第457章 談成合作
看完情報一，許明遠頓時恍然。
怪不查了好幾天帳都對上，一直沒啥異常。
感情假領子的事情，並不是家裡出了內鬼，而是自己先前賣出去的那批貨，被百貨大樓的人買去了。
情報里提到的那個女人，許明遠還有些印象。
那天她出手很痛快，幾乎沒怎麼猶豫，就把攤子上的假領子包圓了。
當時許明遠還以為她只是給朋友帶貨，沒想到對方竟然是百貨大樓的採購。
她眼光倒是不錯，第一次買走自家的假領子，就帶回百貨大樓試賣了一回。
這次主動來找自己談合作，倒是意外之喜。
要是這事真能談成，往後他只需要在家裡把貨做好，再按時送去百貨大樓就行。
這可比大冬天蹲在冷風裡擺攤強多了。
不說別的，光是能穩定出貨這一條，就值認真談一談。
不過，真要給百貨大樓供貨，家裡的碎布頭恐怕就不夠用了。
回頭還抽空去趟鎮上，看看能不能再碰見那個倒騰碎布頭的漢子。
要是能多弄些便宜布料回來，把成本往下壓一壓，利潤也能高一些。
至於情報二，看到內容，許明遠頓時鬆了口氣。
等了這麼多天，終於等到了。
一頭二百多斤、還受了傷的公野豬，既符合自己的需求，抓起來也容易些。
而且系統還貼心地指出了野豬的藏身之處和活動範圍。
那就更方便自己下手了。
等這趟縣城回來，就可以著手準備了。
一連刷出兩條好消息，許明遠心情很是愉快。
收起系統面板，許明遠出門洗漱。
等洗漱完畢，趙素素已經盛好飯菜等他吃飯了。
早飯還是家裡常吃的幾樣。
一盆熱氣騰騰的玉米糊糊，幾張貼餅子，外加一小碟醃蘿蔔。
飯菜雖然簡單，可因為情報的緣故，許明遠今天吃格外有滋有味。
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他一口糊糊一口餅，嘴裡還哼著不成調的小曲。
趙素素坐在對面，抬頭打量了他幾眼，忍不住好道：「明遠哥，有啥喜事啊？今天這麼高興？」
「啊？」
許明遠愣了一下。
「我看著很高興嗎？」
「你這嘴都快咧到耳朵根了，你說呢？」
趙素素抬了抬下巴，示意他自己看。
許明遠順手拿過桌旁的小鏡子，對著臉照了照。
這一照，連他自己都忍不住樂了。
鏡子裡的人咧著嘴，確實是一副喜氣洋洋的模樣。
他放下鏡子，笑嘻嘻地看向趙素素。
「這不是一睜眼就看見我媳婦這麼好看，心裡高興嘛。」
「少貧嘴。」
趙素素臉頰微紅，嗔怪地白了他一眼。
「大清早的就沒個正形。」
「我說的可都是真心話。」
「趕緊吃你的飯吧，再不吃，粥都涼了。」
趙素素嘴上嫌棄，嘴角卻也忍不住翹了起來。
她沒有繼續追問。
自打結婚以後，她就發現自家男人時不時會一個人偷著樂。
問他，他也總能找出一堆不著調的理由。
時間長了，她也就習慣了。
吃過早飯，許明遠跟著收拾碗筷。
想到假領子的事情，他開口叮囑道，「素素，你回頭跟娘她們說一聲，這兩天把產量稍微提一提。」
「儘量多做些假領子出來。」
趙素素聞言動作一頓，有些怪地看向他。
「多做些？」
「明遠哥，你前兩天不是才說，縣裡跟風做假領子的人越來越多，市場快飽和了。」
「還讓我們少做點，免貨壓在手裡嗎？」
「怎麼今天又改主意了？」
許明遠心裡清楚，若是今天能跟孫巧雲談成，百貨大樓的出貨量肯定不是街邊攤子能比的。
家裡自然提前多備些貨。
可眼下合作還沒真正落定，沒必要把話說太早，免到時候讓趙素素空歡喜一場。
他略一思索，便編了個說辭。
「這兩天查帳，不是什麼都沒查出來嗎？」
「我尋思著，乾脆讓她們多做一些。」
「貨一多，真有人手腳不乾淨，興許就會沉不住氣多藏幾件。」
「到時候數量對不上，不就露餡了？」
趙素素想了想，覺也有幾分道理，「這倒是。」
「行，晚點我跟娘說一聲，就說最近銷路還行，多備些貨。」
「對，別聲張，就說先做著。」
收拾好碗筷以後，許明遠套好馬車，先把趙素素和許明媚送到學校。
等兩人進了校門，他調轉馬頭回到家裡。
馬車剛停在院門口，便看見王老五靠在院門口等著了。
「五哥，今天來夠早啊。」
王老五咧嘴一笑。
「嘿嘿，賺錢還能不積極？」
「我在家閒著也是閒著，還不如早點過來幫你裝車。」
許明遠聞言，豎起大拇指，「五哥，你這覺悟可以。」
「那是。」
王老五跟著他進了院子，嘴上也沒閒著。
「自從跟你幹了這買賣，我這早上都不用你嫂子喊了。」
「眼睛一睜，自己就能從炕上爬起來。」
「你嫂子還說，以前下地也沒見我這麼積極。」
說到這裡，王老五還有些憤憤不平。
「小遠，你評評理。」
「那下地掙的是工分，跟這個能一樣嗎？」
許明遠被他說直樂。
兩人說說笑笑，麻利地把假領子和其他零碎貨物往馬車上搬。
忙了沒一會兒，劉春生也到了。
三人將貨物分成三份，裝好之後，跟著馬車出了門。
清晨氣溫低，迎面吹來的風像刀子一樣刮臉。
許明遠戴著那頂暖和的狼皮帽子，脖子也用圍巾圍嚴嚴實實，看王老五和劉春生很是羨慕。
王老五瞅了好幾眼，忍不住說道，「小遠，你這帽子是真不錯，瞧著就暖和。」
王老五搓了搓耳朵，半開玩笑半認真地說道，「下回要是還有打狼的機會，你可一定帶上我。」
「我不要別的，弄頂狼皮帽子就成。」
許明遠笑道，「狼哪是說打就能打的？」
「真要碰上了，你們兩個別嚇腿軟就行。」
一路說笑間，馬車很快進了縣城。
到了縣城以後，三人照例分頭行動。
許明遠先把王老五放在紡織廠附近。
隨後，劉春生帶著一部分貨，去了機械廠附近的另一家廠子。
許明遠則在機械廠門口的老地方停下，鋪開油布，將假領子按顏色和款式一樣樣擺好，然後坐下來耐心等著。
時間一點點過去。
眼看機械廠快到上午下班的時間了，情報里提到的孫巧雲卻遲遲沒有出現。
許明遠心裡怪，那人怎麼還沒來。
忍不住伸長脖子，朝街口張望了好幾次。
正琢磨著，遠處終於有個人影朝這邊走來。
許明遠精神一振，趕忙坐直身體。
可等人到了近前，他才發現來的是個裹著灰頭巾的大嬸，頓時有些失望。
大嬸問了問價錢，看他答的有氣無力，有些不滿。
「你這小伙子咋回事？」
「出來做買賣，咋還蔫頭耷腦的。」
許明遠被她說有些不好意思。
這倒是，自己不能光顧著等孫巧雲，就把眼前的生意給耽擱了。
他打起精神，從油布上拿起一隻白色尖領，遞到大嬸面前。
「不好意思大姐，我這剛剛走神了。」
「你想要哪個？」
「我看你身上這件灰毛衣顏色素，配這個白色的正合適，穿上顯臉白，人也年輕。」
「是嗎？」
大嬸半信半疑地接過去，在脖子前比畫了兩下。
「我都這把年紀了，還能顯年輕？」
「咋不能？」
許明遠一本正經地說道：「你不說，我還以為你才三十出頭呢。」
「你這小伙子，嘴倒是挺甜。」
大嬸明知道他在哄人，還是被逗眉開眼笑。
她又挑了兩個碎花款，問道，「我買兩個，能便宜點不？」
「成，大姐你是今天第一個顧客，給你打個九折，兩個一塊八。」
「成。」生意很快談成。
大嬸付了錢，樂呵呵地拿著東西走了。
等到機械廠快下班，遠遠地又看到來了一個人。
等那人走到近前，許明遠一眼便認了出來。
正是前些日子包圓他攤上假領子的孫巧雲。
孫巧雲留著齊耳短髮，胳膊下夾著個黑色皮包，走路又快又穩，一看就是個做事利索的人。
孫巧雲來到攤子前，先低頭看了看油布上的假領子，又抬頭仔細打量許明遠兩眼，頓時鬆了口氣。
「同志，你可算出攤了。」
「我這兩天來了好幾趟，一直沒看到你人。」
許明遠心裡有數了，面上還是裝作疑惑。
「同志，你是？」
女人說話很利索，三言兩語就把之前的事講清楚了。
「嗨，你這就忘了。」
「前些天我來買過你東西，當時把你東西直接包圓了。」
說著，她蹲下身子，拿起攤上的假領子仔細看了看，滿意地點點頭。
「就是這種。
「做工仔細，版型也好，比哪些小作坊拿的那些強太多了。
「同志，我姓孫，叫孫巧雲，是縣百貨大樓的採購。」
「上回我在你這買的假領子不錯，我今天來是代表百貨大樓想跟你談談合作的事情。」
「準備從你這裡拿貨，不知道你有沒有興趣？」
「有興趣，當然有興趣。」
「原來是孫科長。」
許明遠笑著招呼她到車板邊坐下，「就是不知道你們要多少？」
孫巧雲也不繞彎子，「前期先拿兩百個試試水，後面賣的好，再增加數量。」
「至於樣式，各種樣式的都來一些。」
許明遠在心裡飛快地算了一下家裡的產能，點了點頭。
「可以，不過價格怎麼算？」
「六毛一個。」孫巧雲試探著開了價。
許明遠笑著搖搖頭，「孫科長，你這就不實誠了。
雖然你們拿的貨多，總給點優惠。
但我可聽人說過，你們百貨大樓可是拿回去定價一塊五的，你這價格也太黑了。
孫巧雲被他說有些尷尬，訕笑道。
「同志，我們也是有不少成本的嘛。」
「要不這樣，你開個價。」
「七毛五。」許明遠想了想，比了個手勢。
他平時雖然標價一塊，但大多都是團購價九毛賣出去的。
既然百貨大樓能要的多，也穩定，讓一些利潤出去也沒啥。
他心裡預期，七毛以上都能接受，不過談價格不是這麼談的。
「太高了。」
孫巧雲立刻搖頭，「我們採購科也有成本指標的，要保證利潤的。」
「這樣，七毛一個。」
許明遠也不急，慢慢跟她掰扯，「孫科長，咱打開天窗說亮話。」
「我這也是要請人幫忙做的，除去成本和人工，你也讓我有利潤吧，不然也沒法長期幹下去。」
「而且我可以保證，交給百貨大樓的貨，質量絕不比您之前買走的差。」
「要是出現開線、變形或者尺寸不對的，您隨時退回來，我一件不少地給您換。」
孫巧雲想了想，七毛五收進來，櫃檯標價一塊五，一個便有七毛五的差價。
就算扣除各項開銷，利潤仍舊不低。
最重要的是，這批假領子的質量確實好，顧客買帳，不愁銷路。
沉吟片刻，她終於點了點頭。
「行，七毛五就七毛五。」
「不過質量必須保證，不能比上次的差。」
「還有，交貨必須準時。」
「要是出了問題，我可不好跟領導交代。」
「這個你放心，我們做的是回頭客生意，砸招牌的事不干。」
孫巧雲是個痛快人，當場就寫了張簡單的訂貨單，寫明數量、價格和交貨日期。
前期先要兩百個，一周內交付，現金結帳。
她從口袋裡掏出鋼筆，讓許明遠簽了字，自己也在底下簽了名，算是把這事定了下來。
孫巧雲收好訂貨單，又看向油布上擺著的假領子。
「你現在手裡還有多少現貨？」
「我們那邊櫃檯空了有幾天了，你有多少，我先帶走應應急。」
許明遠估算了一下。
王老五在紡織廠附近，離這裡有些遠，來回跑一趟太耽誤工夫。
劉春生那邊不遠，加上自己攤上的貨，應該有七八十個。
「我那邊還有個攤子，和這裡的攤子加起來，大概有七八十個。」
「七八十個？成，我都要了。」孫巧雲答應十分痛快。
許明遠麻利地把攤子上的貨裝好，收了攤子，趕著馬車帶孫巧雲去了春生那邊。
兩個攤子隔了兩條街，他趕著馬車沒幾分鐘，就看到了劉春生的身影。
這會劉春生正給一個顧客比劃著名假領子的用法，看到許明遠帶了個陌生女人過來，十分詫異。
「遠哥，你咋來了？這位是？」
許明遠擺擺手，「春生，賣完這個先別賣了，把貨收了。」
劉春生一愣，「遠哥，咋了？」
「這位是孫科長，她把咱們的貨物全包圓了。」
許明遠一邊說一邊幫他卷油布，「你這邊還有多少個？」
「三四十個吧。」
劉春生有些懵，但還是跟著許明遠幫忙裝貨。
等兩人把東西裝好，清點一番，總共七十六個。
孫巧雲挨個看了看質量，滿意地點點頭，從包里拿出錢，數了五十七遞過來。
「同志，咱們就這麼說定了。」
「剩下的貨你抓緊做，一周後去百貨大樓後門，報我的名字就行。」
說罷，她把假領子提上，腳步輕快地走了。
等她走遠了，劉春生還站在原地，有些懵懵的。
「遠哥，你啥時候跟百貨大樓採購科的人認識的？我咋沒聽你說過？」
「運氣好，今天剛認識的。」
許明遠笑著拍了拍他的肩膀，「走，去找五哥。」
兩人趕到紡織廠門口時，王老五正賣力地吆喝著。
攤子前圍了兩個女工，正拿著假領子對著同伴的衣服比劃。
見許明遠來了，王老五笑著招呼道，「小遠，你那邊收攤了？今兒挺早啊。」
「五哥，收了吧。」
許明遠停好馬車，蹲下來幫他疊油布，「下午不賣了。」
「不賣了？」
王老五一愣，「這才一上午呢，下午還有一波下班高峰，咋就不賣了？」
「貨賣的差不多了。」
許明遠笑著把百貨大樓合作的事簡單說了一遍。
王老五聽完，頓時愣住了。
待回過神來，他豎起大拇指，由衷地感慨了一句。
「好傢夥，小遠，你這是悶聲幹大事啊。」
「這都能跟百貨大樓談合作，供上貨了。」
「運氣好，趕巧了。」
「之前一個客人是百貨大樓的採購，看上咱這假領子了。」
「她拿回去試賣，效果不錯，這才找我談長期供貨。」
「我說呢。」
王老五恍然，笑著耍寶道。
「那女人當時一口氣買那麼多，我還琢磨她有幾個脖子，能戴過來嗎？」
「這倒是說通了。」
兩人都被他說笑了起來。
笑過以後，許明遠看向王老五，語氣裡帶著幾分歉意。
「不過五哥，往後既然要給百貨大樓供貨，這攤子短時間內恐怕就不一定擺了。」
「你這邊……」
王老五擺擺手，倒是一點不扭捏。
「嗨，這有啥。」
「本來平時冬天閒著也是閒著，沒啥進項。」
「今年跟著你擺攤，我已經多掙了不少，夠家裡過個好年了。」
「再說了，你這貨能進百貨大樓，那是好事。」
他說著，又咧嘴一笑。
「正好攤子不擺了，我也能歇幾天，你嫂子也沒話說。」
「不過小遠，後面要是還有啥用著我的地方，你儘管開口。」
「不管幹啥，只要你喊一聲，我保准隨叫隨到。」
怪不查了好幾天帳都對上，一直沒啥異常。
感情假領子的事情，並不是家裡出了內鬼，而是自己先前賣出去的那批貨，被百貨大樓的人買去了。
情報里提到的那個女人，許明遠還有些印象。
那天她出手很痛快，幾乎沒怎麼猶豫，就把攤子上的假領子包圓了。
當時許明遠還以為她只是給朋友帶貨，沒想到對方竟然是百貨大樓的採購。
她眼光倒是不錯，第一次買走自家的假領子，就帶回百貨大樓試賣了一回。
這次主動來找自己談合作，倒是意外之喜。
要是這事真能談成，往後他只需要在家裡把貨做好，再按時送去百貨大樓就行。
這可比大冬天蹲在冷風裡擺攤強多了。
不說別的，光是能穩定出貨這一條，就值認真談一談。
不過，真要給百貨大樓供貨，家裡的碎布頭恐怕就不夠用了。
回頭還抽空去趟鎮上，看看能不能再碰見那個倒騰碎布頭的漢子。
要是能多弄些便宜布料回來，把成本往下壓一壓，利潤也能高一些。
至於情報二，看到內容，許明遠頓時鬆了口氣。
等了這麼多天，終於等到了。
一頭二百多斤、還受了傷的公野豬，既符合自己的需求，抓起來也容易些。
而且系統還貼心地指出了野豬的藏身之處和活動範圍。
那就更方便自己下手了。
等這趟縣城回來，就可以著手準備了。
一連刷出兩條好消息，許明遠心情很是愉快。
收起系統面板，許明遠出門洗漱。
等洗漱完畢，趙素素已經盛好飯菜等他吃飯了。
早飯還是家裡常吃的幾樣。
一盆熱氣騰騰的玉米糊糊，幾張貼餅子，外加一小碟醃蘿蔔。
飯菜雖然簡單，可因為情報的緣故，許明遠今天吃格外有滋有味。
讀小說上 TW 看書網，𝐬𝐡𝐮.𝐭𝐰超讚
他一口糊糊一口餅，嘴裡還哼著不成調的小曲。
趙素素坐在對面，抬頭打量了他幾眼，忍不住好道：「明遠哥，有啥喜事啊？今天這麼高興？」
「啊？」
許明遠愣了一下。
「我看著很高興嗎？」
「你這嘴都快咧到耳朵根了，你說呢？」
趙素素抬了抬下巴，示意他自己看。
許明遠順手拿過桌旁的小鏡子，對著臉照了照。
這一照，連他自己都忍不住樂了。
鏡子裡的人咧著嘴，確實是一副喜氣洋洋的模樣。
他放下鏡子，笑嘻嘻地看向趙素素。
「這不是一睜眼就看見我媳婦這麼好看，心裡高興嘛。」
「少貧嘴。」
趙素素臉頰微紅，嗔怪地白了他一眼。
「大清早的就沒個正形。」
「我說的可都是真心話。」
「趕緊吃你的飯吧，再不吃，粥都涼了。」
趙素素嘴上嫌棄，嘴角卻也忍不住翹了起來。
她沒有繼續追問。
自打結婚以後，她就發現自家男人時不時會一個人偷著樂。
問他，他也總能找出一堆不著調的理由。
時間長了，她也就習慣了。
吃過早飯，許明遠跟著收拾碗筷。
想到假領子的事情，他開口叮囑道，「素素，你回頭跟娘她們說一聲，這兩天把產量稍微提一提。」
「儘量多做些假領子出來。」
趙素素聞言動作一頓，有些怪地看向他。
「多做些？」
「明遠哥，你前兩天不是才說，縣裡跟風做假領子的人越來越多，市場快飽和了。」
「還讓我們少做點，免貨壓在手裡嗎？」
「怎麼今天又改主意了？」
許明遠心裡清楚，若是今天能跟孫巧雲談成，百貨大樓的出貨量肯定不是街邊攤子能比的。
家裡自然提前多備些貨。
可眼下合作還沒真正落定，沒必要把話說太早，免到時候讓趙素素空歡喜一場。
他略一思索，便編了個說辭。
「這兩天查帳，不是什麼都沒查出來嗎？」
「我尋思著，乾脆讓她們多做一些。」
「貨一多，真有人手腳不乾淨，興許就會沉不住氣多藏幾件。」
「到時候數量對不上，不就露餡了？」
趙素素想了想，覺也有幾分道理，「這倒是。」
「行，晚點我跟娘說一聲，就說最近銷路還行，多備些貨。」
「對，別聲張，就說先做著。」
收拾好碗筷以後，許明遠套好馬車，先把趙素素和許明媚送到學校。
等兩人進了校門，他調轉馬頭回到家裡。
馬車剛停在院門口，便看見王老五靠在院門口等著了。
「五哥，今天來夠早啊。」
王老五咧嘴一笑。
「嘿嘿，賺錢還能不積極？」
「我在家閒著也是閒著，還不如早點過來幫你裝車。」
許明遠聞言，豎起大拇指，「五哥，你這覺悟可以。」
「那是。」
王老五跟著他進了院子，嘴上也沒閒著。
「自從跟你幹了這買賣，我這早上都不用你嫂子喊了。」
「眼睛一睜，自己就能從炕上爬起來。」
「你嫂子還說，以前下地也沒見我這麼積極。」
說到這裡，王老五還有些憤憤不平。
「小遠，你評評理。」
「那下地掙的是工分，跟這個能一樣嗎？」
許明遠被他說直樂。
兩人說說笑笑，麻利地把假領子和其他零碎貨物往馬車上搬。
忙了沒一會兒，劉春生也到了。
三人將貨物分成三份，裝好之後，跟著馬車出了門。
清晨氣溫低，迎面吹來的風像刀子一樣刮臉。
許明遠戴著那頂暖和的狼皮帽子，脖子也用圍巾圍嚴嚴實實，看王老五和劉春生很是羨慕。
王老五瞅了好幾眼，忍不住說道，「小遠，你這帽子是真不錯，瞧著就暖和。」
王老五搓了搓耳朵，半開玩笑半認真地說道，「下回要是還有打狼的機會，你可一定帶上我。」
「我不要別的，弄頂狼皮帽子就成。」
許明遠笑道，「狼哪是說打就能打的？」
「真要碰上了，你們兩個別嚇腿軟就行。」
一路說笑間，馬車很快進了縣城。
到了縣城以後，三人照例分頭行動。
許明遠先把王老五放在紡織廠附近。
隨後，劉春生帶著一部分貨，去了機械廠附近的另一家廠子。
許明遠則在機械廠門口的老地方停下，鋪開油布，將假領子按顏色和款式一樣樣擺好，然後坐下來耐心等著。
時間一點點過去。
眼看機械廠快到上午下班的時間了，情報里提到的孫巧雲卻遲遲沒有出現。
許明遠心裡怪，那人怎麼還沒來。
忍不住伸長脖子，朝街口張望了好幾次。
正琢磨著，遠處終於有個人影朝這邊走來。
許明遠精神一振，趕忙坐直身體。
可等人到了近前，他才發現來的是個裹著灰頭巾的大嬸，頓時有些失望。
大嬸問了問價錢，看他答的有氣無力，有些不滿。
「你這小伙子咋回事？」
「出來做買賣，咋還蔫頭耷腦的。」
許明遠被她說有些不好意思。
這倒是，自己不能光顧著等孫巧雲，就把眼前的生意給耽擱了。
他打起精神，從油布上拿起一隻白色尖領，遞到大嬸面前。
「不好意思大姐，我這剛剛走神了。」
「你想要哪個？」
「我看你身上這件灰毛衣顏色素，配這個白色的正合適，穿上顯臉白，人也年輕。」
「是嗎？」
大嬸半信半疑地接過去，在脖子前比畫了兩下。
「我都這把年紀了，還能顯年輕？」
「咋不能？」
許明遠一本正經地說道：「你不說，我還以為你才三十出頭呢。」
「你這小伙子，嘴倒是挺甜。」
大嬸明知道他在哄人，還是被逗眉開眼笑。
她又挑了兩個碎花款，問道，「我買兩個，能便宜點不？」
「成，大姐你是今天第一個顧客，給你打個九折，兩個一塊八。」
「成。」生意很快談成。
大嬸付了錢，樂呵呵地拿著東西走了。
等到機械廠快下班，遠遠地又看到來了一個人。
等那人走到近前，許明遠一眼便認了出來。
正是前些日子包圓他攤上假領子的孫巧雲。
孫巧雲留著齊耳短髮，胳膊下夾著個黑色皮包，走路又快又穩，一看就是個做事利索的人。
孫巧雲來到攤子前，先低頭看了看油布上的假領子，又抬頭仔細打量許明遠兩眼，頓時鬆了口氣。
「同志，你可算出攤了。」
「我這兩天來了好幾趟，一直沒看到你人。」
許明遠心裡有數了，面上還是裝作疑惑。
「同志，你是？」
女人說話很利索，三言兩語就把之前的事講清楚了。
「嗨，你這就忘了。」
「前些天我來買過你東西，當時把你東西直接包圓了。」
說著，她蹲下身子，拿起攤上的假領子仔細看了看，滿意地點點頭。
「就是這種。
「做工仔細，版型也好，比哪些小作坊拿的那些強太多了。
「同志，我姓孫，叫孫巧雲，是縣百貨大樓的採購。」
「上回我在你這買的假領子不錯，我今天來是代表百貨大樓想跟你談談合作的事情。」
「準備從你這裡拿貨，不知道你有沒有興趣？」
「有興趣，當然有興趣。」
「原來是孫科長。」
許明遠笑著招呼她到車板邊坐下，「就是不知道你們要多少？」
孫巧雲也不繞彎子，「前期先拿兩百個試試水，後面賣的好，再增加數量。」
「至於樣式，各種樣式的都來一些。」
許明遠在心裡飛快地算了一下家裡的產能，點了點頭。
「可以，不過價格怎麼算？」
「六毛一個。」孫巧雲試探著開了價。
許明遠笑著搖搖頭，「孫科長，你這就不實誠了。
雖然你們拿的貨多，總給點優惠。
但我可聽人說過，你們百貨大樓可是拿回去定價一塊五的，你這價格也太黑了。
孫巧雲被他說有些尷尬，訕笑道。
「同志，我們也是有不少成本的嘛。」
「要不這樣，你開個價。」
「七毛五。」許明遠想了想，比了個手勢。
他平時雖然標價一塊，但大多都是團購價九毛賣出去的。
既然百貨大樓能要的多，也穩定，讓一些利潤出去也沒啥。
他心裡預期，七毛以上都能接受，不過談價格不是這麼談的。
「太高了。」
孫巧雲立刻搖頭，「我們採購科也有成本指標的，要保證利潤的。」
「這樣，七毛一個。」
許明遠也不急，慢慢跟她掰扯，「孫科長，咱打開天窗說亮話。」
「我這也是要請人幫忙做的，除去成本和人工，你也讓我有利潤吧，不然也沒法長期幹下去。」
「而且我可以保證，交給百貨大樓的貨，質量絕不比您之前買走的差。」
「要是出現開線、變形或者尺寸不對的，您隨時退回來，我一件不少地給您換。」
孫巧雲想了想，七毛五收進來，櫃檯標價一塊五，一個便有七毛五的差價。
就算扣除各項開銷，利潤仍舊不低。
最重要的是，這批假領子的質量確實好，顧客買帳，不愁銷路。
沉吟片刻，她終於點了點頭。
「行，七毛五就七毛五。」
「不過質量必須保證，不能比上次的差。」
「還有，交貨必須準時。」
「要是出了問題，我可不好跟領導交代。」
「這個你放心，我們做的是回頭客生意，砸招牌的事不干。」
孫巧雲是個痛快人，當場就寫了張簡單的訂貨單，寫明數量、價格和交貨日期。
前期先要兩百個，一周內交付，現金結帳。
她從口袋裡掏出鋼筆，讓許明遠簽了字，自己也在底下簽了名，算是把這事定了下來。
孫巧雲收好訂貨單，又看向油布上擺著的假領子。
「你現在手裡還有多少現貨？」
「我們那邊櫃檯空了有幾天了，你有多少，我先帶走應應急。」
許明遠估算了一下。
王老五在紡織廠附近，離這裡有些遠，來回跑一趟太耽誤工夫。
劉春生那邊不遠，加上自己攤上的貨，應該有七八十個。
「我那邊還有個攤子，和這裡的攤子加起來，大概有七八十個。」
「七八十個？成，我都要了。」孫巧雲答應十分痛快。
許明遠麻利地把攤子上的貨裝好，收了攤子，趕著馬車帶孫巧雲去了春生那邊。
兩個攤子隔了兩條街，他趕著馬車沒幾分鐘，就看到了劉春生的身影。
這會劉春生正給一個顧客比劃著名假領子的用法，看到許明遠帶了個陌生女人過來，十分詫異。
「遠哥，你咋來了？這位是？」
許明遠擺擺手，「春生，賣完這個先別賣了，把貨收了。」
劉春生一愣，「遠哥，咋了？」
「這位是孫科長，她把咱們的貨物全包圓了。」
許明遠一邊說一邊幫他卷油布，「你這邊還有多少個？」
「三四十個吧。」
劉春生有些懵，但還是跟著許明遠幫忙裝貨。
等兩人把東西裝好，清點一番，總共七十六個。
孫巧雲挨個看了看質量，滿意地點點頭，從包里拿出錢，數了五十七遞過來。
「同志，咱們就這麼說定了。」
「剩下的貨你抓緊做，一周後去百貨大樓後門，報我的名字就行。」
說罷，她把假領子提上，腳步輕快地走了。
等她走遠了，劉春生還站在原地，有些懵懵的。
「遠哥，你啥時候跟百貨大樓採購科的人認識的？我咋沒聽你說過？」
「運氣好，今天剛認識的。」
許明遠笑著拍了拍他的肩膀，「走，去找五哥。」
兩人趕到紡織廠門口時，王老五正賣力地吆喝著。
攤子前圍了兩個女工，正拿著假領子對著同伴的衣服比劃。
見許明遠來了，王老五笑著招呼道，「小遠，你那邊收攤了？今兒挺早啊。」
「五哥，收了吧。」
許明遠停好馬車，蹲下來幫他疊油布，「下午不賣了。」
「不賣了？」
王老五一愣，「這才一上午呢，下午還有一波下班高峰，咋就不賣了？」
「貨賣的差不多了。」
許明遠笑著把百貨大樓合作的事簡單說了一遍。
王老五聽完，頓時愣住了。
待回過神來，他豎起大拇指，由衷地感慨了一句。
「好傢夥，小遠，你這是悶聲幹大事啊。」
「這都能跟百貨大樓談合作，供上貨了。」
「運氣好，趕巧了。」
「之前一個客人是百貨大樓的採購，看上咱這假領子了。」
「她拿回去試賣，效果不錯，這才找我談長期供貨。」
「我說呢。」
王老五恍然，笑著耍寶道。
「那女人當時一口氣買那麼多，我還琢磨她有幾個脖子，能戴過來嗎？」
「這倒是說通了。」
兩人都被他說笑了起來。
笑過以後，許明遠看向王老五，語氣裡帶著幾分歉意。
「不過五哥，往後既然要給百貨大樓供貨，這攤子短時間內恐怕就不一定擺了。」
「你這邊……」
王老五擺擺手，倒是一點不扭捏。
「嗨，這有啥。」
「本來平時冬天閒著也是閒著，沒啥進項。」
「今年跟著你擺攤，我已經多掙了不少，夠家裡過個好年了。」
「再說了，你這貨能進百貨大樓，那是好事。」
他說著，又咧嘴一笑。
「正好攤子不擺了，我也能歇幾天，你嫂子也沒話說。」
「不過小遠，後面要是還有啥用著我的地方，你儘管開口。」
「不管幹啥，只要你喊一聲，我保准隨叫隨到。」