第二十六章 我要配方
心生好奇，女肆主將香皂膏拿到眼前看了又聞，還猛吸了幾口，但凡事都不可能單憑一張嘴說，果然下一刻就聽到她淡淡道：「空口無憑。」
確實空口無憑，陳禾正愁著怎麼表現香皂膏的去污能力，這話簡直完美配合。
「請肆主取兩盆清水和一些油污、污漬之物來。」陳禾想了想，環顧一圈周圍女客，補充道，「在場客人若有衣襦髒者，也可親自來試，此香皂亦可用於清洗衣物污漬，無需搗衣杵，手搓便可洗淨衣物，一樣淡香芬芳。」
不一會，店仆便端來兩盆清水以及小塊黑炭、黃泥、油脂、一片粗布，倒是挺會找。
見有熱鬧看，女客們都紛紛圍上來。
「這是在做什麼？」有不明所以的女客問。
「說是那什麼寶物皂膏能清除污漬，那肆主聽了要驗證一番……」
「原來如此，居然用油脂塗抹，那怎能洗得掉？」
「哎，開始了，且看看。」
在一眾女客七嘴八舌中，陳禾將黑炭油脂往自己手上塗抹，三兩下就將皙白的手塗成油膩黑髒，看得女客們直皺眉，在那嘀咕著說什麼這手不能要了之類的話。
陳禾塗了雙手，給女肆主看了一眼後，便從盒中抹取些許香皂膏不斷塗抹，最後在清水盆中搓了幾下，油污的手立刻變得潔淨如新。
「如何……額……」
陳禾剛要顯擺說點什麼，卻見女肆主一把抓住自己的手，正面看一看，又反面看一眼，還摩擦了幾下。
「竟真如此神奇……」女肆主呢喃一句，目光在陳禾的手、香皂膏、油脂、黑炭之間來回看了幾眼。
接著便見她照著陳禾那樣，親自上手試了一遍，完了之後還將手湊近鼻子聞了又聞，但她似乎還不太放心，便又讓店仆將粗布弄髒，然後按照陳禾的指示用香皂膏塗抹清洗。
「好，好啊，這香皂膏果然是寶物。」親眼目睹這一切的女肆主雙眼放光，她從未見過擁有如此去污能力的東西，最主要的是還非常方便。
這東西沐浴、洗頭、洗衣還都能用。
「還不知女子如何稱呼，還有這香皂膏你有多少，做價幾何？」女肆主說了這麼一句，卻又忽覺在這說不妥，便又補充道，「此處不是說話的地方，女客請隨我來。」
陳禾招呼吳少婦跟上，上木階梯的時候他有些躡手躡腳，倒不是拘謹，而是怕木階梯承受不住自己的重量給踩塌了。
女肆主和陳禾剛離開，圍觀的女客便又開始七嘴八舌起來，更有甚者還要親自試試香皂膏。
陳禾沒有取回那盒皂膏，要的就是這個效果。
「我姓姚名荃，女客請坐。」上了二樓，女肆主隨即自我介紹，接著開門見山來了個三連問，「女客那香皂膏有多少？貨源可穩定？欲以何種價格出售？」
「陳禾。」坐下之後，陳禾又指了指跟著自己的吳少婦，「此乃我遠方阿姊，名芋。」
頓了頓，陳禾反問道：「香皂膏的效果想必肆主已知曉，不過說價格之前，還請肆主聽我把話說完。」
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名𝔗𝔚看書📕𝔰𝔥𝔲.𝔱𝔴】
「噢？你說！」女肆主點頭道。
陳禾又摸出一盒皂膏放在案上，伸手點著木盒說道：「其一，此物乃獨家配方製作，這偌大天下目前僅有這些。其二，以我估算，若只是尋常沐浴用，就算一日一沐浴洗髮，這一盒皂膏也可用兩個月有餘，若非日日沐浴，三個月也未嘗不可。」
女肆主暗暗點頭，她知道陳禾的意思，第一點說獨家所有，市場上從未有過的新事物，那怎麼定價就由自己說了算，第二點說一盒皂能用多久則是一種定價參考。
「我要配方。」思考一會之後，女肆主忽然開口。
對於這種話，陳禾只是看著她不說話。
「好吧！」女肆主嘆了一聲，「不知道你這香皂膏月產幾何？」
陳禾思索一下說道：「目前月產百盒，主要是原材料不好找，工序又複雜，製作木盒的工匠也不足，只能做這麼多。」
女肆主抓過香皂盒，眼睛看著陳禾：「既如此，我願以一盒百錢的價格收購，你如今手中有多少我全要，但有一點要求，你不可再向其他商肆出售此物。」
一盒一百錢？一旁的吳少婦艱難地咽下一口口水，那可是一百錢啊，她見陳禾隨便就給自己一盒用，還以為這東西一盒也就十幾錢，沒想到居然這麼貴。
若是按禾女所說，每個月一百盒產量，豈不是一個月就能掙一萬錢！
那可是一萬錢啊，吳少婦一家辛辛苦苦一年，結餘都沒到千錢，可如今禾女只用一個月就能賺那麼多錢。
想到這，吳少婦看向陳禾的目光都變得清澈了。
她覺得這已經很多了，可卻聽到陳禾說道：「不瞞肆主，一百錢一盒我成本都不夠，採集香草、提煉香草精華、融合香料、制皂各道工序，所需各類原料也需採買，再有就是雕刻木盒的成本，這些一個個的都是成本。」
「一百錢不夠，其他種類皂膏可以便宜些，但就肆主手中這種，得兩百錢一盒。之後肆主如何定價我不管，且我可以保證此後一年內只給肆主供貨，可立字據。」
「才一年，太短了，我要三年獨售權。」女肆主放下手中香皂盒，接著看向陳禾，「你說還有其他種類皂膏？」
陳禾應道：「對，還有艾香型皂膏，艾草隨處可見，故而也相對便宜些，一盒一百八十錢。」
女肆主思考片刻，目光炯炯地看向陳禾：「這樣，蘭香型我做主以一百八錢一盒收，艾香型一百六錢一盒，我們立約三年，此次交易稅你無需考慮，我給你便是到手價。」
「為表誠意，你等今日所帶來的皂膏，我全都以兩百錢一盒收購，你若同意，我們結了錢便立刻立據，你看如何？」
「兩年！」
「好，就兩年，不過月產一百盒可不夠，你需在三個月內將產量給我做到一千盒！」女肆主輕拍桌面，提出自己的要求，這玩意既然是獨家配方，那生意就可以做到其他六國去，一百盒怕連楚國貴族都不夠分。
陳禾按住內心激動，平靜道：「肆主爽快人，就這麼辦。」
這玩意獨家賣兩年也足夠賺得盆滿缽滿了，若非剛剛起步，陳禾還真不願給獨家售賣權，但給獨家售賣權也有極大好處。
這家妝具肆背後是景氏，景氏是楚國三大氏之一，妥妥權貴，得罪不得，給他們獨家售賣權更划算，對陳禾日後在楚國做生意有利。
畢竟陳禾可沒打算一直賣香皂膏，天工造物閣那麼多東西呢。
確實空口無憑，陳禾正愁著怎麼表現香皂膏的去污能力，這話簡直完美配合。
「請肆主取兩盆清水和一些油污、污漬之物來。」陳禾想了想，環顧一圈周圍女客，補充道，「在場客人若有衣襦髒者，也可親自來試，此香皂亦可用於清洗衣物污漬，無需搗衣杵，手搓便可洗淨衣物，一樣淡香芬芳。」
不一會，店仆便端來兩盆清水以及小塊黑炭、黃泥、油脂、一片粗布，倒是挺會找。
見有熱鬧看，女客們都紛紛圍上來。
「這是在做什麼？」有不明所以的女客問。
「說是那什麼寶物皂膏能清除污漬，那肆主聽了要驗證一番……」
「原來如此，居然用油脂塗抹，那怎能洗得掉？」
「哎，開始了，且看看。」
在一眾女客七嘴八舌中，陳禾將黑炭油脂往自己手上塗抹，三兩下就將皙白的手塗成油膩黑髒，看得女客們直皺眉，在那嘀咕著說什麼這手不能要了之類的話。
陳禾塗了雙手，給女肆主看了一眼後，便從盒中抹取些許香皂膏不斷塗抹，最後在清水盆中搓了幾下，油污的手立刻變得潔淨如新。
「如何……額……」
陳禾剛要顯擺說點什麼，卻見女肆主一把抓住自己的手，正面看一看，又反面看一眼，還摩擦了幾下。
「竟真如此神奇……」女肆主呢喃一句，目光在陳禾的手、香皂膏、油脂、黑炭之間來回看了幾眼。
接著便見她照著陳禾那樣，親自上手試了一遍，完了之後還將手湊近鼻子聞了又聞，但她似乎還不太放心，便又讓店仆將粗布弄髒，然後按照陳禾的指示用香皂膏塗抹清洗。
「好，好啊，這香皂膏果然是寶物。」親眼目睹這一切的女肆主雙眼放光，她從未見過擁有如此去污能力的東西，最主要的是還非常方便。
這東西沐浴、洗頭、洗衣還都能用。
「還不知女子如何稱呼，還有這香皂膏你有多少，做價幾何？」女肆主說了這麼一句，卻又忽覺在這說不妥，便又補充道，「此處不是說話的地方，女客請隨我來。」
陳禾招呼吳少婦跟上，上木階梯的時候他有些躡手躡腳，倒不是拘謹，而是怕木階梯承受不住自己的重量給踩塌了。
女肆主和陳禾剛離開，圍觀的女客便又開始七嘴八舌起來，更有甚者還要親自試試香皂膏。
陳禾沒有取回那盒皂膏，要的就是這個效果。
「我姓姚名荃，女客請坐。」上了二樓，女肆主隨即自我介紹，接著開門見山來了個三連問，「女客那香皂膏有多少？貨源可穩定？欲以何種價格出售？」
「陳禾。」坐下之後，陳禾又指了指跟著自己的吳少婦，「此乃我遠方阿姊，名芋。」
頓了頓，陳禾反問道：「香皂膏的效果想必肆主已知曉，不過說價格之前，還請肆主聽我把話說完。」
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名𝔗𝔚看書📕𝔰𝔥𝔲.𝔱𝔴】
「噢？你說！」女肆主點頭道。
陳禾又摸出一盒皂膏放在案上，伸手點著木盒說道：「其一，此物乃獨家配方製作，這偌大天下目前僅有這些。其二，以我估算，若只是尋常沐浴用，就算一日一沐浴洗髮，這一盒皂膏也可用兩個月有餘，若非日日沐浴，三個月也未嘗不可。」
女肆主暗暗點頭，她知道陳禾的意思，第一點說獨家所有，市場上從未有過的新事物，那怎麼定價就由自己說了算，第二點說一盒皂能用多久則是一種定價參考。
「我要配方。」思考一會之後，女肆主忽然開口。
對於這種話，陳禾只是看著她不說話。
「好吧！」女肆主嘆了一聲，「不知道你這香皂膏月產幾何？」
陳禾思索一下說道：「目前月產百盒，主要是原材料不好找，工序又複雜，製作木盒的工匠也不足，只能做這麼多。」
女肆主抓過香皂盒，眼睛看著陳禾：「既如此，我願以一盒百錢的價格收購，你如今手中有多少我全要，但有一點要求，你不可再向其他商肆出售此物。」
一盒一百錢？一旁的吳少婦艱難地咽下一口口水，那可是一百錢啊，她見陳禾隨便就給自己一盒用，還以為這東西一盒也就十幾錢，沒想到居然這麼貴。
若是按禾女所說，每個月一百盒產量，豈不是一個月就能掙一萬錢！
那可是一萬錢啊，吳少婦一家辛辛苦苦一年，結餘都沒到千錢，可如今禾女只用一個月就能賺那麼多錢。
想到這，吳少婦看向陳禾的目光都變得清澈了。
她覺得這已經很多了，可卻聽到陳禾說道：「不瞞肆主，一百錢一盒我成本都不夠，採集香草、提煉香草精華、融合香料、制皂各道工序，所需各類原料也需採買，再有就是雕刻木盒的成本，這些一個個的都是成本。」
「一百錢不夠，其他種類皂膏可以便宜些，但就肆主手中這種，得兩百錢一盒。之後肆主如何定價我不管，且我可以保證此後一年內只給肆主供貨，可立字據。」
「才一年，太短了，我要三年獨售權。」女肆主放下手中香皂盒，接著看向陳禾，「你說還有其他種類皂膏？」
陳禾應道：「對，還有艾香型皂膏，艾草隨處可見，故而也相對便宜些，一盒一百八十錢。」
女肆主思考片刻，目光炯炯地看向陳禾：「這樣，蘭香型我做主以一百八錢一盒收，艾香型一百六錢一盒，我們立約三年，此次交易稅你無需考慮，我給你便是到手價。」
「為表誠意，你等今日所帶來的皂膏，我全都以兩百錢一盒收購，你若同意，我們結了錢便立刻立據，你看如何？」
「兩年！」
「好，就兩年，不過月產一百盒可不夠，你需在三個月內將產量給我做到一千盒！」女肆主輕拍桌面，提出自己的要求，這玩意既然是獨家配方，那生意就可以做到其他六國去，一百盒怕連楚國貴族都不夠分。
陳禾按住內心激動，平靜道：「肆主爽快人，就這麼辦。」
這玩意獨家賣兩年也足夠賺得盆滿缽滿了，若非剛剛起步，陳禾還真不願給獨家售賣權，但給獨家售賣權也有極大好處。
這家妝具肆背後是景氏，景氏是楚國三大氏之一，妥妥權貴，得罪不得，給他們獨家售賣權更划算，對陳禾日後在楚國做生意有利。
畢竟陳禾可沒打算一直賣香皂膏，天工造物閣那麼多東西呢。