第320章 給你臉了，搞清楚，是你求我，不是我求你！
庫克盯著趙崇明，眼神里第一次浮現出真正的冷意。
他緩緩放下手中的文件，十指交叉放在桌面上，聲音低沉而克制：「趙先生，你似乎忘了——是蘋果選擇漢東，不是漢東選擇蘋果。」
會議室里的空氣驟然繃緊。
鄭西坡下意識地握緊了拳頭，張國棟微微側身，仿佛隨時準備打圓場。
「是嗎？」趙崇明的語氣當中帶著幾分玩味，他沒有什麼特別的動作，只是輕輕往後一靠，雙手搭在椅背上，神情從容得近乎散漫。
庫克的臉色難看起來，他就知道，趙崇明這個傢伙很難對付。
「庫克先生！」他笑了笑，語氣平靜：「你說錯了。不是蘋果選擇漢東，而是蘋果需要漢東。」
他站起身，從隨身的公文包里抽出一份嶄新的文件，輕輕推到庫克面前。
「這是我重新核算的報價單。」
趙崇明指著第一頁的匯總欄，「整機組裝加核心零部件供應，綜合毛利率17.8%，純利潤不低於5%。這是底線。」
庫克掃了一眼數字，嘴角扯出一絲冷笑：「5%的純利？富士康干十年都沒敢提這種要求。趙先生，你是不是太高估自己了？」
「我不是高估自己，」趙崇明不疾不徐，「我是看清了現實。」
他環視在座的本地企業家，聲音清晰而堅定：「南湖智造不是代工廠，是智能終端生態的共建者，我們的效率比起富士康要更高，更快，給你的報價更低，我們要求百分之五的純利，實際上，比起富士康模式還要低！」
「我們可以低，但是，你要是因為我們價格低廉，還要往下壓價格，這就是你的不對了！」
庫克咬了咬牙。
而趙崇明則是淡淡的開口道：「華刻集團的羲和1號，38nm的光刻機，現在全國只有漢芯國際和中芯國際能做到，台積電，不行，台聯電，不行，三星不行，英特爾也不行！」
「我實話給你說，華刻的光刻機，台積電現在都來談技術合作，但是，我們拒絕給他們提供！」
敲了敲桌子，趙崇明淡淡的開口道：「其實，對我來說，我還是非常樂意看到蘋果做不大的，Nova OS的開發者社區，上個月新增應用比App Store多五倍！」
「我的用戶比起iPhone要多的多得多！」
趙崇明氣定神閒的開口道：「我主要還是看到我國這些企業多一些訂單而已，不然，我自己就夠了，占據市場，有我就可以了，我幹嘛要讓你們用38nm的技術？」
庫克的面色難看起來了。
「iPhone 4若想明年Q2量產，A系列晶片必須用38納米。若想在中國市場打開局面，就必須接入本地服務生態；而若想控制成本，就必須用我們的供應鏈——因為除了我們，沒人能在保證良率的同時，把BOM壓到210美元以下。」
庫克沉默著，手指無意識地敲擊桌面。
他知道趙崇明沒說錯。
高通65納米方案發熱嚴重，三星屏幕交付周期太長，……蘋果確實沒有更好的選擇。
「所以！」
趙崇明語氣忽然放緩，卻帶著不容置疑的分量：「現在，是你求我，不是我求你。」
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這句話像一塊冰，砸進滾燙的油鍋。
庫克猛地抬頭，眼中怒意翻湧。
趙崇明卻是一臉無所謂的表情，其實，如果不考慮政治因素，趙崇明是絕對不會跟蘋果合作的，碾壓你才是王道。
但是，事實就是，老美是絕對不會允許一款非美國生產的手機在美帝肆無忌憚，橫行無忌的，不然，還怎麼搞稜鏡門？
打擊自己是必然的，只是，自己去年自己先聲奪人，今年大選，民主黨和共和黨都沒什麼心思來打擊自己。
等到奧觀海上台，差不多一落一穩了。
老美就該對自己動手了。
倒不如乾脆一點，讓蘋果徹底離不開自己的供應鏈。
將來有一天，真的有了衝突，直接掐死你的供應鏈，看看誰卡誰的脖子。
庫克深吸一口氣，壓下胸中的火氣，聲音低沉：「5%純利……史蒂夫不會同意。」
「那你就回去告訴他！」
趙崇明微笑，「漢東可以等，但iPhone 4的發布時間，等得起嗎？我看到蘋果今年收購了不少晶片產業公司，我猜你們的晶片還在設計當中！」
趙崇明指了指窗外，慢悠悠的開口道：「那裡，Nova 3已經在試產。下一代晶片，T-2，明年一季度流片，明年，蘋果拿什麼跟我打？」
頓了頓，趙崇明面帶微笑：「庫克先生，時間，從來不在蘋果這邊。」
庫克坐在椅子上，胸口起伏明顯，顯然是被氣壞了。
他幾乎要脫口而出一句粗話——在蘋果內部，沒人敢這樣跟他談條件，更別說一個中國地方企業的年輕老闆，竟敢當面說「是你求我，不是我求你」。
但是，他也知道，趙崇明有底氣說這句話。
畢竟，現在nova可是把蘋果摁在地上摩擦。
庫克盯著趙崇明那張平靜的臉，心裡翻騰著怒火和一種難以言說的挫敗感。
這人軟硬不吃，既不卑不亢，也不貪多冒進，就死死咬住那5%的純利潤底線，像釘子一樣楔進談判桌中央。
會議室里那些本地企業家看著趙崇明的眼神，已經是充滿了崇拜。
看著趙崇明氣定神閒的表情，庫克忽然明白：這不是一場普通的商業談判，而是一場實力的宣告。趙崇明要的不只是錢，是定價權。
他媽的，蘋果的溢價那麼高，拼命的壓榨工廠的利潤，還要高高在上的指責人權問題。
可以說，不要臉到了極致。
想到自己未來會讓出那麼多的利益，趙崇明就感覺自己的心肝肺腸子都在疼。
今天，不讓你蘋果低頭，我趙崇明就算是白穿越了。
趙崇明慢悠悠的開口道：「庫克先生，我們需要的只是一個尊嚴，我希望我們的工廠，不再是任人定價的血汗車間，而是有技術、有生態、有話語權的製造高地。」
庫克深吸一口氣，壓下所有情緒，緩緩站起身：「趙先生，我會立刻聯繫史蒂夫。但我要提醒你——蘋果從不接受脅迫。」
趙崇明微微一笑，語氣平和：「我們也沒脅迫誰。只是把帳算清楚了而已。合作，本該建立在真實成本之上，而不是單方面的『規矩』。」
他緩緩放下手中的文件，十指交叉放在桌面上，聲音低沉而克制：「趙先生，你似乎忘了——是蘋果選擇漢東，不是漢東選擇蘋果。」
會議室里的空氣驟然繃緊。
鄭西坡下意識地握緊了拳頭，張國棟微微側身，仿佛隨時準備打圓場。
「是嗎？」趙崇明的語氣當中帶著幾分玩味，他沒有什麼特別的動作，只是輕輕往後一靠，雙手搭在椅背上，神情從容得近乎散漫。
庫克的臉色難看起來，他就知道，趙崇明這個傢伙很難對付。
「庫克先生！」他笑了笑，語氣平靜：「你說錯了。不是蘋果選擇漢東，而是蘋果需要漢東。」
他站起身，從隨身的公文包里抽出一份嶄新的文件，輕輕推到庫克面前。
「這是我重新核算的報價單。」
趙崇明指著第一頁的匯總欄，「整機組裝加核心零部件供應，綜合毛利率17.8%，純利潤不低於5%。這是底線。」
庫克掃了一眼數字，嘴角扯出一絲冷笑：「5%的純利？富士康干十年都沒敢提這種要求。趙先生，你是不是太高估自己了？」
「我不是高估自己，」趙崇明不疾不徐，「我是看清了現實。」
他環視在座的本地企業家，聲音清晰而堅定：「南湖智造不是代工廠，是智能終端生態的共建者，我們的效率比起富士康要更高，更快，給你的報價更低，我們要求百分之五的純利，實際上，比起富士康模式還要低！」
「我們可以低，但是，你要是因為我們價格低廉，還要往下壓價格，這就是你的不對了！」
庫克咬了咬牙。
而趙崇明則是淡淡的開口道：「華刻集團的羲和1號，38nm的光刻機，現在全國只有漢芯國際和中芯國際能做到，台積電，不行，台聯電，不行，三星不行，英特爾也不行！」
「我實話給你說，華刻的光刻機，台積電現在都來談技術合作，但是，我們拒絕給他們提供！」
敲了敲桌子，趙崇明淡淡的開口道：「其實，對我來說，我還是非常樂意看到蘋果做不大的，Nova OS的開發者社區，上個月新增應用比App Store多五倍！」
「我的用戶比起iPhone要多的多得多！」
趙崇明氣定神閒的開口道：「我主要還是看到我國這些企業多一些訂單而已，不然，我自己就夠了，占據市場，有我就可以了，我幹嘛要讓你們用38nm的技術？」
庫克的面色難看起來了。
「iPhone 4若想明年Q2量產，A系列晶片必須用38納米。若想在中國市場打開局面，就必須接入本地服務生態；而若想控制成本，就必須用我們的供應鏈——因為除了我們，沒人能在保證良率的同時，把BOM壓到210美元以下。」
庫克沉默著，手指無意識地敲擊桌面。
他知道趙崇明沒說錯。
高通65納米方案發熱嚴重，三星屏幕交付周期太長，……蘋果確實沒有更好的選擇。
「所以！」
趙崇明語氣忽然放緩，卻帶著不容置疑的分量：「現在，是你求我，不是我求你。」
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這句話像一塊冰，砸進滾燙的油鍋。
庫克猛地抬頭，眼中怒意翻湧。
趙崇明卻是一臉無所謂的表情，其實，如果不考慮政治因素，趙崇明是絕對不會跟蘋果合作的，碾壓你才是王道。
但是，事實就是，老美是絕對不會允許一款非美國生產的手機在美帝肆無忌憚，橫行無忌的，不然，還怎麼搞稜鏡門？
打擊自己是必然的，只是，自己去年自己先聲奪人，今年大選，民主黨和共和黨都沒什麼心思來打擊自己。
等到奧觀海上台，差不多一落一穩了。
老美就該對自己動手了。
倒不如乾脆一點，讓蘋果徹底離不開自己的供應鏈。
將來有一天，真的有了衝突，直接掐死你的供應鏈，看看誰卡誰的脖子。
庫克深吸一口氣，壓下胸中的火氣，聲音低沉：「5%純利……史蒂夫不會同意。」
「那你就回去告訴他！」
趙崇明微笑，「漢東可以等，但iPhone 4的發布時間，等得起嗎？我看到蘋果今年收購了不少晶片產業公司，我猜你們的晶片還在設計當中！」
趙崇明指了指窗外，慢悠悠的開口道：「那裡，Nova 3已經在試產。下一代晶片，T-2，明年一季度流片，明年，蘋果拿什麼跟我打？」
頓了頓，趙崇明面帶微笑：「庫克先生，時間，從來不在蘋果這邊。」
庫克坐在椅子上，胸口起伏明顯，顯然是被氣壞了。
他幾乎要脫口而出一句粗話——在蘋果內部，沒人敢這樣跟他談條件，更別說一個中國地方企業的年輕老闆，竟敢當面說「是你求我，不是我求你」。
但是，他也知道，趙崇明有底氣說這句話。
畢竟，現在nova可是把蘋果摁在地上摩擦。
庫克盯著趙崇明那張平靜的臉，心裡翻騰著怒火和一種難以言說的挫敗感。
這人軟硬不吃，既不卑不亢，也不貪多冒進，就死死咬住那5%的純利潤底線，像釘子一樣楔進談判桌中央。
會議室里那些本地企業家看著趙崇明的眼神，已經是充滿了崇拜。
看著趙崇明氣定神閒的表情，庫克忽然明白：這不是一場普通的商業談判，而是一場實力的宣告。趙崇明要的不只是錢，是定價權。
他媽的，蘋果的溢價那麼高，拼命的壓榨工廠的利潤，還要高高在上的指責人權問題。
可以說，不要臉到了極致。
想到自己未來會讓出那麼多的利益，趙崇明就感覺自己的心肝肺腸子都在疼。
今天，不讓你蘋果低頭，我趙崇明就算是白穿越了。
趙崇明慢悠悠的開口道：「庫克先生，我們需要的只是一個尊嚴，我希望我們的工廠，不再是任人定價的血汗車間，而是有技術、有生態、有話語權的製造高地。」
庫克深吸一口氣，壓下所有情緒，緩緩站起身：「趙先生，我會立刻聯繫史蒂夫。但我要提醒你——蘋果從不接受脅迫。」
趙崇明微微一笑，語氣平和：「我們也沒脅迫誰。只是把帳算清楚了而已。合作，本該建立在真實成本之上，而不是單方面的『規矩』。」