第865章 恐怖的銷量！
京州，崇明集團總部。
2012年10月30日，上午。
崇明6.0正式開售第三天。
趙崇明坐在辦公桌後面，面前的屏幕上是一張實時滾動的銷售數據看板。
紅色的數字不斷跳動，幾乎每隔幾秒就刷新一次。他看了幾眼，沒有盯著不放，而是端起茶杯喝了一口。
桌上的內線電話響了。沐顏的聲音傳過來：「老闆，張哲來了。」
「讓他進來。」
門被推開，副總張哲快步走進來，西裝外套敞著，襯衫領口微皺，一看就是從渠道那邊剛趕回來。
他手裡攥著一沓列印紙，臉上那種極力壓著但壓不住的笑意，幾乎要從五官里溢出來。
「趙總。」張哲在對面坐下，把列印紙往桌上一放，「三天的數據全出來了。您要不要猜一下？」
趙崇明放下茶杯，看了他一眼：「說。」
張哲深吸了一口氣，把列印紙翻到第一頁：「崇明6.0開售首日，全渠道總出貨量——一百八十七萬台。」
趙崇明微微揚了一下眉。
「這個數字是什麼概念？」張哲的語速開始加快，手指在紙面上點著，「崇明5.0開售首日是九十二萬台。蘋果iPhone 6在國內開售首日，線上線下加起來大概在六十萬台左右。我們這一代的首日銷量，是上一代的兩倍多，是蘋果的三倍。」
趙崇明沒說話，示意他繼續。
張哲翻到第二頁：「第二天，線上渠道預售轉現貨，單日出貨一百四十二萬台。線下門店的現貨在上午十點之前就全部售罄，很多店下午只剩體驗機。第三天，也就是昨天，出貨量回落到九十八萬台，但這是產能的問題——不是需求的問題。南湖智造那邊產線已經全線拉滿，還是跟不上。」
他把第三頁翻出來：「現在全渠道的庫存狀態是：線上商城每天上午十點補貨，三分鐘內全部售罄。線下門店每天早上排隊人數超過門店當日供貨量，很多用戶從外地趕來，排了一上午也沒買到。黃牛市場已經把起步價4199的崇明6.0炒到了五千五以上，高配版加價更狠。」
趙崇明聽到這裡，終於開口問了一句：「總銷量呢？」
「三天累計四百二十七萬台。」張哲說出來的時候，自己的聲音都帶著一種不太真實的輕顫，「趙總，這是國產手機有史以來最高的三日銷量記錄。沒有任何一款國產旗艦做到過這個數字。」
他頓了頓，又補了一句：「而且現在還沒有到真正的爆發期。渠道那邊反饋，本周周末的預約量還在往上走。按照這個趨勢，第一個月的總銷量可能突破一千五百萬台。」
趙崇明放下手裡的茶杯，靠在椅背上，目光落在窗外。京州十月的陽光正好，遠處的南湖工業區方向，能隱約看到廠區里進出的貨車。南湖智造的生產線已經三班倒滿負荷運轉了，但訂單還是排不過來。
「區域分布呢？」他問。
張哲翻到第四頁：「一線城市占比百分之三十七，新一線和二三線城市合計占比百分之五十八，剩下百分之五是海外市場。海外這塊主要是東南亞和歐洲的早期渠道，目前量還不大，但增速很快。尤其是歐洲那邊，中江光伏的渠道在幫我們帶貨，兩邊 synergy 很明顯。」
他繼續說：「用戶畫像上，有一個很有意思的變化。崇明6.0的購買人群中，二十五歲到三十五歲的占比超過六成，其中女性用戶的比例比上一代提升了將近十個百分點。影像升級和外觀設計對女性用戶的吸引力很直接。另外，重天引擎的演示視頻在遊戲玩家群體裡傳播很廣，王者榮耀的首發獨占又拉動了一波年輕男性用戶。」
趙崇明聽完了這些，沒有立刻發表評價。他拿起桌上的手機看了一眼，是於明發來的消息，說南湖智造那邊昨天啟動了緊急擴產預案，計劃增加兩條產線，產能提升百分之四十。
他回了兩個字：「批准。」
放下手機，他看著張哲：「渠道那邊有什麼問題？」
張哲收斂了幾分笑意，語氣稍微正經了一些：「問題有兩個。第一是產能，這個已經在解決了。第二是蘋果那邊的反應。iPhone 6上市之後，蘋果在國內的渠道做了一輪促銷，實際上就是變相降價。他們的價格從5288降到了四千八左右，試圖拉回一部分用戶。」
趙崇明嘴角微微動了一下：「降價能拉回多少？」
「拉不回來多少。」張哲說得很直接，「iPhone 6在產品力上跟我們這一代差了一截。重天引擎他們跑不了，知語的多輪對話他們做不到，影像差距肉眼可見。降價能拉一些價格敏感型用戶，但真正想買旗艦的人不會因為便宜五百塊就去買一個體驗差一檔的產品。」
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趙崇明點了點頭。
張哲又翻到最後一頁，這次他翻得很慢，像是在看什麼重要的東西：「還有一組數據，是渠道那邊今天早上剛統計出來的。崇明6.0開售三天，帶動了周邊配件的銷售。崇明官方的耳機、充電器、手機殼，三天銷售額超過兩個億。第三方配件廠商的出貨量也跟著漲了一波。南湖智造園區周邊的物流、餐飲、住宿，這幾天都在滿負荷運轉。」
他頓了頓，語氣里多了一層不一樣的東西：「趙總，這不是一台手機的銷量。這是一個生態的銷量。」
趙崇明聽到這句話，終於輕輕笑了一下。
他站起來走到窗前，看著窗外。
南湖工業區的方向，陽光照在成片的廠房和研發樓上。遠處能隱約看到貨車在主幹道上排成長隊，那些車正把一台台崇明6.0運往全國、運往海外。
「張哲。」他說。
張哲站起來。
「第四天的數據出來之後再報一次。」趙崇明轉過身來，語氣平淡，「另外，通知李銳，崇明6.0的海外版適配加快進度。歐洲和東南亞的渠道已經在催了。」
張哲點頭：「明白。」
他轉身往外走，走到門口的時候，趙崇明在後面補了一句：「還有——給南湖智造的工人這個月加發一筆特別獎金。產線拉得這麼滿，大家辛苦了。」
張哲回頭應了一聲，門關上了。
趙崇明站在窗前，目光從南湖工業區收回來，落在辦公桌上那台崇明6.0樣機上。
屏幕還亮著，是他和於明發布會後拍的一張照片。
他看了一眼，把手機翻過去扣在桌上，拿起另一份文件開始看。
崇明6.0的銷量只是一個節點，後面還有太多事等著他。
2012年10月30日，上午。
崇明6.0正式開售第三天。
趙崇明坐在辦公桌後面，面前的屏幕上是一張實時滾動的銷售數據看板。
紅色的數字不斷跳動，幾乎每隔幾秒就刷新一次。他看了幾眼，沒有盯著不放，而是端起茶杯喝了一口。
桌上的內線電話響了。沐顏的聲音傳過來：「老闆，張哲來了。」
「讓他進來。」
門被推開，副總張哲快步走進來，西裝外套敞著，襯衫領口微皺，一看就是從渠道那邊剛趕回來。
他手裡攥著一沓列印紙，臉上那種極力壓著但壓不住的笑意，幾乎要從五官里溢出來。
「趙總。」張哲在對面坐下，把列印紙往桌上一放，「三天的數據全出來了。您要不要猜一下？」
趙崇明放下茶杯，看了他一眼：「說。」
張哲深吸了一口氣，把列印紙翻到第一頁：「崇明6.0開售首日，全渠道總出貨量——一百八十七萬台。」
趙崇明微微揚了一下眉。
「這個數字是什麼概念？」張哲的語速開始加快，手指在紙面上點著，「崇明5.0開售首日是九十二萬台。蘋果iPhone 6在國內開售首日，線上線下加起來大概在六十萬台左右。我們這一代的首日銷量，是上一代的兩倍多，是蘋果的三倍。」
趙崇明沒說話，示意他繼續。
張哲翻到第二頁：「第二天，線上渠道預售轉現貨，單日出貨一百四十二萬台。線下門店的現貨在上午十點之前就全部售罄，很多店下午只剩體驗機。第三天，也就是昨天，出貨量回落到九十八萬台，但這是產能的問題——不是需求的問題。南湖智造那邊產線已經全線拉滿，還是跟不上。」
他把第三頁翻出來：「現在全渠道的庫存狀態是：線上商城每天上午十點補貨，三分鐘內全部售罄。線下門店每天早上排隊人數超過門店當日供貨量，很多用戶從外地趕來，排了一上午也沒買到。黃牛市場已經把起步價4199的崇明6.0炒到了五千五以上，高配版加價更狠。」
趙崇明聽到這裡，終於開口問了一句：「總銷量呢？」
「三天累計四百二十七萬台。」張哲說出來的時候，自己的聲音都帶著一種不太真實的輕顫，「趙總，這是國產手機有史以來最高的三日銷量記錄。沒有任何一款國產旗艦做到過這個數字。」
他頓了頓，又補了一句：「而且現在還沒有到真正的爆發期。渠道那邊反饋，本周周末的預約量還在往上走。按照這個趨勢，第一個月的總銷量可能突破一千五百萬台。」
趙崇明放下手裡的茶杯，靠在椅背上，目光落在窗外。京州十月的陽光正好，遠處的南湖工業區方向，能隱約看到廠區里進出的貨車。南湖智造的生產線已經三班倒滿負荷運轉了，但訂單還是排不過來。
「區域分布呢？」他問。
張哲翻到第四頁：「一線城市占比百分之三十七，新一線和二三線城市合計占比百分之五十八，剩下百分之五是海外市場。海外這塊主要是東南亞和歐洲的早期渠道，目前量還不大，但增速很快。尤其是歐洲那邊，中江光伏的渠道在幫我們帶貨，兩邊 synergy 很明顯。」
他繼續說：「用戶畫像上，有一個很有意思的變化。崇明6.0的購買人群中，二十五歲到三十五歲的占比超過六成，其中女性用戶的比例比上一代提升了將近十個百分點。影像升級和外觀設計對女性用戶的吸引力很直接。另外，重天引擎的演示視頻在遊戲玩家群體裡傳播很廣，王者榮耀的首發獨占又拉動了一波年輕男性用戶。」
趙崇明聽完了這些，沒有立刻發表評價。他拿起桌上的手機看了一眼，是於明發來的消息，說南湖智造那邊昨天啟動了緊急擴產預案，計劃增加兩條產線，產能提升百分之四十。
他回了兩個字：「批准。」
放下手機，他看著張哲：「渠道那邊有什麼問題？」
張哲收斂了幾分笑意，語氣稍微正經了一些：「問題有兩個。第一是產能，這個已經在解決了。第二是蘋果那邊的反應。iPhone 6上市之後，蘋果在國內的渠道做了一輪促銷，實際上就是變相降價。他們的價格從5288降到了四千八左右，試圖拉回一部分用戶。」
趙崇明嘴角微微動了一下：「降價能拉回多少？」
「拉不回來多少。」張哲說得很直接，「iPhone 6在產品力上跟我們這一代差了一截。重天引擎他們跑不了，知語的多輪對話他們做不到，影像差距肉眼可見。降價能拉一些價格敏感型用戶，但真正想買旗艦的人不會因為便宜五百塊就去買一個體驗差一檔的產品。」
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張哲又翻到最後一頁，這次他翻得很慢，像是在看什麼重要的東西：「還有一組數據，是渠道那邊今天早上剛統計出來的。崇明6.0開售三天，帶動了周邊配件的銷售。崇明官方的耳機、充電器、手機殼，三天銷售額超過兩個億。第三方配件廠商的出貨量也跟著漲了一波。南湖智造園區周邊的物流、餐飲、住宿，這幾天都在滿負荷運轉。」
他頓了頓，語氣里多了一層不一樣的東西：「趙總，這不是一台手機的銷量。這是一個生態的銷量。」
趙崇明聽到這句話，終於輕輕笑了一下。
他站起來走到窗前，看著窗外。
南湖工業區的方向，陽光照在成片的廠房和研發樓上。遠處能隱約看到貨車在主幹道上排成長隊，那些車正把一台台崇明6.0運往全國、運往海外。
「張哲。」他說。
張哲站起來。
「第四天的數據出來之後再報一次。」趙崇明轉過身來，語氣平淡，「另外，通知李銳，崇明6.0的海外版適配加快進度。歐洲和東南亞的渠道已經在催了。」
張哲點頭：「明白。」
他轉身往外走，走到門口的時候，趙崇明在後面補了一句：「還有——給南湖智造的工人這個月加發一筆特別獎金。產線拉得這麼滿，大家辛苦了。」
張哲回頭應了一聲，門關上了。
趙崇明站在窗前，目光從南湖工業區收回來，落在辦公桌上那台崇明6.0樣機上。
屏幕還亮著，是他和於明發布會後拍的一張照片。
他看了一眼，把手機翻過去扣在桌上，拿起另一份文件開始看。
崇明6.0的銷量只是一個節點，後面還有太多事等著他。