第296章 給聯盟手機設置准入門檻
「很好。S系列絕不能現在降價，一旦開了這個口子，品牌價值就守不住了。藍光X2的任務就是承接那些預算有限的用戶，讓他們先進入深藍生態，等消費升級了，自然會向上換到S系列。」
盧為冰點點頭補充道：「而且金立的深藍手機應該快上市了，會為我們補充上千元機市場機型不足的問題。」
「嗯，你回頭問問他們具體哪天上市，讓他們提前把樣機送過來做認證。」林辰答道。
「好，不過我有一個問題想請示一下，你覺得聯盟成員的深藍手機，能放在我們的自營店賣嗎？」
林辰聞言有些詫異，隨後他搖了搖頭。
「不能全部放，也不能完全不放。」
盧為冰一愣，顯然沒料到是這個答案。他放下手裡的輿情簡報，追問道：「林總，您的意思具體是…」
「聯盟是聯盟，渠道是渠道，這是兩回事。加入深藍聯盟，代表他們的手機可以搭載我們的作業系統，可以共享應用生態，可以貼上G3的標識，但這不等於他們自動獲得了進入我們自營店的資格。」
盧為冰若有所思地點點頭，但還是有些顧慮：「可如果不給聯盟機型進自營店，夥伴們會不會心寒？金立、天語、酷派他們之所以願意適配深藍系統，很大程度上是看重我們的品牌號召力和線下渠道。
結果我們自家門店一台他們的機器都看不到，他們會覺得我們只想白嫖他們的系統適配，不肯輸出渠道資源。」
「那是他們的錯覺。」林辰淡淡道。
「聯盟章程里從來沒寫過加入聯盟即自動進入藍天自營店，如果他們這麼理解，說明我們的商務團隊前期溝通不夠清晰，該糾正就糾正。
當然，完全不放也有壞處。消費者走進我們的體驗店，如果只看到藍光和S系列，會誤以為深藍系統只有我們一家在做，體現不出生態繁榮的觀感。對外講故事的時候，也少了一張聯盟生態線下鋪開的王牌。」
「所以您的意思是可以放，但要設門檻？」盧為冰眼睛一亮。
「對，咱們必須設計一個準入考標準。」林辰站起身，走到辦公桌前抽出一張白紙，在上面畫了一個簡單的示意圖。
「如果我們無門檻全部上架聯盟機型，那才是給自己挖坑。」
他在紙上畫了一個大圈，又畫了幾個小圈：「第一，衝擊自家銷量。我們自營店的第一使命是賣藍光、賣S系列，賺最高的利潤。
聯盟里是什麼貨色都有，金立、天語算是正規大廠，但還有一些小Design House、山寨設計公司的機器，價格更低，做工參差不齊。
顧客進店一看，同樣都是深藍系統，別家機器便宜一大截，轉頭就買聯盟競品，我們高利潤的旗艦還怎麼賣？」
盧為冰若有所思的點點頭，他之前確實沒考慮到這一層。
「第二，品控口碑風險。」林辰繼續道。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 海量好書在 TW 看書網，𝙨𝙝𝙪.𝙩𝙬等你尋 網站，觀看最快的章節更新）
「聯盟只是統一作業系統，各家硬體做工、品控、售後水平天差地別。如果別家的機器屏幕失靈、主板故障，顧客是在我們藍天科技的自營店買的，他會去找誰？
他會來找我們的門店鬧事、投訴。普通消費者分不清是這個系統不行，還是那個手機牌子不行，最後敗壞的是整個深藍系統的口碑。這個鍋，我們不能背。
第三，渠道利潤和售後成本。聯盟廠商給的供貨價未必好看，我們自營門店有月供貸款、有人工。如果賣別家機器利潤微薄，還要承擔售後麻煩，屬於費力不討好。
更關鍵的是，如果我們大批量吃進別家庫存，萬一賣不動，資金全壓在倉庫里，誰負責？」
盧為冰額頭微微見汗。
他原本只是想把聯盟機型引進門店，顯得生態熱鬧。被林辰這麼一分析，才發現裡面全是坑。
「那您的方案是？」
林辰坐回椅子上，豎起三根手指說道：「分等級，有條件上架。」
「第一，設置硬體准入考核。加入聯盟，只是拿到系統適配資格。但是想進我們全國自營體驗店，硬體品控、售後體系必須過我們的檢測。
大廠像金立天語這種正規軍，品控達標的，允許在店內開闢生態專區，做體驗代銷。
但那些小設計公司的產品，只能自己在網店賣，或者鋪到外面社會手機賣場，不准進自營門店。
第二，門店陳列必須分主次。進門展台、燈光最好的區域，全部留給藍光和S系列。
聯盟合格機型，集中放在門店靠內側的聯盟生態體驗專區。店員考核以自家品牌銷量為主，聯盟機型只作為補充，不主推。
我們要讓顧客知道，深藍生態有很多選擇，但我們自營店的主力永遠是我們自己的旗艦。
第三，供貨和售後責任劃清。聯盟機型在自營店只做代銷，我們不買斷囤貨，賣多少結算多少，庫存風險由手機廠商自己承擔。
售後方面，門店可以代接，但維修、配件成本全部由原廠負責，白紙黑字寫進聯盟補充協議。別家機器出問題，我們的門店絕不兜底。」
盧為冰迅速在筆記本上記錄，越記眼睛越亮。這套方案既給了聯盟夥伴面子，又守住了自家的里子，還把風險隔離得乾乾淨淨。
「我明天就召集渠道部和商務部開會，把這套標準細化出來。那線上渠道呢，官網商城要不要放開？」
林辰淡淡道：「線上可以放開，官網開設聯盟專區，全部合格聯盟機型都可以上架。線上成本低，沒有庫存壓力，也能讓消費者看到我們生態的繁榮。
社會第三方經銷商那邊也完全放開，他們想賣哪些聯盟機型隨他們自己選擇。我們只管好自營門店這一畝三分地。」
「明白。」盧為冰站起身，走到門口時又回頭，「林總，我這就去擬一份聯盟渠道補充協議的草案，明天上午交給您審閱。」
「去吧。記住，聯盟是盟友，不是讓我們替別人承擔風險的冤大頭。該講的規矩，必須在年前全部講清楚。」
盧為冰點點頭補充道：「而且金立的深藍手機應該快上市了，會為我們補充上千元機市場機型不足的問題。」
「嗯，你回頭問問他們具體哪天上市，讓他們提前把樣機送過來做認證。」林辰答道。
「好，不過我有一個問題想請示一下，你覺得聯盟成員的深藍手機，能放在我們的自營店賣嗎？」
林辰聞言有些詫異，隨後他搖了搖頭。
「不能全部放，也不能完全不放。」
盧為冰一愣，顯然沒料到是這個答案。他放下手裡的輿情簡報，追問道：「林總，您的意思具體是…」
「聯盟是聯盟，渠道是渠道，這是兩回事。加入深藍聯盟，代表他們的手機可以搭載我們的作業系統，可以共享應用生態，可以貼上G3的標識，但這不等於他們自動獲得了進入我們自營店的資格。」
盧為冰若有所思地點點頭，但還是有些顧慮：「可如果不給聯盟機型進自營店，夥伴們會不會心寒？金立、天語、酷派他們之所以願意適配深藍系統，很大程度上是看重我們的品牌號召力和線下渠道。
結果我們自家門店一台他們的機器都看不到，他們會覺得我們只想白嫖他們的系統適配，不肯輸出渠道資源。」
「那是他們的錯覺。」林辰淡淡道。
「聯盟章程里從來沒寫過加入聯盟即自動進入藍天自營店，如果他們這麼理解，說明我們的商務團隊前期溝通不夠清晰，該糾正就糾正。
當然，完全不放也有壞處。消費者走進我們的體驗店，如果只看到藍光和S系列，會誤以為深藍系統只有我們一家在做，體現不出生態繁榮的觀感。對外講故事的時候，也少了一張聯盟生態線下鋪開的王牌。」
「所以您的意思是可以放，但要設門檻？」盧為冰眼睛一亮。
「對，咱們必須設計一個準入考標準。」林辰站起身，走到辦公桌前抽出一張白紙，在上面畫了一個簡單的示意圖。
「如果我們無門檻全部上架聯盟機型，那才是給自己挖坑。」
他在紙上畫了一個大圈，又畫了幾個小圈：「第一，衝擊自家銷量。我們自營店的第一使命是賣藍光、賣S系列，賺最高的利潤。
聯盟里是什麼貨色都有，金立、天語算是正規大廠，但還有一些小Design House、山寨設計公司的機器，價格更低，做工參差不齊。
顧客進店一看，同樣都是深藍系統，別家機器便宜一大截，轉頭就買聯盟競品，我們高利潤的旗艦還怎麼賣？」
盧為冰若有所思的點點頭，他之前確實沒考慮到這一層。
「第二，品控口碑風險。」林辰繼續道。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 海量好書在 TW 看書網，𝙨𝙝𝙪.𝙩𝙬等你尋 網站，觀看最快的章節更新）
「聯盟只是統一作業系統，各家硬體做工、品控、售後水平天差地別。如果別家的機器屏幕失靈、主板故障，顧客是在我們藍天科技的自營店買的，他會去找誰？
他會來找我們的門店鬧事、投訴。普通消費者分不清是這個系統不行，還是那個手機牌子不行，最後敗壞的是整個深藍系統的口碑。這個鍋，我們不能背。
第三，渠道利潤和售後成本。聯盟廠商給的供貨價未必好看，我們自營門店有月供貸款、有人工。如果賣別家機器利潤微薄，還要承擔售後麻煩，屬於費力不討好。
更關鍵的是，如果我們大批量吃進別家庫存，萬一賣不動，資金全壓在倉庫里，誰負責？」
盧為冰額頭微微見汗。
他原本只是想把聯盟機型引進門店，顯得生態熱鬧。被林辰這麼一分析，才發現裡面全是坑。
「那您的方案是？」
林辰坐回椅子上，豎起三根手指說道：「分等級，有條件上架。」
「第一，設置硬體准入考核。加入聯盟，只是拿到系統適配資格。但是想進我們全國自營體驗店，硬體品控、售後體系必須過我們的檢測。
大廠像金立天語這種正規軍，品控達標的，允許在店內開闢生態專區，做體驗代銷。
但那些小設計公司的產品，只能自己在網店賣，或者鋪到外面社會手機賣場，不准進自營門店。
第二，門店陳列必須分主次。進門展台、燈光最好的區域，全部留給藍光和S系列。
聯盟合格機型，集中放在門店靠內側的聯盟生態體驗專區。店員考核以自家品牌銷量為主，聯盟機型只作為補充，不主推。
我們要讓顧客知道，深藍生態有很多選擇，但我們自營店的主力永遠是我們自己的旗艦。
第三，供貨和售後責任劃清。聯盟機型在自營店只做代銷，我們不買斷囤貨，賣多少結算多少，庫存風險由手機廠商自己承擔。
售後方面，門店可以代接，但維修、配件成本全部由原廠負責，白紙黑字寫進聯盟補充協議。別家機器出問題，我們的門店絕不兜底。」
盧為冰迅速在筆記本上記錄，越記眼睛越亮。這套方案既給了聯盟夥伴面子，又守住了自家的里子，還把風險隔離得乾乾淨淨。
「我明天就召集渠道部和商務部開會，把這套標準細化出來。那線上渠道呢，官網商城要不要放開？」
林辰淡淡道：「線上可以放開，官網開設聯盟專區，全部合格聯盟機型都可以上架。線上成本低，沒有庫存壓力，也能讓消費者看到我們生態的繁榮。
社會第三方經銷商那邊也完全放開，他們想賣哪些聯盟機型隨他們自己選擇。我們只管好自營門店這一畝三分地。」
「明白。」盧為冰站起身，走到門口時又回頭，「林總，我這就去擬一份聯盟渠道補充協議的草案，明天上午交給您審閱。」
「去吧。記住，聯盟是盟友，不是讓我們替別人承擔風險的冤大頭。該講的規矩，必須在年前全部講清楚。」