第452章 交易的藝術
永興坊內燈火通明，昔日人聲鼎沸的戲園內卻是鴉雀無聲。眾多豪紳圍桌而坐，都是一副老謀深算還算得明白的樣子。
李家屯的屯長，也是手握500頃秦王府封田包商的大地主李國福，一副奴才樣被推在了前面，和兩位大人開始了鬥智鬥勇的討價還價。
崔爾達是大家供奉的財神爺不假，大家每年靠掛靠包地省了多少稅，又多賺了多少銀兩自是感謝他的庇佑。
但當這財神爺突然抽出關公刀的時候，這些豪紳可就沒有那麼虔誠了。
「崔哥給的價碼不低，這兵荒馬亂的，大宗糧食本就不好尋買家，相信諸位手上也囤了不少陳米。如果繼續放下去，若起義軍不來還好，要是打到了西安府，那就不是傳家產，而是滅門災了。」
張閒比崔爾達還是會說話多了，只見他站起身來走到台前，一屁股坐在邊緣，拉近了與諸位豪紳的距離。
「閒爺說得在理，老夫還有諸位鄉紳也願意幫崔大人和閒爺的忙，只是那價格，那時間，還有那品質，屬實讓老夫還有諸位很是為難。」李國福皺著老臉跟包子褶一般，說穿了還是在討價還價。
「明白，廢話不多說，我說個數，你們願意賣就賣，不願意，那我就不說話了，等崔哥下徵調令的時候，諸位可要踴躍配合哈。」張閒先給一棗，再亮一刀，選棗選刀，讓他們自己看著辦。
於是乎，張閒直接豎起了一根手指，「1兩銀一石米。」
此言一出，在場眾人無不嘴角上揚，都壓不住了。就連崔爾達也是心疼不已。其實所有人的心理價位都是9錢銀子1石米，崔爾達想壓，李國福想漲。
別看只是1錢差價，那可是8000兩的出入，比崔爾達一年的收益還要高。
但此刻，張閒不過輕描淡寫的又多讓了1錢，讓這群豪紳見識了一下為何他會被尊稱為閒爺了。
「閒弟！」崔爾達還想給張閒往回摟摟。
「崔哥，第一次和大家做買賣，咱們大氣一點，來日方長嘛。」張閒知道他想說什麼回頭勸解著，8000兩，他真不在乎。
「唉，好吧，閒弟你做主。」崔爾達也不好破張閒的面子，就當自己這次吃虧，下次多賺一點吧。只要守著張閒這隻金雞，以後還不每月都要給他下金蛋！
這一刻，李國福深深給張閒鞠了一躬，「閒爺仁義！您這價格，咱們也好去說服鄉親，讓他們拿糧出來，圓大人們的生意也。」
「列位，我以誠相待，也望諸位不要負我與崔哥的厚望。」張閒談買賣的最大訣竅就是，別人想他的利息，他惦記人家的本金，只要出手闊綽，連人家的媽估計都能給買回來。
戲園子裡的氣氛因為這個價格而歡欣雀躍，大家無不對張閒感恩戴德。剛才李國福口中的五天八萬石本還難如登天，但此刻已經在爭搶份額，有的說他能出五千石，有的說能出三千石，更狠的能一口氣拿出一萬石。
看著台下激動的豪紳們，二樓的癩何感嘆道，「不是說陝西在鬧饑荒麼？他們怎麼有這麼多糧食？」
「古往今來，餓死的都是百姓，撐死的都是老爺。他們豐年賺，災年更賺，一群吸血的臭蟲，呸！」凌霄一口濃痰吐到了地上，滿臉的嗤之以鼻。
「都消停點，你們是不是都傻了，錢你們拿到了？爭個什麼勁？」李國福見不得這種一盤散沙的模樣，一聲怒斥。
大傢伙也是反應過來，買賣還沒聊完呢，頓時又都恢復了道貌岸然的模樣。
既然是買賣，那自然還有交貨的地點，付款的方式等諸多細節。
這一塊張閒很好說話，例如李國福提議，這麼大宗的糧食要是在城裡集合，肯定會惹出是非來，建議大夥湊齊了糧食都集中到李家屯來交付，避免人多口雜。
張閒OK。
還有糧食的品質，大家要在每一麻袋裡放上自家的木牌，若有人膽敢以次充好，只要到時候拆開一看，就知道是誰在弄虛作假，到崔大人不收拾他，大傢伙也一定會弄死這種害群之馬，保障大人的利益。
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張閒OK。
最後聊到了付款方式，李國福按照市場上規則，想先收五成定錢，等貨物確認無誤交付完畢以後，再付剩下的一半都行。
張閒就不OK了。
「我沒錢。」張閒兩手一攤，現場一片譁然。
「閒爺，你說笑吧？誰不知道你是關中商幫的活爹，買馬桶都能花上幾萬兩，這點零碎，您沒有？」李國福情願相信他是凹凸曼，也不相信張閒沒錢。
「我有錢，但不在西安府，現在也不能輕易動，具體原因，崔哥知道。」張閒所謂的原因，自然是因為孫傳庭在盯張閒的梢。
「閒弟說得沒錯，他暫時有點困難，但並不妨礙做買賣，我用信用給他擔保，只要這批貨一走完，立馬給大家結算，難道我崔爾達的面子還不夠嗎？」
崔爾達想刷臉，其實平日讓他刷也就刷了，但這可是整整八萬石糧食，他把命壓上，這群鬼精鬼精的豪紳也是不信的。
「崔大人，真不是咱們不信您，主要還是要從那些佃戶手裡拿糧，亂報您名號也不好，他們只認錢不認人的。」李國福一臉委屈。
「崔哥，你找的這幫人屬實差點火候，要不這買賣，咱們就不做了吧？」張閒回頭嘆息，有種爛泥扶不上牆的感覺。
「他嗎的，你們這群奸商，平日裡各個求我辦事崔大人叫得震天吼，給機會你們發財還跟我嗶嗶賴賴，信不信我把你們全砍了！」
崔爾達則是有種煮熟的鴨子要飛的挫敗感，惱羞成怒，直接抽刀砍在了一旁的桌子上，嚇得眾人一激靈。
「要不這樣，崔大人與閒爺也別出五成了，哪怕拿個兩成出來，多餘的部分，大傢伙給您墊一墊，先保買賣做成，如何？」李國福知道不能再玩極限施壓了，因為崔爾達是真敢殺人的。
「兩成……16000兩……」崔爾達思索起來。
張閒則回到了他的身旁，湊到耳邊道，「崔哥，我覺得這提議還行。」
李家屯的屯長，也是手握500頃秦王府封田包商的大地主李國福，一副奴才樣被推在了前面，和兩位大人開始了鬥智鬥勇的討價還價。
崔爾達是大家供奉的財神爺不假，大家每年靠掛靠包地省了多少稅，又多賺了多少銀兩自是感謝他的庇佑。
但當這財神爺突然抽出關公刀的時候，這些豪紳可就沒有那麼虔誠了。
「崔哥給的價碼不低，這兵荒馬亂的，大宗糧食本就不好尋買家，相信諸位手上也囤了不少陳米。如果繼續放下去，若起義軍不來還好，要是打到了西安府，那就不是傳家產，而是滅門災了。」
張閒比崔爾達還是會說話多了，只見他站起身來走到台前，一屁股坐在邊緣，拉近了與諸位豪紳的距離。
「閒爺說得在理，老夫還有諸位鄉紳也願意幫崔大人和閒爺的忙，只是那價格，那時間，還有那品質，屬實讓老夫還有諸位很是為難。」李國福皺著老臉跟包子褶一般，說穿了還是在討價還價。
「明白，廢話不多說，我說個數，你們願意賣就賣，不願意，那我就不說話了，等崔哥下徵調令的時候，諸位可要踴躍配合哈。」張閒先給一棗，再亮一刀，選棗選刀，讓他們自己看著辦。
於是乎，張閒直接豎起了一根手指，「1兩銀一石米。」
此言一出，在場眾人無不嘴角上揚，都壓不住了。就連崔爾達也是心疼不已。其實所有人的心理價位都是9錢銀子1石米，崔爾達想壓，李國福想漲。
別看只是1錢差價，那可是8000兩的出入，比崔爾達一年的收益還要高。
但此刻，張閒不過輕描淡寫的又多讓了1錢，讓這群豪紳見識了一下為何他會被尊稱為閒爺了。
「閒弟！」崔爾達還想給張閒往回摟摟。
「崔哥，第一次和大家做買賣，咱們大氣一點，來日方長嘛。」張閒知道他想說什麼回頭勸解著，8000兩，他真不在乎。
「唉，好吧，閒弟你做主。」崔爾達也不好破張閒的面子，就當自己這次吃虧，下次多賺一點吧。只要守著張閒這隻金雞，以後還不每月都要給他下金蛋！
這一刻，李國福深深給張閒鞠了一躬，「閒爺仁義！您這價格，咱們也好去說服鄉親，讓他們拿糧出來，圓大人們的生意也。」
「列位，我以誠相待，也望諸位不要負我與崔哥的厚望。」張閒談買賣的最大訣竅就是，別人想他的利息，他惦記人家的本金，只要出手闊綽，連人家的媽估計都能給買回來。
戲園子裡的氣氛因為這個價格而歡欣雀躍，大家無不對張閒感恩戴德。剛才李國福口中的五天八萬石本還難如登天，但此刻已經在爭搶份額，有的說他能出五千石，有的說能出三千石，更狠的能一口氣拿出一萬石。
看著台下激動的豪紳們，二樓的癩何感嘆道，「不是說陝西在鬧饑荒麼？他們怎麼有這麼多糧食？」
「古往今來，餓死的都是百姓，撐死的都是老爺。他們豐年賺，災年更賺，一群吸血的臭蟲，呸！」凌霄一口濃痰吐到了地上，滿臉的嗤之以鼻。
「都消停點，你們是不是都傻了，錢你們拿到了？爭個什麼勁？」李國福見不得這種一盤散沙的模樣，一聲怒斥。
大傢伙也是反應過來，買賣還沒聊完呢，頓時又都恢復了道貌岸然的模樣。
既然是買賣，那自然還有交貨的地點，付款的方式等諸多細節。
這一塊張閒很好說話，例如李國福提議，這麼大宗的糧食要是在城裡集合，肯定會惹出是非來，建議大夥湊齊了糧食都集中到李家屯來交付，避免人多口雜。
張閒OK。
還有糧食的品質，大家要在每一麻袋裡放上自家的木牌，若有人膽敢以次充好，只要到時候拆開一看，就知道是誰在弄虛作假，到崔大人不收拾他，大傢伙也一定會弄死這種害群之馬，保障大人的利益。
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最後聊到了付款方式，李國福按照市場上規則，想先收五成定錢，等貨物確認無誤交付完畢以後，再付剩下的一半都行。
張閒就不OK了。
「我沒錢。」張閒兩手一攤，現場一片譁然。
「閒爺，你說笑吧？誰不知道你是關中商幫的活爹，買馬桶都能花上幾萬兩，這點零碎，您沒有？」李國福情願相信他是凹凸曼，也不相信張閒沒錢。
「我有錢，但不在西安府，現在也不能輕易動，具體原因，崔哥知道。」張閒所謂的原因，自然是因為孫傳庭在盯張閒的梢。
「閒弟說得沒錯，他暫時有點困難，但並不妨礙做買賣，我用信用給他擔保，只要這批貨一走完，立馬給大家結算，難道我崔爾達的面子還不夠嗎？」
崔爾達想刷臉，其實平日讓他刷也就刷了，但這可是整整八萬石糧食，他把命壓上，這群鬼精鬼精的豪紳也是不信的。
「崔大人，真不是咱們不信您，主要還是要從那些佃戶手裡拿糧，亂報您名號也不好，他們只認錢不認人的。」李國福一臉委屈。
「崔哥，你找的這幫人屬實差點火候，要不這買賣，咱們就不做了吧？」張閒回頭嘆息，有種爛泥扶不上牆的感覺。
「他嗎的，你們這群奸商，平日裡各個求我辦事崔大人叫得震天吼，給機會你們發財還跟我嗶嗶賴賴，信不信我把你們全砍了！」
崔爾達則是有種煮熟的鴨子要飛的挫敗感，惱羞成怒，直接抽刀砍在了一旁的桌子上，嚇得眾人一激靈。
「要不這樣，崔大人與閒爺也別出五成了，哪怕拿個兩成出來，多餘的部分，大傢伙給您墊一墊，先保買賣做成，如何？」李國福知道不能再玩極限施壓了，因為崔爾達是真敢殺人的。
「兩成……16000兩……」崔爾達思索起來。
張閒則回到了他的身旁，湊到耳邊道，「崔哥，我覺得這提議還行。」