第435章 真誠就是必殺技
「那就多謝了。」許明遠笑呵呵地拱了拱手，轉身回了攤位。
王老五正蹲在油布旁邊，把被風吹歪的幾個假領子重新擺正。
剛才許明遠跟趙伯均說話的時候，他遠遠看著，心裡直犯嘀咕。
見許明遠回來，他站起身，好地問。「小遠，剛才那人是誰？」
「瞧著像個大官，還帶著兩個跟班的。」
「公安局的趙局長，之前辦案子認識的。」
許明遠隨口解釋了一句，彎腰幫著一起整理貨物。
王老五哦了一聲，心裡對許明遠的佩服又多了幾分。
認識公安局的局長，還能在人家面前說上話，小遠的人脈，比他想像的還要廣。
他忍不住回頭往廠門口看了一眼，趙伯均的車已經開走了，只留下一道淺淺的車轍印。
沒多會兒，紡織廠的下班鈴響了。
女工們從大門口湧出來，有的拎著飯盒，有的挎著布包，三三兩兩有說有笑。
許明遠清了清嗓子，沖王老五使了個眼色，然後扯起嗓子吆喝起來。
「瞧一瞧看一看，上海時興的假領子！」
「不用布票，一塊錢一個，多買有優惠！」
有了王老五在旁邊幫忙，許明遠今天明顯輕鬆了不少。
客人一圍上來，許明遠負責招呼講解，王老五負責遞貨、收錢、找零。
不過王老五一開始多少有些手忙腳亂。
有人遞來錢，他下意識就想往自己兜里塞，裝到一半才反應過來，趕忙把錢放進專門裝錢的布袋子裡。
有人問兩個能不能便宜點，他又差點脫口而出能便宜，話到嘴邊猛地想起媳婦來之前叮囑過，連忙改口。
「這個問我們掌柜的。」
這話一出，旁邊幾個女工頓時笑成一團。
「哎呦，還掌柜的呢。」
「這年頭還有掌柜的說法啊？」
王老五是個直爽性子，倒沒覺侷促，反倒咧開嘴笑道。
「妹子，我頭一回幫著賣東西，不太會說話，你們多擔待。」
許明遠在旁邊笑著接過話頭，「我五哥第一天來不太熟悉，大伙兒多包涵。」
這話一說，倒是讓不少人對王老五有了幾分好感。
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畢竟做買賣的最怕油嘴滑舌、胡亂要價，像王老五這樣看著爽快踏實的，反倒讓人覺放心。
正說著，一個穿著藍色棉襖的女工拿著兩個假領子猶豫半天，最後看向王老五。
「大哥，這倆哪個好看？」
王老五一下子被問住了。
他一個大老粗，哪裡分出白色尖領的和碎花圓領的哪個好看？
他瞅瞅那女工，又瞅瞅手裡的假領子，憋了半天，認真說道，「都好看。」
女工撲哧一聲笑了，「你這說了跟沒說一樣。」
許明遠笑著接過話茬補充道，「同志，你這件棉襖顏色深，配白尖領更精神。」
「碎花這個更適合淺色衣裳。」
「要是你平時上班穿多，白尖領耐看。」
「要是周末出門走親戚，碎花的顯俏。」
那女工聽眼睛一亮，「那我兩個都要了。」
王老五一聽，對許明遠佩服五體投地。
這明明都是布做的領子，到了許明遠嘴裡，竟然還能分出上班戴、走親戚戴的用處，怪不人家能掙錢。
他暗暗記下這些話，準備回頭也學兩句，現學現賣。
忙碌了一陣，中午的下班高峰過了，紡織廠門口的人流漸漸稀疏下來。
雖然許明遠兩人吆喝的很是賣力，因為工資的事情，女工們的購物情緒並不高漲。
許明遠數了數布袋裡的零錢，今天上午的生意不算好。
帶來的假領子只賣出去十多個，跟之前發工資那天的火爆完全沒法比。
他心下明白，工資失竊案雖然有了線索，可被耽誤的那批工資還沒補發。
女工們手裡緊巴巴的，買東西自然就猶豫了。
不過，這還不是唯一的原因。
就在今天擺攤的時候，有個女工過來挑領子，挑了半天卻沒買，臨走時隨口說了一句。
「你們這邊一塊錢一個，人家那邊才八毛，花樣還不少呢。」
許明遠追問了兩句，那女工含糊地說是在別的地方看到的，也是個女人在擺攤。
賣的東西跟他的假領子差不多，就是做工粗了些，但勝在便宜。
許明遠心裡頓時有數了，這是有人已經開始跟風了，就是不知道是不是之前過來摸底的那女人。
王老五蹲在攤子旁邊，看著油布上還剩了幾十個假領子，皺起了眉頭。
他今天頭一天跟著許明遠出來，本想著能大幹一場，好好表現表現。
結果一上午也沒賣出去多少，又聽見有競爭對手冒出來了，不免有些忐忑。
他偷眼看了看許明遠，見許明遠正有條不紊地把剩下的假領子按花色重新歸攏，臉上一點不急，淡定很。
「小遠，今天這生意……」
王老五忍不住開了口，話到一半又咽了回去，怕說出來顯自己在抱怨。
許明遠抬頭看了他一眼，笑了笑，「五哥，是不是覺賣太少了？」
王老五撓了撓頭，有些不好意思地點了點頭。
「我瞅著這賣了一上午還剩下這麼多，心裡有點沒底。」
「正常。」
許明遠把最後一個假領子歸置好，拍了拍手上的灰，「做生意哪有天天火爆的，有起有伏才正常。」
「這幾天紡織廠的工資還沒補下來，工人們兜里沒錢，自然買少。」
「再說這東西又不是柴米油鹽，今天不買明天也買，等工資補下來了，該來的還會來。」
他頓了頓，又補了一句，「不過話說回來，有了競爭對手，咱們也不能光指望一個紡織廠，一棵樹上吊死。」
「下午咱們去縣裡其他地方轉轉，看看還有沒有合適的地段，多開幾個攤子，把路子鋪開。」
王老五聽他這麼一說，心裡的石頭才算落了地，臉上重新有了笑意。
「成，我聽你安排。」
許明遠把裝錢的布袋紮好口，抬頭看了看天色。
這會兒日頭正高，陽光雖然刺眼，寒風卻一點沒散，刮在臉上跟小刀似的。
他沖王老五一揚下巴，「五哥，收攤吧，咱們先去吃口熱乎的。」
「這天寒地凍的，空著肚子可扛不住。」
兩人手腳麻利地把油布一卷，假領子裝回麻袋，往馬車上一放，用麻繩綑紮妥當。
許明遠也沒打算跑遠，紡織廠門口這條街平時就有不少賣小吃的小攤小販，索性就在這邊解決了。
他朝四周看了看，一眼就瞅見街對面不遠停著輛三輪車，車上架著口大蒸鍋，鍋蓋縫裡白霧騰騰地往外竄，一個胖大叔正扯著嗓子吆喝。
「包子！剛出籠的肉包子！」
許明遠肚子裡頓時有了反應，轉頭問王老五，「五哥，中午想吃點啥？」
王老五嘿嘿一笑，搓了搓手，「我吃啥都行。」
話是這麼說，他眼神卻也不由自主的瞟到了那蒸鍋，下意識咽了口唾沫。
許明遠看在眼裡，笑了。
「那就吃包子吧，方便，還熱乎。」
他跳下馬車，走到三輪車前，沖胖大叔豎起幾根手指，「老闆，來八個包子。」
他尋思著天寒地凍的，正耗費體力。
兩人都是大老爺們，四個哪夠，八個差不多能吃飽。
胖大叔正要應聲，一抬頭看見許明遠，又瞅了瞅他身後不遠處的馬車，眼睛一亮。
「小兄弟，你是那邊賣假領子的？」
許明遠笑著點頭，「對，在對面擺攤呢。」
胖大叔搓了搓手，有些不好意思地搓搓手，回頭往三輪車後頭看了一眼。
許明遠這才注意到，三輪車旁邊還站著個圍著藍布圍裙的婦人，正幫著拾掇蒸籠布，原來是一對夫妻檔。
胖大叔回過頭來，試探著開口，「小兄弟，你看這樣成不。」
「我給你幾個包子，不要錢，你讓你嫂子挑個假領子？」
話音剛落，那婦人先紅了臉，抬手拍了丈夫一下。
「你這人，哪有你這麼跟人家換的。」
許明遠倒是爽快，笑道，「那有啥不行的，嫂子你去挑，挑個喜歡的。」
胖大叔頓時喜笑顏開，扭頭催媳婦，「趕緊趕緊，小兄弟是痛快人，你去挑就是了。」
那婦人有些不好意思地擦了擦手，但還是跟著許明遠走到攤子前，認認真真地挑了一會。
最後選中一個碎花的，拿在手裡仔細看了看，很是滿意。
回到三輪車前，胖大叔掀開蒸籠蓋，一股白氣騰地冒起來，熏人臉上熱乎乎的。
他拿起夾子，一個一個地往油紙里夾包子，嘴上數著「一個、兩個、三個……」
數到十個時，他還沒停手，又往裡多夾了兩個，總共十二個。
他拿油紙包了一大兜，遞過來，「小兄弟，不夠吃再來拿。」
許明遠看著那一大兜包子，樂了。
「老闆，你這包子一毛一個，給我十二個可虧了啊。」
「嗨，小兄弟你這麼爽快，我也不能摳搜不是，你拿著就是了。」
許明遠接過包子，還是掏出兩毛錢來遞給胖大叔，「一碼歸一碼，錢不能少。」
胖大叔還要推辭，許明遠把錢往他手裡一塞。
「該多少是多少，往後我在這邊出攤，還少不要來你這買東西呢，你這樣我都不好意思來了。」
胖大叔這才收下，嘴裡還念叨著，「你這小兄弟夠意思。」
買了包子，許明遠也沒走遠，就靠在馬車旁邊的牆根底下，曬著正午的太陽，大口大口吃了起來。
包子皮薄，咬一口，裡頭的肉汁就冒出來了，混著蔥花味，燙人直哈氣，可就是停不下來。
王老五三兩口乾掉一個，燙眼淚都快出來了，卻還在傻樂。
「這包子絕了，比我家過年包的餃子都香。我頭一回吃這麼好的東西。」
許明遠被他這副大驚小怪的模樣逗樂了，笑著調侃道，「比嫂子做的還好吃？那我可要回去問問了。」
王老五臉色一變，趕緊咽下嘴裡的包子，急道，「嘿，你小子想害我是吧。」
許明遠哈哈大笑，拍了拍他的肩膀：「好了好了，五哥，我就開個玩笑，看把你嚇的。」
兩人說笑間，八個包子下了肚。
吃完了包子，許明遠又去門衛室借了些熱水喝，靠在牆根底下歇了會兒腳。
等身上那股寒意徹底散盡了，休息的差不多了，許明遠才站起身，招呼道。
「五哥，走，咱們去縣裡其他廠子轉轉。」
「去哪？」王老五跟著站起來，拍了拍屁股上的土。
「先去機械廠。」
許明遠上了馬車，一邊趕車一邊把自己的盤算說給王老五聽。
「縣裡除了紡織廠，還有好幾家廠子。」
「機械廠、化肥廠、被服廠，都在城西那一片。」
「這些廠子規模都不小，工人也多，說不定也有銷路。」
「咱們今天就挨個看看，摸摸底。」
王老五聽連連點頭，心裡暗暗佩服。
他原本以為跟著許明遠就是幫著搬搬貨、收收錢，沒成想這裡頭還有這麼多門道。
人家不光會賣東西，還會考察市場，這腦子確實比他好使多了。
馬車在縣城街道上慢悠悠地走著，穿過兩條主幹道，路兩旁的景象漸漸變了。
街面上的行人不那麼多了，取而代之的是一排排灰撲撲的廠房圍牆。
離近了，還能聞到空氣里隱約飄著一股機油的味道。
到了地方，他把馬車停在了機械廠斜對面的一棵老榆樹下，這個位置既不太靠近廠門，又能清楚地看到門口進出的情況。
兩人坐在馬車上，曬著午後的太陽，觀察著機械廠門口的動靜。
沒過多會兒，廠區里響起了下午上班的預備鈴，陸陸續續有工人進廠了。
許明遠仔細觀察著這些工人，發現機械廠跟紡織廠確實不太一樣，男工占了絕大多數。
這些工人穿的清一色是藍灰色工裝，但還是有些年輕工人胸口口袋裡還別著鋼筆，瞧著還挺講究的。
「五哥，你看那幾個推自行車的。」
許明遠朝門口方向努了努下巴，「工裝領子都翻整整齊齊的，八成也是在意穿著的。」
「咱們的假領子要是能擺到這門口，應該也能有些市場。」
王老五順著他的目光看過去，果然看見幾個年輕工人推著自行車往廠里去。
身上的工裝雖然洗有些發白，領口卻都扣嚴嚴實實的。
有的還刻意把裡面的襯衫領子翻出來，顯然是用了心收拾的。
「還真沒看出來，這些大老爺們也挺講究。」
王老五撓了撓頭，他平時在隊裡不怎麼注意這些，經許明遠一說，才發現城裡人這麼講究。
許明遠又在廠門口觀察了一陣，遞了根煙給門衛，順口打聽了幾句。
心裡默默記下了幾個關鍵信息。
機械廠下班時間比紡織廠晚半小時。
這邊因為位置比較偏，目前沒有擺攤的商販，屬於空白市場。
工人們上下班的路線集中在南邊那條主幹道上。
這些信息回頭都用上。
看完了機械廠，許明遠又趕著馬車去了化肥廠和被服廠門口，把每個廠子的下班時間、門口人流情況、有沒有競品攤位，都一一看了一遍。
等一圈轉下來，已經是下午三點多了，該回紡織廠門口準備晚班高峰期了。
回去的路上，許明遠把韁繩交給王老五，讓他練練手。
王老五趕認真，馬兒也聽話，走穩穩噹噹。
許明遠靠在車板上，半眯著眼，腦子琢磨著後面的安排。
今天轉了一圈，收穫不小。
機械廠那邊男工多，對假領子的需求和紡織廠女工可能不太一樣。
女工喜歡碎花、格子這些花哨款式，男工估計更喜歡白領子和淺藍條紋這種穩重些的。
回頭讓素素她們專門做一批男款，款式素淨些，領子挺括些，專門拿到機械廠門口去試水。
關鍵是幾個廠子下班時間不一樣，紡織廠最早，機械廠稍晚，化肥廠更晚。
這樣一來，如果安排巧妙，一個攤位可以在不同時間段覆蓋不同的廠區。
但靠他一個人肯定跑不過來，王老五剛上手，讓他獨立看攤還早了點兒。
趕緊把春生找回來。
想到劉春生，許明遠的眉頭微微皺了一下。
今早去春生家沒見到人，也不知道到底是啥情況。
等今天收工回去，再跑一趟看看。
馬車回到紡織廠門口時，門衛大爺正在傳達室門口伸懶腰，見許明遠回來了，遠遠沖他招了招手。
「小許，你那地我給你看著呢，沒讓別人過來。」
許明遠笑著道了聲謝，把馬車停回老位置。
王老五不等他吩咐，已經跳下車開始搬油布和麻袋。
許明遠見他比早上熟練了不少，心裡暗暗點頭。
兩人剛把攤子重新支好，廠門口的下班鈴就響了。
女工們湧出來，雖不如上午人多，卻也陸陸續續有幾個人湊到攤子前來看。
許明遠一邊招呼著，一邊對身旁的王老五說道。
「五哥，今兒個咱們轉了一圈，地方都記下了吧？」
「等過兩天春生回來了，咱們兵分兩路，你守紡織廠，我跟春生去別處試試水。」
王老五正在幫一個女工挑碎花的款式，聽了這話，手上動作一頓，有些緊張地抬頭。
「我？我自己守攤？」
「我這才幹多久，能行嗎？」
「我嘴皮子沒你好，別說錯話把客人嚇跑了。」
「怕啥，誰也不是生下來就會的。」
許明遠笑著拍了拍他的肩膀，「這兩天先跟著多練練，耳濡目染就熟了。」
「你記著，賣東西就是跟人聊天，只要把話說明白就成，真誠就是必殺技。」
「真誠就是必殺技？」
「嘿，還是你小子會說話。」王老五念叨了兩句，用力點了點頭。
下午的生意依舊不溫不火，但比上午稍微好些。
等天色漸漸暗下來，許明遠點了點今天的進帳，攏共賣了小三十個假領子。
除去成本和給王老五的工錢，盈餘其實也還行。
但跟之前的鼎盛時期比，確實差了不少。
不過他並不著急，工資失竊案的線索自己已經給出去了，相信趙伯均用不了多久就會調查出實情。
等案子水落石出，紡織廠的工資補下來，肯定會迎來一波購物潮。
自己現在積攢下來的貨，到時候正好能派上用場。
再等機械廠那邊的攤子支起來，銷路一鋪開，收入自然也就上來了。
王老五正蹲在油布旁邊，把被風吹歪的幾個假領子重新擺正。
剛才許明遠跟趙伯均說話的時候，他遠遠看著，心裡直犯嘀咕。
見許明遠回來，他站起身，好地問。「小遠，剛才那人是誰？」
「瞧著像個大官，還帶著兩個跟班的。」
「公安局的趙局長，之前辦案子認識的。」
許明遠隨口解釋了一句，彎腰幫著一起整理貨物。
王老五哦了一聲，心裡對許明遠的佩服又多了幾分。
認識公安局的局長，還能在人家面前說上話，小遠的人脈，比他想像的還要廣。
他忍不住回頭往廠門口看了一眼，趙伯均的車已經開走了，只留下一道淺淺的車轍印。
沒多會兒，紡織廠的下班鈴響了。
女工們從大門口湧出來，有的拎著飯盒，有的挎著布包，三三兩兩有說有笑。
許明遠清了清嗓子，沖王老五使了個眼色，然後扯起嗓子吆喝起來。
「瞧一瞧看一看，上海時興的假領子！」
「不用布票，一塊錢一個，多買有優惠！」
有了王老五在旁邊幫忙，許明遠今天明顯輕鬆了不少。
客人一圍上來，許明遠負責招呼講解，王老五負責遞貨、收錢、找零。
不過王老五一開始多少有些手忙腳亂。
有人遞來錢，他下意識就想往自己兜里塞，裝到一半才反應過來，趕忙把錢放進專門裝錢的布袋子裡。
有人問兩個能不能便宜點，他又差點脫口而出能便宜，話到嘴邊猛地想起媳婦來之前叮囑過，連忙改口。
「這個問我們掌柜的。」
這話一出，旁邊幾個女工頓時笑成一團。
「哎呦，還掌柜的呢。」
「這年頭還有掌柜的說法啊？」
王老五是個直爽性子，倒沒覺侷促，反倒咧開嘴笑道。
「妹子，我頭一回幫著賣東西，不太會說話，你們多擔待。」
許明遠在旁邊笑著接過話頭，「我五哥第一天來不太熟悉，大伙兒多包涵。」
這話一說，倒是讓不少人對王老五有了幾分好感。
【記住本站域名𝐓𝐖看書網→𝐬𝐡𝐮.𝐭𝐰】
畢竟做買賣的最怕油嘴滑舌、胡亂要價，像王老五這樣看著爽快踏實的，反倒讓人覺放心。
正說著，一個穿著藍色棉襖的女工拿著兩個假領子猶豫半天，最後看向王老五。
「大哥，這倆哪個好看？」
王老五一下子被問住了。
他一個大老粗，哪裡分出白色尖領的和碎花圓領的哪個好看？
他瞅瞅那女工，又瞅瞅手裡的假領子，憋了半天，認真說道，「都好看。」
女工撲哧一聲笑了，「你這說了跟沒說一樣。」
許明遠笑著接過話茬補充道，「同志，你這件棉襖顏色深，配白尖領更精神。」
「碎花這個更適合淺色衣裳。」
「要是你平時上班穿多，白尖領耐看。」
「要是周末出門走親戚，碎花的顯俏。」
那女工聽眼睛一亮，「那我兩個都要了。」
王老五一聽，對許明遠佩服五體投地。
這明明都是布做的領子，到了許明遠嘴裡，竟然還能分出上班戴、走親戚戴的用處，怪不人家能掙錢。
他暗暗記下這些話，準備回頭也學兩句，現學現賣。
忙碌了一陣，中午的下班高峰過了，紡織廠門口的人流漸漸稀疏下來。
雖然許明遠兩人吆喝的很是賣力，因為工資的事情，女工們的購物情緒並不高漲。
許明遠數了數布袋裡的零錢，今天上午的生意不算好。
帶來的假領子只賣出去十多個，跟之前發工資那天的火爆完全沒法比。
他心下明白，工資失竊案雖然有了線索，可被耽誤的那批工資還沒補發。
女工們手裡緊巴巴的，買東西自然就猶豫了。
不過，這還不是唯一的原因。
就在今天擺攤的時候，有個女工過來挑領子，挑了半天卻沒買，臨走時隨口說了一句。
「你們這邊一塊錢一個，人家那邊才八毛，花樣還不少呢。」
許明遠追問了兩句，那女工含糊地說是在別的地方看到的，也是個女人在擺攤。
賣的東西跟他的假領子差不多，就是做工粗了些，但勝在便宜。
許明遠心裡頓時有數了，這是有人已經開始跟風了，就是不知道是不是之前過來摸底的那女人。
王老五蹲在攤子旁邊，看著油布上還剩了幾十個假領子，皺起了眉頭。
他今天頭一天跟著許明遠出來，本想著能大幹一場，好好表現表現。
結果一上午也沒賣出去多少，又聽見有競爭對手冒出來了，不免有些忐忑。
他偷眼看了看許明遠，見許明遠正有條不紊地把剩下的假領子按花色重新歸攏，臉上一點不急，淡定很。
「小遠，今天這生意……」
王老五忍不住開了口，話到一半又咽了回去，怕說出來顯自己在抱怨。
許明遠抬頭看了他一眼，笑了笑，「五哥，是不是覺賣太少了？」
王老五撓了撓頭，有些不好意思地點了點頭。
「我瞅著這賣了一上午還剩下這麼多，心裡有點沒底。」
「正常。」
許明遠把最後一個假領子歸置好，拍了拍手上的灰，「做生意哪有天天火爆的，有起有伏才正常。」
「這幾天紡織廠的工資還沒補下來，工人們兜里沒錢，自然買少。」
「再說這東西又不是柴米油鹽，今天不買明天也買，等工資補下來了，該來的還會來。」
他頓了頓，又補了一句，「不過話說回來，有了競爭對手，咱們也不能光指望一個紡織廠，一棵樹上吊死。」
「下午咱們去縣裡其他地方轉轉，看看還有沒有合適的地段，多開幾個攤子，把路子鋪開。」
王老五聽他這麼一說，心裡的石頭才算落了地，臉上重新有了笑意。
「成，我聽你安排。」
許明遠把裝錢的布袋紮好口，抬頭看了看天色。
這會兒日頭正高，陽光雖然刺眼，寒風卻一點沒散，刮在臉上跟小刀似的。
他沖王老五一揚下巴，「五哥，收攤吧，咱們先去吃口熱乎的。」
「這天寒地凍的，空著肚子可扛不住。」
兩人手腳麻利地把油布一卷，假領子裝回麻袋，往馬車上一放，用麻繩綑紮妥當。
許明遠也沒打算跑遠，紡織廠門口這條街平時就有不少賣小吃的小攤小販，索性就在這邊解決了。
他朝四周看了看，一眼就瞅見街對面不遠停著輛三輪車，車上架著口大蒸鍋，鍋蓋縫裡白霧騰騰地往外竄，一個胖大叔正扯著嗓子吆喝。
「包子！剛出籠的肉包子！」
許明遠肚子裡頓時有了反應，轉頭問王老五，「五哥，中午想吃點啥？」
王老五嘿嘿一笑，搓了搓手，「我吃啥都行。」
話是這麼說，他眼神卻也不由自主的瞟到了那蒸鍋，下意識咽了口唾沫。
許明遠看在眼裡，笑了。
「那就吃包子吧，方便，還熱乎。」
他跳下馬車，走到三輪車前，沖胖大叔豎起幾根手指，「老闆，來八個包子。」
他尋思著天寒地凍的，正耗費體力。
兩人都是大老爺們，四個哪夠，八個差不多能吃飽。
胖大叔正要應聲，一抬頭看見許明遠，又瞅了瞅他身後不遠處的馬車，眼睛一亮。
「小兄弟，你是那邊賣假領子的？」
許明遠笑著點頭，「對，在對面擺攤呢。」
胖大叔搓了搓手，有些不好意思地搓搓手，回頭往三輪車後頭看了一眼。
許明遠這才注意到，三輪車旁邊還站著個圍著藍布圍裙的婦人，正幫著拾掇蒸籠布，原來是一對夫妻檔。
胖大叔回過頭來，試探著開口，「小兄弟，你看這樣成不。」
「我給你幾個包子，不要錢，你讓你嫂子挑個假領子？」
話音剛落，那婦人先紅了臉，抬手拍了丈夫一下。
「你這人，哪有你這麼跟人家換的。」
許明遠倒是爽快，笑道，「那有啥不行的，嫂子你去挑，挑個喜歡的。」
胖大叔頓時喜笑顏開，扭頭催媳婦，「趕緊趕緊，小兄弟是痛快人，你去挑就是了。」
那婦人有些不好意思地擦了擦手，但還是跟著許明遠走到攤子前，認認真真地挑了一會。
最後選中一個碎花的，拿在手裡仔細看了看，很是滿意。
回到三輪車前，胖大叔掀開蒸籠蓋，一股白氣騰地冒起來，熏人臉上熱乎乎的。
他拿起夾子，一個一個地往油紙里夾包子，嘴上數著「一個、兩個、三個……」
數到十個時，他還沒停手，又往裡多夾了兩個，總共十二個。
他拿油紙包了一大兜，遞過來，「小兄弟，不夠吃再來拿。」
許明遠看著那一大兜包子，樂了。
「老闆，你這包子一毛一個，給我十二個可虧了啊。」
「嗨，小兄弟你這麼爽快，我也不能摳搜不是，你拿著就是了。」
許明遠接過包子，還是掏出兩毛錢來遞給胖大叔，「一碼歸一碼，錢不能少。」
胖大叔還要推辭，許明遠把錢往他手裡一塞。
「該多少是多少，往後我在這邊出攤，還少不要來你這買東西呢，你這樣我都不好意思來了。」
胖大叔這才收下，嘴裡還念叨著，「你這小兄弟夠意思。」
買了包子，許明遠也沒走遠，就靠在馬車旁邊的牆根底下，曬著正午的太陽，大口大口吃了起來。
包子皮薄，咬一口，裡頭的肉汁就冒出來了，混著蔥花味，燙人直哈氣，可就是停不下來。
王老五三兩口乾掉一個，燙眼淚都快出來了，卻還在傻樂。
「這包子絕了，比我家過年包的餃子都香。我頭一回吃這麼好的東西。」
許明遠被他這副大驚小怪的模樣逗樂了，笑著調侃道，「比嫂子做的還好吃？那我可要回去問問了。」
王老五臉色一變，趕緊咽下嘴裡的包子，急道，「嘿，你小子想害我是吧。」
許明遠哈哈大笑，拍了拍他的肩膀：「好了好了，五哥，我就開個玩笑，看把你嚇的。」
兩人說笑間，八個包子下了肚。
吃完了包子，許明遠又去門衛室借了些熱水喝，靠在牆根底下歇了會兒腳。
等身上那股寒意徹底散盡了，休息的差不多了，許明遠才站起身，招呼道。
「五哥，走，咱們去縣裡其他廠子轉轉。」
「去哪？」王老五跟著站起來，拍了拍屁股上的土。
「先去機械廠。」
許明遠上了馬車，一邊趕車一邊把自己的盤算說給王老五聽。
「縣裡除了紡織廠，還有好幾家廠子。」
「機械廠、化肥廠、被服廠，都在城西那一片。」
「這些廠子規模都不小，工人也多，說不定也有銷路。」
「咱們今天就挨個看看，摸摸底。」
王老五聽連連點頭，心裡暗暗佩服。
他原本以為跟著許明遠就是幫著搬搬貨、收收錢，沒成想這裡頭還有這麼多門道。
人家不光會賣東西，還會考察市場，這腦子確實比他好使多了。
馬車在縣城街道上慢悠悠地走著，穿過兩條主幹道，路兩旁的景象漸漸變了。
街面上的行人不那麼多了，取而代之的是一排排灰撲撲的廠房圍牆。
離近了，還能聞到空氣里隱約飄著一股機油的味道。
到了地方，他把馬車停在了機械廠斜對面的一棵老榆樹下，這個位置既不太靠近廠門，又能清楚地看到門口進出的情況。
兩人坐在馬車上，曬著午後的太陽，觀察著機械廠門口的動靜。
沒過多會兒，廠區里響起了下午上班的預備鈴，陸陸續續有工人進廠了。
許明遠仔細觀察著這些工人，發現機械廠跟紡織廠確實不太一樣，男工占了絕大多數。
這些工人穿的清一色是藍灰色工裝，但還是有些年輕工人胸口口袋裡還別著鋼筆，瞧著還挺講究的。
「五哥，你看那幾個推自行車的。」
許明遠朝門口方向努了努下巴，「工裝領子都翻整整齊齊的，八成也是在意穿著的。」
「咱們的假領子要是能擺到這門口，應該也能有些市場。」
王老五順著他的目光看過去，果然看見幾個年輕工人推著自行車往廠里去。
身上的工裝雖然洗有些發白，領口卻都扣嚴嚴實實的。
有的還刻意把裡面的襯衫領子翻出來，顯然是用了心收拾的。
「還真沒看出來，這些大老爺們也挺講究。」
王老五撓了撓頭，他平時在隊裡不怎麼注意這些，經許明遠一說，才發現城裡人這麼講究。
許明遠又在廠門口觀察了一陣，遞了根煙給門衛，順口打聽了幾句。
心裡默默記下了幾個關鍵信息。
機械廠下班時間比紡織廠晚半小時。
這邊因為位置比較偏，目前沒有擺攤的商販，屬於空白市場。
工人們上下班的路線集中在南邊那條主幹道上。
這些信息回頭都用上。
看完了機械廠，許明遠又趕著馬車去了化肥廠和被服廠門口，把每個廠子的下班時間、門口人流情況、有沒有競品攤位，都一一看了一遍。
等一圈轉下來，已經是下午三點多了，該回紡織廠門口準備晚班高峰期了。
回去的路上，許明遠把韁繩交給王老五，讓他練練手。
王老五趕認真，馬兒也聽話，走穩穩噹噹。
許明遠靠在車板上，半眯著眼，腦子琢磨著後面的安排。
今天轉了一圈，收穫不小。
機械廠那邊男工多，對假領子的需求和紡織廠女工可能不太一樣。
女工喜歡碎花、格子這些花哨款式，男工估計更喜歡白領子和淺藍條紋這種穩重些的。
回頭讓素素她們專門做一批男款，款式素淨些，領子挺括些，專門拿到機械廠門口去試水。
關鍵是幾個廠子下班時間不一樣，紡織廠最早，機械廠稍晚，化肥廠更晚。
這樣一來，如果安排巧妙，一個攤位可以在不同時間段覆蓋不同的廠區。
但靠他一個人肯定跑不過來，王老五剛上手，讓他獨立看攤還早了點兒。
趕緊把春生找回來。
想到劉春生，許明遠的眉頭微微皺了一下。
今早去春生家沒見到人，也不知道到底是啥情況。
等今天收工回去，再跑一趟看看。
馬車回到紡織廠門口時，門衛大爺正在傳達室門口伸懶腰，見許明遠回來了，遠遠沖他招了招手。
「小許，你那地我給你看著呢，沒讓別人過來。」
許明遠笑著道了聲謝，把馬車停回老位置。
王老五不等他吩咐，已經跳下車開始搬油布和麻袋。
許明遠見他比早上熟練了不少，心裡暗暗點頭。
兩人剛把攤子重新支好，廠門口的下班鈴就響了。
女工們湧出來，雖不如上午人多，卻也陸陸續續有幾個人湊到攤子前來看。
許明遠一邊招呼著，一邊對身旁的王老五說道。
「五哥，今兒個咱們轉了一圈，地方都記下了吧？」
「等過兩天春生回來了，咱們兵分兩路，你守紡織廠，我跟春生去別處試試水。」
王老五正在幫一個女工挑碎花的款式，聽了這話，手上動作一頓，有些緊張地抬頭。
「我？我自己守攤？」
「我這才幹多久，能行嗎？」
「我嘴皮子沒你好，別說錯話把客人嚇跑了。」
「怕啥，誰也不是生下來就會的。」
許明遠笑著拍了拍他的肩膀，「這兩天先跟著多練練，耳濡目染就熟了。」
「你記著，賣東西就是跟人聊天，只要把話說明白就成，真誠就是必殺技。」
「真誠就是必殺技？」
「嘿，還是你小子會說話。」王老五念叨了兩句，用力點了點頭。
下午的生意依舊不溫不火，但比上午稍微好些。
等天色漸漸暗下來，許明遠點了點今天的進帳，攏共賣了小三十個假領子。
除去成本和給王老五的工錢，盈餘其實也還行。
但跟之前的鼎盛時期比，確實差了不少。
不過他並不著急，工資失竊案的線索自己已經給出去了，相信趙伯均用不了多久就會調查出實情。
等案子水落石出，紡織廠的工資補下來，肯定會迎來一波購物潮。
自己現在積攢下來的貨，到時候正好能派上用場。
再等機械廠那邊的攤子支起來，銷路一鋪開，收入自然也就上來了。