第43章 三方會談
院門口響起了剎車聲。
一輛黑色奧迪轟隆隆在土路上顛著開進來，後頭還跟著一輛桑塔納。
馬有福又趕緊站直：「又來人了！」
這次下車的，是李占陽。
他身後跟著背著包的法務，還有銷售部的老葛。
老葛下車，先看了一眼院子裡那兩輛車，臉色就微微變了。
李占陽快步進了辦公室，一眼看見陸建國，腳步頓了一下，然後臉上堆起笑：「陸總？您也在這兒？」
「李部長。」
陸建國站起來，跟他握手：「好久不見。」
李占陽的目光，從陸建國身上落到李工身上。
他沒有說話，但臉上的笑容淡了很多。
李占陽轉向周子良：「看來你就是小周了，我是李占陽，我們通過電話。」
周子良給他讓座：「李部長坐，茶我剛沏的。」
李占陽等著法務已經把公文包打開，他接過一疊厚重的紙遞了過去：「小周，昨天回去，我把你的意思匯報給了集團，恭喜你，今天我帶來了集團的正式答覆。」
「集團做了評估。」
李占陽看了一眼劉建民說：「一千萬，百分之五，我們同意，嚴格來說，是我們重新認識了這個礦的價值。集團決定追加投資，一千萬股權認購，外加三千萬的產業配套資金，五年期，專款專用，利率優惠。劉總，你應該知道三千萬的產業資金，對一個礦來說，意味著什麼。」
劉建民整個人都是蒙的。
三千萬？
千萬？
確定是千萬？
陸建國沒說話，只是看著那文件。
「但是吧……」
李占陽的語氣很平和，推了推眼鏡：「資金加到三千萬，條件也要相應調整，包括股權比例，提高到百分之二十一，財務雙簽，勘探數據完整移交，銷售體系並軌，這是標準文本的修訂版，我們可以現場細談。」
劉建民低著頭打開計算器，關上了聲音，開始算了起來，百分之二十一，財務雙簽，數據移交，銷售並軌。
他聽出來了，這哪裡是談合作，這是往脖子上套繩。
而李占陽說這些話的語氣卻十分篤定：「小周啊，說實話啊，我從業這麼多年，華北地區沒有一個礦主拒絕過神華的資金，你猜為什麼？因為每一個拒絕的，最後都後悔了。」
他坐在椅子上，看著周子良，甚至已經拿出了鋼筆。
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辦公室里的空氣，一下子就沉了。
銷售部老葛在旁邊補了一句：「小周，標準文本是死的，但運力是活的。今天來之前，我們運銷公司專門調了一下准旗往東的車皮排期，不瞞你說，明年上半年的運力，已經排滿了。」
周子良看著老葛，笑了一下：「葛經理，你放心，我這煤不至於讓神華的車皮為難。「
老葛說：「我是替你想。」
周子良點頭：「那就謝謝葛經理了。」
正說著，周子良的手機響了。
他看了一眼號碼，接起來只說了一聲：「餵？」
對面說了句什麼。
周子良聽了，笑了一下：「知道了。」
李占陽一愣：「誰？」
「三井重工。」
周子良說：「亞太區總裁，岩崎美月女士。」
滿屋的人，同時變了一個表情。
……
車開到王家灣礦口的時候，雪又下大了。
美月坐在后座，隔著車窗看著那道灰撲撲的礦部大門，看了好一會兒。
然後她伸手推開車門，下了車。
秘書跟下來撐傘，美月擺了擺手，自己拿著傘，沿著那條沒掃乾淨的土路，朝礦部走去。
馬有福在院門口又一次站直了。
他看見一個黑色大衣的女人，獨自走過雪地。
他愣了半天，條件反射地敬了個禮。
美月走過他身邊，停了一下，沖他點了點頭，用中文說：「辛苦了。」
馬有福立正了，這女人簡直比他見過的所有女人都要好看，手裡的禮舉在半空，忘了放下來。
辦公室的門被推開。
冷風裹著一小片雪粒，湧進屋裡。
滿屋的人都看向門口。
岩崎美月站在那兒，黑大衣，長發上落著雪。
她沒有看別人，先看向周子良，微微鞠了一躬：「你好周先生，我是三井重工亞太地區負責人，岩崎美月。」
周子良站起來，引她落座：「你好。」
美月笑了，她看了一眼李占陽，又看了一眼陸建國：「我為我的不請自來向各位道歉。」
李占陽乾笑了一聲：「岩崎女士遠道而來，是我們冒昧了。」
美月坐下來，雙手接過周子良遞來的熱茶，捧在手裡暖了暖，像是完全沒有注意到一屋子人都在看她。
她打開隨身的手包，取出一頁薄薄的紙，上面只有幾行字。
她把紙放在桌上，推到周子良面前：「周先生，三井株式會社對您這座礦出了一個方案。」
周子良低頭看，字數不多，只有三行。
第一行：三年期，日元計折算人民幣，共五千五百萬，一次性到位。
第二行：三井株式會社及旗下所有產業，不參與任何礦產權力架構，只占利潤分成，不占股權，不派駐財務，不干涉經營，比例，總比占百分之十五。
第三行：三井株式會社具外企身份，進口設備免稅、出口退稅、外匯便利、港口航線、大宗物資配額，三井在貴國有完備的物流體系，船隻可以從黃驊港直航日島，您只需要安排開採，剩下的事三井完全承包。
周子良看完，沒有抬頭，也沒有說話。
屋裡安靜得能聽見爐火的聲響。
劉建民已經坐不住了。
他覺得他的臉很燙。
這是什麼啊？
他以為神華就已經夠大的了，可三井怎麼也來了？
而且……他們只是因為這個礦的百分之十幾，就打成這樣了？
似乎周子良說的沒錯……這個礦的價值，可能遠超他自己的估計。
李占陽的聲音，打破了沉默：「岩崎女士，有一點三井可能沒有考慮，這座礦在我國的土地上，生產、銷售、運輸、審批，都在我國，外企的渠道再寬，也寬不過車皮和鐵路。「
美月轉向他，微微笑了一下：「李部長說得對。所以我沒有考慮跟神華競爭，畢竟你們運力占據整個青省的三分之一，我們的配額雖然不多，但足夠活了。所以我不急，我只是想等你們談完了，我再來談。」
她頓了一下，輕聲說：「我們談的不是同一件事，你們神華談的是收購，我談的是合作。」
李占陽的臉，僵住了一瞬。
老葛搭腔了：「岩崎女士，你三井在別處我們不敢說。但這座礦在我國，就得按我們的規矩走，我們神華，有鐵路、有港口、有銷售體系，不是一句外企身份就能取代的，況且煤炭是不可能賣給你們國家的，你們的所作所為不過就是加工分銷而已。」
美月平靜地看著他：「可你們神華有一個問題，縱觀過往十年，你們的所有合作礦業全部歸於你們名下，而原本的礦主能得到的利益簡直低得讓人害怕，我不懂這件事在貴國礦業圈裡是什麼樣的評論。」
她看向周子良，語調很穩：「周先生，三井的方案，只有一個前提，您自己做主，這麼大的礦，我們只取一份利潤，剩下的全是您的。我們給您的不只渠道，還有這個身份。」
她又從包里拿出了一張紙，這是一張聘書：「我誠心聘請您作為三井重工亞太區高級顧問，您走到東京，走到神戶，走到全世界任何一個有三井株式會社及其影響力的地方，三井永遠是您的後盾。」
這句話，像一個炸彈，落進安靜的水裡。
滿屋子的體面人，一時都沒有接話。
劉建民的心快跳出胸口了。
門外趴門縫的幾個人一個個目瞪口呆。
馬有福吞了吞口水。
這個門看得真他媽的值啊！
所有人都忘了呼吸。
所有人的目光，都落在了周子良的身上。
無聲的硝煙過後，就是這場戰役的終點。
人們都在等著周子良做決斷。
周子良點了根煙，長長地吐出一口：「各位，給我幾天時間考慮。」
幾人面面相覷。
李占陽的臉色變得難看了起來。
可先說話的，還是岩崎美月：「周先生，你還有什麼顧慮？」
周子良笑著說：「我在等一個人。」
岩崎美月有些疑惑：「現在嗎？」
周子良無奈的笑了笑：「我不知道他什麼時候會來，但來之前，我不能和你們任何一個人方做出任何承諾。」
岩崎美月站起身：「好，那三井靜候佳音。」
她第一個轉身向外走了出去。
其他的人看到她離開，才陸陸續續都走出了房間。
一輛黑色奧迪轟隆隆在土路上顛著開進來，後頭還跟著一輛桑塔納。
馬有福又趕緊站直：「又來人了！」
這次下車的，是李占陽。
他身後跟著背著包的法務，還有銷售部的老葛。
老葛下車，先看了一眼院子裡那兩輛車，臉色就微微變了。
李占陽快步進了辦公室，一眼看見陸建國，腳步頓了一下，然後臉上堆起笑：「陸總？您也在這兒？」
「李部長。」
陸建國站起來，跟他握手：「好久不見。」
李占陽的目光，從陸建國身上落到李工身上。
他沒有說話，但臉上的笑容淡了很多。
李占陽轉向周子良：「看來你就是小周了，我是李占陽，我們通過電話。」
周子良給他讓座：「李部長坐，茶我剛沏的。」
李占陽等著法務已經把公文包打開，他接過一疊厚重的紙遞了過去：「小周，昨天回去，我把你的意思匯報給了集團，恭喜你，今天我帶來了集團的正式答覆。」
「集團做了評估。」
李占陽看了一眼劉建民說：「一千萬，百分之五，我們同意，嚴格來說，是我們重新認識了這個礦的價值。集團決定追加投資，一千萬股權認購，外加三千萬的產業配套資金，五年期，專款專用，利率優惠。劉總，你應該知道三千萬的產業資金，對一個礦來說，意味著什麼。」
劉建民整個人都是蒙的。
三千萬？
千萬？
確定是千萬？
陸建國沒說話，只是看著那文件。
「但是吧……」
李占陽的語氣很平和，推了推眼鏡：「資金加到三千萬，條件也要相應調整，包括股權比例，提高到百分之二十一，財務雙簽，勘探數據完整移交，銷售體系並軌，這是標準文本的修訂版，我們可以現場細談。」
劉建民低著頭打開計算器，關上了聲音，開始算了起來，百分之二十一，財務雙簽，數據移交，銷售並軌。
他聽出來了，這哪裡是談合作，這是往脖子上套繩。
而李占陽說這些話的語氣卻十分篤定：「小周啊，說實話啊，我從業這麼多年，華北地區沒有一個礦主拒絕過神華的資金，你猜為什麼？因為每一個拒絕的，最後都後悔了。」
他坐在椅子上，看著周子良，甚至已經拿出了鋼筆。
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辦公室里的空氣，一下子就沉了。
銷售部老葛在旁邊補了一句：「小周，標準文本是死的，但運力是活的。今天來之前，我們運銷公司專門調了一下准旗往東的車皮排期，不瞞你說，明年上半年的運力，已經排滿了。」
周子良看著老葛，笑了一下：「葛經理，你放心，我這煤不至於讓神華的車皮為難。「
老葛說：「我是替你想。」
周子良點頭：「那就謝謝葛經理了。」
正說著，周子良的手機響了。
他看了一眼號碼，接起來只說了一聲：「餵？」
對面說了句什麼。
周子良聽了，笑了一下：「知道了。」
李占陽一愣：「誰？」
「三井重工。」
周子良說：「亞太區總裁，岩崎美月女士。」
滿屋的人，同時變了一個表情。
……
車開到王家灣礦口的時候，雪又下大了。
美月坐在后座，隔著車窗看著那道灰撲撲的礦部大門，看了好一會兒。
然後她伸手推開車門，下了車。
秘書跟下來撐傘，美月擺了擺手，自己拿著傘，沿著那條沒掃乾淨的土路，朝礦部走去。
馬有福在院門口又一次站直了。
他看見一個黑色大衣的女人，獨自走過雪地。
他愣了半天，條件反射地敬了個禮。
美月走過他身邊，停了一下，沖他點了點頭，用中文說：「辛苦了。」
馬有福立正了，這女人簡直比他見過的所有女人都要好看，手裡的禮舉在半空，忘了放下來。
辦公室的門被推開。
冷風裹著一小片雪粒，湧進屋裡。
滿屋的人都看向門口。
岩崎美月站在那兒，黑大衣，長發上落著雪。
她沒有看別人，先看向周子良，微微鞠了一躬：「你好周先生，我是三井重工亞太地區負責人，岩崎美月。」
周子良站起來，引她落座：「你好。」
美月笑了，她看了一眼李占陽，又看了一眼陸建國：「我為我的不請自來向各位道歉。」
李占陽乾笑了一聲：「岩崎女士遠道而來，是我們冒昧了。」
美月坐下來，雙手接過周子良遞來的熱茶，捧在手裡暖了暖，像是完全沒有注意到一屋子人都在看她。
她打開隨身的手包，取出一頁薄薄的紙，上面只有幾行字。
她把紙放在桌上，推到周子良面前：「周先生，三井株式會社對您這座礦出了一個方案。」
周子良低頭看，字數不多，只有三行。
第一行：三年期，日元計折算人民幣，共五千五百萬，一次性到位。
第二行：三井株式會社及旗下所有產業，不參與任何礦產權力架構，只占利潤分成，不占股權，不派駐財務，不干涉經營，比例，總比占百分之十五。
第三行：三井株式會社具外企身份，進口設備免稅、出口退稅、外匯便利、港口航線、大宗物資配額，三井在貴國有完備的物流體系，船隻可以從黃驊港直航日島，您只需要安排開採，剩下的事三井完全承包。
周子良看完，沒有抬頭，也沒有說話。
屋裡安靜得能聽見爐火的聲響。
劉建民已經坐不住了。
他覺得他的臉很燙。
這是什麼啊？
他以為神華就已經夠大的了，可三井怎麼也來了？
而且……他們只是因為這個礦的百分之十幾，就打成這樣了？
似乎周子良說的沒錯……這個礦的價值，可能遠超他自己的估計。
李占陽的聲音，打破了沉默：「岩崎女士，有一點三井可能沒有考慮，這座礦在我國的土地上，生產、銷售、運輸、審批，都在我國，外企的渠道再寬，也寬不過車皮和鐵路。「
美月轉向他，微微笑了一下：「李部長說得對。所以我沒有考慮跟神華競爭，畢竟你們運力占據整個青省的三分之一，我們的配額雖然不多，但足夠活了。所以我不急，我只是想等你們談完了，我再來談。」
她頓了一下，輕聲說：「我們談的不是同一件事，你們神華談的是收購，我談的是合作。」
李占陽的臉，僵住了一瞬。
老葛搭腔了：「岩崎女士，你三井在別處我們不敢說。但這座礦在我國，就得按我們的規矩走，我們神華，有鐵路、有港口、有銷售體系，不是一句外企身份就能取代的，況且煤炭是不可能賣給你們國家的，你們的所作所為不過就是加工分銷而已。」
美月平靜地看著他：「可你們神華有一個問題，縱觀過往十年，你們的所有合作礦業全部歸於你們名下，而原本的礦主能得到的利益簡直低得讓人害怕，我不懂這件事在貴國礦業圈裡是什麼樣的評論。」
她看向周子良，語調很穩：「周先生，三井的方案，只有一個前提，您自己做主，這麼大的礦，我們只取一份利潤，剩下的全是您的。我們給您的不只渠道，還有這個身份。」
她又從包里拿出了一張紙，這是一張聘書：「我誠心聘請您作為三井重工亞太區高級顧問，您走到東京，走到神戶，走到全世界任何一個有三井株式會社及其影響力的地方，三井永遠是您的後盾。」
這句話，像一個炸彈，落進安靜的水裡。
滿屋子的體面人，一時都沒有接話。
劉建民的心快跳出胸口了。
門外趴門縫的幾個人一個個目瞪口呆。
馬有福吞了吞口水。
這個門看得真他媽的值啊！
所有人都忘了呼吸。
所有人的目光，都落在了周子良的身上。
無聲的硝煙過後，就是這場戰役的終點。
人們都在等著周子良做決斷。
周子良點了根煙，長長地吐出一口：「各位，給我幾天時間考慮。」
幾人面面相覷。
李占陽的臉色變得難看了起來。
可先說話的，還是岩崎美月：「周先生，你還有什麼顧慮？」
周子良笑著說：「我在等一個人。」
岩崎美月有些疑惑：「現在嗎？」
周子良無奈的笑了笑：「我不知道他什麼時候會來，但來之前，我不能和你們任何一個人方做出任何承諾。」
岩崎美月站起身：「好，那三井靜候佳音。」
她第一個轉身向外走了出去。
其他的人看到她離開，才陸陸續續都走出了房間。