第 25 章 同鄉會
接下來幾天，周秉文沒有再出攤，也沒有急著去找新的學員。
他先是把「靚仔棉花糖加盟培訓處」那塊招牌重新做了一塊更大的，立在鋪面門口最顯眼的位置。
然後便開始大量採購材料，製作新的棉花糖機。
累了就坐在桌子邊，把自己做棉花糖的經驗整理成了一份簡單的「教程」，一條條寫在筆記本上。
他更加忙碌了。
就這樣搗鼓了個把星期之後，準備工作終於完成。
這天，他換了一件新衣服，倒拾了一下頭髮之後，便出了門。
同鄉會有個聚會。
而他的新加盟商的來源，就落在這個同鄉會上。
中國人自古便有這種傳統——拉幫結派。
一個人在一個行業做起來之後，很快同村同鄉就都會進來，你拉我，我拉你。
像很多產業，都有著明顯的地域劃分，做服裝的來自一處，做快遞的來自一處，甚至街邊開個拉麵館，很多也來自一個地方。
不是說別人做不了，而是一個地方做起來之後，外人想要進去，無形中就有了門檻。
所以，想要搞加盟，賣設備，周秉文一開始就想到了同鄉會。
現在他的靚仔棉花糖已經初步打出了一點名氣，只要在同鄉之間一說，誰家有親戚朋友想幹這一行的，可以來加盟，想必很快就能打開局面。
不僅賺了錢，還能獲得名聲。
同鄉會的聚會在鱟地坊一家路邊的茶餐廳。
餐廳是潮州人開的，在這兒開，也算照顧老鄉生意。
價格不貴，屬於泡一壺茶，能坐一天那種。
畢竟大家都不是什麼做大生意的。
其中混的最好的，就是姨丈這種有著自己的實體店鋪的。
差點的就是擺個攤賣點東西餬口。
聚會也不是什么正式的聚會，除了過年過節人會多一點，平時其實就是三五個同鄉約著出來坐坐，喝喝茶，打打牌，下下棋。
給艱苦的生活增添一點調劑。
富人傲慢的認為，窮人不配擁有快樂，整天苦大仇深。
但其實窮人也有自己消遣，自己的快樂。
才走到街角，茶餐廳裡面便傳出來潮州話和笑聲，還有茶杯碰桌面的清脆聲響。
他推門進去。
屋子裡已經坐了六七個人。
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都是同鄉會裡的老鄉。聚會一般默契的選在沒有什麼客人的時間段，不能影響老闆做生意。
靠牆擺著幾張舊桌椅，桌上放著茶壺和幾個搪瓷缸。
老陳坐在靠窗的位置，手裡端著一杯茶，看見周秉文進來，抬了抬手：「餅仔，這邊。」
「各位叔伯，今日來遲了！」
周秉文走過去在老陳旁邊坐下。
老陳給他倒了一杯茶，茶水是深褐色的，熱氣從杯口升起來。
他端起杯子喝了一口，苦中帶甜，是潮州人常喝的那種粗茶。
「好幾天沒見你出攤了。」老陳說，「你搞的那個加盟，有沒有人上門？」
「有一個。」
周秉文說。「已經學完，自己出去賣了。」
說完，他又熱情的和其他人打招呼。
幾日時光，他已經在裡面混了個臉熟，不認識的一律按照年級稱呼叔伯。
老陳在一旁點了點頭，神情慾言又止。
有人在聊最近沙咀道那邊生意好不好做，有人說前幾天下雨市場冷清了不少，有人抱怨最近進貨的價錢漲了。
聲音混在一起，嗡嗡的，熱熱鬧鬧的。
忽然有人看向周秉文：
「餅仔，你那個加盟還要不要人？」
這話說完，好幾道目光投過來。
周秉文放下茶杯，朝眾人笑了一下：
「各位叔伯。」
「自然是要的，港島很大，我一個人也賣不過來，就想著有錢大家一起賺。」
「你收徒弟這件事，我們在外面都聽說了。」另一個人接過話，「要收多少錢？真的包學會？」
世界上沒有不透風的牆。
他埋頭準備這幾天，靚仔棉花糖要加盟的事情已經傳出去了。
再加上樑志強也開始賣起了棉花糖，便有有心人去打聽。
既然如此，那就更好展開了。
他清了清嗓子。「是真的。我收五十塊一個人，包三樣——一台棉花糖機、做糖的手藝、還有『靚仔棉花糖』這個招牌。」他頓了頓，「自己準備一部自行車就可以。」
屋子裡安靜了幾秒，然後有人開口了：「五十塊錢？能賺回來嗎？」
周秉文不緊不慢地說道：「我現在每天只擺攤半天，一天就能賺十塊出頭。要是全身心投入來做，一個月少則能賺幾十塊，多的時候賺幾百塊都不成問題。」
「幾百塊？」旁人倒吸一口涼氣。
這個數字在屋裡引起了小小的騷動——在座的人大部分都是在街頭擺攤做小生意的，一個月能賺百十塊就算不錯了。
做這個一個月多的竟然能賺幾百元。
當然，大家都自動忽略了後面少的幾十元這一句。
「後生仔，你沒有騙我們吧？」有人半信半疑地追問。
「我天天都在沙咀道擺攤，你們隨時可以過去看。」周秉文說道，「再說了，我就算能騙一陣子，也不可能騙一輩子，咱們全都是同鄉。要是各位叔伯覺得我這人不可靠，到時候在座各位一人一口唾沫，都能把我淹死。」
說到這裡，他打了個補丁，畢竟他既然開加盟，以後肯定很多人一起賣，生意自然不會如同原來那麼好。
「不過，做生意嘛，還是要看天賦，賣同樣的東西，有人財源滾滾，有人卻只能賠錢。」
屋裡的人笑了起來。有人擺擺手：「後生仔說的在理。」
之前那個半信半疑的中年人又問：「收五十塊錢，真的包學會？」
「包學會。」周秉文說，「學不會，我直接退錢。」
這句話一出，屋裡安靜了下來。
「好膽識！」
安靜了幾秒後，有人站起身：「餅仔，我有個侄子，成天閒著沒事幹，我想介紹他過來跟你學藝。你什麼時候有空？」
「什麼時候都有空。」周秉文說道，「我的鋪子在川龍街，門口掛了招牌，你讓他直接過來就好。」
「行！我明天就跟他說。」
「餅仔，我有個表弟，也從工廠辭工不幹了，你願不願意收他當學徒？」
「收。只要肯學，肯做，我就收。」
一個接一個的聲音響起來。
周秉文一一應付著。
聚會在午後散了。
老陳站在巷口的陰涼處等著他。
「陳伯。」
「你今日做得唔錯。」老陳吐了一口煙霧，「不過你要記住——錢收了，名聲就出去了。教得好，以後越來越多的人跟你；教得不好，一傳十十傳百，你這塊招牌就砸了。」
周秉文點了點頭。「我知道。」
「你知道就好。」老陳把煙抽完掐滅了，「你姨丈沒看錯你。好好做。」
老陳走了之後，周秉文站在巷口，靠著牆站了一會兒。
午後的陽光從屋檐的縫隙里漏下來，在地上畫了一道道細長的光條。
他聽見遠處有人用潮州話喊「收攤啦收攤啦」，鐵皮棚子嘩啦啦地響，自行車的鈴聲叮鈴鈴地穿過去。
加盟事業，算是邁出了關鍵一步！
他先是把「靚仔棉花糖加盟培訓處」那塊招牌重新做了一塊更大的，立在鋪面門口最顯眼的位置。
然後便開始大量採購材料，製作新的棉花糖機。
累了就坐在桌子邊，把自己做棉花糖的經驗整理成了一份簡單的「教程」，一條條寫在筆記本上。
他更加忙碌了。
就這樣搗鼓了個把星期之後，準備工作終於完成。
這天，他換了一件新衣服，倒拾了一下頭髮之後，便出了門。
同鄉會有個聚會。
而他的新加盟商的來源，就落在這個同鄉會上。
中國人自古便有這種傳統——拉幫結派。
一個人在一個行業做起來之後，很快同村同鄉就都會進來，你拉我，我拉你。
像很多產業，都有著明顯的地域劃分，做服裝的來自一處，做快遞的來自一處，甚至街邊開個拉麵館，很多也來自一個地方。
不是說別人做不了，而是一個地方做起來之後，外人想要進去，無形中就有了門檻。
所以，想要搞加盟，賣設備，周秉文一開始就想到了同鄉會。
現在他的靚仔棉花糖已經初步打出了一點名氣，只要在同鄉之間一說，誰家有親戚朋友想幹這一行的，可以來加盟，想必很快就能打開局面。
不僅賺了錢，還能獲得名聲。
同鄉會的聚會在鱟地坊一家路邊的茶餐廳。
餐廳是潮州人開的，在這兒開，也算照顧老鄉生意。
價格不貴，屬於泡一壺茶，能坐一天那種。
畢竟大家都不是什麼做大生意的。
其中混的最好的，就是姨丈這種有著自己的實體店鋪的。
差點的就是擺個攤賣點東西餬口。
聚會也不是什么正式的聚會，除了過年過節人會多一點，平時其實就是三五個同鄉約著出來坐坐，喝喝茶，打打牌，下下棋。
給艱苦的生活增添一點調劑。
富人傲慢的認為，窮人不配擁有快樂，整天苦大仇深。
但其實窮人也有自己消遣，自己的快樂。
才走到街角，茶餐廳裡面便傳出來潮州話和笑聲，還有茶杯碰桌面的清脆聲響。
他推門進去。
屋子裡已經坐了六七個人。
【記住本站域名𝒯𝒲看書📕𝓈𝒽𝓊.𝓉𝓌】
都是同鄉會裡的老鄉。聚會一般默契的選在沒有什麼客人的時間段，不能影響老闆做生意。
靠牆擺著幾張舊桌椅，桌上放著茶壺和幾個搪瓷缸。
老陳坐在靠窗的位置，手裡端著一杯茶，看見周秉文進來，抬了抬手：「餅仔，這邊。」
「各位叔伯，今日來遲了！」
周秉文走過去在老陳旁邊坐下。
老陳給他倒了一杯茶，茶水是深褐色的，熱氣從杯口升起來。
他端起杯子喝了一口，苦中帶甜，是潮州人常喝的那種粗茶。
「好幾天沒見你出攤了。」老陳說，「你搞的那個加盟，有沒有人上門？」
「有一個。」
周秉文說。「已經學完，自己出去賣了。」
說完，他又熱情的和其他人打招呼。
幾日時光，他已經在裡面混了個臉熟，不認識的一律按照年級稱呼叔伯。
老陳在一旁點了點頭，神情慾言又止。
有人在聊最近沙咀道那邊生意好不好做，有人說前幾天下雨市場冷清了不少，有人抱怨最近進貨的價錢漲了。
聲音混在一起，嗡嗡的，熱熱鬧鬧的。
忽然有人看向周秉文：
「餅仔，你那個加盟還要不要人？」
這話說完，好幾道目光投過來。
周秉文放下茶杯，朝眾人笑了一下：
「各位叔伯。」
「自然是要的，港島很大，我一個人也賣不過來，就想著有錢大家一起賺。」
「你收徒弟這件事，我們在外面都聽說了。」另一個人接過話，「要收多少錢？真的包學會？」
世界上沒有不透風的牆。
他埋頭準備這幾天，靚仔棉花糖要加盟的事情已經傳出去了。
再加上樑志強也開始賣起了棉花糖，便有有心人去打聽。
既然如此，那就更好展開了。
他清了清嗓子。「是真的。我收五十塊一個人，包三樣——一台棉花糖機、做糖的手藝、還有『靚仔棉花糖』這個招牌。」他頓了頓，「自己準備一部自行車就可以。」
屋子裡安靜了幾秒，然後有人開口了：「五十塊錢？能賺回來嗎？」
周秉文不緊不慢地說道：「我現在每天只擺攤半天，一天就能賺十塊出頭。要是全身心投入來做，一個月少則能賺幾十塊，多的時候賺幾百塊都不成問題。」
「幾百塊？」旁人倒吸一口涼氣。
這個數字在屋裡引起了小小的騷動——在座的人大部分都是在街頭擺攤做小生意的，一個月能賺百十塊就算不錯了。
做這個一個月多的竟然能賺幾百元。
當然，大家都自動忽略了後面少的幾十元這一句。
「後生仔，你沒有騙我們吧？」有人半信半疑地追問。
「我天天都在沙咀道擺攤，你們隨時可以過去看。」周秉文說道，「再說了，我就算能騙一陣子，也不可能騙一輩子，咱們全都是同鄉。要是各位叔伯覺得我這人不可靠，到時候在座各位一人一口唾沫，都能把我淹死。」
說到這裡，他打了個補丁，畢竟他既然開加盟，以後肯定很多人一起賣，生意自然不會如同原來那麼好。
「不過，做生意嘛，還是要看天賦，賣同樣的東西，有人財源滾滾，有人卻只能賠錢。」
屋裡的人笑了起來。有人擺擺手：「後生仔說的在理。」
之前那個半信半疑的中年人又問：「收五十塊錢，真的包學會？」
「包學會。」周秉文說，「學不會，我直接退錢。」
這句話一出，屋裡安靜了下來。
「好膽識！」
安靜了幾秒後，有人站起身：「餅仔，我有個侄子，成天閒著沒事幹，我想介紹他過來跟你學藝。你什麼時候有空？」
「什麼時候都有空。」周秉文說道，「我的鋪子在川龍街，門口掛了招牌，你讓他直接過來就好。」
「行！我明天就跟他說。」
「餅仔，我有個表弟，也從工廠辭工不幹了，你願不願意收他當學徒？」
「收。只要肯學，肯做，我就收。」
一個接一個的聲音響起來。
周秉文一一應付著。
聚會在午後散了。
老陳站在巷口的陰涼處等著他。
「陳伯。」
「你今日做得唔錯。」老陳吐了一口煙霧，「不過你要記住——錢收了，名聲就出去了。教得好，以後越來越多的人跟你；教得不好，一傳十十傳百，你這塊招牌就砸了。」
周秉文點了點頭。「我知道。」
「你知道就好。」老陳把煙抽完掐滅了，「你姨丈沒看錯你。好好做。」
老陳走了之後，周秉文站在巷口，靠著牆站了一會兒。
午後的陽光從屋檐的縫隙里漏下來，在地上畫了一道道細長的光條。
他聽見遠處有人用潮州話喊「收攤啦收攤啦」，鐵皮棚子嘩啦啦地響，自行車的鈴聲叮鈴鈴地穿過去。
加盟事業，算是邁出了關鍵一步！