第383章 逆齡生物有了掌舵人
一頓飯吃到一點半。
林凡回公司，稍事休息。
兩點整，韓志國帶著一個女人進來了。
女人四十多歲，穿著一身得體的職業裝，妝容精緻，氣質優雅。
臉上帶著淡淡的笑，但眼神里透著一股子精明。
一看就是職場打拼多年的老手。
"林總，給您介紹一下。"韓志國說，"這位是梁芳，梁總。之前在歐萊雅蘇市工廠擔任副總經理。"
"梁總，這位是我們林總。"
"林總好。"梁芳伸出手。
"梁總好。"林凡跟她握了握手，"請坐。"
幾個人在會議室坐下。
李可端上來三杯茶。
"梁總，一路過來，辛苦。"林凡客氣了一句。
"不辛苦。"梁芳笑了笑，"韓總約我過來詳談，我也正好想了解一下貴公司的情況。"
"應該的。"林凡說，"咱們打開天窗說亮話，我先介紹一下我們公司。"
"天賜投資，成立半年，主要做早期投資。投過光衍威、琪琪奶茶、長鑫藥業、蘭琪科技這些項目，回報率都不錯。"
梁芳點點頭。
這些項目，她來之前也了解過一些。
"除了投資，我們還在布局實業。"林凡繼續說，"其中一塊，就是化妝品。"
"我們投資了一家實驗室，研發出一款抗衰產品，已經完成了小批量試生產和人體實驗，效果非常驚人。"
"現在我想建廠，把這款產品量產，打造自己的品牌。"
"但我不是行內人，不懂生產，不懂品控，不懂渠道。"
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"所以，我想請梁總這樣的專業人士，來主持大局。"
梁芳聽完，沒有立刻表態。
她看著林凡，上上下下打量了一番。
"林總，我能問個問題嗎？"
"您說。"
"您今年，多大？"
"二十七。"
梁芳的眉頭微微皺了一下。
"二十七歲。"她重複了一遍，"林總，恕我直言，您這麼年輕，就想要辦工廠，做化妝品？"
"是。"
"您對這個行業，了解多少？"
"不了解。"林凡說得坦誠。
梁芳愣了一下。
她本以為林凡會吹一吹，說自己做過多少調研，認識多少行業大佬。
結果人家直接說"不了解"。
"不了解，您就敢投？"梁芳的語氣裡帶著幾分質疑，"林總，我不是質疑您的能力。但化妝品這個行業，水深得很。您要是心血來潮，一時興起，那我勸您還是慎重。"
"畢竟，這可不是過家家。"
林凡笑了。
"梁總說得對。"他說，"我確實不了解這個行業，所以我不會不懂裝懂。"
"而正因為我不懂，所以才需要您這樣的專業人士。"
"如果我什麼都懂，什麼都會，那我要您幹什麼？"
"我自己建廠、自己生產、自己賣貨就行了，何必花大價錢請您來？"
梁芳被噎了一下。
這話聽著有道理，但總覺得哪裡不對。
"林總的意思是……"
"我的意思是，專業的人做專業的事。"林凡說，"我出資金，出產品，出戰略方向。您出經驗，出能力，出執行力。"
"咱們各司其職，各展所長。"
"您要擔心的，不是我懂不懂化妝品。您要擔心的，是我給不給得起您想要的條件，給不給得起您施展才華的空間。"
梁芳沉默了。
她看著眼前這個年輕人，忽然發現自己小看他了。
能說出這番話的人，絕不是心血來潮的愣頭青。
這是有大格局的人。
"那……林總的產品，具體是什麼情況？"她問。
林凡把一份資料遞給她。
"這是我們實驗室的測試報告。"他說，"產品主打抗衰，核心成分是我們自主研發的活性肽。"
"人體實驗顯示，連續使用二十八天，皮膚彈性提升百分之三十，皺紋深度減少百分之二十五。"
"小範圍試用的反饋，也非常驚人。"
梁芳翻開報告，一頁一頁地看。
越看越心驚。
她是內行，看得出這份報告的分量。
測試樣本夠大，對照組設計嚴謹，數據真實可信。
最關鍵的是效果。
皮膚彈性提升百分之三十，皺紋深度減少百分之二十五。
這個效果，放在市面上，足以秒殺百分之九十的同類產品。
"配方有專利保護嗎？"她問。
"有。"林凡說，"核心配方已經申請了發明專利，還有幾項實用新型在審。"
"原料供應穩定嗎？"
"穩定。我們自己的實驗室就能合成核心活性肽，不依賴進口。"
"量產的話，成本能控制住嗎？"
"實驗室測算過，批量生產的話，單瓶成本能壓到同類產品零售價的百分之十五以內。"
梁芳合上報告，抬起頭。
"林總，我再問一個冒昧的問題。"
"您說。"
"您的產品效果確實驚人。"她說，"但林總，光有好產品不夠。化妝品是個系統工程，產品、品牌、渠道、營銷，缺一不可。"
"我知道。"林凡點頭，"所以我的計劃，不是一上來就打品牌戰。"
"那您的計劃是？"
"我的計劃是，先小範圍做口碑，積累一批忠實用戶。"林凡說，"然後通過口碑傳播，提升品牌知名度。"
"等到知名度上來了，大品牌自然會注意到我們。"
"到時候，我們就可以跟大品牌談合作。"
"要麼授權他們生產，要麼賣配方，要麼共同成立合資公司。"
"總之，我們的目標不是自己成為一線品牌，而是讓自己變得值錢，然後在大品牌的競爭中，賣個好價錢。"
梁芳聽完，眼睛一亮。
這個思路，太務實了。
她太清楚那些國際大牌的恐怖之處了。
如果林凡想憑藉一款產品，就以一個新人的身份跟那些大牌打擂台，最終的結果只能是失敗。
人家有幾十年的品牌積澱，有成熟的渠道，有龐大的營銷預算。
你拿什麼跟人家斗？
但通過提升自身價值，讓大品牌主動來談合作，那就完全不一樣了。
幾家大牌為了搶這款產品，必然會相互抬價。
那林凡就可以坐收漁利。
"林總，"梁芳放下報告，"您的想法，我非常欣賞。"
"務實，清醒，不冒進。"
"不過，我也有個疑問。"
"您說。"
"按照您的計劃，公司將來可能會被收購，或者被合併。"
"到那個時候，我這個一手建立公司的人，位置豈不是很尷尬？"
"我費了半天勁，把公司做大了，結果成了別人的嫁衣？"
林凡笑了。
"梁總考慮得很長遠，那我也給您一個定心丸。"
"首先，工資部分，按照您以前在歐萊雅當副總的標準，再上浮百分之三十。"
梁芳的眉毛挑了一下。
他在歐萊雅當副總的年薪，稅後至少七八十萬。
上浮百分之三十，那就是百萬級別。
這個待遇，很有誠意。
不過光有這個還不夠。
所以她並沒有什麼表示。
林凡繼續說著。
"其次，獎金部分，您接手公司後，如果能在半年內，把公司市值做到投資額的十倍，我獎勵您一百萬，外加百分之一的公司股份。"
"如果做到二十倍，獎勵兩百萬，外加百分之二的股份。"
"以此類推，上不封頂。"
梁芳的心跳加速了。
市值十倍，獎勵一百萬加百分之一股份。
市值二十倍，獎勵兩百萬加百分之二股份。
這是真金白銀的激勵。
這個就很有誘惑力了。
"第三，"林凡伸出第三根手指，"公司將來如果跟大品牌合作，我會增加一個條款——您必須在新的合資公司里，繼續擔任經理。"
"我不會讓人把您踢開。"
"您的位置，我說了算。"
梁芳徹底愣住了。
如果真的像林凡所說，會讓她將來在合資公司擔任經理，那可比先前自己在歐萊雅時的地位高了不少。
這三個條件，一個比一個誘人。
高工資，高獎金，還有保底的位置。
這哪裡是請她來打工的？
這是請她來當合伙人的。
"林總……"她的聲音有點抖，"您就不怕我拿了錢不幹活？"
"不怕。"林凡說得乾脆，"因為我相信梁總不是那種人。畢竟如果你沒有追求的話，也就不會從歐萊雅辭職了。"
"而且我的原則一向是，用人不疑，疑人不用。"
"您要是真拿了錢不幹活，那是我眼光不行，我認栽。"
"但我相信，你不會讓我失望的。"
梁芳看著他，半天沒說話。
過了很久，她站起來，伸出手。
"林總，合作愉快！"
"合作愉快！"林凡站起來，跟她握了握手。
兩隻手緊緊握在一起。
逆齡生物科技，正式有了掌舵人。
談完正事，氣氛輕鬆下來。
"梁總，晚上一起吃個飯？"林凡邀請。
"不了，晚上我還有事。"梁芳笑了笑，"改天，我請林總。"
"行，那我等您這頓飯。"
韓志國送梁芳出去。
林凡站在會議室門口，看著她的背影，嘴角微微上揚。
化妝品這條線，穩了。
有了梁芳，建廠、生產、品控、渠道，都不用他操心了。
他要做的，就是出錢，出產品，出方向。
等到公司做大了，賣給大品牌，或者跟他們合作，那都是穩賺的買賣。
而且，這家公司還能跟長鑫藥業聯動。
長鑫藥業做新藥研發，逆齡生物科技做化妝品。
未來，甚至可以整合成一個健康產業集團。
當然，那是後話了。
眼下，還是一步步來。
路要一步一步走，飯要一口一口吃。
他正想著，手機響了。
林凡掏出來一看，是李明發來的消息。
"林總，春宇科技的盡調已經啟動了，預計一周內出報告。"
後面還跟了個敬禮的表情。
林凡回了個"好"，又補了一句："幹得快，獎金翻倍。"
那邊秒回一個"保證完成任務"。
林凡笑了笑，把手機揣回兜里。
新的一年，開局不錯。
春宇科技拿下，梁芳加盟。
今年的天賜投資，註定要比去年更熱鬧。
林凡回公司，稍事休息。
兩點整，韓志國帶著一個女人進來了。
女人四十多歲，穿著一身得體的職業裝，妝容精緻，氣質優雅。
臉上帶著淡淡的笑，但眼神里透著一股子精明。
一看就是職場打拼多年的老手。
"林總，給您介紹一下。"韓志國說，"這位是梁芳，梁總。之前在歐萊雅蘇市工廠擔任副總經理。"
"梁總，這位是我們林總。"
"林總好。"梁芳伸出手。
"梁總好。"林凡跟她握了握手，"請坐。"
幾個人在會議室坐下。
李可端上來三杯茶。
"梁總，一路過來，辛苦。"林凡客氣了一句。
"不辛苦。"梁芳笑了笑，"韓總約我過來詳談，我也正好想了解一下貴公司的情況。"
"應該的。"林凡說，"咱們打開天窗說亮話，我先介紹一下我們公司。"
"天賜投資，成立半年，主要做早期投資。投過光衍威、琪琪奶茶、長鑫藥業、蘭琪科技這些項目，回報率都不錯。"
梁芳點點頭。
這些項目，她來之前也了解過一些。
"除了投資，我們還在布局實業。"林凡繼續說，"其中一塊，就是化妝品。"
"我們投資了一家實驗室，研發出一款抗衰產品，已經完成了小批量試生產和人體實驗，效果非常驚人。"
"現在我想建廠，把這款產品量產，打造自己的品牌。"
"但我不是行內人，不懂生產，不懂品控，不懂渠道。"
𝓣𝓦看書📕𝓼𝓱𝓾.𝓽𝔀
"所以，我想請梁總這樣的專業人士，來主持大局。"
梁芳聽完，沒有立刻表態。
她看著林凡，上上下下打量了一番。
"林總，我能問個問題嗎？"
"您說。"
"您今年，多大？"
"二十七。"
梁芳的眉頭微微皺了一下。
"二十七歲。"她重複了一遍，"林總，恕我直言，您這麼年輕，就想要辦工廠，做化妝品？"
"是。"
"您對這個行業，了解多少？"
"不了解。"林凡說得坦誠。
梁芳愣了一下。
她本以為林凡會吹一吹，說自己做過多少調研，認識多少行業大佬。
結果人家直接說"不了解"。
"不了解，您就敢投？"梁芳的語氣裡帶著幾分質疑，"林總，我不是質疑您的能力。但化妝品這個行業，水深得很。您要是心血來潮，一時興起，那我勸您還是慎重。"
"畢竟，這可不是過家家。"
林凡笑了。
"梁總說得對。"他說，"我確實不了解這個行業，所以我不會不懂裝懂。"
"而正因為我不懂，所以才需要您這樣的專業人士。"
"如果我什麼都懂，什麼都會，那我要您幹什麼？"
"我自己建廠、自己生產、自己賣貨就行了，何必花大價錢請您來？"
梁芳被噎了一下。
這話聽著有道理，但總覺得哪裡不對。
"林總的意思是……"
"我的意思是，專業的人做專業的事。"林凡說，"我出資金，出產品，出戰略方向。您出經驗，出能力，出執行力。"
"咱們各司其職，各展所長。"
"您要擔心的，不是我懂不懂化妝品。您要擔心的，是我給不給得起您想要的條件，給不給得起您施展才華的空間。"
梁芳沉默了。
她看著眼前這個年輕人，忽然發現自己小看他了。
能說出這番話的人，絕不是心血來潮的愣頭青。
這是有大格局的人。
"那……林總的產品，具體是什麼情況？"她問。
林凡把一份資料遞給她。
"這是我們實驗室的測試報告。"他說，"產品主打抗衰，核心成分是我們自主研發的活性肽。"
"人體實驗顯示，連續使用二十八天，皮膚彈性提升百分之三十，皺紋深度減少百分之二十五。"
"小範圍試用的反饋，也非常驚人。"
梁芳翻開報告，一頁一頁地看。
越看越心驚。
她是內行，看得出這份報告的分量。
測試樣本夠大，對照組設計嚴謹，數據真實可信。
最關鍵的是效果。
皮膚彈性提升百分之三十，皺紋深度減少百分之二十五。
這個效果，放在市面上，足以秒殺百分之九十的同類產品。
"配方有專利保護嗎？"她問。
"有。"林凡說，"核心配方已經申請了發明專利，還有幾項實用新型在審。"
"原料供應穩定嗎？"
"穩定。我們自己的實驗室就能合成核心活性肽，不依賴進口。"
"量產的話，成本能控制住嗎？"
"實驗室測算過，批量生產的話，單瓶成本能壓到同類產品零售價的百分之十五以內。"
梁芳合上報告，抬起頭。
"林總，我再問一個冒昧的問題。"
"您說。"
"您的產品效果確實驚人。"她說，"但林總，光有好產品不夠。化妝品是個系統工程，產品、品牌、渠道、營銷，缺一不可。"
"我知道。"林凡點頭，"所以我的計劃，不是一上來就打品牌戰。"
"那您的計劃是？"
"我的計劃是，先小範圍做口碑，積累一批忠實用戶。"林凡說，"然後通過口碑傳播，提升品牌知名度。"
"等到知名度上來了，大品牌自然會注意到我們。"
"到時候，我們就可以跟大品牌談合作。"
"要麼授權他們生產，要麼賣配方，要麼共同成立合資公司。"
"總之，我們的目標不是自己成為一線品牌，而是讓自己變得值錢，然後在大品牌的競爭中，賣個好價錢。"
梁芳聽完，眼睛一亮。
這個思路，太務實了。
她太清楚那些國際大牌的恐怖之處了。
如果林凡想憑藉一款產品，就以一個新人的身份跟那些大牌打擂台，最終的結果只能是失敗。
人家有幾十年的品牌積澱，有成熟的渠道，有龐大的營銷預算。
你拿什麼跟人家斗？
但通過提升自身價值，讓大品牌主動來談合作，那就完全不一樣了。
幾家大牌為了搶這款產品，必然會相互抬價。
那林凡就可以坐收漁利。
"林總，"梁芳放下報告，"您的想法，我非常欣賞。"
"務實，清醒，不冒進。"
"不過，我也有個疑問。"
"您說。"
"按照您的計劃，公司將來可能會被收購，或者被合併。"
"到那個時候，我這個一手建立公司的人，位置豈不是很尷尬？"
"我費了半天勁，把公司做大了，結果成了別人的嫁衣？"
林凡笑了。
"梁總考慮得很長遠，那我也給您一個定心丸。"
"首先，工資部分，按照您以前在歐萊雅當副總的標準，再上浮百分之三十。"
梁芳的眉毛挑了一下。
他在歐萊雅當副總的年薪，稅後至少七八十萬。
上浮百分之三十，那就是百萬級別。
這個待遇，很有誠意。
不過光有這個還不夠。
所以她並沒有什麼表示。
林凡繼續說著。
"其次，獎金部分，您接手公司後，如果能在半年內，把公司市值做到投資額的十倍，我獎勵您一百萬，外加百分之一的公司股份。"
"如果做到二十倍，獎勵兩百萬，外加百分之二的股份。"
"以此類推，上不封頂。"
梁芳的心跳加速了。
市值十倍，獎勵一百萬加百分之一股份。
市值二十倍，獎勵兩百萬加百分之二股份。
這是真金白銀的激勵。
這個就很有誘惑力了。
"第三，"林凡伸出第三根手指，"公司將來如果跟大品牌合作，我會增加一個條款——您必須在新的合資公司里，繼續擔任經理。"
"我不會讓人把您踢開。"
"您的位置，我說了算。"
梁芳徹底愣住了。
如果真的像林凡所說，會讓她將來在合資公司擔任經理，那可比先前自己在歐萊雅時的地位高了不少。
這三個條件，一個比一個誘人。
高工資，高獎金，還有保底的位置。
這哪裡是請她來打工的？
這是請她來當合伙人的。
"林總……"她的聲音有點抖，"您就不怕我拿了錢不幹活？"
"不怕。"林凡說得乾脆，"因為我相信梁總不是那種人。畢竟如果你沒有追求的話，也就不會從歐萊雅辭職了。"
"而且我的原則一向是，用人不疑，疑人不用。"
"您要是真拿了錢不幹活，那是我眼光不行，我認栽。"
"但我相信，你不會讓我失望的。"
梁芳看著他，半天沒說話。
過了很久，她站起來，伸出手。
"林總，合作愉快！"
"合作愉快！"林凡站起來，跟她握了握手。
兩隻手緊緊握在一起。
逆齡生物科技，正式有了掌舵人。
談完正事，氣氛輕鬆下來。
"梁總，晚上一起吃個飯？"林凡邀請。
"不了，晚上我還有事。"梁芳笑了笑，"改天，我請林總。"
"行，那我等您這頓飯。"
韓志國送梁芳出去。
林凡站在會議室門口，看著她的背影，嘴角微微上揚。
化妝品這條線，穩了。
有了梁芳，建廠、生產、品控、渠道，都不用他操心了。
他要做的，就是出錢，出產品，出方向。
等到公司做大了，賣給大品牌，或者跟他們合作，那都是穩賺的買賣。
而且，這家公司還能跟長鑫藥業聯動。
長鑫藥業做新藥研發，逆齡生物科技做化妝品。
未來，甚至可以整合成一個健康產業集團。
當然，那是後話了。
眼下，還是一步步來。
路要一步一步走，飯要一口一口吃。
他正想著，手機響了。
林凡掏出來一看，是李明發來的消息。
"林總，春宇科技的盡調已經啟動了，預計一周內出報告。"
後面還跟了個敬禮的表情。
林凡回了個"好"，又補了一句："幹得快，獎金翻倍。"
那邊秒回一個"保證完成任務"。
林凡笑了笑，把手機揣回兜里。
新的一年，開局不錯。
春宇科技拿下，梁芳加盟。
今年的天賜投資，註定要比去年更熱鬧。