第29章 貸款
方思齊當天下午就帶著王鶴平去了省城原豐市。
既然是出來辦公事的，他就沒有去找老領導溝通感情的打算，主要是他怕被罵，再加上煙糧還富裕，不到取貨的時間呢。
省工農發行在原豐市最繁華的一條街上，方思齊進去的時候穿著那件行政夾克衫，在一群西裝革履的人中間顯得格格不入。
他在信貸科門口等了快一個多小時，一個三十多歲的女科長才出來見他。
果然，出來混要給自己體面，方某人決定下次也給自己準備身行頭！
「你好，我是棱遠縣的副縣長方思齊，想諮詢一下企業技改貸款的事。」
女科長接過他的材料翻了翻。
「方縣長，你們這個棉紡廠的規模不大，技改貸款一般需要縣級財政擔保。」
「能不能用設備本身做抵押？」方思齊問。
「設備抵押需要評估，而且新設備沒買回來之前，沒辦法做抵押。」
方思齊想了想又說。「那如果我用園區未來的土地出讓金做擔保呢？」
女科長看了他一眼。「你有園區土地出讓的批文？」
「現在還沒有，但正在走流程。」
「那等你批文下來了再來談。」女科長把材料推回來。
「方縣長，不是我不幫你，是政策有規定。沒有擔保，我們放不了款。」
女科長一副愛莫能助的表情，就這還是看在方某人年輕俊俏的份上。
要是換了別人來，得到的只會是一句「快給老娘滾蛋」！
方思齊把材料收起來，道了聲謝，轉身出了門。
他沒有走遠，而是在省工農發行門口的花壇邊上坐了下來，點了根煙。
心裡止不住的嘆息：就為了這麼點錢還這麼費勁！唉！如果不是怕後續的影響，真想自己把這個錢墊上！
但他知道，這種事是萬萬不可行的！
抽完煙之後他又進去了，這次沒找女科長，而是直接找到了信貸部主任的辦公室。
信貸部主任是個五十多歲的老頭，姓孫。方思齊敲門進去，把情況又說了一遍。
孫主任聽完之後沒有直接拒絕，而是問了一句：「你們縣去年的財政收入是多少？」
「四千八百萬。」
「今年預計呢？」
「五千五百萬左右。」
孫主任靠在椅背上想了一會兒，搖了搖頭。
「還是不行，你們的抵押物和我們的審計之間存在矛盾。
除非你們能找到第三方擔保，這個第三方有能力在你們無法還上貸款的前提下，替你們全額支付。」
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方思齊聞言站起來。「孫主任，謝謝您。這個第三方，我可以試試想辦法。」
方思齊走出省工農發行，王鶴平看到他出來了，連忙下車，上前詢問：「縣長，事情辦好了嗎？」
方思齊搖了搖頭，沒有回應。
低頭又思索了一下，拿出手機撥出了一個電話。「封哥，是我……」
……
一百二十萬的技改貸款批下來那天，馬德勝在方思齊辦公室差點跳起來，笑得像個二百來斤的大傻子。「方縣長，錢到了！」
「到了就趕緊去魔都訂設備。」方思齊也激動的說，「我跟你一起去，時不我待啊！」
兩個人坐火車去魔都，在紡織機械廠待了三天。
馬德勝對設備參數倒背如流，跟廠家的技術員一條一條地核對技術協議。
方思齊在旁邊負責砍價，硬是把六台細紗機的總價從一百一十萬砍到了九十八萬。剩下的二十二萬用來安裝調試和培訓工人。
他的思路很清晰：你和我聊品質，我和你談售後；你和我聊參數，我和你談未來…
設備運回棱遠那天，棉紡廠所有工人都到門口等著。
卡車開進廠區的時候，不知道誰放了一掛鞭炮，噼里啪啦的響聲把半個縣城都驚動了。
那場面是相當壯觀，是鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴，紅旗招展，人山人海……
新設備安裝調試期間，馬德勝吃住在廠里整整一個月沒回家，瘦了八斤。
第一批中高支紗出來的時候，他用手指捻了捻紗線，臉上笑出了褶子。
「方縣長，您摸摸。」他把紗線遞給方思齊，「這個支數、這個勻度，以前咱們想都不敢想。」
方思齊捻了一下，確實又細又勻。
「市場銷路呢？」
「我已經聯繫了省城三家紡織廠，他們看了樣品很滿意，簽了半年的供貨合同。價格比以前的老產品高出百分之四十。」
方思齊拍了拍馬德勝的肩膀。
「好好干，我看好你。」
食品廠和印刷廠的合併是方思齊一手撮合的。食品廠廠長姓劉，五十多歲，老實巴交一個人，做餅乾的手藝不錯，但不會賣。
印刷廠廠長姓吳，以前是個排版工人出身，鉛印技術在縣裡數一數二，但設備老化之後印出來的東西越來越模糊。
方思齊把兩個人叫到一起，關著門談了一下午。
「你們倆誰也別覺得自己吃虧。
方思齊食品廠有產品沒包裝，印刷廠有設備沒活干。
合在一起，食品廠的餅乾用印刷廠印的盒子裝，印刷廠有了固定客戶。這叫互補。
新公司叫「棱遠食品包裝有限責任公司」，劉廠長管生產和銷售，吳廠長管設計和印刷。
你們兩家各占一半股份，年底按利潤分紅。」
劉廠長和吳廠長對視一眼，劉廠長先開口了：「方縣長，我同意。」
吳廠長猶豫了一下，還是說道：「方縣長，我那幾台鉛印機，印出來的東西確實不咋地了。
能不能……能不能跟技改貸款一樣，也換換設備？」
「你先用老設備幹著，等公司有了利潤再換。別想著一口吃個胖子，哪來的那麼多胖子給你吃？
先把步子邁穩了，不然小心還扯到了淡！」
吳廠長想了想，點了點頭。
兩個廠合併之後，方思齊幫他們聯繫了省城一家設計院，重新設計了餅乾和糕點的包裝樣式。
新包裝出來之後，產品擺在縣城商店裡，比以前那種牛皮紙袋包著的樣子好看了不止十倍。
這才叫高端大氣上檔次！
銷路慢慢打開了，劉廠長又開始研發新產品——酥餅、蛋卷、夾心餅乾。
月底一算帳，合併後的食品包裝公司利潤比兩個廠以前加起來翻了一倍。
這不就好起來了嘛！
既然是出來辦公事的，他就沒有去找老領導溝通感情的打算，主要是他怕被罵，再加上煙糧還富裕，不到取貨的時間呢。
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他在信貸科門口等了快一個多小時，一個三十多歲的女科長才出來見他。
果然，出來混要給自己體面，方某人決定下次也給自己準備身行頭！
「你好，我是棱遠縣的副縣長方思齊，想諮詢一下企業技改貸款的事。」
女科長接過他的材料翻了翻。
「方縣長，你們這個棉紡廠的規模不大，技改貸款一般需要縣級財政擔保。」
「能不能用設備本身做抵押？」方思齊問。
「設備抵押需要評估，而且新設備沒買回來之前，沒辦法做抵押。」
方思齊想了想又說。「那如果我用園區未來的土地出讓金做擔保呢？」
女科長看了他一眼。「你有園區土地出讓的批文？」
「現在還沒有，但正在走流程。」
「那等你批文下來了再來談。」女科長把材料推回來。
「方縣長，不是我不幫你，是政策有規定。沒有擔保，我們放不了款。」
女科長一副愛莫能助的表情，就這還是看在方某人年輕俊俏的份上。
要是換了別人來，得到的只會是一句「快給老娘滾蛋」！
方思齊把材料收起來，道了聲謝，轉身出了門。
他沒有走遠，而是在省工農發行門口的花壇邊上坐了下來，點了根煙。
心裡止不住的嘆息：就為了這麼點錢還這麼費勁！唉！如果不是怕後續的影響，真想自己把這個錢墊上！
但他知道，這種事是萬萬不可行的！
抽完煙之後他又進去了，這次沒找女科長，而是直接找到了信貸部主任的辦公室。
信貸部主任是個五十多歲的老頭，姓孫。方思齊敲門進去，把情況又說了一遍。
孫主任聽完之後沒有直接拒絕，而是問了一句：「你們縣去年的財政收入是多少？」
「四千八百萬。」
「今年預計呢？」
「五千五百萬左右。」
孫主任靠在椅背上想了一會兒，搖了搖頭。
「還是不行，你們的抵押物和我們的審計之間存在矛盾。
除非你們能找到第三方擔保，這個第三方有能力在你們無法還上貸款的前提下，替你們全額支付。」
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方思齊聞言站起來。「孫主任，謝謝您。這個第三方，我可以試試想辦法。」
方思齊走出省工農發行，王鶴平看到他出來了，連忙下車，上前詢問：「縣長，事情辦好了嗎？」
方思齊搖了搖頭，沒有回應。
低頭又思索了一下，拿出手機撥出了一個電話。「封哥，是我……」
……
一百二十萬的技改貸款批下來那天，馬德勝在方思齊辦公室差點跳起來，笑得像個二百來斤的大傻子。「方縣長，錢到了！」
「到了就趕緊去魔都訂設備。」方思齊也激動的說，「我跟你一起去，時不我待啊！」
兩個人坐火車去魔都，在紡織機械廠待了三天。
馬德勝對設備參數倒背如流，跟廠家的技術員一條一條地核對技術協議。
方思齊在旁邊負責砍價，硬是把六台細紗機的總價從一百一十萬砍到了九十八萬。剩下的二十二萬用來安裝調試和培訓工人。
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那場面是相當壯觀，是鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴，紅旗招展，人山人海……
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第一批中高支紗出來的時候，他用手指捻了捻紗線，臉上笑出了褶子。
「方縣長，您摸摸。」他把紗線遞給方思齊，「這個支數、這個勻度，以前咱們想都不敢想。」
方思齊捻了一下，確實又細又勻。
「市場銷路呢？」
「我已經聯繫了省城三家紡織廠，他們看了樣品很滿意，簽了半年的供貨合同。價格比以前的老產品高出百分之四十。」
方思齊拍了拍馬德勝的肩膀。
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食品廠和印刷廠的合併是方思齊一手撮合的。食品廠廠長姓劉，五十多歲，老實巴交一個人，做餅乾的手藝不錯，但不會賣。
印刷廠廠長姓吳，以前是個排版工人出身，鉛印技術在縣裡數一數二，但設備老化之後印出來的東西越來越模糊。
方思齊把兩個人叫到一起，關著門談了一下午。
「你們倆誰也別覺得自己吃虧。
方思齊食品廠有產品沒包裝，印刷廠有設備沒活干。
合在一起，食品廠的餅乾用印刷廠印的盒子裝，印刷廠有了固定客戶。這叫互補。
新公司叫「棱遠食品包裝有限責任公司」，劉廠長管生產和銷售，吳廠長管設計和印刷。
你們兩家各占一半股份，年底按利潤分紅。」
劉廠長和吳廠長對視一眼，劉廠長先開口了：「方縣長，我同意。」
吳廠長猶豫了一下，還是說道：「方縣長，我那幾台鉛印機，印出來的東西確實不咋地了。
能不能……能不能跟技改貸款一樣，也換換設備？」
「你先用老設備幹著，等公司有了利潤再換。別想著一口吃個胖子，哪來的那麼多胖子給你吃？
先把步子邁穩了，不然小心還扯到了淡！」
吳廠長想了想，點了點頭。
兩個廠合併之後，方思齊幫他們聯繫了省城一家設計院，重新設計了餅乾和糕點的包裝樣式。
新包裝出來之後，產品擺在縣城商店裡，比以前那種牛皮紙袋包著的樣子好看了不止十倍。
這才叫高端大氣上檔次！
銷路慢慢打開了，劉廠長又開始研發新產品——酥餅、蛋卷、夾心餅乾。
月底一算帳，合併後的食品包裝公司利潤比兩個廠以前加起來翻了一倍。
這不就好起來了嘛！