第542章 進去了，你就是體系里的一顆螺絲釘
周開飛想了一下，「上市嘛……也不是不可能。」
唐曉雨有些驚訝，「這麼看好嗎？」
「這個市場還是很大的。」周開飛說，「如果能拿到銷售許可的話，國際市場也是大有可為。」
他停了一下，又補了一句。
「這個事情你如果不知道該怎麼做，可以私下和鄭徽商量。但是不要讓手下的人發現你不太懂。」
「知道啦。」唐曉雨的聲音軟了一些，「我沒你想像的那麼天真。」
周開飛笑了一聲。
「那就好。當然你自己也先做一些功課，也不要全指望鄭徽。」
「行了行了，我知道了。」
電話掛了。
---
唐曉雨聽完葉翁強的報告，又讓助理整理了兩天行業資料，把思路理順後，挑了個中午去找鄭徽。
她把報告遞過去，等鄭徽翻了幾頁，才開始說周開飛的意思。
鄭徽翻得很快，合上報告後，問了一句：「周總想在地方深耕，還是想拓展影響力出省？」
「這兩個有什麼區別？」
「區別很大。」鄭徽說，「如果只在江城做，地方國資最合適。經開區、江口區，或者市裡的產業基金，都能進來。他們給的是地方資源、土地、政策，還有本地執法系統的採購渠道。出了事，本地幫你兜底。」
「那如果往外走呢？」
「就要找有全國網絡或者海外渠道的股東。央企背景的產業基金，或者有出口經驗的製造業集團。他們給的是市場准入、國際認證、海外經銷商網絡。但這些股東進來，地方上不一定高興。」
唐曉雨把這幾句話在心裡過了一遍。
「他提了一句，在國際市場也大有可為，應該是想向外走的。」唐曉雨說，「葉助理那邊提的收購有軍工資質的殼子，這個建議被他否了。他只想從民用市場慢慢走起來。」
鄭徽歪了歪頭，有些意外。
「我覺得他不想捲入軍采、警采太深。」唐曉雨繼續說，「但還是希望找幾個合作者，在正常的銷售許可上不要被卡脖子。」
鄭徽點了點頭，「我大致明白他的意思了。採購這種事卷進去了，沒大後台，是很麻煩的。」
唐曉雨把報告合上，放在桌角。
「說了。」唐曉雨說，「他不想全資，畢竟是敏感項目，外面的人怎麼看，上面的人怎麼看。找幾個合作者進來，有蛋糕一起分。」
鄭徽想了一會兒，「按你的想法，如果往外走，要麼找央企背景的產業基金，要麼找有出口經驗的製造業集團。」
「你這邊有沒有相應的渠道了解一下？」
「我找人問一下吧，這次B輪後京城那邊還是認識了不少人。」鄭徽自信地說。
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「還有一件事。」鄭徽換了個話題，「葉翁強這個人，你了解多少？」
「李建華入職的時候，一起帶過來的，我這邊接觸不多。」
「我覺得吧，趁這個機會，你們管理層可以自己掏點錢，拿一些原始股，也算給大家的福利。」鄭徽提議。
唐曉雨看了鄭徽一眼，沒接話。
她知道鄭徽說這話的意思，葉翁強是李建華的人，不是她的人，最好還是摻點水進去。
---
晚上九點出頭，唐曉雨窩在沙發上，周開飛坐在另一頭，一邊手玩著手機，一邊手摸著她的小腿。
「下午和鄭徽聊過了。」
「嗯。」
「你說不追求控股，賺材料的錢就夠了，不能一家把錢賺光掉，這個事道理我明白。」唐曉雨問，「但你為什麼對軍采那邊那麼排斥？以前也沒聽你細說過。」
「那個東西太麻煩，進去了就出不來。」周開飛捏了捏她的小腿肚。
唐曉雨有些癢，踢了他一腳，把腿收了起來。
「軍品定型列裝之後，生產方要承擔全壽命周期的質量責任。要對人民子弟兵的生命負責，聽起來很合理吧。」
「是啊，這是當然。」
「但是你有沒有想過，從出廠到報廢，可能十年二十年。這期間，保存條件、維護保養、使用環境，全都不在你手裡。但出了事，第一追溯對象是誰？」
唐曉雨沒能接話。
「是生產方。」周開飛說，「部隊倉庫潮濕了，產品受潮性能下降，追到生產方。超期使用了，出了事故，追到生產方。甚至有人把仿冒品當正品用了，出了事，輿論一查——『開飛金屬的防彈插板出事了』，誰管你那個是真是假。」
「那解釋清楚不就行了？」
周開飛看了她一眼，笑了一下。
「解釋？追溯鏈條上，採購方、驗收方、保管方、使用方，每一環都能推。你見過哪個環節主動認帳的？到最後，唯一推不掉的就是生產方。因為東西是你造的，這個事實最簡單、最好查、最沒有爭議。」
唐曉雨沉默了幾秒，「那要是有人故意把鍋甩過來呢？」
「那就是最麻煩的情況。」周開飛說，「體系內的採購份額是固定的。你拿走了，就有人少了。如果對方在體系里有更硬的後台，他可以通過質量追溯、重新檢測、變更標準這些手段，把問題引到你頭上。抽樣批次可以選，比對樣品可以換，檢測標準可以調。這些環節，新進來的企業沒有任何話語權。」
「所以你說不碰軍采。」
「對，防不勝防啊。」周開飛說，「進去了，你就不是你了，你是體系里的一顆螺絲釘。螺絲釘是不能有自己的想法的。」
唐曉雨把下巴擱在膝蓋上，想了一會兒。
「那出口呢？出口也有這個責任？」
「出口反而簡單。」周開飛說，「出口走的是合同，不是行政追責。出了問題，商業仲裁，合同糾紛。軍貿公司作為簽約主體，接住了大部分風險。我們作為供貨方，只對出廠時的質量負責。沒有哪個後台能靠行政關係把鍋甩過來。」
「所以你的想法是把東西造出來，誰愛買誰買？」
「對。」周開飛說，「軍方要買，可以。找一家有資質的民企，讓那家民企來我們這裡採購裸板，自己和軍方簽保障合同。我們只對裸板出廠時的性能負責，不對成品的全壽命周期負責。」
唐曉雨把這句話在心裡過了一遍。
「那你賺的，就是材料的錢。」
「對，材料是我的，成品是他們的，責任也是他們的。我賺材料差價，不賺責任溢價。」
唐曉雨歪著頭看他，過了一會兒才開口，「你怎麼老覺得有人會害你？」
周開飛盯著唐曉雨的眼睛，很嚴肅的說了一句，「你遲早也得學會這個，不賺自己控制不了的錢。」
唐曉雨有些驚訝，「這麼看好嗎？」
「這個市場還是很大的。」周開飛說，「如果能拿到銷售許可的話，國際市場也是大有可為。」
他停了一下，又補了一句。
「這個事情你如果不知道該怎麼做，可以私下和鄭徽商量。但是不要讓手下的人發現你不太懂。」
「知道啦。」唐曉雨的聲音軟了一些，「我沒你想像的那麼天真。」
周開飛笑了一聲。
「那就好。當然你自己也先做一些功課，也不要全指望鄭徽。」
「行了行了，我知道了。」
電話掛了。
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唐曉雨聽完葉翁強的報告，又讓助理整理了兩天行業資料，把思路理順後，挑了個中午去找鄭徽。
她把報告遞過去，等鄭徽翻了幾頁，才開始說周開飛的意思。
鄭徽翻得很快，合上報告後，問了一句：「周總想在地方深耕，還是想拓展影響力出省？」
「這兩個有什麼區別？」
「區別很大。」鄭徽說，「如果只在江城做，地方國資最合適。經開區、江口區，或者市裡的產業基金，都能進來。他們給的是地方資源、土地、政策，還有本地執法系統的採購渠道。出了事，本地幫你兜底。」
「那如果往外走呢？」
「就要找有全國網絡或者海外渠道的股東。央企背景的產業基金，或者有出口經驗的製造業集團。他們給的是市場准入、國際認證、海外經銷商網絡。但這些股東進來，地方上不一定高興。」
唐曉雨把這幾句話在心裡過了一遍。
「他提了一句，在國際市場也大有可為，應該是想向外走的。」唐曉雨說，「葉助理那邊提的收購有軍工資質的殼子，這個建議被他否了。他只想從民用市場慢慢走起來。」
鄭徽歪了歪頭，有些意外。
「我覺得他不想捲入軍采、警采太深。」唐曉雨繼續說，「但還是希望找幾個合作者，在正常的銷售許可上不要被卡脖子。」
鄭徽點了點頭，「我大致明白他的意思了。採購這種事卷進去了，沒大後台，是很麻煩的。」
唐曉雨把報告合上，放在桌角。
「說了。」唐曉雨說，「他不想全資，畢竟是敏感項目，外面的人怎麼看，上面的人怎麼看。找幾個合作者進來，有蛋糕一起分。」
鄭徽想了一會兒，「按你的想法，如果往外走，要麼找央企背景的產業基金，要麼找有出口經驗的製造業集團。」
「你這邊有沒有相應的渠道了解一下？」
「我找人問一下吧，這次B輪後京城那邊還是認識了不少人。」鄭徽自信地說。
全網首發更新 TW 看書網解悶好，🅢🅗🅤.🅣🅦隨時看
「還有一件事。」鄭徽換了個話題，「葉翁強這個人，你了解多少？」
「李建華入職的時候，一起帶過來的，我這邊接觸不多。」
「我覺得吧，趁這個機會，你們管理層可以自己掏點錢，拿一些原始股，也算給大家的福利。」鄭徽提議。
唐曉雨看了鄭徽一眼，沒接話。
她知道鄭徽說這話的意思，葉翁強是李建華的人，不是她的人，最好還是摻點水進去。
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晚上九點出頭，唐曉雨窩在沙發上，周開飛坐在另一頭，一邊手玩著手機，一邊手摸著她的小腿。
「下午和鄭徽聊過了。」
「嗯。」
「你說不追求控股，賺材料的錢就夠了，不能一家把錢賺光掉，這個事道理我明白。」唐曉雨問，「但你為什麼對軍采那邊那麼排斥？以前也沒聽你細說過。」
「那個東西太麻煩，進去了就出不來。」周開飛捏了捏她的小腿肚。
唐曉雨有些癢，踢了他一腳，把腿收了起來。
「軍品定型列裝之後，生產方要承擔全壽命周期的質量責任。要對人民子弟兵的生命負責，聽起來很合理吧。」
「是啊，這是當然。」
「但是你有沒有想過，從出廠到報廢，可能十年二十年。這期間，保存條件、維護保養、使用環境，全都不在你手裡。但出了事，第一追溯對象是誰？」
唐曉雨沒能接話。
「是生產方。」周開飛說，「部隊倉庫潮濕了，產品受潮性能下降，追到生產方。超期使用了，出了事故，追到生產方。甚至有人把仿冒品當正品用了，出了事，輿論一查——『開飛金屬的防彈插板出事了』，誰管你那個是真是假。」
「那解釋清楚不就行了？」
周開飛看了她一眼，笑了一下。
「解釋？追溯鏈條上，採購方、驗收方、保管方、使用方，每一環都能推。你見過哪個環節主動認帳的？到最後，唯一推不掉的就是生產方。因為東西是你造的，這個事實最簡單、最好查、最沒有爭議。」
唐曉雨沉默了幾秒，「那要是有人故意把鍋甩過來呢？」
「那就是最麻煩的情況。」周開飛說，「體系內的採購份額是固定的。你拿走了，就有人少了。如果對方在體系里有更硬的後台，他可以通過質量追溯、重新檢測、變更標準這些手段，把問題引到你頭上。抽樣批次可以選，比對樣品可以換，檢測標準可以調。這些環節，新進來的企業沒有任何話語權。」
「所以你說不碰軍采。」
「對，防不勝防啊。」周開飛說，「進去了，你就不是你了，你是體系里的一顆螺絲釘。螺絲釘是不能有自己的想法的。」
唐曉雨把下巴擱在膝蓋上，想了一會兒。
「那出口呢？出口也有這個責任？」
「出口反而簡單。」周開飛說，「出口走的是合同，不是行政追責。出了問題，商業仲裁，合同糾紛。軍貿公司作為簽約主體，接住了大部分風險。我們作為供貨方，只對出廠時的質量負責。沒有哪個後台能靠行政關係把鍋甩過來。」
「所以你的想法是把東西造出來，誰愛買誰買？」
「對。」周開飛說，「軍方要買，可以。找一家有資質的民企，讓那家民企來我們這裡採購裸板，自己和軍方簽保障合同。我們只對裸板出廠時的性能負責，不對成品的全壽命周期負責。」
唐曉雨把這句話在心裡過了一遍。
「那你賺的，就是材料的錢。」
「對，材料是我的，成品是他們的，責任也是他們的。我賺材料差價，不賺責任溢價。」
唐曉雨歪著頭看他，過了一會兒才開口，「你怎麼老覺得有人會害你？」
周開飛盯著唐曉雨的眼睛，很嚴肅的說了一句，「你遲早也得學會這個，不賺自己控制不了的錢。」