第345章 我們要全方位打擊谷歌
盧為冰重新拿起馬克筆，在谷歌下面寫上搜索兩字。
「林總，我們做搜索，是為了掐斷谷歌的現金流。」
林辰愣了一下：「掐斷谷歌？我們現在海外存量並不多，谷歌也不會因為我們這點手機份額傷筋動骨。」
盧為冰笑笑，在白板上寫下2010和2015兩個年份，中間畫了一條線。
「林總，你說谷歌最大的利潤來自哪裡？」
「搜索廣告，占他們收入的百分之九十以上。」
「對，谷歌靠什麼收這個廣告費？靠用戶用谷歌搜索。用戶先搜，廣告才能展示。用戶點擊，廣告才能計費。」
他用筆敲了敲白板上2015那個數字。
「我們再看遠一點，安卓為什麼免費？是谷歌傻嗎？
安卓免費，本質是谷歌在買手機流量入口。每一台安卓手機開機，默認搜索是谷歌，默認地圖是谷歌，默認郵箱是谷歌。
它今天白送系統，是為了在2013年、2014年，把全世界移動用戶的每一次查詢搜索，都導進它的廣告池。
PC時代谷歌已經稱霸了，但移動端才剛剛開始，是個全新的市場。智慧型手機出貨量正在爆發式增長，而我們的深藍手機，每一台都是入口。」
林辰點頭道：「你分析的不錯，一年我們做到了三千萬裝機量，十年後可能是三十億裝機量，移動端如果不做搜索業務確實有點可惜了。」
「對，而且這是一筆可持續性收入，少也數億，多則數十億美金，比單純賣手機還掙錢。」
「哈哈，老盧你說的對，我之前的想法確實不夠全面。你打算怎麼做，有沒有計劃？」
盧為冰聞言在在白板上畫出三層結構。
每一台安卓手機出廠，就是給谷歌進貢一個用戶。
我們跟著學就行，深藍系統出廠，瀏覽器默認引擎是深藍搜索，桌面搜索框默認走深藍，推出一套SMS認證。
但我們現在搶的是增量，世界上每年新增幾千萬智慧型手機用戶，這些新用戶里，百分之七十的人，手機出廠是什麼，他就用什麼，一輩子不會改變。
而這些人，就是我們可以爭取的人。」
他繼續往下寫。
「第二層，應用內搜索和廣告聯盟。移動端的查詢，分布在APP里。用戶在遊戲裡搜攻略，在購物APP里搜商品，在音樂APP里搜歌。
安卓生態里，這些APP內部的搜索，要麼自己瞎做，要麼默認調谷歌，谷歌躺著收這個查詢量。
我們完全可以做一套免費的APP內搜索 SDK，開發者一鍵接入，APP內的搜索全部走深藍，我們給分成。
谷歌給站長分錢，靠的是AdSense，這套模式搬到移動端，就是AdMob。
谷歌AdMob給開發者分六成，我們給七成，條件好的給到七成半。
中小開發者是最現實的群體，哪邊錢多接哪邊。海外那些小工具軟體、小遊戲，會同時接兩家廣告SDK，哪個eCPM 高，流量就往哪邊跑。
我們要做的，就是讓哪邊收益高這個答案，永遠是深藍這邊。」
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林辰鄒眉道：「分這麼高，前一兩年的廣告盤子根本填不平成本，得我們自己貼錢。」
「林總，咱們手裡一百多億現金，放在帳上就是紙。拿一部分出來，換開發者和換用戶，這比買賣非常划算。
谷歌當年搶搜索份額，一樣貼過。燒錢不可怕，可怕的是燒了錢沒換來地盤。
我們只要記住一條：每一分補貼，都必須落在具體的開發者帳號和具體的查詢量上就行。」
林辰擔憂道：「谷歌不會坐著挨打，它一旦發現中小開發者兩頭跑，一定會對大廠商施壓，簽排他協議，禁止同時接兩套廣告。」
盧為冰笑道：「它簽一家，我們就把分成再抬高一點。它簽十家，我們就去簽那沒被簽的一千家。
只要我們的用戶數量保持高速增長，那些廣告商會知道怎麼選的。」
林辰看著白板上的三層結構，忽然意識到還有一層沒寫。
他低聲問：「第三層呢？」
「第三層，是生態隔絕。深藍系統的應用商店，是我們自己的，完整、獨立。這意味著出廠的機器上，沒有GMS。沒有谷歌搜索，沒有Gmail，沒有YouTube。
用戶想要？
可以，自己手動去裝。我們不禁止，不封鎖，不彈窗恐嚇，不預裝，不推廣，不給入口。」
林辰笑道：「咱們這一步走出去，谷歌恐怕會急眼。」
盧為冰點頭道：「它一定會急眼，在谷歌的視角里，我們雖然沒有封殺它的軟體，但我們把它的流量入口從根上廢掉了。
它比被禁止更難受，入口沒了，它連喊冤的對象都找不到，只能眼睜睜看著流量一天天流向我們。」
林辰道：「到時候他們它會反撲，專利、貿易，美國政府那邊遊說都不會停。」
「現在已經開始了，不是嗎？您剛剛也說了我們還有一兩年緩衝期。而這一兩年，正是移動端格局定型的窗口期。
它打官司的時候，我們的用戶已經養成習慣了。它的禁令下來的時候，我們的模組和技能平台已經鋪進半個家電行業了。
官司輸了可以再打，窗口期錯過了就沒了。」
林辰看了他兩秒，笑了起來：「好，你剛才提的搜索和瀏覽器，我同意了。挑一家做移動搜索的小團隊，體量不用大，技術要乾淨，人越少越好，收購完直接並進深藍項目組。
瀏覽器自研，內核先用人家的，我們要的是入口和默認搜索框。
回頭把這件事寫成正式方案，列進年後的立項清單，位置排在語料標準之後、家電聯盟之前。」
「明白。」盧為冰鄭重點頭。
林辰看著白板上那三層結構，忽然意識到還有一層沒寫。
他低聲說：「老盧，你剛才說的廣告聯盟，有一個前提你沒提。開發者願意接我們的SDK，不能只是因為分成高。
分成高只能讓他們接進來，但接進來之後能不能賺到錢，取決於廣告主願不願意在我們這裡投廣告，投放之後效果轉化率是多少。」
盧為冰看了看自己剛才寫的七成五，沉思了幾秒，表情比剛才多了一絲恍然。
「林總，您說到點子上了。我前面說的都是怎麼搶流量入口，但流量搶回來之後，如果沒有廣告主來買單，那就是一堆死數據。
廣告看的是精準觸達，我投一萬塊錢，能觸達多少目標用戶，能帶來多少轉化，這才是廣告主真正關心的東西。」
所以我們需精準投放能力，我們得知道用戶是誰、喜歡什麼、在什麼時間、什麼地點、有什麼需求。
這背後靠的是數據，是算法，是一整套用戶畫像體系。」
「林總，我們做搜索，是為了掐斷谷歌的現金流。」
林辰愣了一下：「掐斷谷歌？我們現在海外存量並不多，谷歌也不會因為我們這點手機份額傷筋動骨。」
盧為冰笑笑，在白板上寫下2010和2015兩個年份，中間畫了一條線。
「林總，你說谷歌最大的利潤來自哪裡？」
「搜索廣告，占他們收入的百分之九十以上。」
「對，谷歌靠什麼收這個廣告費？靠用戶用谷歌搜索。用戶先搜，廣告才能展示。用戶點擊，廣告才能計費。」
他用筆敲了敲白板上2015那個數字。
「我們再看遠一點，安卓為什麼免費？是谷歌傻嗎？
安卓免費，本質是谷歌在買手機流量入口。每一台安卓手機開機，默認搜索是谷歌，默認地圖是谷歌，默認郵箱是谷歌。
它今天白送系統，是為了在2013年、2014年，把全世界移動用戶的每一次查詢搜索，都導進它的廣告池。
PC時代谷歌已經稱霸了，但移動端才剛剛開始，是個全新的市場。智慧型手機出貨量正在爆發式增長，而我們的深藍手機，每一台都是入口。」
林辰點頭道：「你分析的不錯，一年我們做到了三千萬裝機量，十年後可能是三十億裝機量，移動端如果不做搜索業務確實有點可惜了。」
「對，而且這是一筆可持續性收入，少也數億，多則數十億美金，比單純賣手機還掙錢。」
「哈哈，老盧你說的對，我之前的想法確實不夠全面。你打算怎麼做，有沒有計劃？」
盧為冰聞言在在白板上畫出三層結構。
每一台安卓手機出廠，就是給谷歌進貢一個用戶。
我們跟著學就行，深藍系統出廠，瀏覽器默認引擎是深藍搜索，桌面搜索框默認走深藍，推出一套SMS認證。
但我們現在搶的是增量，世界上每年新增幾千萬智慧型手機用戶，這些新用戶里，百分之七十的人，手機出廠是什麼，他就用什麼，一輩子不會改變。
而這些人，就是我們可以爭取的人。」
他繼續往下寫。
「第二層，應用內搜索和廣告聯盟。移動端的查詢，分布在APP里。用戶在遊戲裡搜攻略，在購物APP里搜商品，在音樂APP里搜歌。
安卓生態里，這些APP內部的搜索，要麼自己瞎做，要麼默認調谷歌，谷歌躺著收這個查詢量。
我們完全可以做一套免費的APP內搜索 SDK，開發者一鍵接入，APP內的搜索全部走深藍，我們給分成。
谷歌給站長分錢，靠的是AdSense，這套模式搬到移動端，就是AdMob。
谷歌AdMob給開發者分六成，我們給七成，條件好的給到七成半。
中小開發者是最現實的群體，哪邊錢多接哪邊。海外那些小工具軟體、小遊戲，會同時接兩家廣告SDK，哪個eCPM 高，流量就往哪邊跑。
我們要做的，就是讓哪邊收益高這個答案，永遠是深藍這邊。」
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林辰鄒眉道：「分這麼高，前一兩年的廣告盤子根本填不平成本，得我們自己貼錢。」
「林總，咱們手裡一百多億現金，放在帳上就是紙。拿一部分出來，換開發者和換用戶，這比買賣非常划算。
谷歌當年搶搜索份額，一樣貼過。燒錢不可怕，可怕的是燒了錢沒換來地盤。
我們只要記住一條：每一分補貼，都必須落在具體的開發者帳號和具體的查詢量上就行。」
林辰擔憂道：「谷歌不會坐著挨打，它一旦發現中小開發者兩頭跑，一定會對大廠商施壓，簽排他協議，禁止同時接兩套廣告。」
盧為冰笑道：「它簽一家，我們就把分成再抬高一點。它簽十家，我們就去簽那沒被簽的一千家。
只要我們的用戶數量保持高速增長，那些廣告商會知道怎麼選的。」
林辰看著白板上的三層結構，忽然意識到還有一層沒寫。
他低聲問：「第三層呢？」
「第三層，是生態隔絕。深藍系統的應用商店，是我們自己的，完整、獨立。這意味著出廠的機器上，沒有GMS。沒有谷歌搜索，沒有Gmail，沒有YouTube。
用戶想要？
可以，自己手動去裝。我們不禁止，不封鎖，不彈窗恐嚇，不預裝，不推廣，不給入口。」
林辰笑道：「咱們這一步走出去，谷歌恐怕會急眼。」
盧為冰點頭道：「它一定會急眼，在谷歌的視角里，我們雖然沒有封殺它的軟體，但我們把它的流量入口從根上廢掉了。
它比被禁止更難受，入口沒了，它連喊冤的對象都找不到，只能眼睜睜看著流量一天天流向我們。」
林辰道：「到時候他們它會反撲，專利、貿易，美國政府那邊遊說都不會停。」
「現在已經開始了，不是嗎？您剛剛也說了我們還有一兩年緩衝期。而這一兩年，正是移動端格局定型的窗口期。
它打官司的時候，我們的用戶已經養成習慣了。它的禁令下來的時候，我們的模組和技能平台已經鋪進半個家電行業了。
官司輸了可以再打，窗口期錯過了就沒了。」
林辰看了他兩秒，笑了起來：「好，你剛才提的搜索和瀏覽器，我同意了。挑一家做移動搜索的小團隊，體量不用大，技術要乾淨，人越少越好，收購完直接並進深藍項目組。
瀏覽器自研，內核先用人家的，我們要的是入口和默認搜索框。
回頭把這件事寫成正式方案，列進年後的立項清單，位置排在語料標準之後、家電聯盟之前。」
「明白。」盧為冰鄭重點頭。
林辰看著白板上那三層結構，忽然意識到還有一層沒寫。
他低聲說：「老盧，你剛才說的廣告聯盟，有一個前提你沒提。開發者願意接我們的SDK，不能只是因為分成高。
分成高只能讓他們接進來，但接進來之後能不能賺到錢，取決於廣告主願不願意在我們這裡投廣告，投放之後效果轉化率是多少。」
盧為冰看了看自己剛才寫的七成五，沉思了幾秒，表情比剛才多了一絲恍然。
「林總，您說到點子上了。我前面說的都是怎麼搶流量入口，但流量搶回來之後，如果沒有廣告主來買單，那就是一堆死數據。
廣告看的是精準觸達，我投一萬塊錢，能觸達多少目標用戶，能帶來多少轉化，這才是廣告主真正關心的東西。」
所以我們需精準投放能力，我們得知道用戶是誰、喜歡什麼、在什麼時間、什麼地點、有什麼需求。
這背後靠的是數據，是算法，是一整套用戶畫像體系。」