第332章 藍天科技的估值不會低於一千億，啟動春節營銷計劃
他念完，把名單放下。
「藍天科技雖然還沒有融資，也沒有具體的估值，但是這些數字對應的金額，你們自己心裡有數。期權分四年解鎖，每年四分之一。不設業績對賭，只要你還在公司，這些期權就是你的。」
陳默罕見地露出笑意，百分之零點五的期權看似很低，但是藍天科技的估值不會低於一千億，所以這份股權的價值不會低於五個億，這是他在摩托羅拉干十輩子也得不到的。
他在心裡感慨了一句：藍天科技，沒白來。
李眼鏡推了推眼鏡，沒有說話，但嘴角微微動了一下。
王胖子咧著嘴，趙大海興奮的搓了搓手。
蘇晴垂下眼，睫毛輕顫，她沒想過自己也會有份。
「另外年終獎方案是六到十二個月薪資，一線工人每人五千。核心管理層和項目骨幹另算，按KPI權重發放，財務部兩周內出細則。」
他看了一眼牆上的掛鍾，會議已經進行了將近兩個小時。
「散會。盧為冰、趙大海、蘇晴、陳默、李眼鏡、程遠留下。」
眾人陸續起身，椅子推回桌底的聲響和低聲交談混在一起。
周凱路過程遠身邊時拍了拍他的肩膀，說了幾句話，程遠笑著搖了搖頭。
會議室的門關上後，剩下六個人。
林辰坐回椅子上說道：「春節快到了，手機這邊得搞一輪春節促銷。老盧，你們幾個先說說想法。」
盧為冰沒有猶豫，顯然早就想過這個問題：「春節促銷不能簡單降價，S系列的品牌定位不允許大幅打折，所以我的建議是分期免息加贈品。」
「嗯，說詳細一點。」
「S3全系，十二期免息。藍光X2可以適當讓利，限時直降兩百元，但只在除夕到初七這八天內有效。另外，購機用戶贈送一年視頻會員和三個月理財寶五萬的體驗金。兩個軟體服務的成本幾乎為零，但用戶感知到的價值卻不低。」
趙大海接話道：「線下門店配合做體驗活動。除夕到初七，全國門店不打烊，安排店員演示天音語音助手的拜年功能。
門店定製一個玩偶公仔，用戶對著說新年快樂，裡面的天音自動隨機回復一段定製的新春祝福。這種互動性強、適合拍照分享的活動，年輕用戶會自發傳播。」
陳默想了想說道：「S4的工程機可以放在門店做靜態展示，不開放上手操作。旁邊放一塊牌子：S4春季見。既能吊胃口，又不會提前暴露量產進度。」
李眼鏡也補充道：「藍光X2的庫存還能撐一個月，春節促銷正好走一波量。如果賣得好，節後可以追加一批生產。」
林辰聽完，在腦子裡把這幾條線索串了一遍。
「分期免息走京東淘寶和官網，線下門店不做分期，只做贈品。藍光X2才發布沒多久，就降一百元，線上線下一體執行。
天音語音助手的拜年功能，讓周牧野那邊出一個專門的小程序包。另外加一條：微信偷菜遊戲，春節期間每天登錄送一份虛擬春節大禮包，拆開後隨機獲得遊戲道具或團購外賣兌換券，讓社交、外賣、團購、遊戲形成聯動。」
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盧為冰飛快地記錄完，抬頭看了一眼林辰：「林總，這批活動的預算大概在多少？」
林辰伸出兩根手指：「兩個億以內，要砸出銷量、砸出品牌、砸出生態。」
他站起身，走到白板前，拿起馬克筆，一邊寫一邊說：
「第一，我要在春晚上打廣告。廣告語：用藍天手機，享智慧生活。」
趙大海眼睛一亮：「春晚？那可是全國幾億人同時看的節目！可是我們現在還能拿到廣告時間段碼？」
林辰回頭看了他一眼，語氣平淡的說道：「我查了一下，去年十一月央視黃金資源招標會就已經結束了，零點報時十秒倒計時被美的以五千二百零一萬拿下。我最喜愛春晚節目評選獨家冠名被郎酒以一億零九百九十九萬搶走。我們現在一月底才動手，頂級標的早沒了。」
蘇晴在一旁迅速翻開筆記本：「那我們現在能拿到什麼？」
「晚會前後的硬廣貼片。兩條十五秒，再加三條五秒，全套下來一千五百萬左右。如果嫌位置不夠好，可以溢價從其他中標企業手裡轉廣告時段，成本再往上加兩三千萬，但沒必要。我們要的是覆蓋面，不是那十秒倒計時。」
他看向眾人：「這一千五百萬，只是媒介投放的一部分。整個春節營銷，我給你們拆五塊。」
林辰拿起遙控器，會議室投影亮起，一份詳盡的預算表出現在幕布上。
「總預算兩億人民幣，時間窗口從臘月二十到正月三十，覆蓋春運、春節、元宵，中間還疊加一個情人節。」
「第一塊，媒介廣告投放，七千二百萬。春晚貼片一千五百萬，剩下五千七百萬砸向全國衛視和地方台，湖南衛視、江蘇、浙江黃金檔，各省城市台春節檔電視劇插播。
再加上春運火車站大屏、高速大牌。另外拿兩千萬做門戶網站和搜尋引擎，新浪、搜狐、騰訊科技首頁輪播，百度關鍵詞競價，做《春節智慧型手機新選擇》專題頁，主推微信語音拜年。
第二塊，全國線下渠道促銷和地推，七千八百萬。其中四千三百萬做購機贈禮，買S3旗艦送藍牙耳機加備用電池加新年禮盒。
買S3青春版送存儲卡和大禮包。再推以舊換新，舊手機折價抵扣，我們自主補貼，搶占換機潮。
兩千兩百萬做全國四十二個重點城市核心商圈路演，真機體驗，現場抽獎，演示深藍系統、微信語音、快充。
剩下一千三百萬給渠道激勵，春節期間賣場導購賣出藍天手機，額外給提成，讓導購願意推我們的機器。
第三塊，運營商聯合營銷，兩千六百萬。對接移動、聯通，做合約機方案。2010年是3G推廣元年，聯通移動營業廳上架藍天S3系列，購手機送話費，我們補貼一部分話費成本。聯合推出新年3G禮包，手機加3G套餐打包。
「藍天科技雖然還沒有融資，也沒有具體的估值，但是這些數字對應的金額，你們自己心裡有數。期權分四年解鎖，每年四分之一。不設業績對賭，只要你還在公司，這些期權就是你的。」
陳默罕見地露出笑意，百分之零點五的期權看似很低，但是藍天科技的估值不會低於一千億，所以這份股權的價值不會低於五個億，這是他在摩托羅拉干十輩子也得不到的。
他在心裡感慨了一句：藍天科技，沒白來。
李眼鏡推了推眼鏡，沒有說話，但嘴角微微動了一下。
王胖子咧著嘴，趙大海興奮的搓了搓手。
蘇晴垂下眼，睫毛輕顫，她沒想過自己也會有份。
「另外年終獎方案是六到十二個月薪資，一線工人每人五千。核心管理層和項目骨幹另算，按KPI權重發放，財務部兩周內出細則。」
他看了一眼牆上的掛鍾，會議已經進行了將近兩個小時。
「散會。盧為冰、趙大海、蘇晴、陳默、李眼鏡、程遠留下。」
眾人陸續起身，椅子推回桌底的聲響和低聲交談混在一起。
周凱路過程遠身邊時拍了拍他的肩膀，說了幾句話，程遠笑著搖了搖頭。
會議室的門關上後，剩下六個人。
林辰坐回椅子上說道：「春節快到了，手機這邊得搞一輪春節促銷。老盧，你們幾個先說說想法。」
盧為冰沒有猶豫，顯然早就想過這個問題：「春節促銷不能簡單降價，S系列的品牌定位不允許大幅打折，所以我的建議是分期免息加贈品。」
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「第一塊，媒介廣告投放，七千二百萬。春晚貼片一千五百萬，剩下五千七百萬砸向全國衛視和地方台，湖南衛視、江蘇、浙江黃金檔，各省城市台春節檔電視劇插播。
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