第319章 趙崇明：蘋果必須要給我們百分之五的純利！
2008年12月初，漢東省漢州市光明區，高新區。
冬日的陽光清冷而明亮，照在「南湖智造」產業園嶄新的玻璃幕牆上，反射出一片銀白。
園區門口，兩排身著深藍工裝的年輕人列隊而立，手中舉著中英雙語歡迎牌——「Welcome Apple Team」。
一輛黑色奧迪A6緩緩駛入，車門打開，蒂姆·庫克走下來，裹緊大衣，看著眼前六棟現代化廠房的園區，眼中閃過一絲驚訝。
迎接他的是趙德漢，除此之外，還有就是副省長劉向南兼南湖新區總指揮。
這會兒，趙德漢他沒穿西裝，只一件深灰色夾克。
「庫克先生，歡迎來到漢東。」趙德漢伸出手，笑容溫和卻不失力度：「我們等這一天，很久了。」
庫克與他握手。
「趙省長，您比照片上更……務實。」庫克用略帶生硬的中文說道。
兩人並肩走入園區展廳。
牆上掛著一張巨大的產業鏈圖譜：從華刻集團的光刻機，到漢芯國際的38納米晶圓，再到崇明科技的整機組裝線，最後延伸至「慧灌通」在三千個村莊的應用場景。
這也是展示自己的實力。
「庫克先生，目前來說，我們能做到的就是這些了！」趙德漢指著圖，微笑著開口道：「非常歡迎你們的到來！」
庫克點頭：「我看過數據。Nova 2運動款在北美賣得越好，你們在國內的供應鏈就越穩。這是一種……良性循環。」
「所以！」
趙德漢停下腳步，直視庫克：「我們也相信iPhone在漢東，在中國也會有著不錯的銷量的
「這樣最好！」
當天下午，南湖會議中心。
趙德漢代表漢東省政府，庫克代表蘋果公司，雙方展開正式磋商。
「iPhone 4組裝線將會落戶南湖，交給南湖智造組裝廠」
趙德漢開門見山，「我們提供5萬平方米標準廠房，三年免租，水電全補，工人由光明職校定向輸送——首批可保證兩千名熟練技工。」
庫克點頭：「我們可以接受。但是，第一良率標準必須全球統一。」
「沒問題。」趙德漢微笑，「上個月，南湖產的Nova 2良率達98.7%，高於富士康。你可以派人駐廠。」
「第二！」庫克推過一份文件：「我們希望設立蘋果-漢東聯合研發中心，初期聚焦晶片封裝測試與本地化適配。蘋果將派駐三十名工程師常駐，包括兩名A系列架構核心成員。」
趙德漢眼中一亮：「可以。園區預留了B3棟整棟樓，實驗室按矽谷標準建設。另外——」
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他頓了頓：「漢芯國際願開放38納米工藝文檔，供聯合研發使用，前提是技術成果共享。」
庫克沉默片刻，終於點頭：「史蒂夫會同意的！」
……
……
會談結束後，趙德漢並未立即送庫克回下榻的南湖國際酒店，而是引他來到園區另一側的產業對接中心。
那裡，一張長桌已擺好，十幾位企業負責人肅然就座。
趙崇明站在最前方，身旁是南湖智造總裁張國棟、新大風廠廠長鄭西坡，以及來自漢東本地的屏幕模組、電池、馬達、結構件等核心零部件供應商代表。
「庫克先生，」趙崇明上前一步，握手時力道適中，笑容坦蕩：「又見面了，歡迎來漢東！」
庫克深深的吸了一口氣，死死的盯著趙崇明。
這個傢伙才是真正的關鍵。
nova手機把iPhone壓的喘不過氣來。
現在，iPhone都不得不低頭了。
趙崇明很自然的坐在了主位上，示意張國棟遞上一份文件——那是蘋果初步擬定的iPhone 4代工與零部件採購意向書。
他翻到成本與利潤測算頁，手指輕輕點了點一行數字。
「庫克先生，我算過了。」他語氣平靜，卻帶著不容迴避的直率，「按你們現在的報價，整機組裝加二級零部件供應，我們的綜合毛利率大約在12.3%。」
庫克微微頷首：「這已經高於行業平均水平。富士康的代工毛利通常在8%到10%之間。」
「問題不在『高於』，而在『可持續』。」
趙崇明搖頭，「您看這裡——」
他翻開另一頁，是南湖智造未來五年的設備更新計劃表：「按照行業規律，智慧型手機生產線每18到24個月就要升級一次。如果，我猜測的不錯的話，iPhone 5大概率會用更窄邊框、更高集成度的設計，這意味著我們要換SMT貼片機、AOI檢測儀、甚至自動化物流系統。」
庫克瞳孔微微收縮。
這個趙崇明居然能猜到這一步？
而趙崇明則是繼續道：「這一套下來，光南湖智造一家，就要投入至少三億美元。」
他頓了頓，目光直視庫克：「如果我們現在只賺12%的毛利，五年內所有利潤加起來，剛好夠買下一批設備。等於白干。」
庫克抬頭看著趙崇明：「趙先生，你是什麼意思？」
趙崇明面大微笑：「工人拿不到合理回報，工程師留不住，技術疊代跟不上，最後，良率下降，交付延遲，吃虧的還是我們！」
鄭西坡在一旁補充，聲音低沉卻有力：「我們在大風廠吃過這虧。九十年代接外貿單，拼死拼活干一年，利潤全砸進新衝壓機，年底帳上還是零。工人罵我們『給洋人打工』，其實……我們自己也沒落著好。」
張國棟也開口：「庫克先生，我們不是要漫天要價。但希望蘋果能理解：真正的供應鏈夥伴，不是成本中心，而是能力共建者。」
會議室陷入短暫沉默。
庫克低頭翻看那份設備更新計劃，眉頭微蹙。
許久，他開口道：「但是，一直以來，這都是蘋果的規矩！」
「我當然知道！」趙崇明面帶微笑，慢悠悠的開口道：「所以，我希望蘋果的規矩可以改一改！」
庫克頓時瞪大了眼睛：「你說什麼？」
「我說，我希望蘋果的規矩可以改一改!」趙崇明氣定神閒的開口道：「庫克先生，我希望蘋果可以給出更高的報價，工廠要運轉，工人的待遇要提高，我們的技術也要疊代！」
說到這裡，趙崇明敲了敲桌子，淡淡的開口道：「不知道蘋果能不能答應！」
冬日的陽光清冷而明亮，照在「南湖智造」產業園嶄新的玻璃幕牆上，反射出一片銀白。
園區門口，兩排身著深藍工裝的年輕人列隊而立，手中舉著中英雙語歡迎牌——「Welcome Apple Team」。
一輛黑色奧迪A6緩緩駛入，車門打開，蒂姆·庫克走下來，裹緊大衣，看著眼前六棟現代化廠房的園區，眼中閃過一絲驚訝。
迎接他的是趙德漢，除此之外，還有就是副省長劉向南兼南湖新區總指揮。
這會兒，趙德漢他沒穿西裝，只一件深灰色夾克。
「庫克先生，歡迎來到漢東。」趙德漢伸出手，笑容溫和卻不失力度：「我們等這一天，很久了。」
庫克與他握手。
「趙省長，您比照片上更……務實。」庫克用略帶生硬的中文說道。
兩人並肩走入園區展廳。
牆上掛著一張巨大的產業鏈圖譜：從華刻集團的光刻機，到漢芯國際的38納米晶圓，再到崇明科技的整機組裝線，最後延伸至「慧灌通」在三千個村莊的應用場景。
這也是展示自己的實力。
「庫克先生，目前來說，我們能做到的就是這些了！」趙德漢指著圖，微笑著開口道：「非常歡迎你們的到來！」
庫克點頭：「我看過數據。Nova 2運動款在北美賣得越好，你們在國內的供應鏈就越穩。這是一種……良性循環。」
「所以！」
趙德漢停下腳步，直視庫克：「我們也相信iPhone在漢東，在中國也會有著不錯的銷量的
「這樣最好！」
當天下午，南湖會議中心。
趙德漢代表漢東省政府，庫克代表蘋果公司，雙方展開正式磋商。
「iPhone 4組裝線將會落戶南湖，交給南湖智造組裝廠」
趙德漢開門見山，「我們提供5萬平方米標準廠房，三年免租，水電全補，工人由光明職校定向輸送——首批可保證兩千名熟練技工。」
庫克點頭：「我們可以接受。但是，第一良率標準必須全球統一。」
「沒問題。」趙德漢微笑，「上個月，南湖產的Nova 2良率達98.7%，高於富士康。你可以派人駐廠。」
「第二！」庫克推過一份文件：「我們希望設立蘋果-漢東聯合研發中心，初期聚焦晶片封裝測試與本地化適配。蘋果將派駐三十名工程師常駐，包括兩名A系列架構核心成員。」
趙德漢眼中一亮：「可以。園區預留了B3棟整棟樓，實驗室按矽谷標準建設。另外——」
全網首發更新 追書認準 TW 看書網，𝔰𝔥𝔲.𝔱𝔴超省心
他頓了頓：「漢芯國際願開放38納米工藝文檔，供聯合研發使用，前提是技術成果共享。」
庫克沉默片刻，終於點頭：「史蒂夫會同意的！」
……
……
會談結束後，趙德漢並未立即送庫克回下榻的南湖國際酒店，而是引他來到園區另一側的產業對接中心。
那裡，一張長桌已擺好，十幾位企業負責人肅然就座。
趙崇明站在最前方，身旁是南湖智造總裁張國棟、新大風廠廠長鄭西坡，以及來自漢東本地的屏幕模組、電池、馬達、結構件等核心零部件供應商代表。
「庫克先生，」趙崇明上前一步，握手時力道適中，笑容坦蕩：「又見面了，歡迎來漢東！」
庫克深深的吸了一口氣，死死的盯著趙崇明。
這個傢伙才是真正的關鍵。
nova手機把iPhone壓的喘不過氣來。
現在，iPhone都不得不低頭了。
趙崇明很自然的坐在了主位上，示意張國棟遞上一份文件——那是蘋果初步擬定的iPhone 4代工與零部件採購意向書。
他翻到成本與利潤測算頁，手指輕輕點了點一行數字。
「庫克先生，我算過了。」他語氣平靜，卻帶著不容迴避的直率，「按你們現在的報價，整機組裝加二級零部件供應，我們的綜合毛利率大約在12.3%。」
庫克微微頷首：「這已經高於行業平均水平。富士康的代工毛利通常在8%到10%之間。」
「問題不在『高於』，而在『可持續』。」
趙崇明搖頭，「您看這裡——」
他翻開另一頁，是南湖智造未來五年的設備更新計劃表：「按照行業規律，智慧型手機生產線每18到24個月就要升級一次。如果，我猜測的不錯的話，iPhone 5大概率會用更窄邊框、更高集成度的設計，這意味著我們要換SMT貼片機、AOI檢測儀、甚至自動化物流系統。」
庫克瞳孔微微收縮。
這個趙崇明居然能猜到這一步？
而趙崇明則是繼續道：「這一套下來，光南湖智造一家，就要投入至少三億美元。」
他頓了頓，目光直視庫克：「如果我們現在只賺12%的毛利，五年內所有利潤加起來，剛好夠買下一批設備。等於白干。」
庫克抬頭看著趙崇明：「趙先生，你是什麼意思？」
趙崇明面大微笑：「工人拿不到合理回報，工程師留不住，技術疊代跟不上，最後，良率下降，交付延遲，吃虧的還是我們！」
鄭西坡在一旁補充，聲音低沉卻有力：「我們在大風廠吃過這虧。九十年代接外貿單，拼死拼活干一年，利潤全砸進新衝壓機，年底帳上還是零。工人罵我們『給洋人打工』，其實……我們自己也沒落著好。」
張國棟也開口：「庫克先生，我們不是要漫天要價。但希望蘋果能理解：真正的供應鏈夥伴，不是成本中心，而是能力共建者。」
會議室陷入短暫沉默。
庫克低頭翻看那份設備更新計劃，眉頭微蹙。
許久，他開口道：「但是，一直以來，這都是蘋果的規矩！」
「我當然知道！」趙崇明面帶微笑，慢悠悠的開口道：「所以，我希望蘋果的規矩可以改一改！」
庫克頓時瞪大了眼睛：「你說什麼？」
「我說，我希望蘋果的規矩可以改一改!」趙崇明氣定神閒的開口道：「庫克先生，我希望蘋果可以給出更高的報價，工廠要運轉，工人的待遇要提高，我們的技術也要疊代！」
說到這裡，趙崇明敲了敲桌子，淡淡的開口道：「不知道蘋果能不能答應！」