第217章 分肉
第251章 分肉
六月十八日。
上午。
上海。
薇瀾總部。三樓會議室。
桌子另一邊坐了四個人。
北方華創、中微公司、盛美半導體、芯源微。都是本土MEMS與半導體設備領域第一梯隊。
三家是上市公司。北方華創是國企背景。中微、盛美、芯源微都是私營背景。
另一邊坐著林薇、蔣明遠與蘇辰。
蔣明遠主談。
他拿出一份文檔。是《產線仿真系統二次授權框架》。
「薇瀾產線仿真系統是以薇瀾為唯一接入接口的。但薇瀾一家無法負擔本土三百五十多家MEMS與半導體企業的接入部署。」
他翻到下一頁。
「薇瀾願意向本土聯盟企業發放仿真系統的「二次授權」。二次授權代表你們可以在薇瀾訂義的服務框架下，面向聯盟外企業提供「薇瀾仿真系統部署服務」。但你們不能轉售仿真系統本體，也不能轉讓樣本庫原始數據。」
「服務營收里，薇瀾抽中間價。你們抽實施價。具體比例是三五對六五。」
北方華創這邊的與會者是高級副總裁陳偉。他聽完。他提了一個問題。
「獲得二次授權需要付出什麼代價。」
蔣明遠看了一眼林薇。林薇沉默。這是他代談。
「代價不以現金結算。以股份、認股權、或未來營收分成三種形式任選一。薇瀾不要控股。薇瀾不要董事會席位。薇瀾要的是某個比例的股份作為二次授權獲得憑證。」
陳偉看了一眼中位代表沈宏。兩個人都聽出了這份框架的實質。股份被鎖代表未來薇瀾在聯盟外企業部署仿真系統時，需要透過他們。
蔣明遠取出第三頁。
「獲得二次授權的聯盟企業需要遵守三項額外約束。一、服務定價上限依據薇瀾發布的聯盟價表，不允許互相推低。二、服務過程產生的工藝數據需要匿名後回灌薇瀾樣本庫。三、聯盟企業在仿真服務過程中生成的補充技術與仿真系統同類型的部分，不能對薇瀾及聯盟其他企業封鎖。」
「這三項是聯盟生態能否收斂的前提。」
陳偉聽完。他問了一個關鍵問題。
「二次授權面向的是哪些企業？」
蔣明遠拿出第四份文檔。一份三百多家本土MEMS與半導體企業名單。聯盟二十七家被標紅。其餘三百多家被標為「二次授權服務面向」。
陳偉看完名單。他不再多問。
這三百多家是本土MEMS產業鏈「頂部以外」的二、三、四線企業。他們資格不夠被薇瀾直接接入。但他們獲得仿真系統部署服務後，產能會被拉起來。誰拿到二次授權，誰就能在這份名單里接下難以估量的訂單量。
「北方華創接受三項約束。股份比例需要集團董事會表決。初始報價以「估值六億」作為談判起點。」陳偉說。
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六億是北方華創市值的百分之二十三。蔣明遠在本子上記下。
沈宏接話。「中未接受三項約束。初始報價以「估值八億」為談判起點。」
中微是上市公司。八億是市值的百分之三點五。
盛美、芯源微隨後報出「估值四億」「估值三億」。都是市值的二成到三成。
他們都在報價後補上一句。初始報價。需要企業董事會表決。需要估值機構出具估價報告。談判會進入拉鋸階段。
蔣明遠看了一眼林薇。林薇點了點頭。
「初始報價接受。本周內薇瀾會令出具詳細報價書。董事會表決以八月15號為截止點。」他口頭總結。
陳偉、沈宏、兩家私營公司代表都點了點頭。
會議結束是上午十一點。四家代表走後，蔣明遠對林薇說。
「四家都會談成。股份比例會被拉短。但三項約束不會被動。」
「這三項才是薇瀾要的東西。」林薇說。「股份比例是後出的。」
蔣明遠明白。
三項約束讓仿真系統能持續收斂、讓本土MEMS產業鏈能被拉動、讓薇瀾不被聯盟企業偏陽。這三項才是「聯盟生態」能不能變成「薇瀾為軸的產業鏈」的關鍵。
股份比例只是代價。
……
六月二十日。
柏林。
讓路雲酒店二十五層。一間比上一周那間小一號的會議室。
這是閉門會後續的「二級會」。只有發起人、設備商、EDA商出席。三家MEMS巨頭本身的高管不在場。
發起人是萊恩哈德·霍夫曼。
他是上周那個提出「下一代架構贏家」論點的人。他是英飛凌戰略副總裁。他現在不是以英飛凌名義召集這場會。他以「下一代MEMS架構預研聯盟發起人」名義召集。
出席者有9位。
應用材料公司首席技術官赫蕾夏德。
東京電子高級副總裁太田·修。
拉姆研DR事業部門負責人·・·・・。
三位二級設備商代表。
兩位歐美EDA廠商代表。是門人···・・CEO與新思科高級副總裁。
會議從上午4點開始。
霍夫曼主持。他開場說三句。
「上周柏林閉門會達成了三個隱含共識。其中第二項是同時啟動下一代架構預研。三家合計上十億歐元。期限三到五年。」
「我今天召集各位。是因為我認為三到五年太慢。」
「三到五年意味著薇瀾有三到五年能在現有架構里交付、搶市場、搶聯盟。三到五年後我們拿出的原型同時薇瀾也不會衝到哪裡去。」
他頓了下。他看了一眼赫蕾夏德。
「我提議壓縮到十八個月。下一年年底之前，三家聯合二級設備商與EDA商拿出亞微米節點的原型。」
會議室里幾秒鐘沒人說話。
赫蕾夏德最先發言。
他是應用材料首席技術官。應用材料是全球最大的半導體設備廠商。他們是下一代MEMS架構能不能轉化為產能的關鍵決定者。
「應用材料原本的計劃是二十四個月。但如果三家願意提供設備預購承諾，應用材料可以壓縮到十五個月。」
他填了一句：「設備預購金額需不少於五億歐元。」
太田修發言。
他是東京電子的。東京電子是全球主要的金屬鐘錶供應商之一。MEMS架構壓到亞微米節點後，金屬鍾礙階段是最大難點之一。
「東京電子願意以「壓壓鍾礙加工路線」為出資項加入。出資三千萬歐元。」
拉姆研代表發言。他是日本二級設備商中僅次於東京電子的。拉姆研願意以「原子層沉積加工路線」為出資項加入。出資二千五百萬歐元。
門人貴CEO發言。門人貴是三大EDA中的一家。門人貴願意以「架構他EDA提前預研」為出資項加入。出資五千萬止元。
新思科隨後發言。新思科拿出三千萬歐元的「下一代他EDA預研」出資項。
二位二級設備商發言。他們拿出的是「接入設備購買合同」。為下一代架構購置越粉。
他們都明白一件事。他們都是「三家MEMS巨頭」以外的二級、三級產業鏈企業。如果他們在下一代架構出現後僅是召集。他們會被薇瀾拉動的本土MEMS產業鏈壓偏。如果他們現在加入、以出資項、以預購、以設備合同加入。他們會在下一代架構贏家名單里占一個位。
他們抱著。。
霍夫曼拿起下面報價。他逐個加總。
「加在一起是六億五千八百萬歐元。」
他看了一眼出席者。「只要三家願意壓縮。下一年年底之前起原型是可以達成的。」
會議里沒有上階代表。拉上上階是下階段的事。但今天這場會為「下階段」準備了一份加調提議與一份出資承諾明細。
霍夫曼需要今晚之前為韋伯、施泰因、里能蒂三家需要跨過的門檻準備好表格。
會議結束是下午6點。霍夫曼走出會議室。他拿出手機。他給韋伯發了一句話。
「Klaus, I'm sending you tonight a compressed proposal. Eighteen months instead of three to five years. With committed investment from Applied, TEL, Lam, Mentor, Synopsys, and two second-tier equipment vendors. Total: 658 million euros in non-Infineon investment. Please decide before tomorrow morning.」
他接著發了兩句。一句發給施泰因。一句發給里能蒂。同一份提案。
他看了一眼夜裡的柏林。
三家如果同意壓縮到十八個月。那三家會在下一個夏季拿出亞微米節點原型。
薇瀾會在下一個夏季之前、。
這是「賽道」的問題。不是「技術」的問題。
……
六月二十二日。上午。
上海。薇瀾總部。
薇瀾與聯盟核心五家企業的「首批試點接入」協議正式簽字。
聯盟核心五家：華潤微、中芯國際、長電科技、華天科技、中航MEMS。
五家都採用「全功能模塊組合包」。服務費按林薇之前定的聯盟價。
簽字儀式是在上午九點進行的。林薇、蔣明遠、蘇辰、周志遠親自出席。五家企業的主管都親自到場。
華潤微這邊是總裁孫堅親自簽字。
簽字後。林薇說了一句話。
「薇瀾未來三年是與聯盟一起走。不是薇瀾一家走。」
這句話被中央電視台財經頻道搶拍下來。當天中午《中國財經報導》插播。
何文濤看到後。他發了一篇短評。
標題：【「一起走」這句話背後的一項二次授權技術架構】。
六月十八日。
上午。
上海。
薇瀾總部。三樓會議室。
桌子另一邊坐了四個人。
北方華創、中微公司、盛美半導體、芯源微。都是本土MEMS與半導體設備領域第一梯隊。
三家是上市公司。北方華創是國企背景。中微、盛美、芯源微都是私營背景。
另一邊坐著林薇、蔣明遠與蘇辰。
蔣明遠主談。
他拿出一份文檔。是《產線仿真系統二次授權框架》。
「薇瀾產線仿真系統是以薇瀾為唯一接入接口的。但薇瀾一家無法負擔本土三百五十多家MEMS與半導體企業的接入部署。」
他翻到下一頁。
「薇瀾願意向本土聯盟企業發放仿真系統的「二次授權」。二次授權代表你們可以在薇瀾訂義的服務框架下，面向聯盟外企業提供「薇瀾仿真系統部署服務」。但你們不能轉售仿真系統本體，也不能轉讓樣本庫原始數據。」
「服務營收里，薇瀾抽中間價。你們抽實施價。具體比例是三五對六五。」
北方華創這邊的與會者是高級副總裁陳偉。他聽完。他提了一個問題。
「獲得二次授權需要付出什麼代價。」
蔣明遠看了一眼林薇。林薇沉默。這是他代談。
「代價不以現金結算。以股份、認股權、或未來營收分成三種形式任選一。薇瀾不要控股。薇瀾不要董事會席位。薇瀾要的是某個比例的股份作為二次授權獲得憑證。」
陳偉看了一眼中位代表沈宏。兩個人都聽出了這份框架的實質。股份被鎖代表未來薇瀾在聯盟外企業部署仿真系統時，需要透過他們。
蔣明遠取出第三頁。
「獲得二次授權的聯盟企業需要遵守三項額外約束。一、服務定價上限依據薇瀾發布的聯盟價表，不允許互相推低。二、服務過程產生的工藝數據需要匿名後回灌薇瀾樣本庫。三、聯盟企業在仿真服務過程中生成的補充技術與仿真系統同類型的部分，不能對薇瀾及聯盟其他企業封鎖。」
「這三項是聯盟生態能否收斂的前提。」
陳偉聽完。他問了一個關鍵問題。
「二次授權面向的是哪些企業？」
蔣明遠拿出第四份文檔。一份三百多家本土MEMS與半導體企業名單。聯盟二十七家被標紅。其餘三百多家被標為「二次授權服務面向」。
陳偉看完名單。他不再多問。
這三百多家是本土MEMS產業鏈「頂部以外」的二、三、四線企業。他們資格不夠被薇瀾直接接入。但他們獲得仿真系統部署服務後，產能會被拉起來。誰拿到二次授權，誰就能在這份名單里接下難以估量的訂單量。
「北方華創接受三項約束。股份比例需要集團董事會表決。初始報價以「估值六億」作為談判起點。」陳偉說。
TW 看書網解書荒，𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐超靠譜
六億是北方華創市值的百分之二十三。蔣明遠在本子上記下。
沈宏接話。「中未接受三項約束。初始報價以「估值八億」為談判起點。」
中微是上市公司。八億是市值的百分之三點五。
盛美、芯源微隨後報出「估值四億」「估值三億」。都是市值的二成到三成。
他們都在報價後補上一句。初始報價。需要企業董事會表決。需要估值機構出具估價報告。談判會進入拉鋸階段。
蔣明遠看了一眼林薇。林薇點了點頭。
「初始報價接受。本周內薇瀾會令出具詳細報價書。董事會表決以八月15號為截止點。」他口頭總結。
陳偉、沈宏、兩家私營公司代表都點了點頭。
會議結束是上午十一點。四家代表走後，蔣明遠對林薇說。
「四家都會談成。股份比例會被拉短。但三項約束不會被動。」
「這三項才是薇瀾要的東西。」林薇說。「股份比例是後出的。」
蔣明遠明白。
三項約束讓仿真系統能持續收斂、讓本土MEMS產業鏈能被拉動、讓薇瀾不被聯盟企業偏陽。這三項才是「聯盟生態」能不能變成「薇瀾為軸的產業鏈」的關鍵。
股份比例只是代價。
……
六月二十日。
柏林。
讓路雲酒店二十五層。一間比上一周那間小一號的會議室。
這是閉門會後續的「二級會」。只有發起人、設備商、EDA商出席。三家MEMS巨頭本身的高管不在場。
發起人是萊恩哈德·霍夫曼。
他是上周那個提出「下一代架構贏家」論點的人。他是英飛凌戰略副總裁。他現在不是以英飛凌名義召集這場會。他以「下一代MEMS架構預研聯盟發起人」名義召集。
出席者有9位。
應用材料公司首席技術官赫蕾夏德。
東京電子高級副總裁太田·修。
拉姆研DR事業部門負責人·・·・・。
三位二級設備商代表。
兩位歐美EDA廠商代表。是門人···・・CEO與新思科高級副總裁。
會議從上午4點開始。
霍夫曼主持。他開場說三句。
「上周柏林閉門會達成了三個隱含共識。其中第二項是同時啟動下一代架構預研。三家合計上十億歐元。期限三到五年。」
「我今天召集各位。是因為我認為三到五年太慢。」
「三到五年意味著薇瀾有三到五年能在現有架構里交付、搶市場、搶聯盟。三到五年後我們拿出的原型同時薇瀾也不會衝到哪裡去。」
他頓了下。他看了一眼赫蕾夏德。
「我提議壓縮到十八個月。下一年年底之前，三家聯合二級設備商與EDA商拿出亞微米節點的原型。」
會議室里幾秒鐘沒人說話。
赫蕾夏德最先發言。
他是應用材料首席技術官。應用材料是全球最大的半導體設備廠商。他們是下一代MEMS架構能不能轉化為產能的關鍵決定者。
「應用材料原本的計劃是二十四個月。但如果三家願意提供設備預購承諾，應用材料可以壓縮到十五個月。」
他填了一句：「設備預購金額需不少於五億歐元。」
太田修發言。
他是東京電子的。東京電子是全球主要的金屬鐘錶供應商之一。MEMS架構壓到亞微米節點後，金屬鍾礙階段是最大難點之一。
「東京電子願意以「壓壓鍾礙加工路線」為出資項加入。出資三千萬歐元。」
拉姆研代表發言。他是日本二級設備商中僅次於東京電子的。拉姆研願意以「原子層沉積加工路線」為出資項加入。出資二千五百萬歐元。
門人貴CEO發言。門人貴是三大EDA中的一家。門人貴願意以「架構他EDA提前預研」為出資項加入。出資五千萬止元。
新思科隨後發言。新思科拿出三千萬歐元的「下一代他EDA預研」出資項。
二位二級設備商發言。他們拿出的是「接入設備購買合同」。為下一代架構購置越粉。
他們都明白一件事。他們都是「三家MEMS巨頭」以外的二級、三級產業鏈企業。如果他們在下一代架構出現後僅是召集。他們會被薇瀾拉動的本土MEMS產業鏈壓偏。如果他們現在加入、以出資項、以預購、以設備合同加入。他們會在下一代架構贏家名單里占一個位。
他們抱著。。
霍夫曼拿起下面報價。他逐個加總。
「加在一起是六億五千八百萬歐元。」
他看了一眼出席者。「只要三家願意壓縮。下一年年底之前起原型是可以達成的。」
會議里沒有上階代表。拉上上階是下階段的事。但今天這場會為「下階段」準備了一份加調提議與一份出資承諾明細。
霍夫曼需要今晚之前為韋伯、施泰因、里能蒂三家需要跨過的門檻準備好表格。
會議結束是下午6點。霍夫曼走出會議室。他拿出手機。他給韋伯發了一句話。
「Klaus, I'm sending you tonight a compressed proposal. Eighteen months instead of three to five years. With committed investment from Applied, TEL, Lam, Mentor, Synopsys, and two second-tier equipment vendors. Total: 658 million euros in non-Infineon investment. Please decide before tomorrow morning.」
他接著發了兩句。一句發給施泰因。一句發給里能蒂。同一份提案。
他看了一眼夜裡的柏林。
三家如果同意壓縮到十八個月。那三家會在下一個夏季拿出亞微米節點原型。
薇瀾會在下一個夏季之前、。
這是「賽道」的問題。不是「技術」的問題。
……
六月二十二日。上午。
上海。薇瀾總部。
薇瀾與聯盟核心五家企業的「首批試點接入」協議正式簽字。
聯盟核心五家：華潤微、中芯國際、長電科技、華天科技、中航MEMS。
五家都採用「全功能模塊組合包」。服務費按林薇之前定的聯盟價。
簽字儀式是在上午九點進行的。林薇、蔣明遠、蘇辰、周志遠親自出席。五家企業的主管都親自到場。
華潤微這邊是總裁孫堅親自簽字。
簽字後。林薇說了一句話。
「薇瀾未來三年是與聯盟一起走。不是薇瀾一家走。」
這句話被中央電視台財經頻道搶拍下來。當天中午《中國財經報導》插播。
何文濤看到後。他發了一篇短評。
標題：【「一起走」這句話背後的一項二次授權技術架構】。