第150章 劫富濟貧的新方法
「銀行只收利息，不管經營。我借了，到期還了，兩清。
我保持了對企業的絕對控制權。這跟我『考察市場、考驗員工』的計劃是一致的。
我需要能按照自己的節奏來布局。
引入投資人，就是引入不確定性。
自救不是不借錢。自救是不指望任何人來替你承擔後果。
真正的強勢文化，不是拒絕一切外部資源，而是駕馭一切外部資源，同時不依賴任何外部資源。
是我駕馭銀行，不是銀行駕馭我。
是我駕馭企業，不是企業駕馭我。
是規則為我所用，不是我屈從於規則。」
金澤峰一下子想到了自己曾經對學妹唐婉瑜說過，自己要成為遊樂場裡制定規則的人，而不是遵守規則的人。
楊先說：
「你之前問了我幾個問題，但核心只有一個：
我是不是言行不一，嘴上說自救，行動上卻在『靠』？
那些「等靠要」的人，他們的邏輯是什麼？
借錢的時候沒想過怎麼還，出問題的時候指望銀行續貸，投資人救濟，最後不行了就指望政府兜底。
這才叫「靠」。
再說賣企業的事。
你提到我以及羅蓓這段時間頻繁參加招商會。
沒錯，我一度想賣掉這家企業。
原因很簡單：我對東國當下的企業經營環境沒信心。
醫藥行業的時運糟糕得像一口倒扣的鍋。
我做企業不是修行，是經營。
經營就要看環境、看周期。
如果大環境持續惡化，早賣比晚賣好。
這不是逃避，是止損，也是對楊勇最好的交代。
強勢文化不是說非要硬扛到底，而是實事求是地判斷形勢，並作出對自己最有利的選擇。
但後來我放棄了這個念頭。
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因為在澄州市招商會上，我聽到了地方班子的發言。
那位招商辦丁主任說了一句讓我印象深刻的話：
要跟企業一起熬過冬天，不等春天來了再去找種子。
這句話有分量。
它說明東國的地方官不全是只看GDP、只會收稅的那種人。
有人在認真思考怎麼保住實體經濟的火種。
而更讓我意外的，是你。」
楊先指著金澤峰，說：
「你一個銀行的小客戶經理，明明已經被不良資產拖得焦頭爛額，卻在招商會上跟當時是陌生人的我說：
你相信澄州可以在未來做成東國第一個藥谷。
我當時想，這個年輕人，比我樂觀。
你一個被債務壓得喘不過氣的基層員工，居然比我有信心。
這讓我開始反思。
你讓我意識到，我所謂『對環境的沒有信心』，本質上也是一種依賴。
我在等環境變好，等政策變暖，等時運轉向。
這跟那些信徒等上帝有什麼區別？
想通這一點，我就不賣了。
既然冬天是規律的一部分，那我的企業也應該成為規律的一部分，活過這個寒冬，才是真正的強勢文化。
等到澄州市這能成為東國藥谷的那一天，派森生物也必然會成為這個藥谷中活到最後的那棵大樹。」
金澤峰忍不住想為楊先這番發言鼓掌。
「剛剛我已經提到，投資人進來，要控制權，要對賭，要退出機制。那不是融資，那是賣身。
我借銀行的錢，利息雖然高，但銀行不干預經營。
我用這一千萬，是想在冬天裡活下去，同時用這筆債當鏡子，照出每個員工是否能夠經受住這個寒冬的考驗。
我讓自己不要賣，是我自己的決定；
我讓自己借銀行的錢，是我自己的決定；
我決定不用投資人，也是我自己的決定。
每一個決定，我都自己扛。這才是『自救』。」
金澤峰已經感受到楊先那股藏不住的狠勁，他問：
「那你拿了這1000萬，還有後手麼，你有考慮過花光這1000萬後面『派森生物』該怎麼生存麼？」
「劫富濟貧！」
「劫富濟貧？劫誰的富，濟誰的貧？「金澤峰感到有些意外。
「劫和瑞生物的富，濟所有研發新藥企業的貧。
在西方的跨國藥企中，正在流行起一種創新藥授權生產銷售的模式，但目前東國還沒有任何企業做過。
在西方，這種模式叫License-out，也就是把派森生物的減肥藥藥品的智慧財產權的開發、生產和商業化權益授權給買家，買家支付三筆費用。
第一筆是首付款。取得授權的藥企在合同簽完後，需要支付相應款項。
在美利堅，我扶持過的一家創新藥藥企授權給跨國藥企一個研發新藥的首付款，便有4億美刀，而總金額最高達30.8億。
第二筆，里程碑付款。研發推進一個階段，付一筆；臨床試驗取得進展，付一筆；註冊審批通過，付一筆。最高可達幾十億甚至上百億。
目前派森生物已經到了最終拿審批文件的階段了，那授權的藥企只要支付最終的這筆最大頭的研發成果費用即可。
第三筆，銷售分成。藥品上市以後的淨銷售額，派森生物每年拿兩位數的百分比抽成。
這樣可以有源源不斷的現金流收入，也不會一下子失去對減肥藥『艾美瑞克』智慧財產權的控制。
創新藥藥企現在最大的問題是什麼？
是缺少現金流。
缺錢不是因為產品不行，是因為周期不配合。醫藥行業的研發周期長、投入大、回血慢。
而授權交易模式可以解決了這個問題。
這相當於把未來收益提前變現，同時我還保留了對企業的控制權。
錢到帳了，另一條研發血友病的管線便可以繼續推進；後續如果和瑞開發減肥藥渠道做得好，我還能繼續收銷售分成。
不過，劫富是順帶的，但濟貧才是主要的。
我要讓這筆交易產生震動。
金先生，你要知道，那些動輒幾十億、上百億美元的授權交易，不只是一筆錢，更是一根風向標。
目前，在阿美瑞卡，有GSK120億美元授權協議，有武田製藥的114億美元合作，有三生製藥與輝瑞12.5億美元首付款的重磅交易……
每一筆重磅授權，都會在行業內引發連鎖反應。
如果這筆交易成了，它會成為一個標杆。
那些在東國掙扎的中小藥企會看到，原來可以這樣活。
原來不用在寒冬里被凍死，可以靠賣管線授權撐過去，等到春天。
這件事真正的目的，是證明一件事：
在這個行業里，你不是只有等待補貼和融資。
創新藥的藥企可以自己研發，自己持有，把管線做到讓頭部玩家主動找你合作。
靠自己的產品力贏得尊重，而不是靠賣身求存。」
金澤峰恍然大悟，他從沒有見過還有這種玩法，他對藥企行業再次刷新了認知。
他問：
「楊先生，你要如何劫富濟貧呢？你有具體方法麼？」
楊先說：
「等借到貴行1000萬了，我會告訴你具體操作方法的，而這次，可能需要你的朋友，那個在黑石資本工作的石澤幫助。
我已經將我的底細和心路歷程和盤托出了，金先生，你可以告訴我目前唯一可以借出這1000萬的辦法了麼？」
金澤峰深吸一口氣，說：
「辦法就是，
將羅蓓在桃花塢21-2的大別墅抵押給信民銀行！
這樣我可以想辦法爭取把1500萬的授信貸款審批下來。
這是唯一可行的辦法！」
我保持了對企業的絕對控制權。這跟我『考察市場、考驗員工』的計劃是一致的。
我需要能按照自己的節奏來布局。
引入投資人，就是引入不確定性。
自救不是不借錢。自救是不指望任何人來替你承擔後果。
真正的強勢文化，不是拒絕一切外部資源，而是駕馭一切外部資源，同時不依賴任何外部資源。
是我駕馭銀行，不是銀行駕馭我。
是我駕馭企業，不是企業駕馭我。
是規則為我所用，不是我屈從於規則。」
金澤峰一下子想到了自己曾經對學妹唐婉瑜說過，自己要成為遊樂場裡制定規則的人，而不是遵守規則的人。
楊先說：
「你之前問了我幾個問題，但核心只有一個：
我是不是言行不一，嘴上說自救，行動上卻在『靠』？
那些「等靠要」的人，他們的邏輯是什麼？
借錢的時候沒想過怎麼還，出問題的時候指望銀行續貸，投資人救濟，最後不行了就指望政府兜底。
這才叫「靠」。
再說賣企業的事。
你提到我以及羅蓓這段時間頻繁參加招商會。
沒錯，我一度想賣掉這家企業。
原因很簡單：我對東國當下的企業經營環境沒信心。
醫藥行業的時運糟糕得像一口倒扣的鍋。
我做企業不是修行，是經營。
經營就要看環境、看周期。
如果大環境持續惡化，早賣比晚賣好。
這不是逃避，是止損，也是對楊勇最好的交代。
強勢文化不是說非要硬扛到底，而是實事求是地判斷形勢，並作出對自己最有利的選擇。
但後來我放棄了這個念頭。
TW 看書網伴你讀，𝓈𝒽𝓊.𝓉𝓌超順暢
因為在澄州市招商會上，我聽到了地方班子的發言。
那位招商辦丁主任說了一句讓我印象深刻的話：
要跟企業一起熬過冬天，不等春天來了再去找種子。
這句話有分量。
它說明東國的地方官不全是只看GDP、只會收稅的那種人。
有人在認真思考怎麼保住實體經濟的火種。
而更讓我意外的，是你。」
楊先指著金澤峰，說：
「你一個銀行的小客戶經理，明明已經被不良資產拖得焦頭爛額，卻在招商會上跟當時是陌生人的我說：
你相信澄州可以在未來做成東國第一個藥谷。
我當時想，這個年輕人，比我樂觀。
你一個被債務壓得喘不過氣的基層員工，居然比我有信心。
這讓我開始反思。
你讓我意識到，我所謂『對環境的沒有信心』，本質上也是一種依賴。
我在等環境變好，等政策變暖，等時運轉向。
這跟那些信徒等上帝有什麼區別？
想通這一點，我就不賣了。
既然冬天是規律的一部分，那我的企業也應該成為規律的一部分，活過這個寒冬，才是真正的強勢文化。
等到澄州市這能成為東國藥谷的那一天，派森生物也必然會成為這個藥谷中活到最後的那棵大樹。」
金澤峰忍不住想為楊先這番發言鼓掌。
「剛剛我已經提到，投資人進來，要控制權，要對賭，要退出機制。那不是融資，那是賣身。
我借銀行的錢，利息雖然高，但銀行不干預經營。
我用這一千萬，是想在冬天裡活下去，同時用這筆債當鏡子，照出每個員工是否能夠經受住這個寒冬的考驗。
我讓自己不要賣，是我自己的決定；
我讓自己借銀行的錢，是我自己的決定；
我決定不用投資人，也是我自己的決定。
每一個決定，我都自己扛。這才是『自救』。」
金澤峰已經感受到楊先那股藏不住的狠勁，他問：
「那你拿了這1000萬，還有後手麼，你有考慮過花光這1000萬後面『派森生物』該怎麼生存麼？」
「劫富濟貧！」
「劫富濟貧？劫誰的富，濟誰的貧？「金澤峰感到有些意外。
「劫和瑞生物的富，濟所有研發新藥企業的貧。
在西方的跨國藥企中，正在流行起一種創新藥授權生產銷售的模式，但目前東國還沒有任何企業做過。
在西方，這種模式叫License-out，也就是把派森生物的減肥藥藥品的智慧財產權的開發、生產和商業化權益授權給買家，買家支付三筆費用。
第一筆是首付款。取得授權的藥企在合同簽完後，需要支付相應款項。
在美利堅，我扶持過的一家創新藥藥企授權給跨國藥企一個研發新藥的首付款，便有4億美刀，而總金額最高達30.8億。
第二筆，里程碑付款。研發推進一個階段，付一筆；臨床試驗取得進展，付一筆；註冊審批通過，付一筆。最高可達幾十億甚至上百億。
目前派森生物已經到了最終拿審批文件的階段了，那授權的藥企只要支付最終的這筆最大頭的研發成果費用即可。
第三筆，銷售分成。藥品上市以後的淨銷售額，派森生物每年拿兩位數的百分比抽成。
這樣可以有源源不斷的現金流收入，也不會一下子失去對減肥藥『艾美瑞克』智慧財產權的控制。
創新藥藥企現在最大的問題是什麼？
是缺少現金流。
缺錢不是因為產品不行，是因為周期不配合。醫藥行業的研發周期長、投入大、回血慢。
而授權交易模式可以解決了這個問題。
這相當於把未來收益提前變現，同時我還保留了對企業的控制權。
錢到帳了，另一條研發血友病的管線便可以繼續推進；後續如果和瑞開發減肥藥渠道做得好，我還能繼續收銷售分成。
不過，劫富是順帶的，但濟貧才是主要的。
我要讓這筆交易產生震動。
金先生，你要知道，那些動輒幾十億、上百億美元的授權交易，不只是一筆錢，更是一根風向標。
目前，在阿美瑞卡，有GSK120億美元授權協議，有武田製藥的114億美元合作，有三生製藥與輝瑞12.5億美元首付款的重磅交易……
每一筆重磅授權，都會在行業內引發連鎖反應。
如果這筆交易成了，它會成為一個標杆。
那些在東國掙扎的中小藥企會看到，原來可以這樣活。
原來不用在寒冬里被凍死，可以靠賣管線授權撐過去，等到春天。
這件事真正的目的，是證明一件事：
在這個行業里，你不是只有等待補貼和融資。
創新藥的藥企可以自己研發，自己持有，把管線做到讓頭部玩家主動找你合作。
靠自己的產品力贏得尊重，而不是靠賣身求存。」
金澤峰恍然大悟，他從沒有見過還有這種玩法，他對藥企行業再次刷新了認知。
他問：
「楊先生，你要如何劫富濟貧呢？你有具體方法麼？」
楊先說：
「等借到貴行1000萬了，我會告訴你具體操作方法的，而這次，可能需要你的朋友，那個在黑石資本工作的石澤幫助。
我已經將我的底細和心路歷程和盤托出了，金先生，你可以告訴我目前唯一可以借出這1000萬的辦法了麼？」
金澤峰深吸一口氣，說：
「辦法就是，
將羅蓓在桃花塢21-2的大別墅抵押給信民銀行！
這樣我可以想辦法爭取把1500萬的授信貸款審批下來。
這是唯一可行的辦法！」