第八十一章 用魔法打敗魔法：拿捏WeWork神棍
第82章 用魔法打敗魔法：拿捏WeWork神棍
阿曼達的辦事效率很快，在接到楊堅指令後的第三天上午，一份經過多重維度交叉比對的《芝加哥輕資產辦公場地候選清單》，就已經呈現在了楊堅的平板電腦上。
「老闆，這是我剔除掉所有死氣沉沉的傳統甲級寫字樓後，為您篩選出的六個候選方案。」
阿曼達站在楊堅寬大的實木辦公桌前，語速飛快且條理清晰，「它們大多位於河畔北區和西盧普區，主打大面積的開放式公共區域，以及周邊極客和藝術家扎堆的社區氛圍。
對於魔笛手」規模的軟體團隊來說，這些地方貴精不貴多」，既能滿足日常的高頻溝通，也足夠我們在獨立的會議室里，體面地去面試高級工程師候選人。」
楊堅修長的手指在屏幕上不緊不慢地滑動著，目光掃過那些光鮮亮麗的場地照片和詳盡的租金報表。
突然，他的手指停在了一個名字上。
「WeWork？」楊堅微微挑起眉毛，眼底閃過一絲古怪的笑意。
「是的，WeWork。」阿曼達敏銳地捕捉到了老闆神情的變化，立刻調出這家公司的背景資料，「這是一家2010年剛在紐約蘇活區成立的新型初創公司。他們目前正急於走出紐約，據說在芝加哥西盧普區拿下一棟六層高的紅磚改造廠房，是他們進軍中西部的一個旗艦試水項目。」
說到這裡，阿曼達的臉上露出嫌棄之色：「不過，我個人並不推薦這家。他們的租金不僅沒有明顯優勢，而且這家公司的CEO有著一種令人費解的傲慢。」
「哦？」楊堅向後靠在椅背上，「怎麼個傲慢法？」
「他們的CE0叫亞當·諾依曼。他的招商團隊告訴我，不是我們付了錢就能租下他們的一整層樓。諾依曼先生要求必須親自面試」每一位核心入駐企業的老闆。」
阿曼達冷笑了一聲，「他聲稱，他要當面考察入駐團隊是否符合他們所謂的We」精神文化。這是我聽過最荒謬的租賃門檻。」
楊堅聽完，忍不住笑出了聲。
對於阿曼達這種受過正統精英教育的人來說，亞當·諾依曼的言論確實像個瘋子。但在楊堅這個知曉未來時間線的「先知」眼裡，這簡直是一場絕佳的黑色幽默。
他看過那部WeWork紀錄片，知道亞當·諾依曼未來是如何憑藉這種近乎神棍般的「現實扭曲力場」，把精明一世的孫正義忽悠了，硬生生從軟銀手裡騙走了上百億美元的注資。
他也知道亞當後來那些諸如在私人飛機上抽大麻，揚言要成為世界總統，甚至花近六百萬美元買下「We」商標又賣給自己公司的瘋狂事跡。
不過，現在是2012年。
這時的WeWork還沒有拿到軟銀的百億美金，亞當·諾依曼的那些瘋狂舉動也還沒有全面爆發。甚至，在後世華爾街分析師徹底清算WeWork的財務黑洞時，發現2012年是WeWork
歷史上唯一盈利的一年。當年他們勉強實現了約170萬美元的淨利潤。
此時的亞當，正處於從一個房產創業者向超級神棍蛻變的分水嶺。他急需資金和宏大的科技敘事來包裝自己。
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「有點意思。」楊堅把平板扔回桌面上，眼中閃爍著獵人看到罕見獵物時的光芒，「阿曼達，既然這位諾依曼先生想看看我們有沒有We精神」，那我們就去會會他。
幫我約個時間。」
阿曼達愣了一下，顯然沒料到老闆會對這種不按常理出牌的公司感興趣：「明白，我立刻安排。」
芝加哥西盧普區。
這裡的街道沒有盧普區金融中心那種令人室息的西裝革履，取而代之的是由廢棄肉類加工廠和輕工業倉庫改造而成的畫廊、獨立咖啡館和設計工作室。
楊堅和阿曼達站在一棟充滿了粗獷工業風的六層紅磚建築前。巨大的玻璃窗取代了原本封閉的廠房外牆，隱約可見裡面溫暖的燈光和穿梭的人影。
推開沉重的金屬大門，一股截然不同的熱浪混合著現磨咖啡、甚至是淡淡的酒精味撲面而來。
阿曼達的眉頭瞬間擰緊了。
映入眼帘的不是整潔的前台和安靜的格子間，而是一個巨大且喧鬧的開放式中庭。震耳欲聾的獨立電子樂在挑高的天花板上迴蕩。
幾十個穿著連帽衫、踩著滑板鞋的年輕人正陷在色彩斑斕的懶人沙發里，一邊敲擊著電腦，一邊大聲談笑著。旁邊的長條木桌上，散落著吃剩的披薩盒。而最讓阿曼達感到窒息的是，中央竟然有一個開供應的啤酒吧檯。
「這不像個辦公場所，倒像個剛剛結束的兄弟會派對。」阿曼達低聲向楊堅抱怨，努力壓抑著自己去整理那些散落文件的強迫症。
「這叫社區文化，阿曼達。矽谷現在就吃這一套。」楊堅倒是不以為意，目光敏銳地掃過四周的硬體設施。雖然氛圍混亂，但這裡的管線布置、網絡接口以及燈光設計，確實下了血本。
就在這時，一個高大、瘦削的身影從二樓的工業樓梯上輕快地跑了下來。
他留著一頭標誌性的微卷長發，穿著隨意的深色T恤和做舊牛仔褲，赤腳踩著一雙限量版運動鞋。他的眼神明亮，透著一種近乎狂熱的煽動力。
最離譜的是，在這樣一個周二的工作日下午，他的手裡竟然端著兩杯倒滿的龍舌蘭酒。
「楊！阿曼達！」
亞當·諾依曼大笑著迎了上來，完全無視了傳統的商業社交距離，直接把其中一杯龍舌蘭遞到了楊堅面前。
「歡迎來到未來。這裡的空氣里都是創新的味道，不是嗎？」亞當的嗓音極具穿透力，他舉起杯子，仿佛在主持一場某種秘密儀式的開場，「Tothe「We「Generation！」
阿曼達在一旁看得目瞪口呆，她想替老闆擋下這種不合時宜的勸酒行為，同時從公文包里抽出租賃條款意向書：「諾依曼先生，我想我們今天是來談第五層樓的租賃合約的。
關於每平方英尺的租金折算和————」
「No，no，no，阿曼達。」亞當伸出一根手指，傲慢地在空中搖了搖，直接打斷話語。
他猛地灌下了一口龍舌蘭，拋出了他那套最經典的忽悠說辭：「如果你只看到了每平方英尺的租金，那你就太讓我失望了。我們不是那些收租子的吸血鬼二房東，WeWork根本不是一家房地產公司！」
亞當張開雙臂，像一個布道者般看著楊堅，眼神狂熱：「楊，我們是世界上第一個物理社交網絡！馬克·扎克伯格的Facebook把人們冰冷地連接在電腦屏幕後面，而我，我要做的是把那些有創造力的靈魂拉回線下！你看這空氣里的能量，這才是無價的！你們要加入的不是一個辦公室，而是一個改變世界的社區！」
阿曼達的臉已經徹底黑了。這種空洞的宏大敘事和避重就輕的談判技巧，在傳統商業談判中簡直就是無賴行徑。
亞當似乎很滿意阿曼達的反應，他轉頭看向一直沉默的楊堅，試圖用自己強大的氣場徹底占據高地：「所以，楊，我得坦白告訴你。有很多有錢的傳統企業想包下這棟樓，但我拒絕了。我們只接受那些在乎大局、相信協作，真正擁有We」心態的投資人和公司。
如果你的魔笛手只是一家想著怎麼賺快錢的無聊公司，那麼很抱歉，給多少錢我也不會把第五層租給你們。」
這就是亞當早期最無解的PUA大法，用超高的道德和願景門檻，讓租客甚至後來的投資人產生一種「能把錢塞給他是一種榮幸」的錯覺。
空氣在這一刻安靜了兩秒。阿曼達已經做好了老闆拂袖而去的準備。
然而，楊堅並沒有生氣。
他接過亞當手裡那杯龍舌蘭，輕輕晃了晃，琥珀色的液體在燈光下折射出冰冷的光。
隨後，他淺抿了一口，潤了潤嗓子。
「酒不錯，故事編得更漂亮。」楊堅放下酒杯，嘴角勾起一抹似笑非笑的弧度，目光瞬間從漫不經心變得如手術刀般鋒利。
「物理社交網絡？能量？亞當，這套詞在芝加哥的這些大學生面前或許很管用。」楊堅逼近了一步，聲音壓得很低，卻帶著一股遠超亞當的恐怖壓迫感，「但你覺得，當你下個月飛去加州的沙丘路，坐在Benchmark風投機構的那群嗜血合伙人面前時，用這套詞能騙到他們那1700萬美金的A輪融資嗎？」
轟！
這句話猶如一顆深水炸彈，直接在亞當的腦海里炸開。
他原本狂熱且充滿掌控欲的表情瞬間凝固了，瞳孔不受控制地急劇收縮。Benchmark
的1700萬美金A輪融資，是WeWork目前最高級別的核心機密！這是能讓WeWork真正插上翅膀，拿到一億美金估值的生死之戰。目前接觸還在私密的階段，連他的聯合創始人米格爾都只知道個大概，眼前這個芝加哥的年輕華人是怎麼知道的？！
「你————你在說什麼，我聽不懂。」亞當臉上的笑容變得極其僵硬，甚至帶上了一絲防備。
站在一旁的阿曼達也微微睜大了眼睛，她完全不知道老闆手裡竟然捏著這種核彈級的情報。
「別緊張，亞當。矽谷其實就是個沒有秘密的破村莊。」楊堅從容不迫地退回安全距離，開始自然地扯虎皮做大衣。
他單手插在西裝褲袋裡：「幾個月前，互利公司剛為了一個底層的漏洞，往我的帳戶里打了四百萬美金。你知道的，當那些合伙人們在私人遊艇上抽著雪茄，糾結到底要不要相信一個「紐約二房東」的科技夢時，風聲自然會飄進圈內人的耳朵里。」
楊堅看著亞當已經開始冒汗的額頭，毫不留情地戳穿了WeWork目前的致命軟肋：「你想拿1700萬，但Benchmark的合伙人們不是傻子。他們最大的顧慮，就是你這個號稱連接科技未來」的物理網絡里，目前全他媽是一群畫網頁的散戶、接外包的自由職業者和賣手工香皂的藝術家！」
楊堅伸手指向大廳里那些懶人沙發，語氣中帶著輕蔑：「你這裡根本沒有科技錨點」！沒有一家真正有分量、有流量、能證明你們具備科技孵化屬性」的明星公司！你拿著這樣一份住滿無業游民的租客名單去矽谷，他們只會把你的估值壓到地底下去！」
亞當的呼吸變得急促起來。楊堅的每一句話，都精準地刺入了他自前最大的焦慮之中。他的「現實扭曲力場」在這個青年的矽谷情報和商業邏輯面前，就像紙糊的一樣被撕得粉碎。
「而我，就是你現在最缺的那個錨點。」
楊堅不再廢話，直接亮出了底牌。他打了個響指，旁邊的阿曼達立刻心領神會，十分配合地遞上了一份經過裝幀的數據報告。
「我的公司叫魔笛手。旗下有一款遊戲叫《2048》。」楊堅將報告直接拍在亞當的胸口，「它現在的全美日活數據是第一名。每天有幾百萬的美國人在我們的遊戲裡消磨時間。這是一款真正意義上的全美爆款。」
楊堅看著亞當的眼睛，拋出了那個他絕對無法拒絕的致命誘惑：「如果魔笛手入駐你的第五層。下個月你去加州面對Benchmark的時候，你的PPT頭版頭條上，就會多出一個全美下載量第一科技公司在此孵化」的終極背書。你不是天天把能量」掛在嘴邊嗎？這個能量夠頂不！」
時間在這一刻仿佛靜止了。
亞當·諾依曼呆呆地看著手裡的《2048》數據報表，腦海里的算盤正在瘋狂撥動。
他是個忽悠大師，但他絕對不是個蠢貨。他瞬間就明白了「魔笛手」這三個字對他即將到來的A輪融資意味著什麼。這是一個能讓WeWork的科技故事瞬間落地的金字招牌！有了這個招牌，他甚至敢在Benchmark面前把估值再往上抬三千萬！
「楊！」
亞當眼裡的神棍氣息瞬間一掃而空，取而代之的是極致的精明和狂喜，以及商人看到肥肉時的貪婪。
他猛地一拍大腿，激動得甚至爆了粗口，直接給了楊堅一個用力的熊抱：「去他媽的面試！我就知道，當你推開那扇門的時候，我就聞到了你身上那改變世界的瘋狂味道！第五層是你的了！我這就讓人把鑰匙拿來！」
「別急，亞當。第五層是我的，但付錢得按我的規矩來。」楊堅避開亞當過分熱情的擁抱，走到安靜的桌前坐下，「阿曼達，條款。」
接下來的半小時，楊堅展示了何為真正的資本手腕。
的對公帳戶。」
亞當的呼吸不可察覺地停滯了一瞬。對還在虧錢的WeWork來說，這筆巨額的現金太誘人了。
「但有代價。」楊堅十指交疊，語氣沒有任何商量的餘地，「三十萬，這是市場價的六折。其次，第五層未來兩年的水電、萬兆寬帶及物業由你們全包。另外，這五十萬的施工交付由你們負責。」
亞當腦子裡飛速盤算。用六折租金和一點隱性成本，換來能撬動加州千萬風投的「科技錨點」，外加八十萬現金流粉飾財報。
「楊，你真他媽是個無情的資本家！」亞當猛拍桌子，抓起筆火速簽字，「成交！」
兩人隔著桌子握手大笑，眼底卻藏著截然不同的算計。
亞當心裡狂喜：用一點小利白嫖了頂級融資籌碼，這亞裔小子終究還是被他的「We」能量震住了。
楊堅的內心也充滿了撿漏的喜悅：五十萬「改造費」由國稅局買單（全額抵稅）；施工丟給WeWork，完美維持了公司的輕資產。用現金砸出的六折死約，更是直接鎖死了未來兩年的成本。
兩年後，正是WeWork拿到巨額融資、開始瘋狂擴張並大幅漲租的時候。而那時，羽翼豐滿的魔笛手正好租約到期，隨時可以從容地搬進真正屬於自己的獨立總部，不用陪這個瘋子玩後續的資本遊戲。
全程旁觀的阿曼達默默收起合同，這把高端局。
阿曼達的辦事效率很快，在接到楊堅指令後的第三天上午，一份經過多重維度交叉比對的《芝加哥輕資產辦公場地候選清單》，就已經呈現在了楊堅的平板電腦上。
「老闆，這是我剔除掉所有死氣沉沉的傳統甲級寫字樓後，為您篩選出的六個候選方案。」
阿曼達站在楊堅寬大的實木辦公桌前，語速飛快且條理清晰，「它們大多位於河畔北區和西盧普區，主打大面積的開放式公共區域，以及周邊極客和藝術家扎堆的社區氛圍。
對於魔笛手」規模的軟體團隊來說，這些地方貴精不貴多」，既能滿足日常的高頻溝通，也足夠我們在獨立的會議室里，體面地去面試高級工程師候選人。」
楊堅修長的手指在屏幕上不緊不慢地滑動著，目光掃過那些光鮮亮麗的場地照片和詳盡的租金報表。
突然，他的手指停在了一個名字上。
「WeWork？」楊堅微微挑起眉毛，眼底閃過一絲古怪的笑意。
「是的，WeWork。」阿曼達敏銳地捕捉到了老闆神情的變化，立刻調出這家公司的背景資料，「這是一家2010年剛在紐約蘇活區成立的新型初創公司。他們目前正急於走出紐約，據說在芝加哥西盧普區拿下一棟六層高的紅磚改造廠房，是他們進軍中西部的一個旗艦試水項目。」
說到這裡，阿曼達的臉上露出嫌棄之色：「不過，我個人並不推薦這家。他們的租金不僅沒有明顯優勢，而且這家公司的CEO有著一種令人費解的傲慢。」
「哦？」楊堅向後靠在椅背上，「怎麼個傲慢法？」
「他們的CE0叫亞當·諾依曼。他的招商團隊告訴我，不是我們付了錢就能租下他們的一整層樓。諾依曼先生要求必須親自面試」每一位核心入駐企業的老闆。」
阿曼達冷笑了一聲，「他聲稱，他要當面考察入駐團隊是否符合他們所謂的We」精神文化。這是我聽過最荒謬的租賃門檻。」
楊堅聽完，忍不住笑出了聲。
對於阿曼達這種受過正統精英教育的人來說，亞當·諾依曼的言論確實像個瘋子。但在楊堅這個知曉未來時間線的「先知」眼裡，這簡直是一場絕佳的黑色幽默。
他看過那部WeWork紀錄片，知道亞當·諾依曼未來是如何憑藉這種近乎神棍般的「現實扭曲力場」，把精明一世的孫正義忽悠了，硬生生從軟銀手裡騙走了上百億美元的注資。
他也知道亞當後來那些諸如在私人飛機上抽大麻，揚言要成為世界總統，甚至花近六百萬美元買下「We」商標又賣給自己公司的瘋狂事跡。
不過，現在是2012年。
這時的WeWork還沒有拿到軟銀的百億美金，亞當·諾依曼的那些瘋狂舉動也還沒有全面爆發。甚至，在後世華爾街分析師徹底清算WeWork的財務黑洞時，發現2012年是WeWork
歷史上唯一盈利的一年。當年他們勉強實現了約170萬美元的淨利潤。
此時的亞當，正處於從一個房產創業者向超級神棍蛻變的分水嶺。他急需資金和宏大的科技敘事來包裝自己。
本書首發 讀小說選 TW 看書網，🆂🅷🆄.🆃🆆超省心 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
「有點意思。」楊堅把平板扔回桌面上，眼中閃爍著獵人看到罕見獵物時的光芒，「阿曼達，既然這位諾依曼先生想看看我們有沒有We精神」，那我們就去會會他。
幫我約個時間。」
阿曼達愣了一下，顯然沒料到老闆會對這種不按常理出牌的公司感興趣：「明白，我立刻安排。」
芝加哥西盧普區。
這裡的街道沒有盧普區金融中心那種令人室息的西裝革履，取而代之的是由廢棄肉類加工廠和輕工業倉庫改造而成的畫廊、獨立咖啡館和設計工作室。
楊堅和阿曼達站在一棟充滿了粗獷工業風的六層紅磚建築前。巨大的玻璃窗取代了原本封閉的廠房外牆，隱約可見裡面溫暖的燈光和穿梭的人影。
推開沉重的金屬大門，一股截然不同的熱浪混合著現磨咖啡、甚至是淡淡的酒精味撲面而來。
阿曼達的眉頭瞬間擰緊了。
映入眼帘的不是整潔的前台和安靜的格子間，而是一個巨大且喧鬧的開放式中庭。震耳欲聾的獨立電子樂在挑高的天花板上迴蕩。
幾十個穿著連帽衫、踩著滑板鞋的年輕人正陷在色彩斑斕的懶人沙發里，一邊敲擊著電腦，一邊大聲談笑著。旁邊的長條木桌上，散落著吃剩的披薩盒。而最讓阿曼達感到窒息的是，中央竟然有一個開供應的啤酒吧檯。
「這不像個辦公場所，倒像個剛剛結束的兄弟會派對。」阿曼達低聲向楊堅抱怨，努力壓抑著自己去整理那些散落文件的強迫症。
「這叫社區文化，阿曼達。矽谷現在就吃這一套。」楊堅倒是不以為意，目光敏銳地掃過四周的硬體設施。雖然氛圍混亂，但這裡的管線布置、網絡接口以及燈光設計，確實下了血本。
就在這時，一個高大、瘦削的身影從二樓的工業樓梯上輕快地跑了下來。
他留著一頭標誌性的微卷長發，穿著隨意的深色T恤和做舊牛仔褲，赤腳踩著一雙限量版運動鞋。他的眼神明亮，透著一種近乎狂熱的煽動力。
最離譜的是，在這樣一個周二的工作日下午，他的手裡竟然端著兩杯倒滿的龍舌蘭酒。
「楊！阿曼達！」
亞當·諾依曼大笑著迎了上來，完全無視了傳統的商業社交距離，直接把其中一杯龍舌蘭遞到了楊堅面前。
「歡迎來到未來。這裡的空氣里都是創新的味道，不是嗎？」亞當的嗓音極具穿透力，他舉起杯子，仿佛在主持一場某種秘密儀式的開場，「Tothe「We「Generation！」
阿曼達在一旁看得目瞪口呆，她想替老闆擋下這種不合時宜的勸酒行為，同時從公文包里抽出租賃條款意向書：「諾依曼先生，我想我們今天是來談第五層樓的租賃合約的。
關於每平方英尺的租金折算和————」
「No，no，no，阿曼達。」亞當伸出一根手指，傲慢地在空中搖了搖，直接打斷話語。
他猛地灌下了一口龍舌蘭，拋出了他那套最經典的忽悠說辭：「如果你只看到了每平方英尺的租金，那你就太讓我失望了。我們不是那些收租子的吸血鬼二房東，WeWork根本不是一家房地產公司！」
亞當張開雙臂，像一個布道者般看著楊堅，眼神狂熱：「楊，我們是世界上第一個物理社交網絡！馬克·扎克伯格的Facebook把人們冰冷地連接在電腦屏幕後面，而我，我要做的是把那些有創造力的靈魂拉回線下！你看這空氣里的能量，這才是無價的！你們要加入的不是一個辦公室，而是一個改變世界的社區！」
阿曼達的臉已經徹底黑了。這種空洞的宏大敘事和避重就輕的談判技巧，在傳統商業談判中簡直就是無賴行徑。
亞當似乎很滿意阿曼達的反應，他轉頭看向一直沉默的楊堅，試圖用自己強大的氣場徹底占據高地：「所以，楊，我得坦白告訴你。有很多有錢的傳統企業想包下這棟樓，但我拒絕了。我們只接受那些在乎大局、相信協作，真正擁有We」心態的投資人和公司。
如果你的魔笛手只是一家想著怎麼賺快錢的無聊公司，那麼很抱歉，給多少錢我也不會把第五層租給你們。」
這就是亞當早期最無解的PUA大法，用超高的道德和願景門檻，讓租客甚至後來的投資人產生一種「能把錢塞給他是一種榮幸」的錯覺。
空氣在這一刻安靜了兩秒。阿曼達已經做好了老闆拂袖而去的準備。
然而，楊堅並沒有生氣。
他接過亞當手裡那杯龍舌蘭，輕輕晃了晃，琥珀色的液體在燈光下折射出冰冷的光。
隨後，他淺抿了一口，潤了潤嗓子。
「酒不錯，故事編得更漂亮。」楊堅放下酒杯，嘴角勾起一抹似笑非笑的弧度，目光瞬間從漫不經心變得如手術刀般鋒利。
「物理社交網絡？能量？亞當，這套詞在芝加哥的這些大學生面前或許很管用。」楊堅逼近了一步，聲音壓得很低，卻帶著一股遠超亞當的恐怖壓迫感，「但你覺得，當你下個月飛去加州的沙丘路，坐在Benchmark風投機構的那群嗜血合伙人面前時，用這套詞能騙到他們那1700萬美金的A輪融資嗎？」
轟！
這句話猶如一顆深水炸彈，直接在亞當的腦海里炸開。
他原本狂熱且充滿掌控欲的表情瞬間凝固了，瞳孔不受控制地急劇收縮。Benchmark
的1700萬美金A輪融資，是WeWork目前最高級別的核心機密！這是能讓WeWork真正插上翅膀，拿到一億美金估值的生死之戰。目前接觸還在私密的階段，連他的聯合創始人米格爾都只知道個大概，眼前這個芝加哥的年輕華人是怎麼知道的？！
「你————你在說什麼，我聽不懂。」亞當臉上的笑容變得極其僵硬，甚至帶上了一絲防備。
站在一旁的阿曼達也微微睜大了眼睛，她完全不知道老闆手裡竟然捏著這種核彈級的情報。
「別緊張，亞當。矽谷其實就是個沒有秘密的破村莊。」楊堅從容不迫地退回安全距離，開始自然地扯虎皮做大衣。
他單手插在西裝褲袋裡：「幾個月前，互利公司剛為了一個底層的漏洞，往我的帳戶里打了四百萬美金。你知道的，當那些合伙人們在私人遊艇上抽著雪茄，糾結到底要不要相信一個「紐約二房東」的科技夢時，風聲自然會飄進圈內人的耳朵里。」
楊堅看著亞當已經開始冒汗的額頭，毫不留情地戳穿了WeWork目前的致命軟肋：「你想拿1700萬，但Benchmark的合伙人們不是傻子。他們最大的顧慮，就是你這個號稱連接科技未來」的物理網絡里，目前全他媽是一群畫網頁的散戶、接外包的自由職業者和賣手工香皂的藝術家！」
楊堅伸手指向大廳里那些懶人沙發，語氣中帶著輕蔑：「你這裡根本沒有科技錨點」！沒有一家真正有分量、有流量、能證明你們具備科技孵化屬性」的明星公司！你拿著這樣一份住滿無業游民的租客名單去矽谷，他們只會把你的估值壓到地底下去！」
亞當的呼吸變得急促起來。楊堅的每一句話，都精準地刺入了他自前最大的焦慮之中。他的「現實扭曲力場」在這個青年的矽谷情報和商業邏輯面前，就像紙糊的一樣被撕得粉碎。
「而我，就是你現在最缺的那個錨點。」
楊堅不再廢話，直接亮出了底牌。他打了個響指，旁邊的阿曼達立刻心領神會，十分配合地遞上了一份經過裝幀的數據報告。
「我的公司叫魔笛手。旗下有一款遊戲叫《2048》。」楊堅將報告直接拍在亞當的胸口，「它現在的全美日活數據是第一名。每天有幾百萬的美國人在我們的遊戲裡消磨時間。這是一款真正意義上的全美爆款。」
楊堅看著亞當的眼睛，拋出了那個他絕對無法拒絕的致命誘惑：「如果魔笛手入駐你的第五層。下個月你去加州面對Benchmark的時候，你的PPT頭版頭條上，就會多出一個全美下載量第一科技公司在此孵化」的終極背書。你不是天天把能量」掛在嘴邊嗎？這個能量夠頂不！」
時間在這一刻仿佛靜止了。
亞當·諾依曼呆呆地看著手裡的《2048》數據報表，腦海里的算盤正在瘋狂撥動。
他是個忽悠大師，但他絕對不是個蠢貨。他瞬間就明白了「魔笛手」這三個字對他即將到來的A輪融資意味著什麼。這是一個能讓WeWork的科技故事瞬間落地的金字招牌！有了這個招牌，他甚至敢在Benchmark面前把估值再往上抬三千萬！
「楊！」
亞當眼裡的神棍氣息瞬間一掃而空，取而代之的是極致的精明和狂喜，以及商人看到肥肉時的貪婪。
他猛地一拍大腿，激動得甚至爆了粗口，直接給了楊堅一個用力的熊抱：「去他媽的面試！我就知道，當你推開那扇門的時候，我就聞到了你身上那改變世界的瘋狂味道！第五層是你的了！我這就讓人把鑰匙拿來！」
「別急，亞當。第五層是我的，但付錢得按我的規矩來。」楊堅避開亞當過分熱情的擁抱，走到安靜的桌前坐下，「阿曼達，條款。」
接下來的半小時，楊堅展示了何為真正的資本手腕。
的對公帳戶。」
亞當的呼吸不可察覺地停滯了一瞬。對還在虧錢的WeWork來說，這筆巨額的現金太誘人了。
「但有代價。」楊堅十指交疊，語氣沒有任何商量的餘地，「三十萬，這是市場價的六折。其次，第五層未來兩年的水電、萬兆寬帶及物業由你們全包。另外，這五十萬的施工交付由你們負責。」
亞當腦子裡飛速盤算。用六折租金和一點隱性成本，換來能撬動加州千萬風投的「科技錨點」，外加八十萬現金流粉飾財報。
「楊，你真他媽是個無情的資本家！」亞當猛拍桌子，抓起筆火速簽字，「成交！」
兩人隔著桌子握手大笑，眼底卻藏著截然不同的算計。
亞當心裡狂喜：用一點小利白嫖了頂級融資籌碼，這亞裔小子終究還是被他的「We」能量震住了。
楊堅的內心也充滿了撿漏的喜悅：五十萬「改造費」由國稅局買單（全額抵稅）；施工丟給WeWork，完美維持了公司的輕資產。用現金砸出的六折死約，更是直接鎖死了未來兩年的成本。
兩年後，正是WeWork拿到巨額融資、開始瘋狂擴張並大幅漲租的時候。而那時，羽翼豐滿的魔笛手正好租約到期，隨時可以從容地搬進真正屬於自己的獨立總部，不用陪這個瘋子玩後續的資本遊戲。
全程旁觀的阿曼達默默收起合同，這把高端局。