第九十二章：新的挑戰
食堂。
蘇慕白端著餐盤走過來的時候，靠窗那張六人桌已經坐了四個人。
張強、王大偉、李浩。
坐在最裡面的男生，頭髮用髮蠟往後梳了，襯衫領子翻得整整齊齊，手邊的豆漿杯正對著餐盤右上角，擺得像量過似的。
那是班長趙陽。
「人齊了，開始吧。」
他掏出手機，翻開備忘錄，橫放在桌上。
屏幕上密密麻麻地列了一頁，字號調到最小還是塞滿了整個頁面。
蘇慕白掃了一眼。
時間線、分工表、銷售目標、宣傳節點，全標註了顏色，但顏色用了五種，紅黃藍綠紫擠在一起，重點反而看不出來。
他的目光在那頁備忘錄上多停了一秒，沒說什麼。
「比賽規則你們應該看了。」
趙陽的聲音不大，但節奏快。
「五人一組，賣AD鈣奶，論箱賣，學校提供貨源，我們不用出一分錢，賣出去的錢按比例返給我們。」
「相當於中介。」李浩接了一句，手裡的勺子在湯碗裡攪了攪，沒抬頭。
「對，就是中介。」趙陽點頭。
「但這個中介不好當，全校參賽的隊伍不止我們一組，光我們學院就有四支隊伍報名了。」
張強嘴裡塞著排骨，含糊地問了一句。
「其他隊伍什麼水平？」
「有兩支是學生會的人組的，人脈比我們廣。」
趙陽的語氣沒有任何遮掩。
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「還有一支是市場營銷專業的，人家學的就是這個。」
「我們商務管理的比不得。」
張強的排骨嚼慢了。
王大偉在旁邊輕聲嘟囔了一句。
「那我們算什麼？」
趙陽沒笑。
「差一截，不裝了。」他手指在手機屏幕上劃了劃。
「但比賽不只看人脈。」
「銷售這塊，我來主導，我在學校認識的人不少，社團、班級群、老鄉會，能鋪的渠道我都列好了。」
他的手指點了點屏幕上的一行字。
「但光靠人脈賣不夠，比賽還有四成分值在廣告創意上。」
目光轉向蘇慕白。
「這塊，你全權負責。」
蘇慕白端著筷子，看著趙陽手機上那行標紅的字。
廣告創意，蘇慕白。
「拍什麼內容，什麼形式，什麼風格，你定。」
趙陽說得很平，但沒給他商量的餘地。
「我不懂攝影，不會在這塊指手畫腳，但有一個要求。」
「什麼要求？」
「能出圈。」
趙陽收起手機，靠在椅背上。
「學院賽要進前三，靠賣貨可以拼一拼，但要衝全校賽，光銷售額不夠，廣告分必須拉滿。」
蘇慕白的筷子在碗沿上停了一秒。
他沒說行，也沒說不行。
目光落在食堂里來來往往的人身上，取餐的、找座位的、低頭刷手機的。
十個人里有八個在看手機，八個看手機的人里，至少有六個在刷短視頻。
拇指往上一划，停半秒，再一划。
他把筷子放下來。
分工定完了。
趙陽主攻銷售渠道和客戶對接。
張強和王大偉負責跑腿、送貨、搬貨。
李浩管數據統計和財務記錄，記帳這事兒落在他頭上沒人有意見。
蘇慕白負責所有跟「視覺」有關的東西，廣告片、宣傳海報、朋友圈素材。
五個人各有各的活，但每一件都串在一起。
少一個環節都轉不動。
下午。
董老師的辦公室。
輔導員董老師，四十出頭，圓臉，笑的時候很和善。
三個人坐在沙發上，兩個人坐在旁邊搬來的摺疊椅上，趙陽把方案遞了過去。
董老師把方案翻了兩頁，笑容收了。
手指在「銷售渠道」那一欄上敲了敲。
「朋友圈轉發這個思路沒問題，但你們有沒有想過一個問題？」
五個人同時看過去。
「全校四十多支隊伍，每個隊伍五個人，每個人都在發朋友圈。」
董老師把方案放下來。
「你們的同學圈子是有限的，被刷屏之後，第一反應是什麼？」
張強脫口而出。
「屏蔽。」
董老師指了指他。
「對，信息過載之後，朋友圈的轉化率會斷崖式下跌，你們得想別的辦法。」
趙陽的眉毛皺了一下。
「老師有什麼建議？」
蘇慕白在旁邊開口了。
「改軟改痛點，還有發圈的時間和頻率。」
董老師朝蘇慕白笑了笑，「這小同學說得不錯，放手去干吧，加油。」
隨後，又商討了一些注意事項，就著手準備了。
周三。
貨到了。
學校後勤處的倉庫門口，摞著整整齊齊的AD鈣奶，一箱一箱碼在鐵架上，紙箱上印著那個經典的藍白色logo。
張強搬了一箱，顛了顛。
「還挺沉的。」
王大偉從後面推了一箱出來，抱在懷裡，下巴墊在箱子頂上。
「這玩意兒我小時候天天喝，沒想到長大了變成了任務。」
五個人分了兩趟，把分配給自己隊伍的五十箱AD鈣奶搬回了宿舍樓下的臨時存放點。
五十箱。
蘇慕白站在那堆紙箱前面，目光從第一箱掃到最後一箱。
按比賽規則，必須論箱出，每賣出一箱，系統記錄一筆。
學院賽的及格線是三十箱，前三名的門檻估計在四十箱以上。
最後那十箱的差距，才是真正要命的地方。
趙陽站在紙箱旁邊，手機貼在耳朵上，已經在打電話了。
「喂，是馬哥嗎？對對對，我趙陽，上次社團聯誼見過的……」
「喂，學姐，是樣的，我們這邊在搞一個營銷比賽……」
「老陳，幫個忙，你們班有沒有人想買AD鈣奶的……」
一通接一通。
該套近乎的套近乎，該賣慘的賣慘，該承諾送貨上門的絕不含糊。
李浩蹲在旁邊，膝蓋上攤著一個本子，把每一通電話的結果記下來。
哪個有意向，哪個說再看看，哪個直接拒了，分了三列。
晚自習下課。
九點半。
教學樓門口的那棵大榕樹底下，人流量是全校最大的時段之一。
從教學樓出來的學生，三三兩兩地往宿舍方向走，路燈把整條主幹道照得通亮。
五個人站在榕樹下面。
面前擺了三箱AD鈣奶，旁邊立了一塊紙板，上面用馬克筆寫著。
「AD鈣奶，整箱特價，送貨上門，掃碼下單。」
張強的字，歪歪扭扭的，但勝在大。
趙陽站在最前面，衝來往的人流微笑點頭。
「同學，需要AD鈣奶嗎？整箱價，比超市便宜，送到宿舍門口。」
路過的學生大多掃一眼就走了。
偶爾有人停下來看看紙板，問兩句價格，然後說「我考慮考慮」，就沒了下文。
半個小時過去了。
一箱沒賣出去。
張強靠在榕樹上，雙手插在口袋裡。
「這也太難了吧。」
王大偉蹲在紙箱旁邊，拿起一瓶AD鈣奶自己搖了搖，又放回去。
蘇慕白沒接話。
他的目光越過那塊紙板，落在來往的人流上。
路燈打下來，人影從亮處走進暗處，再走進下一盞燈的亮處。
那個藍白色的logo擺在地上，沒有一個人多看第二眼。
他把手機從口袋裡掏出來，打開相機，對著那堆紙箱拍了一張。
沒按快門。
角度不對。
蘇慕白端著餐盤走過來的時候，靠窗那張六人桌已經坐了四個人。
張強、王大偉、李浩。
坐在最裡面的男生，頭髮用髮蠟往後梳了，襯衫領子翻得整整齊齊，手邊的豆漿杯正對著餐盤右上角，擺得像量過似的。
那是班長趙陽。
「人齊了，開始吧。」
他掏出手機，翻開備忘錄，橫放在桌上。
屏幕上密密麻麻地列了一頁，字號調到最小還是塞滿了整個頁面。
蘇慕白掃了一眼。
時間線、分工表、銷售目標、宣傳節點，全標註了顏色，但顏色用了五種，紅黃藍綠紫擠在一起，重點反而看不出來。
他的目光在那頁備忘錄上多停了一秒，沒說什麼。
「比賽規則你們應該看了。」
趙陽的聲音不大，但節奏快。
「五人一組，賣AD鈣奶，論箱賣，學校提供貨源，我們不用出一分錢，賣出去的錢按比例返給我們。」
「相當於中介。」李浩接了一句，手裡的勺子在湯碗裡攪了攪，沒抬頭。
「對，就是中介。」趙陽點頭。
「但這個中介不好當，全校參賽的隊伍不止我們一組，光我們學院就有四支隊伍報名了。」
張強嘴裡塞著排骨，含糊地問了一句。
「其他隊伍什麼水平？」
「有兩支是學生會的人組的，人脈比我們廣。」
趙陽的語氣沒有任何遮掩。
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「還有一支是市場營銷專業的，人家學的就是這個。」
「我們商務管理的比不得。」
張強的排骨嚼慢了。
王大偉在旁邊輕聲嘟囔了一句。
「那我們算什麼？」
趙陽沒笑。
「差一截，不裝了。」他手指在手機屏幕上劃了劃。
「但比賽不只看人脈。」
「銷售這塊，我來主導，我在學校認識的人不少，社團、班級群、老鄉會，能鋪的渠道我都列好了。」
他的手指點了點屏幕上的一行字。
「但光靠人脈賣不夠，比賽還有四成分值在廣告創意上。」
目光轉向蘇慕白。
「這塊，你全權負責。」
蘇慕白端著筷子，看著趙陽手機上那行標紅的字。
廣告創意，蘇慕白。
「拍什麼內容，什麼形式，什麼風格，你定。」
趙陽說得很平，但沒給他商量的餘地。
「我不懂攝影，不會在這塊指手畫腳，但有一個要求。」
「什麼要求？」
「能出圈。」
趙陽收起手機，靠在椅背上。
「學院賽要進前三，靠賣貨可以拼一拼，但要衝全校賽，光銷售額不夠，廣告分必須拉滿。」
蘇慕白的筷子在碗沿上停了一秒。
他沒說行，也沒說不行。
目光落在食堂里來來往往的人身上，取餐的、找座位的、低頭刷手機的。
十個人里有八個在看手機，八個看手機的人里，至少有六個在刷短視頻。
拇指往上一划，停半秒，再一划。
他把筷子放下來。
分工定完了。
趙陽主攻銷售渠道和客戶對接。
張強和王大偉負責跑腿、送貨、搬貨。
李浩管數據統計和財務記錄，記帳這事兒落在他頭上沒人有意見。
蘇慕白負責所有跟「視覺」有關的東西，廣告片、宣傳海報、朋友圈素材。
五個人各有各的活，但每一件都串在一起。
少一個環節都轉不動。
下午。
董老師的辦公室。
輔導員董老師，四十出頭，圓臉，笑的時候很和善。
三個人坐在沙發上，兩個人坐在旁邊搬來的摺疊椅上，趙陽把方案遞了過去。
董老師把方案翻了兩頁，笑容收了。
手指在「銷售渠道」那一欄上敲了敲。
「朋友圈轉發這個思路沒問題，但你們有沒有想過一個問題？」
五個人同時看過去。
「全校四十多支隊伍，每個隊伍五個人，每個人都在發朋友圈。」
董老師把方案放下來。
「你們的同學圈子是有限的，被刷屏之後，第一反應是什麼？」
張強脫口而出。
「屏蔽。」
董老師指了指他。
「對，信息過載之後，朋友圈的轉化率會斷崖式下跌，你們得想別的辦法。」
趙陽的眉毛皺了一下。
「老師有什麼建議？」
蘇慕白在旁邊開口了。
「改軟改痛點，還有發圈的時間和頻率。」
董老師朝蘇慕白笑了笑，「這小同學說得不錯，放手去干吧，加油。」
隨後，又商討了一些注意事項，就著手準備了。
周三。
貨到了。
學校後勤處的倉庫門口，摞著整整齊齊的AD鈣奶，一箱一箱碼在鐵架上，紙箱上印著那個經典的藍白色logo。
張強搬了一箱，顛了顛。
「還挺沉的。」
王大偉從後面推了一箱出來，抱在懷裡，下巴墊在箱子頂上。
「這玩意兒我小時候天天喝，沒想到長大了變成了任務。」
五個人分了兩趟，把分配給自己隊伍的五十箱AD鈣奶搬回了宿舍樓下的臨時存放點。
五十箱。
蘇慕白站在那堆紙箱前面，目光從第一箱掃到最後一箱。
按比賽規則，必須論箱出，每賣出一箱，系統記錄一筆。
學院賽的及格線是三十箱，前三名的門檻估計在四十箱以上。
最後那十箱的差距，才是真正要命的地方。
趙陽站在紙箱旁邊，手機貼在耳朵上，已經在打電話了。
「喂，是馬哥嗎？對對對，我趙陽，上次社團聯誼見過的……」
「喂，學姐，是樣的，我們這邊在搞一個營銷比賽……」
「老陳，幫個忙，你們班有沒有人想買AD鈣奶的……」
一通接一通。
該套近乎的套近乎，該賣慘的賣慘，該承諾送貨上門的絕不含糊。
李浩蹲在旁邊，膝蓋上攤著一個本子，把每一通電話的結果記下來。
哪個有意向，哪個說再看看，哪個直接拒了，分了三列。
晚自習下課。
九點半。
教學樓門口的那棵大榕樹底下，人流量是全校最大的時段之一。
從教學樓出來的學生，三三兩兩地往宿舍方向走，路燈把整條主幹道照得通亮。
五個人站在榕樹下面。
面前擺了三箱AD鈣奶，旁邊立了一塊紙板，上面用馬克筆寫著。
「AD鈣奶，整箱特價，送貨上門，掃碼下單。」
張強的字，歪歪扭扭的，但勝在大。
趙陽站在最前面，衝來往的人流微笑點頭。
「同學，需要AD鈣奶嗎？整箱價，比超市便宜，送到宿舍門口。」
路過的學生大多掃一眼就走了。
偶爾有人停下來看看紙板，問兩句價格，然後說「我考慮考慮」，就沒了下文。
半個小時過去了。
一箱沒賣出去。
張強靠在榕樹上，雙手插在口袋裡。
「這也太難了吧。」
王大偉蹲在紙箱旁邊，拿起一瓶AD鈣奶自己搖了搖，又放回去。
蘇慕白沒接話。
他的目光越過那塊紙板，落在來往的人流上。
路燈打下來，人影從亮處走進暗處，再走進下一盞燈的亮處。
那個藍白色的logo擺在地上，沒有一個人多看第二眼。
他把手機從口袋裡掏出來，打開相機，對著那堆紙箱拍了一張。
沒按快門。
角度不對。