第344章 智能家電
「跑不動。」林辰很坦誠。
「完整模型放雲端，訓練也放雲端。手機端只放一個幾十兆的蒸餾小模型，負責降噪、喚醒、簡單轉寫和斷網兜底。
斷網以後，它就退回固定指令，打開客廳燈、關閉窗簾這種能做，自由問答直接告訴用戶現在連不上天音伺服器。」
林辰笑了一下：「我們已經有了。」
盧為冰怔住，隨即反應過來，低聲道：「藍洞數科那批礦機？」
「對，挖礦的集群不可能二十四小時滿負荷。夜裡電價低，任務波谷也有空檔。
讓李銘把集群切一部分出來先訓練原型，對外還是礦場，對內掛一個計算中心牌子。
周牧野那邊帶人清洗語料，網頁文本、家電控制指令、口語對話、百科詞條，先做幾十G乾淨的資料。
訓練目標先定小一點，一億上下參數，能穩定做意圖識別和短問答，就算階段勝利。」
盧為冰迅速記下：「這件事年前立項？」
林辰想了想說道：「放在年後吧，春節先讓周牧野把語料標準和標註規範做出來，再把需要的人才列一下。
我需在CES演示的那套東西繼續往下深挖。S4上天音是助手，S5上天音必須是入口。
S4 讓人看見未來，S5要讓人進入未來。」
他在白板中間又寫下第三個詞：智能家電。
「CES上那套演示，你還記得多少人的眼神嗎？」林辰問。
「記得，旁邊三星的人臉色最難看。」
「人機互動只是第一步，下一步我們要做智能家電。」
「智能家電？」
「對，傳統智能家電是豪宅那種，有線中控，Control4、快思聰那種，上門勘測、開槽布線、調試驗收，十幾萬幾十萬一套，只有別墅玩得起。
另外則是概念家電，冰箱帶屏，電視上網，洗衣機發個郵件，聽著熱鬧，回家照樣得一個個面板去點，它們全都在想辦法讓設備聯網，但本質上還是人去伺候這些設備。」
盧為冰疑惑道：「您的意思是？」
「我的意思是人不該伺候設備，設備該聽懂人話。未來S5或者S6就是中樞，天音就是耳朵和嘴，Zigbee模組就是家裡的神經。
普通房子買幾個智能開關、智能插座、窗簾電機、人體傳感器、溫控面板就能裝。人在家裡，一句話控制所有智能設備。
人在公司，手機遠程看狀態。人還沒到家，手機直接開家裡的空調，開家裡的燈，甚至遠程啟動汽車等等。」
盧為冰聽到這裡，稍加思考後問出了最現實的問題：「那咱們自己做家電嗎？」
「不做。」林辰搖搖頭。
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「一點不做？」
「至少現在不做整機設備，不修廠房，冰箱、洗衣機、空調、電視，一個都不碰。那玩意是重資產，渠道、售後、安裝、維修、壓貨，樣樣都是坑。
我們真下場做白電，海爾會防我們，美的是會防我們，格力估計要連夜開會罵我們是外行攪局。
藍天今天最大的本錢，是這些人還願意跟我們坐一張桌子。
只要我們自己做整機，這張桌子當場就翻。」
盧為冰點點頭，又問：「那我們做什麼？」
林辰說道：「做家電的耳朵、嘴和神經。第一，無線模組和通信協議，Zigbee 為主，WiFi做高帶寬補充，藍芯可以立項低功耗射頻和主控。
第二，天音技能平台和SDK，誰家家電接進來，誰家設備就能被一句話控制。
第三，S5這個移動中控，家裡家外都需要應用場景。華屏那邊可以做溫控面板和場景屏，中聚雷天把門鎖、傳感器這類低功耗供電方案做出來，但終端整機，全都不碰。」
盧為冰問道：「家電企業憑什麼接入我們？海爾有U-home，三星有自家屏幕冰箱，LG也展出聯網家電了，人家都有自己的生態位。」
「因為他們的生態是殘缺的，不智能的。海爾家電能聯網，但缺手機中控，缺自然語言入口。美的產能大，反應快，但軟體弱。TCL、海信有電視屏幕，但沒有跨設備聯動；
格蘭仕會做微波爐，不會做語義。海外的 LG、惠而浦，硬體強，軟體弱。
三星最強，也最防我們，只配做小範圍試點。
我們不去當他們的主人，我們去當他們的捷徑。
他們不用養幾百個語音工程師，不用重做中控，不用搞豪宅布線，貼一個深藍模組，接天音技能，就能在發布會上說一句：支持深藍S5智能語音控制。對很多廠商來說，這句話就值一個季度的廣告費。」
盧為冰聽到主人兩個字，眉頭動了一下：「話是這麼說，但他們還是會怕我們拿捏著生態入口。」
「所以標準要分三層。」林辰在白板上畫了三道線。
「底層模型和語義引擎，藍天自持，不開放原始碼，只開放 API。中間設備協議和安全認證，聯盟共管，誰符合標準誰進；
上層界面和品牌，歸廠商自己。海爾可以把U-home接到深藍入口，但海爾用戶的開機畫面還是海爾。
美的空調能被天音控制，但美的 App 里也能賣自己的服務。我們要抽的是協議、認證、技能分發和一部分交易佣金，不是把別人品牌吞了。」
盧為冰追問道：「資本上呢？只合作不綁定，不夠穩妥，第三方隨時可以撤走。」
「戰略入股，或者公開招標。關鍵配套的智能開關、插座、傳感器、窗簾電機、門鎖、網關、低功耗模組，這部分可以控股，可以並表，要的是產能和品控。
國內像安居寶這類做樓宇安防和家庭控制器的，可以直接談。代工招標放到華南，順德、中山、寧波跑一圈，讓中小廠搶單，我們只定標準、抽認證。
第二類是白電黑電大廠，海爾、美的、TCL、海信、格蘭仕，能談戰略就談戰略，談不成也不強求。
格力先不碰，索尼別碰，Control4、快思聰這種看不起無線方案的，就讓他們繼續在豪宅里高貴。」
盧為冰忍不住笑：「你這話說得挺損。」
林辰說：「這是最是省力的方案，我們沒空教育所有貴族。2010 年最該搶的是普通家庭，是一二線城市的小三房，是春節回家想給爸媽裝個遠程看護的年輕人。」
盧為冰鄭重記下。
林辰把馬克筆放下，會議室里靜了幾秒。
「林總，搜索這邊，我覺得可以不直接做網頁搜索，但是手機端還是要加搜索入口。」
「完整模型放雲端，訓練也放雲端。手機端只放一個幾十兆的蒸餾小模型，負責降噪、喚醒、簡單轉寫和斷網兜底。
斷網以後，它就退回固定指令，打開客廳燈、關閉窗簾這種能做，自由問答直接告訴用戶現在連不上天音伺服器。」
林辰笑了一下：「我們已經有了。」
盧為冰怔住，隨即反應過來，低聲道：「藍洞數科那批礦機？」
「對，挖礦的集群不可能二十四小時滿負荷。夜裡電價低，任務波谷也有空檔。
讓李銘把集群切一部分出來先訓練原型，對外還是礦場，對內掛一個計算中心牌子。
周牧野那邊帶人清洗語料，網頁文本、家電控制指令、口語對話、百科詞條，先做幾十G乾淨的資料。
訓練目標先定小一點，一億上下參數，能穩定做意圖識別和短問答，就算階段勝利。」
盧為冰迅速記下：「這件事年前立項？」
林辰想了想說道：「放在年後吧，春節先讓周牧野把語料標準和標註規範做出來，再把需要的人才列一下。
我需在CES演示的那套東西繼續往下深挖。S4上天音是助手，S5上天音必須是入口。
S4 讓人看見未來，S5要讓人進入未來。」
他在白板中間又寫下第三個詞：智能家電。
「CES上那套演示，你還記得多少人的眼神嗎？」林辰問。
「記得，旁邊三星的人臉色最難看。」
「人機互動只是第一步，下一步我們要做智能家電。」
「智能家電？」
「對，傳統智能家電是豪宅那種，有線中控，Control4、快思聰那種，上門勘測、開槽布線、調試驗收，十幾萬幾十萬一套，只有別墅玩得起。
另外則是概念家電，冰箱帶屏，電視上網，洗衣機發個郵件，聽著熱鬧，回家照樣得一個個面板去點，它們全都在想辦法讓設備聯網，但本質上還是人去伺候這些設備。」
盧為冰疑惑道：「您的意思是？」
「我的意思是人不該伺候設備，設備該聽懂人話。未來S5或者S6就是中樞，天音就是耳朵和嘴，Zigbee模組就是家裡的神經。
普通房子買幾個智能開關、智能插座、窗簾電機、人體傳感器、溫控面板就能裝。人在家裡，一句話控制所有智能設備。
人在公司，手機遠程看狀態。人還沒到家，手機直接開家裡的空調，開家裡的燈，甚至遠程啟動汽車等等。」
盧為冰聽到這裡，稍加思考後問出了最現實的問題：「那咱們自己做家電嗎？」
「不做。」林辰搖搖頭。
【記住本站域名 讀好書選 TW 看書網，𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠超省心 】
「一點不做？」
「至少現在不做整機設備，不修廠房，冰箱、洗衣機、空調、電視，一個都不碰。那玩意是重資產，渠道、售後、安裝、維修、壓貨，樣樣都是坑。
我們真下場做白電，海爾會防我們，美的是會防我們，格力估計要連夜開會罵我們是外行攪局。
藍天今天最大的本錢，是這些人還願意跟我們坐一張桌子。
只要我們自己做整機，這張桌子當場就翻。」
盧為冰點點頭，又問：「那我們做什麼？」
林辰說道：「做家電的耳朵、嘴和神經。第一，無線模組和通信協議，Zigbee 為主，WiFi做高帶寬補充，藍芯可以立項低功耗射頻和主控。
第二，天音技能平台和SDK，誰家家電接進來，誰家設備就能被一句話控制。
第三，S5這個移動中控，家裡家外都需要應用場景。華屏那邊可以做溫控面板和場景屏，中聚雷天把門鎖、傳感器這類低功耗供電方案做出來，但終端整機，全都不碰。」
盧為冰問道：「家電企業憑什麼接入我們？海爾有U-home，三星有自家屏幕冰箱，LG也展出聯網家電了，人家都有自己的生態位。」
「因為他們的生態是殘缺的，不智能的。海爾家電能聯網，但缺手機中控，缺自然語言入口。美的產能大，反應快，但軟體弱。TCL、海信有電視屏幕，但沒有跨設備聯動；
格蘭仕會做微波爐，不會做語義。海外的 LG、惠而浦，硬體強，軟體弱。
三星最強，也最防我們，只配做小範圍試點。
我們不去當他們的主人，我們去當他們的捷徑。
他們不用養幾百個語音工程師，不用重做中控，不用搞豪宅布線，貼一個深藍模組，接天音技能，就能在發布會上說一句：支持深藍S5智能語音控制。對很多廠商來說，這句話就值一個季度的廣告費。」
盧為冰聽到主人兩個字，眉頭動了一下：「話是這麼說，但他們還是會怕我們拿捏著生態入口。」
「所以標準要分三層。」林辰在白板上畫了三道線。
「底層模型和語義引擎，藍天自持，不開放原始碼，只開放 API。中間設備協議和安全認證，聯盟共管，誰符合標準誰進；
上層界面和品牌，歸廠商自己。海爾可以把U-home接到深藍入口，但海爾用戶的開機畫面還是海爾。
美的空調能被天音控制，但美的 App 里也能賣自己的服務。我們要抽的是協議、認證、技能分發和一部分交易佣金，不是把別人品牌吞了。」
盧為冰追問道：「資本上呢？只合作不綁定，不夠穩妥，第三方隨時可以撤走。」
「戰略入股，或者公開招標。關鍵配套的智能開關、插座、傳感器、窗簾電機、門鎖、網關、低功耗模組，這部分可以控股，可以並表，要的是產能和品控。
國內像安居寶這類做樓宇安防和家庭控制器的，可以直接談。代工招標放到華南，順德、中山、寧波跑一圈，讓中小廠搶單，我們只定標準、抽認證。
第二類是白電黑電大廠，海爾、美的、TCL、海信、格蘭仕，能談戰略就談戰略，談不成也不強求。
格力先不碰，索尼別碰，Control4、快思聰這種看不起無線方案的，就讓他們繼續在豪宅里高貴。」
盧為冰忍不住笑：「你這話說得挺損。」
林辰說：「這是最是省力的方案，我們沒空教育所有貴族。2010 年最該搶的是普通家庭，是一二線城市的小三房，是春節回家想給爸媽裝個遠程看護的年輕人。」
盧為冰鄭重記下。
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