第018章 是因為不喜歡麼？
「現在有多少家熔噴布工廠願意接受我們5%的定金合同。
又有多少人願意接受我們的違約金價格？」
聽到宋建國的問話後，一旁的餘澤川助理小鄧皺眉道：
「在司法案例和法院調整案例裡面。
違約金的上限一般為採購方實際損失的 30%。
余律師將相關條款，設置成了按貨值當時市場價格的百分之三十作為違約賠償金額。
這種賭預期的條款比實際數字更有迷惑性，我有把握能夠讓廠家都簽下了。
換句話說，如果你們認為未來熔噴布會大幅度漲價。
如果漲價幅度過高，他們肯定會違約！」
小鄧說完後，張偉補充了一句。
「目前通過初步諮詢，全國願意接受5%定金價格的廠商一共有82家。
對應熔噴布現貨有八千三百噸。
對應貨值1.6億！」
只是兩人的解釋讓宋建國忍不住眉頭一挑。。
「所以就算熔噴布漲價了，我也只能用5%的定金，賺到1.6億的30%。
八百多萬才能賺五千萬？
這麼少？」
宋建國的話讓鄧助理啞然失笑。
「宋老闆，不是這麼算的。
這種賭預期的合同，是按未來價格算的。
如果你們覺得未來熔噴布價格能漲10倍，對應貨值也將從1.6億變成了16億！
這個時候你能賺的是16億的30%，也就是4.9億！」
「那如果漲40倍呢？」
「那違約金就是19億了！」
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鄧助理的話讓宋建國滿意的點了點頭。
「這還行！」
鄧助理看著宋建國認真的模樣，雖然不知道余律師會相信宋建國的判斷，還願意拿錢出來，不過鄧助理還是很老實的沒有多嘴。
「那這段時間你們辛苦一下，先把這八百萬花出去。
我再來想辦法借錢給你們訂貨。」
「提貨時間呢？
如果熔噴布價格真的會漲，且突破所有人預期。
這裡面的提貨時間對應的市場價可比違約金本身還重要。
時間早了，價格沒有上漲，或者只是輕微上漲。
我們就需要掏出十幾億的貨值去提貨。
咱們國家的工業潛力誰也說不清楚，如果貨值真的出現瘋狂上漲，肯定會有很多資本湧入儘量，到時候可能原本緊缺的產能會在短短几個月的時間，變成嚴重過剩。
到時候不管是提貨，還是價格下跌，咱們就成違約方了。
不過好消息是，咱們作為採購方。
就是違約最多也只是損失定金而已！」
「可以定一個最遲和最早的提貨時間麼？
比如明年的2月份到4月份之間？」
宋建國的話讓鄧助理眉頭一皺。
「咱行業慣例的話，這個時間定是可以定，可能需要繳納一部分倉儲費！」
「倉儲費寫合同里，由提貨方繳納！
價格也可以提高點一點，只要他們答應就行！」
鄧助理聞言眉頭稍稍松展了一些。
「那就沒問題了！」
事情談完，宋建國也沒囉嗦，直接微信給兩人一人轉帳了十萬塊。
「這筆錢你們拿著當備用金，用來支付酒店車費什麼的。
現在就出發！
兩個月的時間，能簽下多少合同就簽下多少合同！」
「這麼急？」
宋建國重重點了點頭。
「時不我待！
我會讓公司行政在線上進行詢價，只要有答應5%定金簽合同的工廠，會把地址發給你們！
鄧助理！
多的話我也不多說！
咱們第一次合作，我啪的一聲就給你轉十萬！
等計劃成功，那就不是一百萬兩百萬的事了！」
看著手機上到帳十萬塊的現金，不管是鄧助理還是張偉都忍不住精神一震。
雖然宋建國這人看著不靠譜，但是錢是真的給呀！
兩人收款後，當下就扭頭走出了工廠開始回家收拾行李。
等一個半小時就已經坐上了前往山東的高鐵。
「張助理，你們老闆辦事一直都這麼大氣麼？」
高鐵上，面對鄧助理的提問，張偉有些尷尬的撓了撓頭。
「應該是吧！
其實我也剛跟著老闆沒幾天而已。
對了，浙江上海那邊的工廠不是離我們最近麼？
為什麼咱們這次要先跑山東？」
鄧助理聞言打開了電腦上的資料。
「山東是國內的重工業，化工業製造中心，我將目前在詢盤中接受5%作為定金訂貨的工廠進行了規模分類。
咱們目前假定的是熔噴布價格會漲，可能會在後面提貨的時候，導致大面積違約。
但是我們也要考慮資金流轉，和工廠方面的賠付能力。
規模以上的企業賠付能力比較強。
真的出現熔噴布價格不理性上漲的時候，工廠方面在考慮各方影響後，有可能會繼續讓我們提貨。
也有可能會在違約前，直接和我們協商解除合同賠付違約金。
這樣一來我們能省去很多法律方面的工作，從風險的角度上來說，規模以上企業訂貨的風險是最小的！」
鄧助理的解釋讓張偉大開眼界。
他是真沒有想到這個角度。
解釋完這次去山東的原因後，鄧助理也好奇的看了張偉一眼。
「張助理，其實我也有個問題很好奇，不知道能不能幫我解答一下？」
「什麼問題？」
「熔噴布的用途很單一，其中最大的用途就是作為口罩的核心材料。
要不就是防護衛生醫療，和工業過濾領域。
從這些角度上來看，怎麼看熔噴布價格都不像是能出現失控的樣子。
並且按照咱們國家的化工能力，就是出現上漲，也能在數個月的時間，之間將產能拉到嚴重過剩的階段。
為什麼你們老闆這麼確信它會漲價？」
鄧助理的話讓張偉奇怪的看了他一眼。
「余律師沒有跟你說過麼？」
「沒有呀！
他只是讓我來幫你們一段時間，說事情忙完就願意給我轉正。」
看著鄧助理清澈的眼神和對方還有些稚嫩的面容，這會張偉也反應了過來。
雖然鄧助理整個人有種非常職業化的精英氣質，但本質很有可能跟他一樣是個應屆畢業生！
「你是哪個大學畢業的？
今年剛工作？」
張偉的話讓鄧助理含蓄一笑。
「我是北大法學院19屆畢業生。
張助理你呢？」
望著鄧助理好奇的目光張偉下意識低下了頭。
「我是京師範的工商管理專業的。」
張偉的話讓鄧助理有些驚奇。
「工商管理專業？
這個專業北大的光華，還有經濟貿易學院的商學院，工商大學都是國家一級重點學院。
這些學校工商專業不是更好一點麼？
你怎麼跑去師範，沒去北大光華？
是因為不喜歡麼？」
鄧助理的話讓張偉張大了嘴巴半天不知道怎麼回答，最後只能低著頭紅著臉吶吶道：
「是不太喜歡北大。。。」
又有多少人願意接受我們的違約金價格？」
聽到宋建國的問話後，一旁的餘澤川助理小鄧皺眉道：
「在司法案例和法院調整案例裡面。
違約金的上限一般為採購方實際損失的 30%。
余律師將相關條款，設置成了按貨值當時市場價格的百分之三十作為違約賠償金額。
這種賭預期的條款比實際數字更有迷惑性，我有把握能夠讓廠家都簽下了。
換句話說，如果你們認為未來熔噴布會大幅度漲價。
如果漲價幅度過高，他們肯定會違約！」
小鄧說完後，張偉補充了一句。
「目前通過初步諮詢，全國願意接受5%定金價格的廠商一共有82家。
對應熔噴布現貨有八千三百噸。
對應貨值1.6億！」
只是兩人的解釋讓宋建國忍不住眉頭一挑。。
「所以就算熔噴布漲價了，我也只能用5%的定金，賺到1.6億的30%。
八百多萬才能賺五千萬？
這麼少？」
宋建國的話讓鄧助理啞然失笑。
「宋老闆，不是這麼算的。
這種賭預期的合同，是按未來價格算的。
如果你們覺得未來熔噴布價格能漲10倍，對應貨值也將從1.6億變成了16億！
這個時候你能賺的是16億的30%，也就是4.9億！」
「那如果漲40倍呢？」
「那違約金就是19億了！」
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 TW 看書網解無聊，𝒔𝒉𝒖.𝒕𝒘超實用 】
鄧助理的話讓宋建國滿意的點了點頭。
「這還行！」
鄧助理看著宋建國認真的模樣，雖然不知道余律師會相信宋建國的判斷，還願意拿錢出來，不過鄧助理還是很老實的沒有多嘴。
「那這段時間你們辛苦一下，先把這八百萬花出去。
我再來想辦法借錢給你們訂貨。」
「提貨時間呢？
如果熔噴布價格真的會漲，且突破所有人預期。
這裡面的提貨時間對應的市場價可比違約金本身還重要。
時間早了，價格沒有上漲，或者只是輕微上漲。
我們就需要掏出十幾億的貨值去提貨。
咱們國家的工業潛力誰也說不清楚，如果貨值真的出現瘋狂上漲，肯定會有很多資本湧入儘量，到時候可能原本緊缺的產能會在短短几個月的時間，變成嚴重過剩。
到時候不管是提貨，還是價格下跌，咱們就成違約方了。
不過好消息是，咱們作為採購方。
就是違約最多也只是損失定金而已！」
「可以定一個最遲和最早的提貨時間麼？
比如明年的2月份到4月份之間？」
宋建國的話讓鄧助理眉頭一皺。
「咱行業慣例的話，這個時間定是可以定，可能需要繳納一部分倉儲費！」
「倉儲費寫合同里，由提貨方繳納！
價格也可以提高點一點，只要他們答應就行！」
鄧助理聞言眉頭稍稍松展了一些。
「那就沒問題了！」
事情談完，宋建國也沒囉嗦，直接微信給兩人一人轉帳了十萬塊。
「這筆錢你們拿著當備用金，用來支付酒店車費什麼的。
現在就出發！
兩個月的時間，能簽下多少合同就簽下多少合同！」
「這麼急？」
宋建國重重點了點頭。
「時不我待！
我會讓公司行政在線上進行詢價，只要有答應5%定金簽合同的工廠，會把地址發給你們！
鄧助理！
多的話我也不多說！
咱們第一次合作，我啪的一聲就給你轉十萬！
等計劃成功，那就不是一百萬兩百萬的事了！」
看著手機上到帳十萬塊的現金，不管是鄧助理還是張偉都忍不住精神一震。
雖然宋建國這人看著不靠譜，但是錢是真的給呀！
兩人收款後，當下就扭頭走出了工廠開始回家收拾行李。
等一個半小時就已經坐上了前往山東的高鐵。
「張助理，你們老闆辦事一直都這麼大氣麼？」
高鐵上，面對鄧助理的提問，張偉有些尷尬的撓了撓頭。
「應該是吧！
其實我也剛跟著老闆沒幾天而已。
對了，浙江上海那邊的工廠不是離我們最近麼？
為什麼咱們這次要先跑山東？」
鄧助理聞言打開了電腦上的資料。
「山東是國內的重工業，化工業製造中心，我將目前在詢盤中接受5%作為定金訂貨的工廠進行了規模分類。
咱們目前假定的是熔噴布價格會漲，可能會在後面提貨的時候，導致大面積違約。
但是我們也要考慮資金流轉，和工廠方面的賠付能力。
規模以上的企業賠付能力比較強。
真的出現熔噴布價格不理性上漲的時候，工廠方面在考慮各方影響後，有可能會繼續讓我們提貨。
也有可能會在違約前，直接和我們協商解除合同賠付違約金。
這樣一來我們能省去很多法律方面的工作，從風險的角度上來說，規模以上企業訂貨的風險是最小的！」
鄧助理的解釋讓張偉大開眼界。
他是真沒有想到這個角度。
解釋完這次去山東的原因後，鄧助理也好奇的看了張偉一眼。
「張助理，其實我也有個問題很好奇，不知道能不能幫我解答一下？」
「什麼問題？」
「熔噴布的用途很單一，其中最大的用途就是作為口罩的核心材料。
要不就是防護衛生醫療，和工業過濾領域。
從這些角度上來看，怎麼看熔噴布價格都不像是能出現失控的樣子。
並且按照咱們國家的化工能力，就是出現上漲，也能在數個月的時間，之間將產能拉到嚴重過剩的階段。
為什麼你們老闆這麼確信它會漲價？」
鄧助理的話讓張偉奇怪的看了他一眼。
「余律師沒有跟你說過麼？」
「沒有呀！
他只是讓我來幫你們一段時間，說事情忙完就願意給我轉正。」
看著鄧助理清澈的眼神和對方還有些稚嫩的面容，這會張偉也反應了過來。
雖然鄧助理整個人有種非常職業化的精英氣質，但本質很有可能跟他一樣是個應屆畢業生！
「你是哪個大學畢業的？
今年剛工作？」
張偉的話讓鄧助理含蓄一笑。
「我是北大法學院19屆畢業生。
張助理你呢？」
望著鄧助理好奇的目光張偉下意識低下了頭。
「我是京師範的工商管理專業的。」
張偉的話讓鄧助理有些驚奇。
「工商管理專業？
這個專業北大的光華，還有經濟貿易學院的商學院，工商大學都是國家一級重點學院。
這些學校工商專業不是更好一點麼？
你怎麼跑去師範，沒去北大光華？
是因為不喜歡麼？」
鄧助理的話讓張偉張大了嘴巴半天不知道怎麼回答，最後只能低著頭紅著臉吶吶道：
「是不太喜歡北大。。。」