瑞這裡工作，每個研發工作人員都要對自己的藥品負責，
並在客戶上門來諮詢時，能做到心中有數。」
孫飛揚不再看金澤峰，
他盯著台下的四十多個畢業生，說：
「因此，同學們，我一直教育我們和瑞的員工一句話：
不要總盯著眼前的紅利，追逐市場潮流，
要盯著患者的需求，需求在哪裡，市場就在哪裡！
我們和瑞生物的大門，
永遠為那些願意『自找苦吃』的技術狂人敞開！」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 讀小說上 TW 看書網，𝐬𝐡𝐮.𝐭𝐰超讚 網站，觀看最快的章節更新）
台下，掌聲雷動。
甚至有不少五所醫藥名校的博士生、碩士生都站了起來，
大聲喝彩。
仿佛，
他們都終於找到了一個真正能懂他們、目標一致、志同道合的大老闆。
仿佛，
多年以來在大學實驗室里做研究的苦難，
在實習時受醫院主任責備的心酸，
在醫院時受臨床醫生呼來喝去的不甘，
在這一刻，
全都苦盡甘來。
金澤峰忍不住抿了抿嘴。
他沒有是像台下這幫子醫學生，有多麼認同和感動，
甚至他內心裡是完全不贊同孫飛揚這番話的。
在這個生產過剩的國度，即使你生產的產品再好，
酒香也怕巷子深啊。
除非，
你給了來購買你產品的甲方客戶，
一個他們無法拒絕的理由。
而這個理由，絕對不是孫飛揚說的那樣。
不過，金澤峰這下看出來了，
孫飛揚能從一個製藥員，一路做到上市公司的掌門人，
確實是有一番過人之處。
起碼，他的這番講話，
短時間就把所有還對和瑞生物有所猶豫的畢業生，一把都抓在了自己的這一邊。
這個本事，沒有二十年來作為和瑞領頭和醫藥賭徒的一番浸淫，
是沒法如此籠絡人心。
只不過，金澤峰成為了孫飛揚這套話術，
唯一的局外人。
當孫飛揚還沉浸在追捧的愉悅中，金澤峰下一個問題，
如一把快刀，出其不意過來了。
「董事長，那對待仿製藥，和瑞生物也是信奉這套邏輯麼？「
孫飛揚完全料想到眼前這人會突然問到仿製藥的事情。
他還沒從掌聲的餘音里意識到這個問題致命的地方，
「藥品的仿製是救命，但藥品的創新是改命！
我們和瑞生物要改東國藥企的命，就要靠你們這些年輕人，在新藥研發上大施拳腳！」
底下，畢業生們再次鼓起掌。
待掌聲降下後，金澤峰不疾不徐，追問：
「我理解董事長對東國製藥這番苦心，但我想問的是：
市面上有那麼多能做和瑞生物類似的抗癌仿製藥，
和瑞是如何保持市場份額的呢？」
孫飛揚猛地轉頭，看向眼前這個年輕人。
這個面相英俊的年輕人，突然間，讓他沒那麼覺得親切了。
孫飛揚不禁嘀咕：
這次我特邀的各大名校的畢業生參觀團，我特地安排行程時，繞開了仿製藥車間。
我們和瑞現在對外宣傳里，也沒有再提過仿製藥這三個字，
為什麼這個小同志這麼在意這事？
孫飛揚看向金澤峰那雙有神卻看不透的眼神，不禁想起了若干年前，
也有個他並不喜歡的人，曾問了相似的問題。
當時，我是怎麼回答來著？
是那麼說的麼？
該死，一把年紀都忘了，只記得當年那場雄心壯舉。
孫飛揚繃起臉，說：
「同學，我們和瑞生物所有的藥物，都是本著一樣的產品經營邏輯，那就是：
誰主導這個產品，誰最終負責。
我們對市場、對客戶、對患者最負責的辦法，
那便是讓每個參與藥物研發、生產的員工，自己做這款藥物的主人。
所以，你們不用擔心自己的努力會被埋沒。
真正在和瑞這裡創造價值的人，一定會被看見。」
孫飛揚暗自卸了一口氣，心想：
到底還是老了，當年我面對那個人回答這個問題的時候，
比現在兇猛多了，最後讓那個人話都說不出口。
想不到我老孫也有如此被動的一天，只能顧左右而言他。
金澤峰閉上了嘴，知道自己再也問不出個所以然來。
他並不想知道背後的真相是什麼，
他只想知道這是否會和羅蓓的背景有關。
既然對方已經關門謝客，只好暫時鳴金收兵。
「金同學，你還有什麼要代表參觀團向我提問的麼？
如果沒有，晚上我還有重要的領導要接待，不能再留這了。」
「沒有了，謝謝董事長，後面我會把收集好的問題一併交給人事科的姐姐。
非常感謝，您是一位了不起的企業家。」
金澤峰伸出手，緊緊握住孫飛揚遞來的雙手。
孫飛揚把台下的主管大姐喊了上來，低聲囑咐她送一送參觀團的學生，
然後在小玲的帶領下，徑直走出了演講廳。
「董事長，請留步！」
小玲剛按下下樓的電梯，就突然聽到背後傳來那個人的聲音。
金澤峰追了上來。
小玲看到金澤峰向她使了個眼神，似乎暗示他有什麼話想跟董事長私聊。
她立馬和孫飛揚扯了個謊，說要去幫她主管大姐一起疏散學生。
電梯門口，只剩下孫飛揚和金澤峰，
一老一少二人。
「金同學，你剛剛的表現真好，完全看不出來是一個畢業生。
有什麼事？」
孫飛揚不清楚這個年輕人又要給他出什麼難題，只好先稱讚了一番。
金澤峰走進，盯著孫飛揚的眼睛說：
「董事長，如果我想入職羅蓓總監的部門，
我該申請哪個崗位？」
孫飛揚定住了，電梯門在他身後打開。
沉寂中，電梯門緩緩合上。
孫飛揚意味深長盯著金澤峰，良久，才開口：
「你說的，是羅小姐？「
「同學，你是澄洲，滬上，還是首都，哪所醫院過來的？」
羅小姐？
醫院？
金澤峰腦中，瞬間，驚雷陣陣。