第8章 趙瑞龍的三步走！
傍晚時分，夕陽西垂
趙立春拖著一身疲憊回到家中。
白天在省委書記辦公室接連幾番交鋒，哪怕最後爭取到兩個月緩衝期、敲定了後續省委議事新規，守住了自己分管領域的權責底線，但心底積壓的煩悶依舊未曾消散。
梁群峰與鍾正國罔顧規矩、暗中下絆的行徑，以及換屆前夕暗流洶湧的漢東官場，讓他始終心緒沉沉。
這雖然也是自己反擊的機會。
但是，他們擺明了就是要拿兒子對自己開刀。
下手真狠！
穿過客廳，趙立春一眼便看到了書房方向的光亮。
他緩步走過去，只見趙瑞龍正伏案端坐，桌面上鋪滿厚厚的一疊文件，紙張邊角泛黃，上面密密麻麻寫滿字跡與數據。
「還在研究食品廠的事情？」趙立春推門而入，開口問道。
趙瑞龍聞聲抬頭，放下手中鋼筆，笑著起身：「爸，您回來了。閒著也是閒著，索性梳理一下京州食品總廠的底子。」
趙立春順勢低頭掃過桌面的文件，越看眉頭皺得越緊。
紙上羅列的內容，直白且刺骨。
趙立春也是看過了。
基本上是目前老舊國營國企的所有弊病。
不止是食品廠，是整個90年代國內絕大多數虧損國企的通病。
管理層面：
權責混亂，黨政不分，中層幹部人浮於事，論資排輩現象嚴重；
大鍋飯風氣根深蒂固，干多干少一個樣，一線工人毫無生產積極性；
科室冗餘、副職泛濫，閒散人員扎堆，行政內耗極其嚴重。
設備層面：
生產線全部是七八十年代的老舊設備，老化嚴重，故障率居高不下；
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生產工藝落後，能耗高、產能低，出品品類單一，毫無市場競爭力；
常年缺乏系統化升級維護，只能勉強維持基礎生產。
經營層面：
思維僵化守舊，管理層固守市區老舊渠道，不屑下沉鄉鎮市場；
產品常年一成不變，跟不上民眾消費升級的趨勢；庫存積壓如山，滯銷產品年年遞增，最後只能坐等財政補貼兜底報廢；
銷售體系形同虛設，盈虧全部依賴公家輸血。
一條條弊端羅列下來，直白揭露了京州食品總廠淪為虧損無底洞的根本原因。
問題基本上都差不多，趙瑞龍私底下考察了一下廠子，心裡頭基本上有數。
趙立春看完，深深吐出一口濁氣，神色凝重：「既然你心裡清楚廠子爛到了根子上，那我也就不隱瞞你了！」
「省里已經正式下文，取消食品廠財政補貼。之前我和鍾正國、梁群峰兩人爭執一番，最終各退一步。我給你爭取到了兩個月的緩衝期，補貼照常撥付，暫時能穩住工人薪資。」
「但你要記死，兩個月期限一到，沒有任何商量餘地，補貼會永久性切斷。到那個時候，沒人能再出面幫你周旋，一切只能靠你自己。」
在趙立春看來，兩個月的時間依舊太過倉促。
積重難返的老牌國企，別說扭虧為盈，哪怕只是梳理清楚內部盤根錯節的矛盾，都絕非易事。
聽完這番話，趙瑞龍臉上沒有絲毫意外，更沒有半分慌張，嘴角只是揚起一抹淡然的笑意：「爸，這事我早就猜到了。梁群峰和鍾正國打的什麼算盤，我心知肚明。」
「不過您放心，區區兩個月的考驗，還困不住我。我既然敢接下這個爛攤子，自然早就想好了解決的辦法。」
趙立春側目看向自己的兒子：「說說看，你打算怎麼做？」
趙瑞龍伸出三根手指，語氣從容，條理清晰：「現階段我準備分三步走，先止血、再盈利、後改制，穩紮穩打盤活全廠。」
「第一步，清理滯銷庫存，快速回籠第一筆現金流。」
「廠里積壓了大批量老舊糕點、臨期副食，往年廠里都是坐等財政撥款，最後直接報廢處理，白白浪費資源。」
「我的方案很簡單，拆分庫存分類處理：品相完好的臨期副食，以內部特價福利的形式賣給本廠員工；大批量滯銷老舊糕點，直接對接周邊縣城供銷社，低價批量傾銷；同時捆綁糧油主食做組合禮包，主打性價比，快速清空積壓庫存。」
「第二步，全面凍結非必要開支，收縮內部成本。」
趙瑞龍繼續說道：「從即日起，暫停所有幹部公費招待、無意義外出考察活動！」
「叫停老舊設備沒必要的維修養護，優先保障核心生產線運轉！」
「工人基本工資一分不少，保障底層員工生計，但全面砍掉所有中層幹部的各類灰色補貼、額外福利。對內勒緊褲腰帶，最大限度壓縮無效支出。」
「第三步，推行產銷分離，試點銷售承包制。」
談及此處，趙瑞龍笑意更濃：「這是目前國內改制最火爆、也最安全穩妥的手段，零風險、零維穩隱患。」
「我打算把全廠銷售部門獨立拆分，推行全員承包模式。」
「廠里不承擔銷售人員底薪，不劃撥運營資金，銷售人員直接從廠里拿貨結算，賣出貨物賺取提成，賣不出去自負盈虧。」
「這樣一來，廠里徹底甩掉銷售板塊的虧損包袱，同時倒逼銷售人員主動跑市場、拓渠道，盤活閒置滯銷貨品，一舉兩得。」
趙立春默默聽完前三步規劃，不得不承認，趙瑞龍提出的方案務實、穩妥，且完全貼合當下改制風向，沒有激進冒險的操作，也不會給政敵留下任何攻擊把柄。
但他依舊保持冷靜，一針見血問道：「你這套方案只能解決眼下的庫存危機，暫時緩解資金壓力。庫存清空之後呢？沒有新產品、新盈利點，一切都是治標不治本，到頭來依舊難逃虧損的結局。」
這也是最核心的問題。
清庫存只能賺一筆快錢，無法長久支撐一座上千人的國營大廠。
政府一旦不補貼了，就還是一個問題。
趙立春拖著一身疲憊回到家中。
白天在省委書記辦公室接連幾番交鋒，哪怕最後爭取到兩個月緩衝期、敲定了後續省委議事新規，守住了自己分管領域的權責底線，但心底積壓的煩悶依舊未曾消散。
梁群峰與鍾正國罔顧規矩、暗中下絆的行徑，以及換屆前夕暗流洶湧的漢東官場，讓他始終心緒沉沉。
這雖然也是自己反擊的機會。
但是，他們擺明了就是要拿兒子對自己開刀。
下手真狠！
穿過客廳，趙立春一眼便看到了書房方向的光亮。
他緩步走過去，只見趙瑞龍正伏案端坐，桌面上鋪滿厚厚的一疊文件，紙張邊角泛黃，上面密密麻麻寫滿字跡與數據。
「還在研究食品廠的事情？」趙立春推門而入，開口問道。
趙瑞龍聞聲抬頭，放下手中鋼筆，笑著起身：「爸，您回來了。閒著也是閒著，索性梳理一下京州食品總廠的底子。」
趙立春順勢低頭掃過桌面的文件，越看眉頭皺得越緊。
紙上羅列的內容，直白且刺骨。
趙立春也是看過了。
基本上是目前老舊國營國企的所有弊病。
不止是食品廠，是整個90年代國內絕大多數虧損國企的通病。
管理層面：
權責混亂，黨政不分，中層幹部人浮於事，論資排輩現象嚴重；
大鍋飯風氣根深蒂固，干多干少一個樣，一線工人毫無生產積極性；
科室冗餘、副職泛濫，閒散人員扎堆，行政內耗極其嚴重。
設備層面：
生產線全部是七八十年代的老舊設備，老化嚴重，故障率居高不下；
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名𝐓𝐖看書網→𝐬𝐡𝐮.𝐭𝐰】
生產工藝落後，能耗高、產能低，出品品類單一，毫無市場競爭力；
常年缺乏系統化升級維護，只能勉強維持基礎生產。
經營層面：
思維僵化守舊，管理層固守市區老舊渠道，不屑下沉鄉鎮市場；
產品常年一成不變，跟不上民眾消費升級的趨勢；庫存積壓如山，滯銷產品年年遞增，最後只能坐等財政補貼兜底報廢；
銷售體系形同虛設，盈虧全部依賴公家輸血。
一條條弊端羅列下來，直白揭露了京州食品總廠淪為虧損無底洞的根本原因。
問題基本上都差不多，趙瑞龍私底下考察了一下廠子，心裡頭基本上有數。
趙立春看完，深深吐出一口濁氣，神色凝重：「既然你心裡清楚廠子爛到了根子上，那我也就不隱瞞你了！」
「省里已經正式下文，取消食品廠財政補貼。之前我和鍾正國、梁群峰兩人爭執一番，最終各退一步。我給你爭取到了兩個月的緩衝期，補貼照常撥付，暫時能穩住工人薪資。」
「但你要記死，兩個月期限一到，沒有任何商量餘地，補貼會永久性切斷。到那個時候，沒人能再出面幫你周旋，一切只能靠你自己。」
在趙立春看來，兩個月的時間依舊太過倉促。
積重難返的老牌國企，別說扭虧為盈，哪怕只是梳理清楚內部盤根錯節的矛盾，都絕非易事。
聽完這番話，趙瑞龍臉上沒有絲毫意外，更沒有半分慌張，嘴角只是揚起一抹淡然的笑意：「爸，這事我早就猜到了。梁群峰和鍾正國打的什麼算盤，我心知肚明。」
「不過您放心，區區兩個月的考驗，還困不住我。我既然敢接下這個爛攤子，自然早就想好了解決的辦法。」
趙立春側目看向自己的兒子：「說說看，你打算怎麼做？」
趙瑞龍伸出三根手指，語氣從容，條理清晰：「現階段我準備分三步走，先止血、再盈利、後改制，穩紮穩打盤活全廠。」
「第一步，清理滯銷庫存，快速回籠第一筆現金流。」
「廠里積壓了大批量老舊糕點、臨期副食，往年廠里都是坐等財政撥款，最後直接報廢處理，白白浪費資源。」
「我的方案很簡單，拆分庫存分類處理：品相完好的臨期副食，以內部特價福利的形式賣給本廠員工；大批量滯銷老舊糕點，直接對接周邊縣城供銷社，低價批量傾銷；同時捆綁糧油主食做組合禮包，主打性價比，快速清空積壓庫存。」
「第二步，全面凍結非必要開支，收縮內部成本。」
趙瑞龍繼續說道：「從即日起，暫停所有幹部公費招待、無意義外出考察活動！」
「叫停老舊設備沒必要的維修養護，優先保障核心生產線運轉！」
「工人基本工資一分不少，保障底層員工生計，但全面砍掉所有中層幹部的各類灰色補貼、額外福利。對內勒緊褲腰帶，最大限度壓縮無效支出。」
「第三步，推行產銷分離，試點銷售承包制。」
談及此處，趙瑞龍笑意更濃：「這是目前國內改制最火爆、也最安全穩妥的手段，零風險、零維穩隱患。」
「我打算把全廠銷售部門獨立拆分，推行全員承包模式。」
「廠里不承擔銷售人員底薪，不劃撥運營資金，銷售人員直接從廠里拿貨結算，賣出貨物賺取提成，賣不出去自負盈虧。」
「這樣一來，廠里徹底甩掉銷售板塊的虧損包袱，同時倒逼銷售人員主動跑市場、拓渠道，盤活閒置滯銷貨品，一舉兩得。」
趙立春默默聽完前三步規劃，不得不承認，趙瑞龍提出的方案務實、穩妥，且完全貼合當下改制風向，沒有激進冒險的操作，也不會給政敵留下任何攻擊把柄。
但他依舊保持冷靜，一針見血問道：「你這套方案只能解決眼下的庫存危機，暫時緩解資金壓力。庫存清空之後呢？沒有新產品、新盈利點，一切都是治標不治本，到頭來依舊難逃虧損的結局。」
這也是最核心的問題。
清庫存只能賺一筆快錢，無法長久支撐一座上千人的國營大廠。
政府一旦不補貼了，就還是一個問題。