第二十八章 第一次出外勤
張政沒想到他上班第一天，同事就給取了個外號，因為他佩戴了一塊勞力士黑水鬼，所以季傑給他取了「勞哥」的外號。
張政的工位在段雅寧和程晚群中間，顯然這是程麗婷的特意安排，就是為了讓張政儘快適應工作節奏。
一旁的程晚群開口安撫張政，「季傑這個人就是這樣，心直口快，他不是刻意針對你，你別放在心上。」
張政笑了笑，「團隊銷冠嘛，多少有點脾氣，可以理解。季傑應該是滬市本地人了？」
程晚群點點頭，「沒錯，他和個貸中心的毛經理是奉賢老鄉，毛經理很器重他的。我聽說張江個貸中心準備擴充第三支團隊，季傑是新主管的有力人選。」
張政這下覺得有意思了，季傑這個銷冠如果晉升了，程麗婷的團隊業績勢必受影響。怪不得程麗婷會參與上周六的面試，合著程麗婷對他寄予厚望，希望他早日填補季傑空出的業績啊。
程麗婷顯然也沒有慣著季傑，她在工作群里直接@季傑，「季傑，你昨天的日報發了嗎？我要統計團隊昨日的放款業績，你還有心思給新人取外號？」
季傑看到程麗婷在追日報，他瞬間就消停了，打開郵箱，將小組昨天的業績日報發給主管程麗婷。
張政覺得有些意外，他輕聲詢問段雅寧，「寧姐，我還以為程主管會哄著季傑呢，原來程主管在工作中這麼強勢嗎？」
段雅寧解釋緣由，「季傑剛進支行的時候，他的師父就是程麗婷。季傑前三個月的業績，都是程麗婷手把手教出來的，哪怕你是團隊銷冠，也不可能不尊重師父吧？」
「我們深發集團的師徒制已經深入人心，成為我們深發集團的職場文化，如果你在職場中飛揚跋扈，不尊師重道，哪個領導願意重用你？」段雅寧反問張政。
周一是張政上崗第一天，主管程麗婷也沒有給張政下發客戶名單，而是從名單池裡下放了幾條無意向客戶，讓他打打電話，體驗一下信貸業務員的工作狀態。
很顯然這些客戶已經無孔不入的騷擾或者推銷電話給整煩了，張政用外呼系統撥號，就沒兩個願意接的。即使客戶接通了，張政一自報家門，「我是深發銀行——」張政話還沒有說完，對方就直接掛斷了。
張政這會兒覺得業績難做了，要是客戶連電話都不肯接，那他還怎麼對接客戶，說服對方辦理深發銀行的貸款？
段雅寧猜到張政的想法，她覺得好笑，「你該不會覺得我們每天接觸的客戶，都是有意辦理貸款的吧？」
「不是嗎？」張政反問，他現在還不太明白個貸中心辦理貸款的流程。
段雅寧搖搖頭，「並不是，他們其實是打了深發集團的客戶服務熱線，有的要辦信用卡，有的要辦車險，有的是要買理財，有的要信用卡提額，有些是想辦貸款，集團客戶也不篩選，直接就下發到個貸中心來處理了。」
「我們要做的工作就是篩選客戶資質，確定他能不能辦理貸款，然後根據客戶的資質，來說服他們來辦理貸款。客戶能辦，他現在不想辦，我們可以跟一跟，客戶想辦，但是資質不符合，就沒必要再跟了。」段雅寧教張政怎麼篩選客戶資質。
張政聽後有些困惑，「那這份工作，總行貸款部門的客服也能做啊，同樣是打電話，那我們的優勢在哪兒？」
段雅寧耐心解釋，「總行貸款部門的客服屬於內勤崗，他們是沒辦法在線下接觸到客戶本人，貸款客戶對於電話銷售有種不信任感。」
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 TW 看書網解書荒，𝔰𝔥𝔲.𝔱𝔴超實用 】
「我們就不一樣了，我們除了用電話聯繫客戶以外，還可以出外勤，去客戶的單位或者住處去拜訪他們，面對面地闡述我們貸款產品的優勢，繼而促成簽約。」
「這就是很多客戶明明能辦更低利息的貸款，卻還是選擇在貸款業務員手上辦理貸款。因為和電話銷售相比，我們直銷推銷的是我們自己，客戶信任我們，才會選擇我們營銷的產品。」段雅寧道出玄機。
程麗婷也非常認可段雅寧的說法，「雅寧，我記得你跟了一個川沙的開廠客戶，他要找你諮詢貸款，正好張政下午沒什麼事，你帶他去出一次外勤吧，正好教教他，怎麼去對接客戶。」
段雅寧本來打算帶程晚群一起去外勤，她們倆是團隊的黃金搭檔，經常一起出外勤，兩個人互相配合，就把單子給做下來了。
段雅寧歉然地看向程晚群，「晚群，下午我帶張政去出外勤，那你就預約一下其他客戶，下次我陪你一起去見客戶。」
十二點後，段雅寧帶著張政離開了張江支行。張政準備叫車，段雅寧騎著她的雅迪電動車來到張政面前，她拍了拍后座，「走吧，師父帶你去見客戶。」
張政坐上后座，突然覺得自己的手不知道往哪兒放，只能抓住後備箱下面的後扶手，然後詢問段雅寧，「寧姐，你平時就是騎雅迪去見客戶嗎？」
張政坐上后座以後，段雅寧立刻有些後悔，她應該讓張政騎車，她坐在後排，這樣就可以避免兩人的肢體接觸。她平時也很少用電摩載人，剛才忘記避嫌了。
「我倒是想買輛奧迪去見客戶，這不是買不起嘛。」段雅寧回頭看了一眼，發現張政坐地很規矩，儘量避免碰到她，倒是對張政多了些好感。
段雅寧駛離支行以後，張政立刻收到系統提示，「每日約會系統已激活，與當前匹配的約會對象段雅寧進行一次不低於30分鐘的面對面交流，即可獲得一萬元的消費備用金。」
張政覺得非常驚喜，他沒想到自己陪段雅寧出一次出勤，也能激活每日約會系統，從而拿到那一萬元的消費備用金。他決定今天一定要好好利用這一萬元消費備用金，看能不能通過自己的鈔能力來幫段雅寧完成出單......
張政心裡很清楚，他如果想在個貸中心立足，並且快速成長為頂級銷售，他一定要和段雅寧、程麗婷二人搞好關係。俗話說，師父領進門，修行靠個人，段雅寧願不願意傾囊相授，就得看張政和她的關係進展地怎麼樣了......
張政的工位在段雅寧和程晚群中間，顯然這是程麗婷的特意安排，就是為了讓張政儘快適應工作節奏。
一旁的程晚群開口安撫張政，「季傑這個人就是這樣，心直口快，他不是刻意針對你，你別放在心上。」
張政笑了笑，「團隊銷冠嘛，多少有點脾氣，可以理解。季傑應該是滬市本地人了？」
程晚群點點頭，「沒錯，他和個貸中心的毛經理是奉賢老鄉，毛經理很器重他的。我聽說張江個貸中心準備擴充第三支團隊，季傑是新主管的有力人選。」
張政這下覺得有意思了，季傑這個銷冠如果晉升了，程麗婷的團隊業績勢必受影響。怪不得程麗婷會參與上周六的面試，合著程麗婷對他寄予厚望，希望他早日填補季傑空出的業績啊。
程麗婷顯然也沒有慣著季傑，她在工作群里直接@季傑，「季傑，你昨天的日報發了嗎？我要統計團隊昨日的放款業績，你還有心思給新人取外號？」
季傑看到程麗婷在追日報，他瞬間就消停了，打開郵箱，將小組昨天的業績日報發給主管程麗婷。
張政覺得有些意外，他輕聲詢問段雅寧，「寧姐，我還以為程主管會哄著季傑呢，原來程主管在工作中這麼強勢嗎？」
段雅寧解釋緣由，「季傑剛進支行的時候，他的師父就是程麗婷。季傑前三個月的業績，都是程麗婷手把手教出來的，哪怕你是團隊銷冠，也不可能不尊重師父吧？」
「我們深發集團的師徒制已經深入人心，成為我們深發集團的職場文化，如果你在職場中飛揚跋扈，不尊師重道，哪個領導願意重用你？」段雅寧反問張政。
周一是張政上崗第一天，主管程麗婷也沒有給張政下發客戶名單，而是從名單池裡下放了幾條無意向客戶，讓他打打電話，體驗一下信貸業務員的工作狀態。
很顯然這些客戶已經無孔不入的騷擾或者推銷電話給整煩了，張政用外呼系統撥號，就沒兩個願意接的。即使客戶接通了，張政一自報家門，「我是深發銀行——」張政話還沒有說完，對方就直接掛斷了。
張政這會兒覺得業績難做了，要是客戶連電話都不肯接，那他還怎麼對接客戶，說服對方辦理深發銀行的貸款？
段雅寧猜到張政的想法，她覺得好笑，「你該不會覺得我們每天接觸的客戶，都是有意辦理貸款的吧？」
「不是嗎？」張政反問，他現在還不太明白個貸中心辦理貸款的流程。
段雅寧搖搖頭，「並不是，他們其實是打了深發集團的客戶服務熱線，有的要辦信用卡，有的要辦車險，有的是要買理財，有的要信用卡提額，有些是想辦貸款，集團客戶也不篩選，直接就下發到個貸中心來處理了。」
「我們要做的工作就是篩選客戶資質，確定他能不能辦理貸款，然後根據客戶的資質，來說服他們來辦理貸款。客戶能辦，他現在不想辦，我們可以跟一跟，客戶想辦，但是資質不符合，就沒必要再跟了。」段雅寧教張政怎麼篩選客戶資質。
張政聽後有些困惑，「那這份工作，總行貸款部門的客服也能做啊，同樣是打電話，那我們的優勢在哪兒？」
段雅寧耐心解釋，「總行貸款部門的客服屬於內勤崗，他們是沒辦法在線下接觸到客戶本人，貸款客戶對於電話銷售有種不信任感。」
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 TW 看書網解書荒，𝔰𝔥𝔲.𝔱𝔴超實用 】
「我們就不一樣了，我們除了用電話聯繫客戶以外，還可以出外勤，去客戶的單位或者住處去拜訪他們，面對面地闡述我們貸款產品的優勢，繼而促成簽約。」
「這就是很多客戶明明能辦更低利息的貸款，卻還是選擇在貸款業務員手上辦理貸款。因為和電話銷售相比，我們直銷推銷的是我們自己，客戶信任我們，才會選擇我們營銷的產品。」段雅寧道出玄機。
程麗婷也非常認可段雅寧的說法，「雅寧，我記得你跟了一個川沙的開廠客戶，他要找你諮詢貸款，正好張政下午沒什麼事，你帶他去出一次外勤吧，正好教教他，怎麼去對接客戶。」
段雅寧本來打算帶程晚群一起去外勤，她們倆是團隊的黃金搭檔，經常一起出外勤，兩個人互相配合，就把單子給做下來了。
段雅寧歉然地看向程晚群，「晚群，下午我帶張政去出外勤，那你就預約一下其他客戶，下次我陪你一起去見客戶。」
十二點後，段雅寧帶著張政離開了張江支行。張政準備叫車，段雅寧騎著她的雅迪電動車來到張政面前，她拍了拍后座，「走吧，師父帶你去見客戶。」
張政坐上后座，突然覺得自己的手不知道往哪兒放，只能抓住後備箱下面的後扶手，然後詢問段雅寧，「寧姐，你平時就是騎雅迪去見客戶嗎？」
張政坐上后座以後，段雅寧立刻有些後悔，她應該讓張政騎車，她坐在後排，這樣就可以避免兩人的肢體接觸。她平時也很少用電摩載人，剛才忘記避嫌了。
「我倒是想買輛奧迪去見客戶，這不是買不起嘛。」段雅寧回頭看了一眼，發現張政坐地很規矩，儘量避免碰到她，倒是對張政多了些好感。
段雅寧駛離支行以後，張政立刻收到系統提示，「每日約會系統已激活，與當前匹配的約會對象段雅寧進行一次不低於30分鐘的面對面交流，即可獲得一萬元的消費備用金。」
張政覺得非常驚喜，他沒想到自己陪段雅寧出一次出勤，也能激活每日約會系統，從而拿到那一萬元的消費備用金。他決定今天一定要好好利用這一萬元消費備用金，看能不能通過自己的鈔能力來幫段雅寧完成出單......
張政心裡很清楚，他如果想在個貸中心立足，並且快速成長為頂級銷售，他一定要和段雅寧、程麗婷二人搞好關係。俗話說，師父領進門，修行靠個人，段雅寧願不願意傾囊相授，就得看張政和她的關係進展地怎麼樣了......