第333章 波導還有什麼有價值的東西？
第四塊，網際網路和微信生態運營，一千六百萬。往年除夕簡訊網絡容易擁堵，微信語音拜年就是我們今年最大的差異化賣點。
微信春節版本更新，上線語音拜年、新年表情、群發語音祝福。
老用戶拉新獎勵，邀請好友註冊微信，抽獎贏藍天手機。淘寶商城、京東做線上預售收定金，春節快遞停發，節後發貨，不指望線上賣多少，而是做出品牌聲量。
再拿一部分做網絡公關，天涯、貼吧話題運營，製造過年不用簡訊，用微信發語音的話題。
第五塊，公關、公益、備用機動，八百萬。
春節公益捐贈，樹立企業形象。CES歸來後我接受各大科技媒體專訪。剩下的是機動備用金，萬一出現競品價格戰，我們手上有餘量應對。」
林辰放下遙控器，目光掃過全場：「七千二百萬加七千八百萬加兩千六百萬加一千六百萬加八百萬，正好兩億。每一分都要有去向，每一筆都要有效果。」
盧為冰盯著投影上的數字，快速心算了一遍，點頭道：「合理，線下占四成，媒介占三成六，運營商一成三，網際網路和機動占一成一，結構沒問題。」
林辰豎起一根手指繼續道：「這還沒完。除了常規促銷，我要加一把火。S3推出團購活動，兩件九五折，三件九折，四件八五折，五件八折封頂。時間僅限除夕、初一、初二這三天，。」
趙大海愣了一下：「五台八折？那豈不是…」
林辰淡淡道：「一台S3青春版兩千六百九十九，五台一起買，每台兩千一百五十九，單台讓利五百四。中國人過年講究走親訪友，一家子換機、公司發年終獎團購、親戚湊單，這都是場景。
八折封頂看著讓利大，但一次走五台的量，物流成本和渠道成本攤薄，實際毛利損失可控。關鍵是製造過年換藍天，全家享團圓的話題。」
李眼鏡撓了撓頭：「林總，這團購會不會衝擊正常零售價？有人湊單買了再倒賣怎麼辦？」
「所以只限三天，而且只在線下門店憑身份證登記購買，一人限購一組。三天之後恢復原價，製造稀缺感。」
陳默難得地露出讚許的神色：「這個打法聰明，利用春節社交場景做裂變，比單純降價高級。」
林辰轉向蘇晴吩咐道：「廣告片的事聯繫央視廣告代理，儘快把貼片套裝敲定。廣告語就用『用藍天手機，享智慧生活』，畫面突出三個點，S3的In-Cell電容屏、微信語音拜年、十五瓦快充。十五秒版本講情感，五秒版本打賣點。」
蘇晴筆尖沙沙作響：「明白，我今天就聯繫代理公司。」
「還有，春節是銷售旺季，但也是產能的鬼門關。我要你們在臘月十五之前，把春節期間的備貨量拉到三百萬台。萬一市場爆單，絕不能出現缺貨。」
盧為冰神色一凜：「三百萬台？目前渠道庫存加上在途，大概兩百二十萬台。再追加八十萬台，工廠得加班到臘月二十二。」
「那就加班，加班費按三倍工資算，集團承擔。春節這一個月，我要看到S3系列再賣五百萬台，X2賣兩百萬台，微信日活提升到八百萬。藍天手機要從網際網路上的網紅產品，變成全國老百姓認知的國民智慧型手機品牌。」
他雙手撐在桌面上，身體微微前傾，目光如炬：
「諾基亞、摩托羅拉也會在春節砸廣告，價格戰一定會打。企鵝看到我們微信借春節爆發，一定會緊急加班疊代他們的競品，所以我們的動作要快。」
趙大海猛地一拍大腿：「林總，您放心！銷售端我親自盯，導購的提成我今晚就發通知，誰賣得多誰拿得多，絕不讓渠道掉鏈子！」
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李眼鏡也點頭：「藍光X2的產線我這就去排，追加八十萬台備貨，臘月二十二之前全部入庫。」
陳默沉聲道：「S4的展示機可以直接用CES那批，明天就可以打包發往全國門店。」
林辰直起身，緩緩坐回椅子，神色稍稍緩和道：「好，那就去干。讓這個時代記住2010年的春節，是屬於藍天科技的春節。」
會議結束後，眾人陸續離開。
蘇晴出去送陳默和李眼鏡，趙大海快步追出去，似乎還在跟李眼鏡確認什麼細節。
只剩下盧為冰沒有走，依然坐在原位。
會議室里只剩下他們兩個。
「老盧，還有事？」林辰問。
盧為冰低頭翻了翻筆記本說道：「有，咱們出國的這段時間，積壓了幾件事需要你親自拍板。」
「說說吧。」
「波導那邊，十天前來電。說波導願意全面接入深藍聯盟，條件可以談，甚至可以讓出部分股權。我讓盡調團隊去了一趟奉化，情況比新聞上看到的還糟糕。雖然產線還在，但工人已經散了七成，帳上現金不到兩億，ST的帽子還戴著。」
「那他們還有什麼？」
「他們的渠道網絡還在，全國還有兩千多家經銷商在賣波導的老庫存，雖然銷量在萎縮，但那套鋪到縣城一級的分銷體系，我們現在沒有。」
盧為冰合上筆記本，看著林辰：「徐立華是來求活的，如果你覺得波導還有價值，我可以再去一趟奉化，看看怎麼合作。」
林辰想了片刻後開口說道：「波導曾經是中國手機的一面旗幟，手機中的戰鬥機，這句廣告詞傳遍大江南北。但現在那面旗幟已經倒了，我們要接的是旗杆，不是旗面。
告訴徐立華，波導可以進來，但不是直接做品牌整機，他們目前也沒那個實力。
波導現有的渠道網絡，全部接入深藍聯盟的集采平台和分銷體系。波導不做自己的手機，做深藍聯盟的渠道服務商，把波導的經銷商變成深藍聯盟的經銷商。
等渠道跑通了，庫存消化了，再考慮用波導的品牌出一款入門級深藍手機。」
你派人去一趟奉化，把這件事談下來。」
盧為冰點頭，在筆記本上飛快地記下。
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林辰豎起一根手指繼續道：「這還沒完。除了常規促銷，我要加一把火。S3推出團購活動，兩件九五折，三件九折，四件八五折，五件八折封頂。時間僅限除夕、初一、初二這三天，。」
趙大海愣了一下：「五台八折？那豈不是…」
林辰淡淡道：「一台S3青春版兩千六百九十九，五台一起買，每台兩千一百五十九，單台讓利五百四。中國人過年講究走親訪友，一家子換機、公司發年終獎團購、親戚湊單，這都是場景。
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只剩下盧為冰沒有走，依然坐在原位。
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