第三十章 成交
段雅寧也猜到了呂斌的想法，他之所以避而不見，還是想給自己爭取一些好處，希望段雅寧能夠讓利。
她沒有急著回去找呂斌，而是陪著張政一起去喜德盛門店看自行車。張政想買輛自行車通勤，用於日常上下班。
段雅寧有些不解，「你買自行車通勤，還不如和我一樣買輛電動車，騎車多累啊。」
「我現在住在金融家，距離我們支行還不到兩公里，騎車五分鐘就到了。我主要是想買輛車鍛鍊一下身體，沒事出去騎騎車，心情也比較好。」張政解釋。
「你住金融家啊？怪不得我今天早上在金融家附近看到你步行上班。金融家是新小區，房租應該不便宜吧？」段雅寧隨口詢問。
「也還好，我租的是三房，一個月房租九千。」張政實話實說。
「房租九千？我滴個乖乖，你可真捨得！我要是沒開單，底薪都不夠交房租的！你自己一個人住嗎？」段雅寧十分好奇。
張政沒有透露自己和程麗婷一起合租，「我租出去一間次臥，每個月收兩千五的房租。實際上我每個月交六千五的房租，沒什麼壓力。」
段雅寧立刻詢問，「我猜猜，你合租的室友是女生，而且長得很漂亮，對不對？」
張政想起程麗婷昨晚穿睡衣的樣子，認可地點點頭，「長得確實很漂亮，而且身材也很好。」
段雅寧搖搖頭，拍了拍張政的肩膀，「徒弟，看不出來啊，你居然是個花心大蘿蔔，你整租金融家的房子，又低價出租給美女室友，該不會是想泡她吧？」
張政有些忍俊不禁，如果段雅寧知道他室友就是主管程麗婷，段雅寧不知道會怎麼想？
「師父，我那套房子還有一間次臥，要不你也搬過來，和我一起合租，等你住一段時間，你就知道我是不是想泡她了！」張政和段雅寧開玩笑。
段雅寧立刻拒絕，「那不行，我不習慣和男生一起合租，我只接受和女生一起合租房子。」
張政二人開始挑起了自行車，喜德盛門店的店員得知張政打算買輛自行車用於通勤，建議張政買輛RC系列的山地車，兩千左右就能搞定。
「除了通勤以外，我還想周末騎騎車，有沒有合適的車型推薦？當然，車子最好輕便一些。」張政說出自己的購車需求。
「這主要得看預算，看你打算花多少錢買車，這樣我才能推薦合適的車型。」店員回應。
張政想了一下，「我想買輛碳纖維的公路車，預算在一萬左右。」
店員這下心裡有數了，「那我推薦你看一下喜德盛RS700或者RS900，喜德盛RS700是我們品牌的主力入門碳纖維整車，車架和前叉都是碳纖維的，整車重量控制在8.5公斤，套件混搭禧瑪諾Tiagra 4700，性價比非常高，可以說是萬元神車。」
「至於RS900，是專業訓練級公路車，用的是禧瑪諾Ultegra 6800套件。這是環法車隊使用的次頂級套件。全套辦下來，差不多要一萬一，預算稍微超了一點點。」店員做起了介紹。
張政比較了一下兩款公路車的外觀，又在店門口試騎了兩款車型，最後還是決定入手RS900.
「我住在王溪鎮的金融家小區，你們門店應該支持送貨上門吧？我需要你們把整車送到我們小區。」張政提出要求。
「沒問題，10公里以內免費配送，超出10公里，需要加收100元物流配送費。當然，我們門店會免費安裝調試，把車調好以後，再送到你小區。」店員向張政承諾。
張政和門店約定好配送時間以後，就和段雅寧一起離開了喜德盛門店。張政用手機打了個滴滴豪華車，沒一會兒一輛滬E牌照的奔馳E300L來到指定地點來接張政二人。
奔馳E300L載著段雅寧二人再次回到了東豐金屬製品廠，司機按照張政的要求，把車開進廠區。司機搖下車窗，詢問門衛，「你們廠的呂廠長在嗎？」
門衛連連點頭，「在，我們廠長在，我現在去幫你喊他。」
呂斌以為有客戶上門談生意，立刻從辦公室里走了出來，等他走出廠房，卻見到了去而復返的段雅寧二人。張政和豪華車司機打了聲招呼，司機隨即開著奔馳E300L離開了廠區。
呂斌見到段雅寧，表情十分豐富，他立刻主動和段雅寧打了聲招呼，「段經理，真不好意思，你中午來廠里的時候，我正在外面見客戶。你看趕得早，不如趕得巧，我這會兒正好有空，我們聊聊貸款的事情。」
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段雅寧看著呂斌滿臉笑容的樣子，心裡感嘆呂斌不愧是生意人，哪怕知道自己被張政的小手段給忽悠了，也並沒有生氣。
她向呂斌叫苦，打起了感情牌，「呂總，我從支行騎電動車過來找你談業務，結果電瓶沒電了，現在還在充電呢。我估計你這個點兒也見完客戶了，所以立刻打輛車過來拜訪您。要是你這筆貸款沒有辦成，我今天都得貼錢上班了！」
呂斌笑了笑，他邀請段雅寧二人去辦公室詳談，「段經理，外面太冷了，我們還是去辦公室，當面聊一聊。來者就是客，先喝杯熱茶暖暖身子。」
到了辦公室以後，張政才真正見識到段雅寧的談判功底，任憑呂斌口吐蓮花，她依然堅守底線，不肯讓步。
「呂總，我們深發銀行的貸款產品的利率是固定的，14.4%的年利率，50萬的本金，你一年的利息就是39842，利息就是這麼多。我們不是貸款中介，不收你手續費，也沒有所謂的擔保費和服務費。」
「我相信你這筆資金也是用於短期周轉，最多用三到六個月就能提前結清了。只要你今天辦理，我可以申請一個特批名額，只要你正常還款滿三個月，你提前還款，我們支行不收取你的違約金，這也是我能力範圍內，為呂總你爭取的最大福利。」段雅寧拋出利好。
呂斌向段雅寧確認，「只要還款滿三期，就沒有違約金？能不能寫進貸款合同？」
段雅寧回應，「呂總，我今天幫你提交申請，哪怕貸款通過了，你也要去張江個貸中心完成面簽。你簽約的時候，對接的是我們支行的簽約經理，簽約室里全程錄音錄像。」
「你要是不相信，不妨去問一下我們簽約經理，是不是有一位叫段雅寧的個貸經理，幫你申請了減免違約金的優惠政策，只要你正常還款滿三期，提前還款，就沒有違約金？」
「如果我幫你申請了，你到時候提前還款，支行還找你收違約金，那這筆違約金我來掏。我在張江支行工作了三年，你總不會擔心我們銀行會搬走吧？」段雅寧反問。
呂斌還是被段雅寧給說服了，同意申請深發銀行的一心貸，一心貸是面向個人客戶的信用貸款產品，最高額度為50萬元。段雅寧幫呂斌在系統里提交申請以後，總行很快就批下了50萬的貸款額度，只要呂斌去張江個貸中心完成面簽，即可完成放款。
等段雅寧載著張政回到張江支行，程麗婷舉起小手拍，「雅寧今天外出拜訪客戶，成功獲批50萬！恭喜雅寧！」團隊裡其他夥伴，都給予段雅寧熱烈的掌聲。
當段雅寧坐回工位，好友程晚群已經迫不及待地找上她，「雅寧，你不是說沒見到呂總嗎，那你後來是這麼搞定這個客戶的？」
段雅寧看向身旁的張政，先賣了個關子，「這個就說來話長了，這單能夠成交，其實還有張政的功勞，沒他的主意，我今天也見不到呂總。」
她沒有急著回去找呂斌，而是陪著張政一起去喜德盛門店看自行車。張政想買輛自行車通勤，用於日常上下班。
段雅寧有些不解，「你買自行車通勤，還不如和我一樣買輛電動車，騎車多累啊。」
「我現在住在金融家，距離我們支行還不到兩公里，騎車五分鐘就到了。我主要是想買輛車鍛鍊一下身體，沒事出去騎騎車，心情也比較好。」張政解釋。
「你住金融家啊？怪不得我今天早上在金融家附近看到你步行上班。金融家是新小區，房租應該不便宜吧？」段雅寧隨口詢問。
「也還好，我租的是三房，一個月房租九千。」張政實話實說。
「房租九千？我滴個乖乖，你可真捨得！我要是沒開單，底薪都不夠交房租的！你自己一個人住嗎？」段雅寧十分好奇。
張政沒有透露自己和程麗婷一起合租，「我租出去一間次臥，每個月收兩千五的房租。實際上我每個月交六千五的房租，沒什麼壓力。」
段雅寧立刻詢問，「我猜猜，你合租的室友是女生，而且長得很漂亮，對不對？」
張政想起程麗婷昨晚穿睡衣的樣子，認可地點點頭，「長得確實很漂亮，而且身材也很好。」
段雅寧搖搖頭，拍了拍張政的肩膀，「徒弟，看不出來啊，你居然是個花心大蘿蔔，你整租金融家的房子，又低價出租給美女室友，該不會是想泡她吧？」
張政有些忍俊不禁，如果段雅寧知道他室友就是主管程麗婷，段雅寧不知道會怎麼想？
「師父，我那套房子還有一間次臥，要不你也搬過來，和我一起合租，等你住一段時間，你就知道我是不是想泡她了！」張政和段雅寧開玩笑。
段雅寧立刻拒絕，「那不行，我不習慣和男生一起合租，我只接受和女生一起合租房子。」
張政二人開始挑起了自行車，喜德盛門店的店員得知張政打算買輛自行車用於通勤，建議張政買輛RC系列的山地車，兩千左右就能搞定。
「除了通勤以外，我還想周末騎騎車，有沒有合適的車型推薦？當然，車子最好輕便一些。」張政說出自己的購車需求。
「這主要得看預算，看你打算花多少錢買車，這樣我才能推薦合適的車型。」店員回應。
張政想了一下，「我想買輛碳纖維的公路車，預算在一萬左右。」
店員這下心裡有數了，「那我推薦你看一下喜德盛RS700或者RS900，喜德盛RS700是我們品牌的主力入門碳纖維整車，車架和前叉都是碳纖維的，整車重量控制在8.5公斤，套件混搭禧瑪諾Tiagra 4700，性價比非常高，可以說是萬元神車。」
「至於RS900，是專業訓練級公路車，用的是禧瑪諾Ultegra 6800套件。這是環法車隊使用的次頂級套件。全套辦下來，差不多要一萬一，預算稍微超了一點點。」店員做起了介紹。
張政比較了一下兩款公路車的外觀，又在店門口試騎了兩款車型，最後還是決定入手RS900.
「我住在王溪鎮的金融家小區，你們門店應該支持送貨上門吧？我需要你們把整車送到我們小區。」張政提出要求。
「沒問題，10公里以內免費配送，超出10公里，需要加收100元物流配送費。當然，我們門店會免費安裝調試，把車調好以後，再送到你小區。」店員向張政承諾。
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門衛連連點頭，「在，我們廠長在，我現在去幫你喊他。」
呂斌以為有客戶上門談生意，立刻從辦公室里走了出來，等他走出廠房，卻見到了去而復返的段雅寧二人。張政和豪華車司機打了聲招呼，司機隨即開著奔馳E300L離開了廠區。
呂斌見到段雅寧，表情十分豐富，他立刻主動和段雅寧打了聲招呼，「段經理，真不好意思，你中午來廠里的時候，我正在外面見客戶。你看趕得早，不如趕得巧，我這會兒正好有空，我們聊聊貸款的事情。」
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呂斌笑了笑，他邀請段雅寧二人去辦公室詳談，「段經理，外面太冷了，我們還是去辦公室，當面聊一聊。來者就是客，先喝杯熱茶暖暖身子。」
到了辦公室以後，張政才真正見識到段雅寧的談判功底，任憑呂斌口吐蓮花，她依然堅守底線，不肯讓步。
「呂總，我們深發銀行的貸款產品的利率是固定的，14.4%的年利率，50萬的本金，你一年的利息就是39842，利息就是這麼多。我們不是貸款中介，不收你手續費，也沒有所謂的擔保費和服務費。」
「我相信你這筆資金也是用於短期周轉，最多用三到六個月就能提前結清了。只要你今天辦理，我可以申請一個特批名額，只要你正常還款滿三個月，你提前還款，我們支行不收取你的違約金，這也是我能力範圍內，為呂總你爭取的最大福利。」段雅寧拋出利好。
呂斌向段雅寧確認，「只要還款滿三期，就沒有違約金？能不能寫進貸款合同？」
段雅寧回應，「呂總，我今天幫你提交申請，哪怕貸款通過了，你也要去張江個貸中心完成面簽。你簽約的時候，對接的是我們支行的簽約經理，簽約室里全程錄音錄像。」
「你要是不相信，不妨去問一下我們簽約經理，是不是有一位叫段雅寧的個貸經理，幫你申請了減免違約金的優惠政策，只要你正常還款滿三期，提前還款，就沒有違約金？」
「如果我幫你申請了，你到時候提前還款，支行還找你收違約金，那這筆違約金我來掏。我在張江支行工作了三年，你總不會擔心我們銀行會搬走吧？」段雅寧反問。
呂斌還是被段雅寧給說服了，同意申請深發銀行的一心貸，一心貸是面向個人客戶的信用貸款產品，最高額度為50萬元。段雅寧幫呂斌在系統里提交申請以後，總行很快就批下了50萬的貸款額度，只要呂斌去張江個貸中心完成面簽，即可完成放款。
等段雅寧載著張政回到張江支行，程麗婷舉起小手拍，「雅寧今天外出拜訪客戶，成功獲批50萬！恭喜雅寧！」團隊裡其他夥伴，都給予段雅寧熱烈的掌聲。
當段雅寧坐回工位，好友程晚群已經迫不及待地找上她，「雅寧，你不是說沒見到呂總嗎，那你後來是這麼搞定這個客戶的？」
段雅寧看向身旁的張政，先賣了個關子，「這個就說來話長了，這單能夠成交，其實還有張政的功勞，沒他的主意，我今天也見不到呂總。」