第259章 基帶晶片的斬殺線定價策略
盧為冰在旁邊算了一筆帳，抬起頭說道：「也就是說，賣得越多，每顆晶片的利潤空間越大。」
「對，但這有個前提，出貨量要足夠多，至少達到千萬級別，利潤才能達到理想最大化狀態。」趙明遠合上筆記本，重新拿起記號筆，在白板上畫了一張對比表格。
「市面上目前在售的TD基帶晶片方案主要有三家。聯芯LC1808，小批量單價十四到十六美元一顆，十萬顆以上的大貨單價可以壓到十一到十二點五美元。
這套方案在OPhone系統里用得比較多，但最大的問題是bug多，協議棧穩定性一直沒解決好。
展訊TD6800，小批量單價十三到十五美元，大貨單價十到十一點五美元。價格最低，但基帶加單射頻的方案，在信號切換和功耗控制上表現一般。」
天碁T3G，小批量單價十七到十九美元，大貨單價十三到十四美元。性能是三家裡最好的，但價格也是最高的，而且目前尚未大規模供貨，供應鏈成熟度存疑。
林辰的目光在那三行字上掃了一圈，然後問道：「我們的定價呢？」
趙明遠在白板上寫下第四行：「藍芯TD基帶，小批量十五到十七美元，十萬顆以上大貨單價十三到十四美元。」
他放下記號筆，轉過身看著林辰：「這個價格，比聯芯和展訊的報價略高一些，但我們的功耗和穩定性指標明顯優於他們。
如果終端廠商想用成熟的方案，我們的價格跟天碁差不多，但是性能功耗比他們好。」
林辰想了想，點了點頭：「那就按這個定價走，對外統一口徑，大貨價格不低於十四美元。天碁那邊如果降價，我們再跟進，但主動打價格戰的意義不大。TD市場拼的是可靠性和穩定性，不是誰便宜一美元就好。」
盧為冰在旁邊接了一句：「那第一批供貨優先給誰？」
「聯盟成員優先，尤其是已經啟動適配方案的金立、天語、小米。華為和中興走完評估流程之後，再按順序排產能。海外代理商的需求排在聯盟成員之後，但價格按級別給與優惠，不搞區別對待。」
趙明遠在筆記本上快速記完，然後抬起頭問道：「電源管理晶片那邊呢？我們自己的快充方案在聯盟內部需求量也在增長，要不要同步對外銷售？」
林辰點點頭說道：「電源管理晶片產能充足，可以對外銷售，但是要優先供應聯盟成員，對外報價我們心裡要有數。」
趙明遠翻到筆記本後面幾頁：「我們內部測算了一下電源管理晶片的成本結構，硬體物料底線在零點七五到零點八美元之間。
前六百萬顆因為要分攤研發成本，完全成本在一點四五到一點五美元一顆。六百萬顆之後，新增生產的邊際成本基本就貼著硬體成本走了，大概在零點七五到零點八美元。
如果對外銷售，大客戶大批量定價在一點八五到一點九五美元之間比較合理。單顆毛利大約在一點零五到一點二美元，利潤空間足夠支撐後續疊代。」
林辰點點頭，轉頭看向盧為冰：「電芯和電容屏那邊呢？」
盧為冰搖了搖頭：「中聚雷天的電芯產能現在只夠供應我們自己的產線，S3的量產需求還在爬坡，加上雙十一的備貨壓力，今年年內沒有餘力對外供應。華屏光電的電容屏也是一樣，只能先保證內部需求。」
「那就暫時不對外賣，今年先集中精力把內部產能跑通。」林辰站起身，活動了一下肩膀。
「TD基帶和電源管理晶片的定價方案可以對外公布了，電芯和電容屏等明年產能擴出來之後再考慮對外開放。
趙明遠，你明天把TD基帶的產能排期和定價方案整理成正式文件，發給聯盟管理委員會備案。」
趙明遠合上筆記本：「好，我今晚回去就做。」
三人走出會議室時，走廊里已經安靜了下來。
林辰看了一眼窗外的夜景，想了想後掏出手機，給張汝京發了一條消息：「張總，中芯的90/65納米產能目前排期如何？？
藍芯TD基帶明年月需求可能在300萬顆以上，如果中芯能擠出足夠的產能，我們儘量不走台積電。」
消息發出去不到十分鐘，回復就彈了出來：「65納米產線目前還在試產階段，折算成基帶晶片約月產50萬顆。
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90納米產線開工率75％，隨著和解的消息放出去，我預計開工率會回升到90％左右，滿產能晶圓切割晶片800萬顆。
如果藍芯需要大量擴產，中芯可以重新分配產能，但需要提前一個月排期時間。」
林辰看完那行字，心裡默默算了一筆帳。
中芯的65納米餘量只有50萬顆，而TD基帶明年一季度的需求保守估計在250萬顆以上，也就是30％的產能，剛剛夠用吧。
而台積電的產能就恐怖了，90納米月產1.3億，65納米月產2.3億，兩者完全不再一個量級上。
他編輯文字發送過去：「那給我們預留30％產能就好，前期需求沒有這麼大，後續增量我們再提前跟你溝通協調。」
很快，張汝京回覆：「您即將成為中芯大股東，產能的事都好說。」
林辰順勢繼續發消息：「說句題外話，張總從中芯正式離職之後，後續有什麼打算？」
這一次，過了幾分鐘，對方才發來一條帶著幾分無奈的回覆，字裡行間滿是唏噓：「沒辦法，和解協議附帶了嚴苛的競業條款，2010年元旦開始，整整三年，全球範圍內不許碰矽基晶圓代工、存儲、邏輯晶片製造相關業務。
思來想去，眼下只有兩條路可走，要麼入局LED產業，要麼布局光伏賽道，二者不在同業競爭限制里，也算一個穩妥的蟄伏選擇。」
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「對，但這有個前提，出貨量要足夠多，至少達到千萬級別，利潤才能達到理想最大化狀態。」趙明遠合上筆記本，重新拿起記號筆，在白板上畫了一張對比表格。
「市面上目前在售的TD基帶晶片方案主要有三家。聯芯LC1808，小批量單價十四到十六美元一顆，十萬顆以上的大貨單價可以壓到十一到十二點五美元。
這套方案在OPhone系統里用得比較多，但最大的問題是bug多，協議棧穩定性一直沒解決好。
展訊TD6800，小批量單價十三到十五美元，大貨單價十到十一點五美元。價格最低，但基帶加單射頻的方案，在信號切換和功耗控制上表現一般。」
天碁T3G，小批量單價十七到十九美元，大貨單價十三到十四美元。性能是三家裡最好的，但價格也是最高的，而且目前尚未大規模供貨，供應鏈成熟度存疑。
林辰的目光在那三行字上掃了一圈，然後問道：「我們的定價呢？」
趙明遠在白板上寫下第四行：「藍芯TD基帶，小批量十五到十七美元，十萬顆以上大貨單價十三到十四美元。」
他放下記號筆，轉過身看著林辰：「這個價格，比聯芯和展訊的報價略高一些，但我們的功耗和穩定性指標明顯優於他們。
如果終端廠商想用成熟的方案，我們的價格跟天碁差不多，但是性能功耗比他們好。」
林辰想了想，點了點頭：「那就按這個定價走，對外統一口徑，大貨價格不低於十四美元。天碁那邊如果降價，我們再跟進，但主動打價格戰的意義不大。TD市場拼的是可靠性和穩定性，不是誰便宜一美元就好。」
盧為冰在旁邊接了一句：「那第一批供貨優先給誰？」
「聯盟成員優先，尤其是已經啟動適配方案的金立、天語、小米。華為和中興走完評估流程之後，再按順序排產能。海外代理商的需求排在聯盟成員之後，但價格按級別給與優惠，不搞區別對待。」
趙明遠在筆記本上快速記完，然後抬起頭問道：「電源管理晶片那邊呢？我們自己的快充方案在聯盟內部需求量也在增長，要不要同步對外銷售？」
林辰點點頭說道：「電源管理晶片產能充足，可以對外銷售，但是要優先供應聯盟成員，對外報價我們心裡要有數。」
趙明遠翻到筆記本後面幾頁：「我們內部測算了一下電源管理晶片的成本結構，硬體物料底線在零點七五到零點八美元之間。
前六百萬顆因為要分攤研發成本，完全成本在一點四五到一點五美元一顆。六百萬顆之後，新增生產的邊際成本基本就貼著硬體成本走了，大概在零點七五到零點八美元。
如果對外銷售，大客戶大批量定價在一點八五到一點九五美元之間比較合理。單顆毛利大約在一點零五到一點二美元，利潤空間足夠支撐後續疊代。」
林辰點點頭，轉頭看向盧為冰：「電芯和電容屏那邊呢？」
盧為冰搖了搖頭：「中聚雷天的電芯產能現在只夠供應我們自己的產線，S3的量產需求還在爬坡，加上雙十一的備貨壓力，今年年內沒有餘力對外供應。華屏光電的電容屏也是一樣，只能先保證內部需求。」
「那就暫時不對外賣，今年先集中精力把內部產能跑通。」林辰站起身，活動了一下肩膀。
「TD基帶和電源管理晶片的定價方案可以對外公布了，電芯和電容屏等明年產能擴出來之後再考慮對外開放。
趙明遠，你明天把TD基帶的產能排期和定價方案整理成正式文件，發給聯盟管理委員會備案。」
趙明遠合上筆記本：「好，我今晚回去就做。」
三人走出會議室時，走廊里已經安靜了下來。
林辰看了一眼窗外的夜景，想了想後掏出手機，給張汝京發了一條消息：「張總，中芯的90/65納米產能目前排期如何？？
藍芯TD基帶明年月需求可能在300萬顆以上，如果中芯能擠出足夠的產能，我們儘量不走台積電。」
消息發出去不到十分鐘，回復就彈了出來：「65納米產線目前還在試產階段，折算成基帶晶片約月產50萬顆。
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90納米產線開工率75％，隨著和解的消息放出去，我預計開工率會回升到90％左右，滿產能晶圓切割晶片800萬顆。
如果藍芯需要大量擴產，中芯可以重新分配產能，但需要提前一個月排期時間。」
林辰看完那行字，心裡默默算了一筆帳。
中芯的65納米餘量只有50萬顆，而TD基帶明年一季度的需求保守估計在250萬顆以上，也就是30％的產能，剛剛夠用吧。
而台積電的產能就恐怖了，90納米月產1.3億，65納米月產2.3億，兩者完全不再一個量級上。
他編輯文字發送過去：「那給我們預留30％產能就好，前期需求沒有這麼大，後續增量我們再提前跟你溝通協調。」
很快，張汝京回覆：「您即將成為中芯大股東，產能的事都好說。」
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這一次，過了幾分鐘，對方才發來一條帶著幾分無奈的回覆，字裡行間滿是唏噓：「沒辦法，和解協議附帶了嚴苛的競業條款，2010年元旦開始，整整三年，全球範圍內不許碰矽基晶圓代工、存儲、邏輯晶片製造相關業務。
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