第544章 開飛金屬和研究所，都有生產和銷售權
第二天，宋處長翻看著劉所長發過來的那份材料。
《高性能金屬複合板防護性能驗證研究》，項目類別填的是「橫向合作」，合作單位是開飛金屬科技有限公司，項目經費一欄寫著「由合作方全額承擔」。
他翻到最後一頁，看了看合同條款的摘要。
驗證階段費用由開飛金屬承擔，材料由開飛金屬提供，驗證數據所有權歸研究所，署名權歸研究所。後續產品定型、生產、銷售，雙方擁有同等的權利。
宋處長把材料放下，拿起手機撥了一個號碼。
「老錢，兵科院那邊最近有沒有人打聽長江所的事？」
電話那頭是產業化處的一位副處長，姓錢，管項目備案和信息流轉。
「有。前兩天有個京城來的基金公司打電話過來，問長江所最近有沒有防彈防護方向的成果轉化項目。我沒細說，讓他們走正式渠道。」
宋處長嗯了一聲。
「你把那個通話記錄調出來，發我一份。」
「行。」
掛了電話，宋處長又把那份合同摘要看了一遍。
合同本身沒有問題，研究所把能拿的權利都拿到了。
只出了人手和設備，把數據和署名權拿走了，還拿到了後續產品同等的生產權和銷售權。
出錢出材料的人，把自己的權利卡得很死，只拿了設計圖和生產數據，連彈道數據都不要。
他拿起座機撥了劉所長的號碼。
「老劉，我宋長春。」
「宋處長。」
「你報上來的那個材料我看了。有個事想跟你核實一下——這個合同條款，是你們擬的，還是對方擬的？」
「我們擬的。」劉所長說，「何江峰牽頭，我批的，李院長點的頭。」
「對方沒提意見？」
「沒提意見，乾脆得很。」
「他什麼都沒爭？」宋處長有些不相信。
「沒有，我們覺得合同沒簽是個隱患，他那邊反倒覺得無所謂。」
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「好吧，算是讓你們撿到漏了。」宋處長也不知道該怎麼評價。
他掛了電話，把那份材料合上，放在桌角。
---
京圈總是神通廣大的，沒幾天功夫，開飛金屬和研究所合作的大部分內容，就都被人拿到手了。
頭兩天還是電話里的幾句打聽，兵科院產業化處的座機響了幾次，問的都是同一件事。
後來就有人手裡多了一份項目摘要，三四頁紙，標題是「高性能金屬複合板防護性能驗證研究」，底下是橫向合作的章。
摘要里列了合作方、驗證指標、試驗數據，最後還有成果歸屬和後續生產權利的條款。
拿到摘要的人沒在數據和指標上停留太久。
那東西是好，三百五十發實彈，重量輕三分之一，誰看誰都知道值錢。他們更在意的是條款里的一條：研究所這邊也有生產權。
這個條款在圈子裡轉了一圈，很快就有人琢磨出味道了。
研究所是事業單位，歷來只做研發，不做生產。
真要生產，肯定得授權出去。可細看合同條款，生產權不是排他的，而且研究所的生產權有個前提：核心材料必須用開飛金屬的。C1面板、T1背板，這東西研究所做不出來。
沒有材料供應，生產權就是一個空殼。
於是第一條消息的結論變成了：研究所名義上有生產權，實際上被開飛金屬的材料卡著，這個項目繞不開開飛金屬。
第二條消息比第一條來得稍微晚一點，是從做併購的中介嘴裡流出來的。
中介的說法是，開飛金屬正在為這個項目找合作者，盤子不大，一兩個億，不追求絕對控股，但合作方得帶資源，最好是地方國資或者有出口渠道的製造業集團。
開飛金屬想把成品環節讓出去，自己只供材料。
這句話傳到京城，跟第一條消息合到一起，整個項目就立體了。
原來開飛金屬不是要找人出錢，而是要把自己從這條產業鏈的末端摘出來。
研究所負責技術背書和認證，開飛金屬負責材料，合作者負責建廠、生產、銷售、售後。三方各拿一段，誰也不占全部。
消息發酵了兩天，圈子裡開始分出兩撥人。
有家央企背景的產業基金，兩位投資經理在辦公室聊這個事。
「摘要你看完了？」
「看完了。指標確實漂亮，但我不太明白，研究所也有生產權，為什麼不直接跟研究所合作？那邊是體系內單位，資質好拿，背景也硬。」
「你仔細看條款了嗎？研究所的生產權依附於開飛金屬的材料。你就算跟研究所簽了合同，材料供應還是歸開飛管，他那邊卡你一下，你什麼也幹不了。」
「那你的意思是直接找開飛？」
「直接找開飛，談判簡單，條件相對好談。但坑也有。開飛是民營企業，沒有軍工背景，產品要進警用民用市場，銷售許可得自己跑，出了事當地未必兜得住。」
「可以。我找人約開飛那邊，你走兵科院的線，跟劉所長見一面。別讓人看出我們兩頭都想占，能落地一條就算贏。」
另一邊，陸總也收到了簡報。他翻完，給兵科院一個熟人打電話，問了兩件事。
第一，研究所的「有權生產」有沒有排他性。
第二，開飛金屬找合作者的事，到底有沒有定框架。
熟人回答得含含糊糊，只說程序還沒走完，項目還沒進入正式談判階段。
掛電話前，熟人補了一句：「現在外面知道這事的人不少，誰先跟開飛金屬把條件談妥，誰就占先。你抓緊。」
消息繼續在圈子裡滾動著，沒什麼人再拿它當秘密。
有的機構開始向中介要開飛金屬的聯繫方式，有的機構在約兵科院產業化處的人吃飯，還有的機構乾脆訂了去江城的票，準備當面談。
兩件事成了所有人都在等的節點：一個是開飛金屬把股權框架放出來，一個是研究所把立項程序走完。不管哪件先落地，這個項目都會變成一個可以正式投資的盤子。
京城這邊沒人催，但也沒人散。他們在等一個信號，信號一出來，各路人馬就會動。
《高性能金屬複合板防護性能驗證研究》，項目類別填的是「橫向合作」，合作單位是開飛金屬科技有限公司，項目經費一欄寫著「由合作方全額承擔」。
他翻到最後一頁，看了看合同條款的摘要。
驗證階段費用由開飛金屬承擔，材料由開飛金屬提供，驗證數據所有權歸研究所，署名權歸研究所。後續產品定型、生產、銷售，雙方擁有同等的權利。
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電話那頭是產業化處的一位副處長，姓錢，管項目備案和信息流轉。
「有。前兩天有個京城來的基金公司打電話過來，問長江所最近有沒有防彈防護方向的成果轉化項目。我沒細說，讓他們走正式渠道。」
宋處長嗯了一聲。
「你把那個通話記錄調出來，發我一份。」
「行。」
掛了電話，宋處長又把那份合同摘要看了一遍。
合同本身沒有問題，研究所把能拿的權利都拿到了。
只出了人手和設備，把數據和署名權拿走了，還拿到了後續產品同等的生產權和銷售權。
出錢出材料的人，把自己的權利卡得很死，只拿了設計圖和生產數據，連彈道數據都不要。
他拿起座機撥了劉所長的號碼。
「老劉，我宋長春。」
「宋處長。」
「你報上來的那個材料我看了。有個事想跟你核實一下——這個合同條款，是你們擬的，還是對方擬的？」
「我們擬的。」劉所長說，「何江峰牽頭，我批的，李院長點的頭。」
「對方沒提意見？」
「沒提意見，乾脆得很。」
「他什麼都沒爭？」宋處長有些不相信。
「沒有，我們覺得合同沒簽是個隱患，他那邊反倒覺得無所謂。」
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「好吧，算是讓你們撿到漏了。」宋處長也不知道該怎麼評價。
他掛了電話，把那份材料合上，放在桌角。
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頭兩天還是電話里的幾句打聽，兵科院產業化處的座機響了幾次，問的都是同一件事。
後來就有人手裡多了一份項目摘要，三四頁紙，標題是「高性能金屬複合板防護性能驗證研究」，底下是橫向合作的章。
摘要里列了合作方、驗證指標、試驗數據，最後還有成果歸屬和後續生產權利的條款。
拿到摘要的人沒在數據和指標上停留太久。
那東西是好，三百五十發實彈，重量輕三分之一，誰看誰都知道值錢。他們更在意的是條款里的一條：研究所這邊也有生產權。
這個條款在圈子裡轉了一圈，很快就有人琢磨出味道了。
研究所是事業單位，歷來只做研發，不做生產。
真要生產，肯定得授權出去。可細看合同條款，生產權不是排他的，而且研究所的生產權有個前提：核心材料必須用開飛金屬的。C1面板、T1背板，這東西研究所做不出來。
沒有材料供應，生產權就是一個空殼。
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研究所負責技術背書和認證，開飛金屬負責材料，合作者負責建廠、生產、銷售、售後。三方各拿一段，誰也不占全部。
消息發酵了兩天，圈子裡開始分出兩撥人。
有家央企背景的產業基金，兩位投資經理在辦公室聊這個事。
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「看完了。指標確實漂亮，但我不太明白，研究所也有生產權，為什麼不直接跟研究所合作？那邊是體系內單位，資質好拿，背景也硬。」
「你仔細看條款了嗎？研究所的生產權依附於開飛金屬的材料。你就算跟研究所簽了合同，材料供應還是歸開飛管，他那邊卡你一下，你什麼也幹不了。」
「那你的意思是直接找開飛？」
「直接找開飛，談判簡單，條件相對好談。但坑也有。開飛是民營企業，沒有軍工背景，產品要進警用民用市場，銷售許可得自己跑，出了事當地未必兜得住。」
「可以。我找人約開飛那邊，你走兵科院的線，跟劉所長見一面。別讓人看出我們兩頭都想占，能落地一條就算贏。」
另一邊，陸總也收到了簡報。他翻完，給兵科院一個熟人打電話，問了兩件事。
第一，研究所的「有權生產」有沒有排他性。
第二，開飛金屬找合作者的事，到底有沒有定框架。
熟人回答得含含糊糊，只說程序還沒走完，項目還沒進入正式談判階段。
掛電話前，熟人補了一句：「現在外面知道這事的人不少，誰先跟開飛金屬把條件談妥，誰就占先。你抓緊。」
消息繼續在圈子裡滾動著，沒什麼人再拿它當秘密。
有的機構開始向中介要開飛金屬的聯繫方式，有的機構在約兵科院產業化處的人吃飯，還有的機構乾脆訂了去江城的票，準備當面談。
兩件事成了所有人都在等的節點：一個是開飛金屬把股權框架放出來，一個是研究所把立項程序走完。不管哪件先落地，這個項目都會變成一個可以正式投資的盤子。
京城這邊沒人催，但也沒人散。他們在等一個信號，信號一出來，各路人馬就會動。