第363章 波導：我覺得還是跟藍天科技合作靠譜
張小龍握住他的手：「好，不過徐總，我得提醒您一句，這個合作的前提是波導跟深藍聯盟的渠道合作要同步切割。
渠道可以保留，但預裝和系統必須是純粹的企鵝體系。不能拿著企鵝的錢，還替藍天科技賣手機。」
徐立華的笑容凝固了一瞬，隨即鬆開了手，語氣裡帶著幾分無奈。
「張總，您這就為難我了。渠道接入深藍聯盟這件事，我們已經跟藍天科技那邊簽了框架協議。現在切割，違約金誰來出？」
「多少？」
「五百萬。」
「企鵝出。」
徐立華愣了一下，隨即笑了。
「張總，跟你們企鵝做生意，痛快。我徐立華做了二十年手機，從波導做到現在，什麼風浪沒見過。這次跟企鵝合作，是我波導翻身最後的機會。成了，波導回歸。敗了，我也認。
但有一條，張總得給我一個準信。企鵝自己做的手機，什麼時候上市？
如果企鵝的QQ手機和波導的定製機同時在市場上賣，渠道裡面打渠道，波導的利潤空間在哪裡？」
張小龍早料到他會問這個，他回答道：「企鵝自己的手機定位在一兩千元以上的中端市場，波導的定製機走千元以下的下沉市場。兩者不衝突，反而可以互相引流。
用戶買了波導的千元機，用的是QQ全家桶，以後消費升級了，換機的時候自然會考慮企鵝的中高端手機。渠道上，企鵝的線上渠道和波導的線下渠道可以分產品線運營，形成互補。」
徐立華點了點頭，沒有再追問。
「張總，轉告馬總。波導雖然老了，但骨頭還沒散。三個月之內，破曉肯定能上市。預裝乾淨，開機就是騰信，用戶拿到手就能聊天。」
「我替馬總謝謝徐總。」
張小龍收拾好文件，準備告辭。
「張總慢走。」
張小龍的車駛出廠區大門時，徐立華站在研發樓二樓窗邊，看著那輛黑色奧迪的尾燈逐漸消失。
「徐總，您真打算跟企鵝合作？」一旁的技術總監問道。
「呵呵，你真以為我老糊塗了嗎？」
【記住本站域名𝖳𝖶看書📕𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐】
「那你這是…？」
徐立華沒有回答，他走到一邊，掏出手機，翻到通訊錄里一個沒有備註名字的號碼，直接撥了過去。
電話響了兩聲就被接起，那頭傳來盧為冰的聲音，背景里隱約有鍵盤聲和隱約的人聲，顯然是在辦公室。
「盧總，是我，徐立華啊。」
「徐總，稀客啊，有什麼事？」盧為冰語氣隨意，但心裡微微一動。
波導跟深藍聯盟的渠道合作框架上周才簽完，這個時間點徐立華主動打電話來，八成是出事了。
「盧總，有件事我得跟您通個氣。」徐立華的聲音裡帶著誠懇。
「今天中午，企鵝的張小龍來奉化了，在我這兒待了將近兩個小時。他代表馬花騰，想跟波導做深度合作，拿安卓方案做定製機，預裝QQ全家桶。條件開得不低，三億注資，外加每台一百塊的補貼。」
盧為冰聞言心中一驚，這企鵝動作夠快的啊。
「徐總，您跟我說這個，是什麼意思？」
「盧總，您別多想。」徐立華往走廊深處走了幾步，避開研發部里僅剩的幾個工程師。
「我徐立華在手機圈混了二十年，什麼風浪沒見過。企鵝的錢我想要，但企鵝的路我不看好。
安卓2.1那系統什麼樣，我心裡有數，做出來的機器用半年就卡，到時候用戶罵的是波導，不是他們企鵝。
我真正看好的是深藍系統和藍天科技的供應鏈。屏幕、電池、基帶、快充、智能語音，你們哪一樣不是國內頂尖？
金立那款深藍手機上市一個月賣得真不錯，線下出貨比他們預期的高出快一倍。我心裡有數，跟著深藍走才有肉吃。」
盧為冰嗯了一聲，沒有立刻回應。
徐立華繼續說：「盧總，我今天打電話來，就是想把這事攤開說。
我的想法很簡單，波導希望獲得藍天科技的技術支持，真真正正能做一款深藍系統的智能機，不是只做渠道分銷。」
「徐總，您這算是賣了企鵝？」
「賣什麼賣，我還沒合同簽呢。」徐立華笑了一聲。
「跟您說實話，企鵝那邊我拖著呢，我說要跟董事會匯報，能拖幾天是幾天。盧總，我徐立華是個老狐狸，但我這隻老狐狸也怕站錯隊。
藍天科技兩個月賣幾百萬台手機的時候，企鵝還在研究怎麼把QQ塞進功能機里，你說我看好誰？」
「徐總，這件事我暫時不能給你准信，我得跟林總商量，你等我電話。」
「好，盧總，我等您消息。不過您也知道，張小龍那邊催得緊，我最多拖到過完年。」
「知道了。」
掛了電話，徐立華把手機塞回兜里，長長呼出一口氣。他走回研發部，看了一眼那台破曉樣機，然後把它翻過去，屏幕朝下扣在桌面上。
下午三點四十分。
盧為冰推開林辰辦公室的門時，手裡拿著一個筆記本，臉上帶著一種似笑非笑的表情。
林辰正在看天芯存儲的奠基儀式方案，抬頭瞥了他一眼：「怎麼了，這個表情？」
「林總，波導那個徐立華，剛才給我打了個電話。」盧為冰在對面坐下。
「今天中午，張小龍親自去了奉化，跟徐立華談了一筆大買賣。企鵝出三億注資，外加每台一百塊的補貼，讓波導做安卓定製機，預裝QQ全家桶，還要默認屏蔽微信，第一款機器就是之前我們發現的那台安卓樣機。」
林辰有些意外。
這叫什麼？正門不走，走後門？」
「徐立華把這事全盤跟我說了。」盧為冰翻開筆記本。
「他說他真心看好藍天科技和深藍系統，希望我們給他技術支持，出一款真正的深藍手機。如果只做渠道分銷，波導拿不到太多利潤，他更想做產品。」
「他這是兩頭下注。」林辰端起茶杯喝了一口。
「企鵝的錢他想要，我們的系統他也想要。等兩邊都談成了，他再選一個站隊。」
「對，老狐狸本色。」盧為冰點頭。
「但他主動把這個消息透給我們，說明他心裡還是覺得我們贏面更大。企鵝三個億聽著多，但安卓這個路線做低端機，做出來的產品他自己都沒信心。」
渠道可以保留，但預裝和系統必須是純粹的企鵝體系。不能拿著企鵝的錢，還替藍天科技賣手機。」
徐立華的笑容凝固了一瞬，隨即鬆開了手，語氣裡帶著幾分無奈。
「張總，您這就為難我了。渠道接入深藍聯盟這件事，我們已經跟藍天科技那邊簽了框架協議。現在切割，違約金誰來出？」
「多少？」
「五百萬。」
「企鵝出。」
徐立華愣了一下，隨即笑了。
「張總，跟你們企鵝做生意，痛快。我徐立華做了二十年手機，從波導做到現在，什麼風浪沒見過。這次跟企鵝合作，是我波導翻身最後的機會。成了，波導回歸。敗了，我也認。
但有一條，張總得給我一個準信。企鵝自己做的手機，什麼時候上市？
如果企鵝的QQ手機和波導的定製機同時在市場上賣，渠道裡面打渠道，波導的利潤空間在哪裡？」
張小龍早料到他會問這個，他回答道：「企鵝自己的手機定位在一兩千元以上的中端市場，波導的定製機走千元以下的下沉市場。兩者不衝突，反而可以互相引流。
用戶買了波導的千元機，用的是QQ全家桶，以後消費升級了，換機的時候自然會考慮企鵝的中高端手機。渠道上，企鵝的線上渠道和波導的線下渠道可以分產品線運營，形成互補。」
徐立華點了點頭，沒有再追問。
「張總，轉告馬總。波導雖然老了，但骨頭還沒散。三個月之內，破曉肯定能上市。預裝乾淨，開機就是騰信，用戶拿到手就能聊天。」
「我替馬總謝謝徐總。」
張小龍收拾好文件，準備告辭。
「張總慢走。」
張小龍的車駛出廠區大門時，徐立華站在研發樓二樓窗邊，看著那輛黑色奧迪的尾燈逐漸消失。
「徐總，您真打算跟企鵝合作？」一旁的技術總監問道。
「呵呵，你真以為我老糊塗了嗎？」
【記住本站域名𝖳𝖶看書📕𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐】
「那你這是…？」
徐立華沒有回答，他走到一邊，掏出手機，翻到通訊錄里一個沒有備註名字的號碼，直接撥了過去。
電話響了兩聲就被接起，那頭傳來盧為冰的聲音，背景里隱約有鍵盤聲和隱約的人聲，顯然是在辦公室。
「盧總，是我，徐立華啊。」
「徐總，稀客啊，有什麼事？」盧為冰語氣隨意，但心裡微微一動。
波導跟深藍聯盟的渠道合作框架上周才簽完，這個時間點徐立華主動打電話來，八成是出事了。
「盧總，有件事我得跟您通個氣。」徐立華的聲音裡帶著誠懇。
「今天中午，企鵝的張小龍來奉化了，在我這兒待了將近兩個小時。他代表馬花騰，想跟波導做深度合作，拿安卓方案做定製機，預裝QQ全家桶。條件開得不低，三億注資，外加每台一百塊的補貼。」
盧為冰聞言心中一驚，這企鵝動作夠快的啊。
「徐總，您跟我說這個，是什麼意思？」
「盧總，您別多想。」徐立華往走廊深處走了幾步，避開研發部里僅剩的幾個工程師。
「我徐立華在手機圈混了二十年，什麼風浪沒見過。企鵝的錢我想要，但企鵝的路我不看好。
安卓2.1那系統什麼樣，我心裡有數，做出來的機器用半年就卡，到時候用戶罵的是波導，不是他們企鵝。
我真正看好的是深藍系統和藍天科技的供應鏈。屏幕、電池、基帶、快充、智能語音，你們哪一樣不是國內頂尖？
金立那款深藍手機上市一個月賣得真不錯，線下出貨比他們預期的高出快一倍。我心裡有數，跟著深藍走才有肉吃。」
盧為冰嗯了一聲，沒有立刻回應。
徐立華繼續說：「盧總，我今天打電話來，就是想把這事攤開說。
我的想法很簡單，波導希望獲得藍天科技的技術支持，真真正正能做一款深藍系統的智能機，不是只做渠道分銷。」
「徐總，您這算是賣了企鵝？」
「賣什麼賣，我還沒合同簽呢。」徐立華笑了一聲。
「跟您說實話，企鵝那邊我拖著呢，我說要跟董事會匯報，能拖幾天是幾天。盧總，我徐立華是個老狐狸，但我這隻老狐狸也怕站錯隊。
藍天科技兩個月賣幾百萬台手機的時候，企鵝還在研究怎麼把QQ塞進功能機里，你說我看好誰？」
「徐總，這件事我暫時不能給你准信，我得跟林總商量，你等我電話。」
「好，盧總，我等您消息。不過您也知道，張小龍那邊催得緊，我最多拖到過完年。」
「知道了。」
掛了電話，徐立華把手機塞回兜里，長長呼出一口氣。他走回研發部，看了一眼那台破曉樣機，然後把它翻過去，屏幕朝下扣在桌面上。
下午三點四十分。
盧為冰推開林辰辦公室的門時，手裡拿著一個筆記本，臉上帶著一種似笑非笑的表情。
林辰正在看天芯存儲的奠基儀式方案，抬頭瞥了他一眼：「怎麼了，這個表情？」
「林總，波導那個徐立華，剛才給我打了個電話。」盧為冰在對面坐下。
「今天中午，張小龍親自去了奉化，跟徐立華談了一筆大買賣。企鵝出三億注資，外加每台一百塊的補貼，讓波導做安卓定製機，預裝QQ全家桶，還要默認屏蔽微信，第一款機器就是之前我們發現的那台安卓樣機。」
林辰有些意外。
這叫什麼？正門不走，走後門？」
「徐立華把這事全盤跟我說了。」盧為冰翻開筆記本。
「他說他真心看好藍天科技和深藍系統，希望我們給他技術支持，出一款真正的深藍手機。如果只做渠道分銷，波導拿不到太多利潤，他更想做產品。」
「他這是兩頭下注。」林辰端起茶杯喝了一口。
「企鵝的錢他想要，我們的系統他也想要。等兩邊都談成了，他再選一個站隊。」
「對，老狐狸本色。」盧為冰點頭。
「但他主動把這個消息透給我們，說明他心裡還是覺得我們贏面更大。企鵝三個億聽著多，但安卓這個路線做低端機，做出來的產品他自己都沒信心。」