第019章 你就不怕把羊薅急眼了？
2019年10月16日。
山東國恩有限公司倉庫內。
雖然張偉和鄧助理在線上進行資料整理的時候，按照全國產能去計算他們的計劃成功率以及對應貨值。
但是輕飄飄的直面數據和動輒幾千萬上億的資金總感覺好像也就那樣。
這次他們親自趕到了熔噴布生產廠家，親眼目睹了他們眼前這棟龐大倉庫內一眼望不到頭的原料時，都忍不住倒吸了一口涼氣。
深刻認識到了金錢具象化的完整概念。
「你們倉庫里存了多少貨？」
「我們國恩算是目前熔噴布無紡布生產規模最大的企業。
其中熔噴布年產能在一萬噸左右，不過今年行情不是很好，開工率僅維持在了35%。
目前倉庫內有熔噴布庫存3600噸。
其中有近半已經被定了出去。
你們需要多少？」
國恩銷售業務員的話讓張偉精神一震，近乎下意識就脫口而出。
「我們全部都要！」
張偉的話讓對方有些驚訝。
「現貨的全部？」
「還包括你們下一季度的全部產能！」
張偉的話說完後，國恩銷售員看著張偉的眼神都有些不對了。
「你們吃得下麼？」
「怎麼吃不下！
我們口罩廠。。。」
「張助理！」
本書首發𝘛𝘞看書網→𝘴𝘩𝘶.𝘵𝘸,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
就在張偉打算說出他們提前設計好的話術時，一旁的鄧助理連忙伸手拉了他一把，扭頭對著國恩的銷售員謙虛一笑。
「抱歉，抱歉！
我們這邊有些業務還沒完全確定，你稍等一下，我們打電話聯繫一下公司！」
說著鄧助理不等張偉說些什麼，直接將人拉到了倉庫門口。
「你拉我幹什麼？
他們的產能這麼高，又是規模企業，又願意接受我們的5%定金。
咱們直接吃這一家工廠就能吃飽了！」
「吃飽了以後呢？
你打算逮這一隻肥羊死命薅？
你就不怕把羊薅急眼了？」
帶著黑框眼鏡的鄧助理或許是經常接觸各種商業糾紛，他對商業規則的理解力比張偉要深刻的多。
「我不知道你們老闆為什麼一定會認為熔噴布價格一定會漲。
但是咱們既然來了，就必須假定你老闆的認知是對的。
如果我們把這家工廠從現在到未來一個季度熔噴布產能全部吃下，後面熔噴布的價格真的出現飛漲，你覺得人家工廠會怎麼做？
這不是幾百萬幾千萬的貨款！
這是可能涉及十幾億的利潤！
可能他們工廠在這一個季度下來，能賺到從開廠以來所有利潤的綜合！
咱們直接從他們手上搶走30%你覺得他們不會跟我們急麼？」
張偉聞言一愣。
「咱們不是有合同麼？」
「合同？」
鄧助理聞言笑了。
「余律師掏錢給你老闆的時候，他簽合同了麼？
合同只是社會規則最後的底線，並不是通用規則。
當這筆錢夠大的時候，就算是必勝的合同，對方也有一百種方法將官司拖到天荒地老！」
鄧助理的話讓張偉冷靜了下來。
「那現在怎麼辦。。。」
「直接吃下他們的現貨就行，其他的是他們該賺的！
而咱們只賺咱們該賺的！
不過剛才你倒是給我提了一個醒，在簽合同的時候，咱們可以提前設置仲裁條款。
這樣以後出現糾紛的時候，可以直接申請仲裁來避免漫長的法律流程。」
兩人統一好意見之後，再次走進了倉庫。
「我們儀康口罩廠最近接到了海外大單，正在快速擴張產線產能。
打算向貴公司訂購3000噸熔噴布。
只是我們工廠現在的相關產能還在建設階段，提貨時間會比較晚。
大概會在明年的2月到4月之間的任意時間點提貨。
這個條款你們能接受麼？」
「鄧先生，既然都是業內人士，你們應該知道熔噴布保持條件苛刻。
而你們的提貨時間，壓貨時間又這麼久，對我們的產能把控比較苛刻。
這個要求我們可以接受。
但是我們要按照兩個月時間，收取你們對應的倉儲管理費！
不管你們是2月1號提貨，還是4月30號提貨，都要足額繳納倉儲費。」
鄧助理聞言不置可否的點了點頭。
「這個沒問題。
既然是我們造成的原因，我們承擔倉儲費合理合規！
如果沒問題的話，我們今天就可以簽合同。
定金會在合同簽署後立即打款！」
似乎是沒想到貨值將近六千萬的合同會談的如此順利，鄧助理在說要簽合同的時候國恩的銷售員都有點沒反應過來。
往常都是他們不斷督促著採購方簽合同打定金，什麼時候這個過程還能反過來了？
「怎麼？今天合同簽不了？」
「能能！」
鄧助理的話讓國恩銷售員大喜，連忙將人帶去了銷售部會議室，叫來的他們公司的銷售總監。
只是國恩公司拿出了他們的標準合同時，鄧助理搖了搖頭，掏出了他們提前準備好的合同，提筆在上面加上了一個附加條款。
國恩銷售總監看著手上的合同眉頭一挑。
「你們這是？」
「我們儀康口罩廠現在手裡的海外訂單很重要。
我們不僅要確保供應鏈的穩定，也要保證不會因為貴公司的問題，導致產線中斷。
這份合同及相關條款算是給我們雙方共同的保障。」
國恩銷售總監似笑非笑的看鄧助理一眼後，也在合同上將訂金改成了定金。
「既然你們想保障供應鏈的穩定，那我們想保障訂單的穩定，無可厚非吧？」
國恩銷售總監的話讓鄧助理的表情有些為難。
「你們稍等一下，我出去打的電話請示一下。」
走出了會議室，掏出手機，鄧助理當著國恩銷售部很多人的面，大聲向10086請示著定金條款更改的要求，前後解釋了十幾分鐘才再次走進了辦公室。
「可以簽！」
合同一式三份，國恩一份，儀康口罩廠一份，按照合同要求還有一份會遞交山東本地公證處進行司法公證。
合同簽訂後，這次鄧助理直接當著國恩銷售總監的面給宋建國打去了電話。
前後五分鐘的時間，三百萬定金就轉到了國恩公司的對公帳戶。
只是隨著鄧助理和張偉拿著合同走出國恩公司大門時。
負責接待兩人的銷售有些疑惑的看向了他們的銷售總監。
「總監，我怎麼感覺他們這份合同有點奇怪？
並且一噸熔噴布理論上來說能生產100萬支口罩。
三千噸熔噴布，三十億個口罩！
全世界哪有這麼大的工廠和需求需要這麼多海量口罩？」
山東國恩有限公司倉庫內。
雖然張偉和鄧助理在線上進行資料整理的時候，按照全國產能去計算他們的計劃成功率以及對應貨值。
但是輕飄飄的直面數據和動輒幾千萬上億的資金總感覺好像也就那樣。
這次他們親自趕到了熔噴布生產廠家，親眼目睹了他們眼前這棟龐大倉庫內一眼望不到頭的原料時，都忍不住倒吸了一口涼氣。
深刻認識到了金錢具象化的完整概念。
「你們倉庫里存了多少貨？」
「我們國恩算是目前熔噴布無紡布生產規模最大的企業。
其中熔噴布年產能在一萬噸左右，不過今年行情不是很好，開工率僅維持在了35%。
目前倉庫內有熔噴布庫存3600噸。
其中有近半已經被定了出去。
你們需要多少？」
國恩銷售業務員的話讓張偉精神一震，近乎下意識就脫口而出。
「我們全部都要！」
張偉的話讓對方有些驚訝。
「現貨的全部？」
「還包括你們下一季度的全部產能！」
張偉的話說完後，國恩銷售員看著張偉的眼神都有些不對了。
「你們吃得下麼？」
「怎麼吃不下！
我們口罩廠。。。」
「張助理！」
本書首發𝘛𝘞看書網→𝘴𝘩𝘶.𝘵𝘸,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
就在張偉打算說出他們提前設計好的話術時，一旁的鄧助理連忙伸手拉了他一把，扭頭對著國恩的銷售員謙虛一笑。
「抱歉，抱歉！
我們這邊有些業務還沒完全確定，你稍等一下，我們打電話聯繫一下公司！」
說著鄧助理不等張偉說些什麼，直接將人拉到了倉庫門口。
「你拉我幹什麼？
他們的產能這麼高，又是規模企業，又願意接受我們的5%定金。
咱們直接吃這一家工廠就能吃飽了！」
「吃飽了以後呢？
你打算逮這一隻肥羊死命薅？
你就不怕把羊薅急眼了？」
帶著黑框眼鏡的鄧助理或許是經常接觸各種商業糾紛，他對商業規則的理解力比張偉要深刻的多。
「我不知道你們老闆為什麼一定會認為熔噴布價格一定會漲。
但是咱們既然來了，就必須假定你老闆的認知是對的。
如果我們把這家工廠從現在到未來一個季度熔噴布產能全部吃下，後面熔噴布的價格真的出現飛漲，你覺得人家工廠會怎麼做？
這不是幾百萬幾千萬的貨款！
這是可能涉及十幾億的利潤！
可能他們工廠在這一個季度下來，能賺到從開廠以來所有利潤的綜合！
咱們直接從他們手上搶走30%你覺得他們不會跟我們急麼？」
張偉聞言一愣。
「咱們不是有合同麼？」
「合同？」
鄧助理聞言笑了。
「余律師掏錢給你老闆的時候，他簽合同了麼？
合同只是社會規則最後的底線，並不是通用規則。
當這筆錢夠大的時候，就算是必勝的合同，對方也有一百種方法將官司拖到天荒地老！」
鄧助理的話讓張偉冷靜了下來。
「那現在怎麼辦。。。」
「直接吃下他們的現貨就行，其他的是他們該賺的！
而咱們只賺咱們該賺的！
不過剛才你倒是給我提了一個醒，在簽合同的時候，咱們可以提前設置仲裁條款。
這樣以後出現糾紛的時候，可以直接申請仲裁來避免漫長的法律流程。」
兩人統一好意見之後，再次走進了倉庫。
「我們儀康口罩廠最近接到了海外大單，正在快速擴張產線產能。
打算向貴公司訂購3000噸熔噴布。
只是我們工廠現在的相關產能還在建設階段，提貨時間會比較晚。
大概會在明年的2月到4月之間的任意時間點提貨。
這個條款你們能接受麼？」
「鄧先生，既然都是業內人士，你們應該知道熔噴布保持條件苛刻。
而你們的提貨時間，壓貨時間又這麼久，對我們的產能把控比較苛刻。
這個要求我們可以接受。
但是我們要按照兩個月時間，收取你們對應的倉儲管理費！
不管你們是2月1號提貨，還是4月30號提貨，都要足額繳納倉儲費。」
鄧助理聞言不置可否的點了點頭。
「這個沒問題。
既然是我們造成的原因，我們承擔倉儲費合理合規！
如果沒問題的話，我們今天就可以簽合同。
定金會在合同簽署後立即打款！」
似乎是沒想到貨值將近六千萬的合同會談的如此順利，鄧助理在說要簽合同的時候國恩的銷售員都有點沒反應過來。
往常都是他們不斷督促著採購方簽合同打定金，什麼時候這個過程還能反過來了？
「怎麼？今天合同簽不了？」
「能能！」
鄧助理的話讓國恩銷售員大喜，連忙將人帶去了銷售部會議室，叫來的他們公司的銷售總監。
只是國恩公司拿出了他們的標準合同時，鄧助理搖了搖頭，掏出了他們提前準備好的合同，提筆在上面加上了一個附加條款。
國恩銷售總監看著手上的合同眉頭一挑。
「你們這是？」
「我們儀康口罩廠現在手裡的海外訂單很重要。
我們不僅要確保供應鏈的穩定，也要保證不會因為貴公司的問題，導致產線中斷。
這份合同及相關條款算是給我們雙方共同的保障。」
國恩銷售總監似笑非笑的看鄧助理一眼後，也在合同上將訂金改成了定金。
「既然你們想保障供應鏈的穩定，那我們想保障訂單的穩定，無可厚非吧？」
國恩銷售總監的話讓鄧助理的表情有些為難。
「你們稍等一下，我出去打的電話請示一下。」
走出了會議室，掏出手機，鄧助理當著國恩銷售部很多人的面，大聲向10086請示著定金條款更改的要求，前後解釋了十幾分鐘才再次走進了辦公室。
「可以簽！」
合同一式三份，國恩一份，儀康口罩廠一份，按照合同要求還有一份會遞交山東本地公證處進行司法公證。
合同簽訂後，這次鄧助理直接當著國恩銷售總監的面給宋建國打去了電話。
前後五分鐘的時間，三百萬定金就轉到了國恩公司的對公帳戶。
只是隨著鄧助理和張偉拿著合同走出國恩公司大門時。
負責接待兩人的銷售有些疑惑的看向了他們的銷售總監。
「總監，我怎麼感覺他們這份合同有點奇怪？
並且一噸熔噴布理論上來說能生產100萬支口罩。
三千噸熔噴布，三十億個口罩！
全世界哪有這麼大的工廠和需求需要這麼多海量口罩？」