第362章 波導：我要跟企鵝合作了
張小龍搖搖頭，走回樣機旁邊，拿起那台破曉，翻來覆去看了幾秒。
「徐總，我直說了。你剛才說波導的日子不好過，要找條活路。那我就問你一個問題，藍天科技給你什麼了？」
徐立華張了張嘴，想說渠道服務費，想說分銷差價，但話到嘴邊又咽了回去。
他做了二十年生意，太清楚這種談判的節奏，後面肯定有話說。
「深藍聯盟的渠道合作，本質上就是你們幫他們賣手機，他們給你一個分銷的資格。
技術扶持？系統優化？預裝補貼？現金注資？
一樣都沒有。
你要的是活路，他們給你的只是渠道。渠道是什麼？渠道是你的老底，你把自己的老底掏出來給他們用，換回來一個分銷差價，這買賣划算嗎？」
徐立華的表情慢慢變了，他往前拉了把椅子坐下，手指不安地動著。
「張總的意思是？」
張小龍把樣機放回工作檯，轉過身，正對著徐立華。
「我的意思是，與其給別人當渠道，不如跟企鵝深度合作。波導出品牌、出入網資質、出渠道網絡，企鵝出系統、出預裝、出現金，我們真金白銀投進來合作。」
「那不知企鵝給多少錢？」徐立華搓手問道。
「三個億。」張小龍沒有繞彎子。
「企鵝戰略投資部注資三個億，專項用于波導的手機研發和產線改造。首批資金春節前到帳，後續根據項目進度分期注入。」
徐立華的瞳孔猛的縮了一下，但很快恢復了平靜。
他靠在椅子邊緣，故作鎮定的說：「張總，三個億確實不少，波導現在的市值也就二十多億。
但您也得替我想想，深藍系統現在如日中天，是國內智能機的領頭羊。
用戶三千萬，應用商店五六千款，微信日活兩千萬。
波導如果用安卓做手機，系統體驗比不上深藍，應用生態比不上深藍，用戶憑什麼買我們的？」
他伸出一隻手，掰著手指頭數：「論系統，安卓不如深藍流暢。論生態，安卓商店的應用數量和質量都不如深藍商店。
論品牌，波導現在是ST股，牌子都被人忘了。論渠道，京東淘寶的線上渠道我們沒優勢，線下門店又半死不活。」
他的目光直直地看著張小龍：「張總，您讓我用安卓去打深藍，我得有打得贏的理由。安卓2.1是什麼水平您比我清楚，卡頓、發熱、應用少、耗電快。
用戶買回去用半年，卡得連電話都接不了，回頭罵的是波導，不是企鵝。」
張小龍笑笑，沒有急著反駁，他從公文包里抽出一份文件，放在桌面上推過去。
「徐總，你說的這些問題我都知道。但你也得看看另一個角度，安卓背後有谷歌，有安卓聯盟，實力也不小。
摩托羅拉、三星、HTC、LG，還有國內的魅族、華為、中興、酷派，也都在試著用安卓。
為什麼？
因為安卓開放、免費、生態成長快。深藍系統雖然流暢，但它只跑在藍天自己的手機上。
深藍雖然也有開放聯盟，但是他有等級劃分，波導想進去，人家連手機都不扶持你做。」
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他翻開文件到第二頁：「再看用戶市場，中國的智慧型手機市場現在每年出貨量在五千萬台左右，其中千元機市場占比超過六成。
這塊市場的用戶對系統流暢度的敏感度沒有想像中高，他們更在意的是價格、能不能打電話發簡訊，能不能用上QQ、能不能刷網頁、能不能看新聞。
而企鵝能給波導的，不只是作業系統，是QQ用戶的關係鏈。
用戶買了波導的手機，開機就能登錄QQ，QQ里的好友、群、空間、遊戲，全部無縫銜接。這個吸引力，比深藍系統的流暢度更直接。」
徐立華一時間麼有說話。
張小龍看得出他在心裡算帳。
波導現在的處境確實窘迫，渠道還在但半死不活，品牌還有但早被遺忘，產線還能開但工藝落後。
深藍聯盟給的是渠道分銷權，讓他把手上的老底掏出來換口飯吃。企鵝給的是三個億的真金白銀，讓他重新做回品牌。
但徐立華不是那種被一個數字就打動的創業者，他在手機行業摸爬滾打二十年，見過太多承諾落空的事。
波導被ST的那兩年，銀行抽貸、供應商逼款、經銷商退貨，每一件事他都扛過來了。
這種人，最擅長的就是不見兔子不撒鷹。
「張總，三個億確實有誠意，但波導現在的情況您也看到了。研發團隊只剩三十個人，要重新招人、重新建體系。產線要改造，品控要重建，渠道要激活。三個億聽著多，但真要鋪開做，也就是一年的開銷。」
他看著張小龍，語氣裡帶著試探：「如果企鵝真心想跟波導做這件事，是不是應該在研發投入上再多支持一點？
畢竟，波導現在是光腳的，企鵝是穿鞋的。光腳的要是再摔一跤，就真爬不起來了。」
張小龍在心裡笑了一聲，老狐狸就是老狐狸，繞了半天還是繞回到錢上。
三個億已經是馬花騰給的授權上限，真要再加，他得回去請示。
但他也清楚，三個億的注資對波導來說確實不算多，如果這筆錢花出去做出來的東西賣不動，那打水漂的不只是企鵝的錢，還有波導最後那點元氣。
他把文件翻到最後一頁，上面印著企鵝終端研發部的初步規劃：「首批一百萬台定製機，企鵝每台補貼一百塊。
加上渠道推廣費用，綜合補貼規模在一點五億到兩億之間。加上三個億注資，總投入接近五個億。這個盤子，徐總還覺得不夠嗎？」
徐立華的目光在那份規劃上掃了兩遍，嘴角終於動了一下。
他站起身，伸出手，臉上的笑容比剛才真誠了很多：「張總，這事我考慮一下，董事會那邊也需要通個氣。」
「徐總，我直說了。你剛才說波導的日子不好過，要找條活路。那我就問你一個問題，藍天科技給你什麼了？」
徐立華張了張嘴，想說渠道服務費，想說分銷差價，但話到嘴邊又咽了回去。
他做了二十年生意，太清楚這種談判的節奏，後面肯定有話說。
「深藍聯盟的渠道合作，本質上就是你們幫他們賣手機，他們給你一個分銷的資格。
技術扶持？系統優化？預裝補貼？現金注資？
一樣都沒有。
你要的是活路，他們給你的只是渠道。渠道是什麼？渠道是你的老底，你把自己的老底掏出來給他們用，換回來一個分銷差價，這買賣划算嗎？」
徐立華的表情慢慢變了，他往前拉了把椅子坐下，手指不安地動著。
「張總的意思是？」
張小龍把樣機放回工作檯，轉過身，正對著徐立華。
「我的意思是，與其給別人當渠道，不如跟企鵝深度合作。波導出品牌、出入網資質、出渠道網絡，企鵝出系統、出預裝、出現金，我們真金白銀投進來合作。」
「那不知企鵝給多少錢？」徐立華搓手問道。
「三個億。」張小龍沒有繞彎子。
「企鵝戰略投資部注資三個億，專項用于波導的手機研發和產線改造。首批資金春節前到帳，後續根據項目進度分期注入。」
徐立華的瞳孔猛的縮了一下，但很快恢復了平靜。
他靠在椅子邊緣，故作鎮定的說：「張總，三個億確實不少，波導現在的市值也就二十多億。
但您也得替我想想，深藍系統現在如日中天，是國內智能機的領頭羊。
用戶三千萬，應用商店五六千款，微信日活兩千萬。
波導如果用安卓做手機，系統體驗比不上深藍，應用生態比不上深藍，用戶憑什麼買我們的？」
他伸出一隻手，掰著手指頭數：「論系統，安卓不如深藍流暢。論生態，安卓商店的應用數量和質量都不如深藍商店。
論品牌，波導現在是ST股，牌子都被人忘了。論渠道，京東淘寶的線上渠道我們沒優勢，線下門店又半死不活。」
他的目光直直地看著張小龍：「張總，您讓我用安卓去打深藍，我得有打得贏的理由。安卓2.1是什麼水平您比我清楚，卡頓、發熱、應用少、耗電快。
用戶買回去用半年，卡得連電話都接不了，回頭罵的是波導，不是企鵝。」
張小龍笑笑，沒有急著反駁，他從公文包里抽出一份文件，放在桌面上推過去。
「徐總，你說的這些問題我都知道。但你也得看看另一個角度，安卓背後有谷歌，有安卓聯盟，實力也不小。
摩托羅拉、三星、HTC、LG，還有國內的魅族、華為、中興、酷派，也都在試著用安卓。
為什麼？
因為安卓開放、免費、生態成長快。深藍系統雖然流暢，但它只跑在藍天自己的手機上。
深藍雖然也有開放聯盟，但是他有等級劃分，波導想進去，人家連手機都不扶持你做。」
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他翻開文件到第二頁：「再看用戶市場，中國的智慧型手機市場現在每年出貨量在五千萬台左右，其中千元機市場占比超過六成。
這塊市場的用戶對系統流暢度的敏感度沒有想像中高，他們更在意的是價格、能不能打電話發簡訊，能不能用上QQ、能不能刷網頁、能不能看新聞。
而企鵝能給波導的，不只是作業系統，是QQ用戶的關係鏈。
用戶買了波導的手機，開機就能登錄QQ，QQ里的好友、群、空間、遊戲，全部無縫銜接。這個吸引力，比深藍系統的流暢度更直接。」
徐立華一時間麼有說話。
張小龍看得出他在心裡算帳。
波導現在的處境確實窘迫，渠道還在但半死不活，品牌還有但早被遺忘，產線還能開但工藝落後。
深藍聯盟給的是渠道分銷權，讓他把手上的老底掏出來換口飯吃。企鵝給的是三個億的真金白銀，讓他重新做回品牌。
但徐立華不是那種被一個數字就打動的創業者，他在手機行業摸爬滾打二十年，見過太多承諾落空的事。
波導被ST的那兩年，銀行抽貸、供應商逼款、經銷商退貨，每一件事他都扛過來了。
這種人，最擅長的就是不見兔子不撒鷹。
「張總，三個億確實有誠意，但波導現在的情況您也看到了。研發團隊只剩三十個人，要重新招人、重新建體系。產線要改造，品控要重建，渠道要激活。三個億聽著多，但真要鋪開做，也就是一年的開銷。」
他看著張小龍，語氣裡帶著試探：「如果企鵝真心想跟波導做這件事，是不是應該在研發投入上再多支持一點？
畢竟，波導現在是光腳的，企鵝是穿鞋的。光腳的要是再摔一跤，就真爬不起來了。」
張小龍在心裡笑了一聲，老狐狸就是老狐狸，繞了半天還是繞回到錢上。
三個億已經是馬花騰給的授權上限，真要再加，他得回去請示。
但他也清楚，三個億的注資對波導來說確實不算多，如果這筆錢花出去做出來的東西賣不動，那打水漂的不只是企鵝的錢，還有波導最後那點元氣。
他把文件翻到最後一頁，上面印著企鵝終端研發部的初步規劃：「首批一百萬台定製機，企鵝每台補貼一百塊。
加上渠道推廣費用，綜合補貼規模在一點五億到兩億之間。加上三個億注資，總投入接近五個億。這個盤子，徐總還覺得不夠嗎？」
徐立華的目光在那份規劃上掃了兩遍，嘴角終於動了一下。
他站起身，伸出手，臉上的笑容比剛才真誠了很多：「張總，這事我考慮一下，董事會那邊也需要通個氣。」