第846章 大殺四方！
三月的法蘭克福，伊薩爾河面上的冰已經化了大半。
晨光穿過薄霧灑在會展中心東翼的玻璃幕牆上，融雪順著屋檐滴落，在台階前匯成一道細細的水流。空氣里還帶著冬末的寒意，但陽光照在身上，已經有了一絲暖意。
德國光伏產業協會主席克勞斯·邁爾站在B3展區的通道入口，雙手插在大衣口袋裡，目光掃過前方那片密集的人群，面色平靜，但眼底焦灼。
三塊展板、五塊實物組件、一張長桌。崇明集團的展台還是老樣子，面積不大，裝修談不上排場，可就是這麼巴掌大的地方，從展會開幕到現在，人就沒散過。
真正讓克勞斯·邁爾心頭一緊的，是崇明展台隔壁那面熟悉的藍白色標識——Q-Cells。
那是德國的老牌光伏巨頭。
可如今Q-Cells展台的工作人員，已經全部換成了東方面孔。
漢東中江光伏完成對Q-Cells的全資收購之後，立刻引起了驚天動地的變化。，
如今，這樁交易在德國業界引發過短暫的震動，但很快就被更多壞消息淹沒了。如今Q-Cells的銷售團隊半數來自漢東，半數來自原德國分部，配合得異常流暢。
Q-Cells新任歐洲區銷售總監姓程，四十歲出頭，戴著細框眼鏡，說話不急不慢，德語帶著輕微的巴伐利亞口音。此刻他正站在展台前，給幾位從漢堡專程趕來的開發商演示新的組件方案。對面是他的德國副手，負責補充本地併網政策和審批流程的細節。
德國開發商問一句，程總監答一句，副手在旁邊補一句當地法規。
三個人配合得像一台調校精密的機器。
旁邊幾個德國本土開發商低聲交談：「他們的價格比Q-Cells在收購前降了多少？」
「組件報價降了將近百分之三十，儲能配套一起打包的話還能再低，另外，交付周期也縮短了將近一半。」
「收購之後產能擴張了？」
「不是產能問題。」另一個人翻著資料冊，「是整條供應鏈都在他們自己手裡，矽料、拉晶、切片、組件、儲能——不經過任何中間商。收購Q-Cells之後，連歐洲這邊的渠道和售後都直接填平了。」
克勞斯·邁爾站在原地，沒有走過去。他只是看著Q-Cells展台前那幾個德國本地工程師低頭翻看參數冊的樣子，心裡一陣陣發緊。Q-Cells的牌子還在，人還在，技術團隊也留了大半。可決策權、產品路線、定價策略，全部換了邏輯。
展會進行到下午三點，巴伐利亞州第三大新能源開發商舒斯特集團簽下了框架協議，旗下兩個在建大型光伏項目全面切換方案。合同金額折合歐元三點七億。
簽字的不是崇明的人，是Q-Cells。
程總監在合同上籤下自己的名字時，對面德國開發商的負責人握了握他的手說了一句話：「說實話，你們被收購之後，報價和服務都比原來好了。早知道這樣，早該換了。」
程總監笑了笑，沒說什麼。
站在不遠處的克勞斯·邁爾聽見了這句話，轉過了身，沒有再往那邊看。
展會當日晚間，德國光伏產業協會緊急召開閉門會。
出席的不再有Q-Cells的代表，他們已是「中資背景」，不再被邀請。
剩下的包括SolarWorld等幾家還在苦苦支撐的德國本土組件廠，會議桌旁坐的人比去年少了幾把椅子。
克勞斯·邁爾坐在主位，聲音沙啞。
他說了一句：「我們必須向聯邦經濟部提交反傾銷調查申請。」
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話音剛落，沉默像冰一樣凍住了整個房間。一位技術總監低聲反問了一句：「他們的成本優勢是全產業鏈碾壓，連Q-Cells的產能和渠道都被他們接手了，你查誰？」
沒人接話。
桌上那疊崇明組件檢測報告壓在桌角，被翻得邊角都卷了起來。
「碳足跡。」另一個人終於開口，「他們的矽料生產用的是煤電，我們這邊的電力結構更清潔——這是唯一的突破口。」
可他自己說這話時，也沒什麼底氣。
那份報告裡明明白白寫著崇明組件的全生命周期碳足跡已經低於歐盟現行標準。早春的風從窗縫裡漏進來，吹在眾人後頸上，涼意透骨。
散會時，一個中年技術總監走在最後，低聲對身旁的同事說了一句：「我們錯過的不是訂單……是疊代窗口。現在連Q-Cells都站在對面了。」
柏林，聯邦經濟部。
「最新市占率數據。」
他翻開文件，聲音不高，但在空蕩蕩的辦公室里依然清晰。「崇明系組件加Q-Cells在歐洲市場份額從年初的百分之十七漲到百分之三十一。同期歐洲本土製造占比跌破百分之三十，歷史首次。」
屏幕那頭的總理府經濟顧問沉默了幾秒，問了一句：「有沒有辦法擋住？」
霍夫曼沒有立刻回答。
他盯著文件末尾那行注釋，那是德國三家大型建築集團聯名遞交的函件：如果針對崇明或Q-Cells的關稅被加征，後續五個大型政府基建項目的光伏配套將面臨工期延後和預算超支。請求經濟部在採取保護措施前，先確保本土供應鏈有足夠替代產能。而現實是，替代產能根本不夠。
德國目前本土光伏組件在建產能規劃總計二點八個GW。而崇明集團加Q-Cells僅上季度對德國市場的交付量就已經超過這個數字。差距不是一個數量級，是整條產業鏈的斷裂。
霍夫曼關掉視頻，靠在椅背上，望向窗外三月的柏林。街上的行人已經脫下厚重冬衣換上輕便外套。他想起了二十年前入行時的第一場光伏展，那時德國是世界的模板，中國的組件企業只能在偏廳角落裡擺摺疊桌。如今，主館還在，摺疊桌換到了另一邊。
法蘭克福，崇明歐洲總部。
程總監結束了展會的最後一場對接，回到辦公室打開電腦。Q-Cells收購後的第一次大型展會，成績單比預期的要好。
他正在整理客戶名錄，手機屏幕亮了。
侯向東發來一條消息，只有一句話：「聽說舒斯特簽了？德國那邊有動靜嗎？」
程總監思考片刻，回了一句：「展會三天，崇明和Q-Cells合計意向簽約六點二GW。德方還沒公開動作，但內部已經在吵了。估計接下來會從碳關稅這個方向走。」
回復彈了回來：「好。政治那邊我來處理，產品和交付守住就行。」
晨光穿過薄霧灑在會展中心東翼的玻璃幕牆上，融雪順著屋檐滴落，在台階前匯成一道細細的水流。空氣里還帶著冬末的寒意，但陽光照在身上，已經有了一絲暖意。
德國光伏產業協會主席克勞斯·邁爾站在B3展區的通道入口，雙手插在大衣口袋裡，目光掃過前方那片密集的人群，面色平靜，但眼底焦灼。
三塊展板、五塊實物組件、一張長桌。崇明集團的展台還是老樣子，面積不大，裝修談不上排場，可就是這麼巴掌大的地方，從展會開幕到現在，人就沒散過。
真正讓克勞斯·邁爾心頭一緊的，是崇明展台隔壁那面熟悉的藍白色標識——Q-Cells。
那是德國的老牌光伏巨頭。
可如今Q-Cells展台的工作人員，已經全部換成了東方面孔。
漢東中江光伏完成對Q-Cells的全資收購之後，立刻引起了驚天動地的變化。，
如今，這樁交易在德國業界引發過短暫的震動，但很快就被更多壞消息淹沒了。如今Q-Cells的銷售團隊半數來自漢東，半數來自原德國分部，配合得異常流暢。
Q-Cells新任歐洲區銷售總監姓程，四十歲出頭，戴著細框眼鏡，說話不急不慢，德語帶著輕微的巴伐利亞口音。此刻他正站在展台前，給幾位從漢堡專程趕來的開發商演示新的組件方案。對面是他的德國副手，負責補充本地併網政策和審批流程的細節。
德國開發商問一句，程總監答一句，副手在旁邊補一句當地法規。
三個人配合得像一台調校精密的機器。
旁邊幾個德國本土開發商低聲交談：「他們的價格比Q-Cells在收購前降了多少？」
「組件報價降了將近百分之三十，儲能配套一起打包的話還能再低，另外，交付周期也縮短了將近一半。」
「收購之後產能擴張了？」
「不是產能問題。」另一個人翻著資料冊，「是整條供應鏈都在他們自己手裡，矽料、拉晶、切片、組件、儲能——不經過任何中間商。收購Q-Cells之後，連歐洲這邊的渠道和售後都直接填平了。」
克勞斯·邁爾站在原地，沒有走過去。他只是看著Q-Cells展台前那幾個德國本地工程師低頭翻看參數冊的樣子，心裡一陣陣發緊。Q-Cells的牌子還在，人還在，技術團隊也留了大半。可決策權、產品路線、定價策略，全部換了邏輯。
展會進行到下午三點，巴伐利亞州第三大新能源開發商舒斯特集團簽下了框架協議，旗下兩個在建大型光伏項目全面切換方案。合同金額折合歐元三點七億。
簽字的不是崇明的人，是Q-Cells。
程總監在合同上籤下自己的名字時，對面德國開發商的負責人握了握他的手說了一句話：「說實話，你們被收購之後，報價和服務都比原來好了。早知道這樣，早該換了。」
程總監笑了笑，沒說什麼。
站在不遠處的克勞斯·邁爾聽見了這句話，轉過了身，沒有再往那邊看。
展會當日晚間，德國光伏產業協會緊急召開閉門會。
出席的不再有Q-Cells的代表，他們已是「中資背景」，不再被邀請。
剩下的包括SolarWorld等幾家還在苦苦支撐的德國本土組件廠，會議桌旁坐的人比去年少了幾把椅子。
克勞斯·邁爾坐在主位，聲音沙啞。
他說了一句：「我們必須向聯邦經濟部提交反傾銷調查申請。」
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名TW 看書網藏書多，𝑠ℎ𝑢.𝑡𝑤隨時讀 】
話音剛落，沉默像冰一樣凍住了整個房間。一位技術總監低聲反問了一句：「他們的成本優勢是全產業鏈碾壓，連Q-Cells的產能和渠道都被他們接手了，你查誰？」
沒人接話。
桌上那疊崇明組件檢測報告壓在桌角，被翻得邊角都卷了起來。
「碳足跡。」另一個人終於開口，「他們的矽料生產用的是煤電，我們這邊的電力結構更清潔——這是唯一的突破口。」
可他自己說這話時，也沒什麼底氣。
那份報告裡明明白白寫著崇明組件的全生命周期碳足跡已經低於歐盟現行標準。早春的風從窗縫裡漏進來，吹在眾人後頸上，涼意透骨。
散會時，一個中年技術總監走在最後，低聲對身旁的同事說了一句：「我們錯過的不是訂單……是疊代窗口。現在連Q-Cells都站在對面了。」
柏林，聯邦經濟部。
「最新市占率數據。」
他翻開文件，聲音不高，但在空蕩蕩的辦公室里依然清晰。「崇明系組件加Q-Cells在歐洲市場份額從年初的百分之十七漲到百分之三十一。同期歐洲本土製造占比跌破百分之三十，歷史首次。」
屏幕那頭的總理府經濟顧問沉默了幾秒，問了一句：「有沒有辦法擋住？」
霍夫曼沒有立刻回答。
他盯著文件末尾那行注釋，那是德國三家大型建築集團聯名遞交的函件：如果針對崇明或Q-Cells的關稅被加征，後續五個大型政府基建項目的光伏配套將面臨工期延後和預算超支。請求經濟部在採取保護措施前，先確保本土供應鏈有足夠替代產能。而現實是，替代產能根本不夠。
德國目前本土光伏組件在建產能規劃總計二點八個GW。而崇明集團加Q-Cells僅上季度對德國市場的交付量就已經超過這個數字。差距不是一個數量級，是整條產業鏈的斷裂。
霍夫曼關掉視頻，靠在椅背上，望向窗外三月的柏林。街上的行人已經脫下厚重冬衣換上輕便外套。他想起了二十年前入行時的第一場光伏展，那時德國是世界的模板，中國的組件企業只能在偏廳角落裡擺摺疊桌。如今，主館還在，摺疊桌換到了另一邊。
法蘭克福，崇明歐洲總部。
程總監結束了展會的最後一場對接，回到辦公室打開電腦。Q-Cells收購後的第一次大型展會，成績單比預期的要好。
他正在整理客戶名錄，手機屏幕亮了。
侯向東發來一條消息，只有一句話：「聽說舒斯特簽了？德國那邊有動靜嗎？」
程總監思考片刻，回了一句：「展會三天，崇明和Q-Cells合計意向簽約六點二GW。德方還沒公開動作，但內部已經在吵了。估計接下來會從碳關稅這個方向走。」
回復彈了回來：「好。政治那邊我來處理，產品和交付守住就行。」