第九十三章：我男朋友在賣AD鈣，大家支持一下
王大偉蹲在紙箱旁邊，下巴擱在膝蓋上。
「我剛才跟一個女生推薦了五分鐘，她最後說我乳糖不耐受。」
「那你還推薦五分鐘？」
「我以為她在猶豫。」
張強嘆了口氣。
「人家是在婉拒你，大偉。」
趙陽沒停。
他還在跟路過的人搭話，每一個都笑著招呼，被拒絕了也不變臉。
蘇慕白站在旁邊，手揣在口袋裡，掃了一眼來來往往的人流。
大部分人走過來的時候，目光會在他們這個攤位上停一下。
停的時間不到兩秒。
然後就被後面走過來的人流裹著走了。
不是不感興趣，是沒有停下來的理由。
蘇慕白的目光從人流移到面前那塊歪歪扭扭的紙板上。
再看了一眼AD鈣奶箱子上的logo。
百分之八十的人走路都在刷手機。
他拿出手機，打開朋友圈。
編輯了一條。
配圖是AD鈣奶的箱子，旁邊擺了個小手寫牌，寫著「大一新生賣AD鈣，支持一下」。
文案他想了十秒。
「402全員出動，不買也點個讚。」
發送。
過了不到三分鐘。
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手機震了一下。
沈書瑤點了贊。
又過了三十秒。
她轉發了。
配文：「我男朋友在賣AD鈣奶，整箱送貨上門，要的滴滴我。」
蘇慕白看著我男朋友這四個字。
耳根熱了一下。
不到十分鐘，評論區炸了。
「校花男朋友賣的？必須買！」
「在哪買？在線等！」
「衝著這句'我男朋友'我也得支持一箱。」
蘇慕白的手機開始不停地震。
有加好友的，有問價格的，有直接問「你就是那個帥哥嗎」的。
張強湊過來看了一眼他的手機屏幕。
臉綠了。
「你就發了一條朋友圈？」
「嗯。」
「學姐幫你轉發了一下？」
「嗯。」
張強轉過頭，看了一眼自己的朋友圈。
三個贊。
一個是他媽，一個是王大偉，一個是他高中同學。
他默默把手機揣回口袋。
那天晚上，靠沈書瑤那條朋友圈的轉發效應，陸陸續續成交了十箱。
加上趙陽電話聯繫的渠道出了四箱。
第一天，十四箱。
不算少了。
但趙陽看著記錄本上的數字，眉頭沒松。
「學院賽的及格線是三十箱，比賽周期十天，第一天賣十箱是因為新鮮感，後面會遞減，朋友圈的轉化率撐不了三天。」
他抬起頭。
目光落在蘇慕白身上。
「視頻，也得宣傳跟上了。」
蘇慕白坐在宿舍書桌前。
手機架在支架上，屏幕上開著抖音的拍攝界面。
他盯著那個紅色的錄製按鈕看了十秒。
拍什麼？
蘇慕白的腦子裡轉了好幾個方案。
第一個，正經的產品介紹，舉著AD鈣奶對著鏡頭講賣點。
「經典童年味道，整箱特價，掃碼下單」。
太平了，跟超市促銷廣播沒區別。
第二個，搞笑路線，穿個奇裝異服舉著AD鈣奶跳舞。
他想像了一下自己跳舞的畫面。
否了。
第三個。
他的目光落在手機前置攝像頭的位置。
臉。
沈書瑤那條朋友圈下面，評論最多的不是問價格的，是問「你男朋友是哪個」。
操場上那次大合照之後，有人專門來買AD鈣奶，開口第一句話是，「你就是那個帥哥？」
蘇慕白不喜歡被這麼看。
但數據擺在那，好幾箱的成交，全指向同一個變量。
這張臉，就是目前轉化率最高的素材。
問題是，要上鏡，得拿得出手。
上次化妝是沈書瑤幫他畫的。
效果確實好，出門被人追著叫美少年。
但他不想再麻煩她了。
她最近學生會的事忙得夠嗆，研討會的拍攝和宣傳全壓在她身上，每天晚上回消息都越來越晚。
蘇慕白轉過頭，看向李浩的書桌。
桌面上，書本旁邊整整齊齊地擺了一排東西。
粉底液，遮瑕，眉筆，一盤眼影，一支唇釉。
還有一面巴掌大的鏡子，斜靠在檯燈底座上。
蘇慕白盯著那排東西看了兩秒。
上次化妝改造之後，李浩不知道什麼時候自己去買了一整套。
品牌不貴，但種類齊全。
有幾支明顯用過了，瓶蓋上留著擰動的痕跡。
蘇慕白在心裡默算了一下時間線。
從那次化妝到現在，大概三周。
三周時間，這些化妝品的消耗程度，說明李浩不是買回來擺著看的。
他一直在練。
蘇慕白的目光從那排化妝品移到李浩床鋪的方向。
帘子拉著，裡面沒聲音，應該在午睡。
他想了一秒。
走過去，在帘子外面輕輕敲了兩下桌面。
「李浩。」
帘子里傳來翻身的聲音。
過了三秒。
帘子被拉開條縫，李浩的臉從裡面探出來，眼鏡沒戴，眼睛半睜著。
「幹嘛？」
「借你化妝品用一下。」
李浩的眼睛完全睜開了。
他看了蘇慕白一眼，又看了一眼自己桌上那排東西。
沉默了兩秒。
「你自己畫？」
「嗯。」
「你會畫？」
「看視頻學。」
李浩從床上坐起來，帘子完全拉開。
爬下床拿起粉底液，掂了掂，遞過來。
「色號可能不太合你，我偏黃，你偏白。」
蘇慕白接過來，在手背上擠了一點。
確實偏黃。
但也沒差太多。
「遮瑕用這個。」
李浩從桌上又拿起一管。
「你黑眼圈重，先點在眼下，用手指推開，別抹太多，會卡粉。」
蘇慕白看了他一眼。
「你現在說這些，比上次沈書瑤說的還專業。」
李浩的表情沒變。
「看了四十個教程。」
他的手指在那盤眼影上敲了一下。
「這盤裡第二排中間那個棕色，你拿刷子掃一下眼皮就行，別疊太多層，你的五官立體，薄薄一層就有效果。」
蘇慕白端著那盤眼影，看了看李浩。
「謝了。」
「不客氣。」
李浩說完，重新回到床，拉上帘子，翻了個身。
帘子合上之前，他的聲音從裡面飄出來。
「畫完了記得把蓋子蓋緊，眼影盤容易碎。」
蘇慕白把化妝品搬到自己的桌上。
對著鏡子坐好。
手機架在旁邊，B站教程已經打開了。
「今天教大家日常淡妝，適合男生出門約會或者拍照哦。」
蘇慕白把粉底液擠在手背上，用手指蘸了一點，往臉上抹。
從額頭到鼻樑，從鼻側到顴骨。
他想起沈書瑤幫他上妝時的手法。
她的指腹是從額心往兩側推開的，力度很輕，溫度很穩。
蘇慕白的手指在自己的顴骨上停了一秒。
然後繼續往下推。
遮瑕點在眼下，用無名指輕拍。
第一下拍重了，遮瑕膏糊成一坨。
他用指腹推散，重新點了一次，這回控住了力度，輕按，少量多次。
眉毛用李浩的眉筆描了兩下。
手抖了一下，左邊眉尾歪了。
他用棉簽擦掉，重新畫。
這次好多了。
眼影。
棕色，薄薄一層。
他拿刷子在眼皮上掃了一下。
睜開眼看鏡子。
效果沒有沈書瑤畫的好。
差了大概三個檔次。
但夠用了。
該遮的遮住了，該修的修了。
蘇慕白看著鏡子裡的臉。
及格分。
不是滿分，但能上鏡了。
他把化妝品蓋好，整齊地放回李浩桌上。
轉身，坐到手機前面。
打開抖音。
定位：海寧大學。
他想了兩秒。
然後舉起一瓶AD鈣奶，對著鏡頭。
第一條抖音，沒有台詞，沒有花哨的剪輯。
十五秒。
他坐在窗邊，陽光從側面打過來，手裡拿著那瓶AD鈣奶，低頭看了一眼，然後抬起臉，對著鏡頭笑了一下。
很短的笑。
嘴角彎了不到兩秒。
配了一行字幕，「大一新生賣AD鈣，你願意支持一下嗎？」
發布。
「我剛才跟一個女生推薦了五分鐘，她最後說我乳糖不耐受。」
「那你還推薦五分鐘？」
「我以為她在猶豫。」
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蘇慕白站在旁邊，手揣在口袋裡，掃了一眼來來往往的人流。
大部分人走過來的時候，目光會在他們這個攤位上停一下。
停的時間不到兩秒。
然後就被後面走過來的人流裹著走了。
不是不感興趣，是沒有停下來的理由。
蘇慕白的目光從人流移到面前那塊歪歪扭扭的紙板上。
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沈書瑤點了贊。
又過了三十秒。
她轉發了。
配文：「我男朋友在賣AD鈣奶，整箱送貨上門，要的滴滴我。」
蘇慕白看著我男朋友這四個字。
耳根熱了一下。
不到十分鐘，評論區炸了。
「校花男朋友賣的？必須買！」
「在哪買？在線等！」
「衝著這句'我男朋友'我也得支持一箱。」
蘇慕白的手機開始不停地震。
有加好友的，有問價格的，有直接問「你就是那個帥哥嗎」的。
張強湊過來看了一眼他的手機屏幕。
臉綠了。
「你就發了一條朋友圈？」
「嗯。」
「學姐幫你轉發了一下？」
「嗯。」
張強轉過頭，看了一眼自己的朋友圈。
三個贊。
一個是他媽，一個是王大偉，一個是他高中同學。
他默默把手機揣回口袋。
那天晚上，靠沈書瑤那條朋友圈的轉發效應，陸陸續續成交了十箱。
加上趙陽電話聯繫的渠道出了四箱。
第一天，十四箱。
不算少了。
但趙陽看著記錄本上的數字，眉頭沒松。
「學院賽的及格線是三十箱，比賽周期十天，第一天賣十箱是因為新鮮感，後面會遞減，朋友圈的轉化率撐不了三天。」
他抬起頭。
目光落在蘇慕白身上。
「視頻，也得宣傳跟上了。」
蘇慕白坐在宿舍書桌前。
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他盯著那個紅色的錄製按鈕看了十秒。
拍什麼？
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否了。
第三個。
他的目光落在手機前置攝像頭的位置。
臉。
沈書瑤那條朋友圈下面，評論最多的不是問價格的，是問「你男朋友是哪個」。
操場上那次大合照之後，有人專門來買AD鈣奶，開口第一句話是，「你就是那個帥哥？」
蘇慕白不喜歡被這麼看。
但數據擺在那，好幾箱的成交，全指向同一個變量。
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問題是，要上鏡，得拿得出手。
上次化妝是沈書瑤幫他畫的。
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但他不想再麻煩她了。
她最近學生會的事忙得夠嗆，研討會的拍攝和宣傳全壓在她身上，每天晚上回消息都越來越晚。
蘇慕白轉過頭，看向李浩的書桌。
桌面上，書本旁邊整整齊齊地擺了一排東西。
粉底液，遮瑕，眉筆，一盤眼影，一支唇釉。
還有一面巴掌大的鏡子，斜靠在檯燈底座上。
蘇慕白盯著那排東西看了兩秒。
上次化妝改造之後，李浩不知道什麼時候自己去買了一整套。
品牌不貴，但種類齊全。
有幾支明顯用過了，瓶蓋上留著擰動的痕跡。
蘇慕白在心裡默算了一下時間線。
從那次化妝到現在，大概三周。
三周時間，這些化妝品的消耗程度，說明李浩不是買回來擺著看的。
他一直在練。
蘇慕白的目光從那排化妝品移到李浩床鋪的方向。
帘子拉著，裡面沒聲音，應該在午睡。
他想了一秒。
走過去，在帘子外面輕輕敲了兩下桌面。
「李浩。」
帘子里傳來翻身的聲音。
過了三秒。
帘子被拉開條縫，李浩的臉從裡面探出來，眼鏡沒戴，眼睛半睜著。
「幹嘛？」
「借你化妝品用一下。」
李浩的眼睛完全睜開了。
他看了蘇慕白一眼，又看了一眼自己桌上那排東西。
沉默了兩秒。
「你自己畫？」
「嗯。」
「你會畫？」
「看視頻學。」
李浩從床上坐起來，帘子完全拉開。
爬下床拿起粉底液，掂了掂，遞過來。
「色號可能不太合你，我偏黃，你偏白。」
蘇慕白接過來，在手背上擠了一點。
確實偏黃。
但也沒差太多。
「遮瑕用這個。」
李浩從桌上又拿起一管。
「你黑眼圈重，先點在眼下，用手指推開，別抹太多，會卡粉。」
蘇慕白看了他一眼。
「你現在說這些，比上次沈書瑤說的還專業。」
李浩的表情沒變。
「看了四十個教程。」
他的手指在那盤眼影上敲了一下。
「這盤裡第二排中間那個棕色，你拿刷子掃一下眼皮就行，別疊太多層，你的五官立體，薄薄一層就有效果。」
蘇慕白端著那盤眼影，看了看李浩。
「謝了。」
「不客氣。」
李浩說完，重新回到床，拉上帘子，翻了個身。
帘子合上之前，他的聲音從裡面飄出來。
「畫完了記得把蓋子蓋緊，眼影盤容易碎。」
蘇慕白把化妝品搬到自己的桌上。
對著鏡子坐好。
手機架在旁邊，B站教程已經打開了。
「今天教大家日常淡妝，適合男生出門約會或者拍照哦。」
蘇慕白把粉底液擠在手背上，用手指蘸了一點，往臉上抹。
從額頭到鼻樑，從鼻側到顴骨。
他想起沈書瑤幫他上妝時的手法。
她的指腹是從額心往兩側推開的，力度很輕，溫度很穩。
蘇慕白的手指在自己的顴骨上停了一秒。
然後繼續往下推。
遮瑕點在眼下，用無名指輕拍。
第一下拍重了，遮瑕膏糊成一坨。
他用指腹推散，重新點了一次，這回控住了力度，輕按，少量多次。
眉毛用李浩的眉筆描了兩下。
手抖了一下，左邊眉尾歪了。
他用棉簽擦掉，重新畫。
這次好多了。
眼影。
棕色，薄薄一層。
他拿刷子在眼皮上掃了一下。
睜開眼看鏡子。
效果沒有沈書瑤畫的好。
差了大概三個檔次。
但夠用了。
該遮的遮住了，該修的修了。
蘇慕白看著鏡子裡的臉。
及格分。
不是滿分，但能上鏡了。
他把化妝品蓋好，整齊地放回李浩桌上。
轉身，坐到手機前面。
打開抖音。
定位：海寧大學。
他想了兩秒。
然後舉起一瓶AD鈣奶，對著鏡頭。
第一條抖音，沒有台詞，沒有花哨的剪輯。
十五秒。
他坐在窗邊，陽光從側面打過來，手裡拿著那瓶AD鈣奶，低頭看了一眼，然後抬起臉，對著鏡頭笑了一下。
很短的笑。
嘴角彎了不到兩秒。
配了一行字幕，「大一新生賣AD鈣，你願意支持一下嗎？」
發布。