第319章 貝爾托尼
簽約安排在第二天上午，費爾南多翻到股權轉讓協議末頁，筆尖懸在簽字欄上，數到兩個呼吸才寫下名字。
兩千萬歐元注資落定，林氏取得馬城海產百分之三十股權，亞洲銷售渠道也隨合同接入公司。
陳曉月收起合同，將簽字頁掃描後發回白沙村法務部，費爾南多把筆擱在協議旁，抬手按住文件。
「合同已經生效，林氏的技術團隊什麼時候進場？」
「下周進場，先評估船隊和設備，能改的改，該換的列進採購方案。」
費爾南多點過合同封面，又問：「安東尼奧還在布城推動凍結令，你準備怎麼接？」
「先讓他跑，聯合體盯著收購，林氏拿的是百分之三十股權，這條線碰不到我們。」
「行，我回馬城等你的人，安東尼奧那邊有消息，我會通知你。」
費爾南多起身伸手，林海與他握了一下，兩人鬆開手後，他提起行李離開酒店大堂，門口的計程車隨後駛離。
大頭從沙發上站起來，把背包甩到肩上：「哥，貝爾托尼推動的緊急凍結令，真就放著不管？」
陳曉月扣上筆記本：「凍結令卡的是收購，百分之三十的少數股權沒有達到審核門檻，他堵不到這裡。」
「馬城海產能繞過去，波塞冬怎麼辦，尼科斯還等著咱們的錢呢。」
林海按下電梯按鈕：「銀行的清償手續還在走，貸款結清，抵押物解押，波塞冬才能交割。」
回到房間，陳曉月打開電腦，讓·杜邦發來的郵件已經躺在收件箱裡，附件中裝著六家聯合體成員的股權資料。
「貝爾托尼家族的底子出來了，意國熱城起家，三代都做金槍魚捕撈和拍賣，現在由安東尼奧掌管。」
「他們手裡有多少配額？」
「中海百分之三十五，年銷售額超過八億歐元，客戶分布在法蘭、西國和北歐。」
陳曉月翻到個人資料頁：「安東尼奧四十七歲，是貝爾托尼家族掌權人中歲數最小的一個。」
「杜邦怎麼說他？」
「他說，這個人什麼都不怕，只怕別人比他賣得多。」
林海敲了兩下桌沿：「客戶主要落在哪些市場？」
「法蘭占四成，西國占四分之一，北歐占兩成，剩下的貨進了中東和亞洲。」
「出貨價呢？」
「藍鰭金槍魚每公斤四百二十歐元，比市場均價高出百分之十五。」
陳曉月翻出拍賣資料：「拍賣渠道由他控制，買家拿不到議價權，報價單送過來，多數人只能簽。」
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林海把客戶名單翻到第三頁，法蘭的餐廳和酒店仍沒有翻完：「這些客戶跟貝爾托尼簽了長期合同？」
「多數是一年一簽，價格跟著市場變，浮動範圍由貝爾托尼定。」
大頭把背包扔到床邊：「那還叫什麼議價，人家把數寫出來，他們照著掏錢唄。」
「所以這批客戶才值得碰。」
林海關閉客戶名單，又調出馬城海產開放給林氏的銷售網絡：「馬城海產的渠道，跟貝爾托尼重合多少？」
陳曉月圈出法蘭南部：「這裡有三十家餐廳，兩邊的貨都收，其中十七家正在談下一年度的合同。」
「林氏的魚什麼時候能送進去？」
「克島捕到的一百零三噸還在冷庫，藍海捕撈拿走五十噸，餘下五十三噸歸林氏。」
「五十三噸不夠。」
林海打開系統面板，克島南部仍留著金色坐標：「越冬群還沒散，系統顯示那邊還有兩千八百尾。」
陳曉月關上客戶頁面：「你準備投多少貨？」
「先投五十噸，走費爾南多的渠道，西國和法蘭南部同時鋪貨，價格比貝爾托尼低百分之二十。」
「三百三十六歐元一公斤？」
「對。」
大頭搬來椅子坐下：「少賣八十四歐元，咱們還有錢賺嗎？」
「捕撈和運輸成本扣掉以後，利潤還在。」
林海把系統頁面關掉：「貝爾托尼賣四百二十歐元，客戶看到同檔貨只賣三百三十六，續約的筆就落不下去了。」
陳曉月已經撥通阿強的電話：「遠洋一號和遠洋二號回克島海域，再捕五十噸，處理後送進費爾南多的冷庫。」
電話那邊傳來設備啟動聲，阿強問道：「走馬略卡島，還是送瓦倫西亞港？」
林海接過手機：「兩條線都走，馬略卡島的貨陸運進法蘭南部，瓦倫西亞港負責西國內陸。」
「費爾南多的渠道接貨？」
「對，完成分裝就交給他的配送團隊，價格按三百三十六歐元執行。」
「明白，船隊今天轉向。」
三天後，兩艘遠洋船完成捕撈，五十噸藍鰭金槍魚裝入冷藏貨櫃，分別運往馬略卡島和瓦倫西亞港。
費爾南多拿到報價單，先給林海打來電話：「三百三十六歐元，你真準備按這個價格全部放出去？」
「報價單已經發給你了，還有什麼捨不得的？」
「貝爾托尼那邊會掉客戶。」
「費爾南多先生，咱們投這批貨，為的就是讓他的客戶換供應商。」
電話那邊傳來紙頁翻動聲：「行，我讓銷售團隊聯繫法蘭南部和西國的客戶，先從重合名單下手。」
當天午後，第一份訂單傳回酒店，馬賽一家餐廳訂走三噸，合同價定在每公斤三百三十六歐元。
大頭拿著訂單跑進房間：「三噸，一百萬歐元出頭，這家店買魚跟咱們村買白菜差不多。」
陳曉月接過訂單：「他們原本向貝爾托尼採購，年度合同還沒續，這三噸是在驗貨。」
「貨到了，他們還會再訂。」
林海把訂單交回去：「檢測報告和捕撈日期一起發，別給貝爾托尼留下拿品質說事的機會。」
第二天，西國兩家日料店訂走五噸，費爾南多的電話也在午後打了過來。
「林先生，那兩家店收貨以後，把下個月的採購量也報了上來。」
「剩餘庫存還有多少？」
「二十九噸，法蘭那邊又有六家要看樣品，你的價格已經傳開了。」
「樣品照送，合同當天簽，別替貝爾托尼留出改報價的工夫。」
第三天傍晚，費爾南多把銷售匯總發了過來：「五十噸賣完了，十七家客戶原先從貝爾托尼進貨。」
「西國那邊呢？」
「九家改從馬城海產採購，下一年度的合同都沒續。」
「把交付做好，後面的貨還會進來。」
消息送到熱城時，安東尼奧正在簽續約函，秘書走到辦公桌旁，將銷售報告蓋在他手裡的合同上。
「先生，法蘭南部的客戶出了問題。」
安東尼奧抽出報告，翻到流失名單：「十七家退出續約，西國還有九家，這份數是誰核的？」
「銷售部和法務部各核了一遍，客戶已經從馬城海產採購，合同也完成了。」
「幾天？」
「三天。」
安東尼奧把報告拍回桌面，椅子轉向窗口，手掌仍按著那份沒有簽完的續約函。
秘書翻到價格頁：「林氏報價比我們低百分之二十，品質檢測報告已經進入市場，客戶反饋與我們的貨源處於同一檔。」
椅子轉了回來，安東尼奧抽過價格頁：「同檔品質，低兩成，他們從哪裡弄來的魚？」
「克島南部深水區，使用藍海捕撈的配額，物流和銷售走馬城海產的渠道。」
「費爾南多？」
「對，他上周接受林氏注資，林氏持有馬城海產百分之三十股權。」
秘書遞出另一份文件：「渠道合作也簽了，林氏的亞洲客戶會接入馬城海產。」
安東尼奧翻到股權比例：「聯合體的聲明上有他的簽名。」
「有，可聲明針對收購，少數股權投資沒有寫進去。」
「限制提案呢？」
「還在排期，至少要等三個月，緊急凍結令也沒通過。」
安東尼奧合起文件，手掌從下巴上擦過：「費爾南多簽了聯合體的聲明，轉身給林氏開了一扇門。」
秘書沒有接話，只把流失客戶名單重新擺到他面前。
安東尼奧指著報價欄：「三百三十六歐元，他們還能賺？」
「照現有捕撈和運輸成本核算，林氏仍有利潤，價格還有下調空間。」
「也就是說，他們還能繼續壓。」
安東尼奧起身走到窗前，熱城港口的裝卸設備正在搬運貨櫃，桌上的續約函還差一個簽名。
波塞冬擁有八百噸配額，藍海捕撈交出四百噸使用權，再算上馬城海產的三百五十噸，林氏已經摸到中海定價權的門檻。
秘書走到桌邊：「先生，銷售部申請跟進降價，是否批准？」
安東尼奧轉身，把沒有簽完的續約函扔進文件盤：「現在跟著降，客戶只會等下一次報價。」
「那這批流失的客戶怎麼處理？」
「先放著。」
他取過林氏海洋的資料，翻到林海的照片：「給這個華國人傳個話，我願意在意城見他。」
秘書拿起筆：「會面議題怎麼寫？」
「不談生意。」
安東尼奧合上資料，手指按住封面：「我只想認識一下，這個讓我睡不著覺的華國人。」
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陳曉月收起合同，將簽字頁掃描後發回白沙村法務部，費爾南多把筆擱在協議旁，抬手按住文件。
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林海按下電梯按鈕：「銀行的清償手續還在走，貸款結清，抵押物解押，波塞冬才能交割。」
回到房間，陳曉月打開電腦，讓·杜邦發來的郵件已經躺在收件箱裡，附件中裝著六家聯合體成員的股權資料。
「貝爾托尼家族的底子出來了，意國熱城起家，三代都做金槍魚捕撈和拍賣，現在由安東尼奧掌管。」
「他們手裡有多少配額？」
「中海百分之三十五，年銷售額超過八億歐元，客戶分布在法蘭、西國和北歐。」
陳曉月翻到個人資料頁：「安東尼奧四十七歲，是貝爾托尼家族掌權人中歲數最小的一個。」
「杜邦怎麼說他？」
「他說，這個人什麼都不怕，只怕別人比他賣得多。」
林海敲了兩下桌沿：「客戶主要落在哪些市場？」
「法蘭占四成，西國占四分之一，北歐占兩成，剩下的貨進了中東和亞洲。」
「出貨價呢？」
「藍鰭金槍魚每公斤四百二十歐元，比市場均價高出百分之十五。」
陳曉月翻出拍賣資料：「拍賣渠道由他控制，買家拿不到議價權，報價單送過來，多數人只能簽。」
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林海把客戶名單翻到第三頁，法蘭的餐廳和酒店仍沒有翻完：「這些客戶跟貝爾托尼簽了長期合同？」
「多數是一年一簽，價格跟著市場變，浮動範圍由貝爾托尼定。」
大頭把背包扔到床邊：「那還叫什麼議價，人家把數寫出來，他們照著掏錢唄。」
「所以這批客戶才值得碰。」
林海關閉客戶名單，又調出馬城海產開放給林氏的銷售網絡：「馬城海產的渠道，跟貝爾托尼重合多少？」
陳曉月圈出法蘭南部：「這裡有三十家餐廳，兩邊的貨都收，其中十七家正在談下一年度的合同。」
「林氏的魚什麼時候能送進去？」
「克島捕到的一百零三噸還在冷庫，藍海捕撈拿走五十噸，餘下五十三噸歸林氏。」
「五十三噸不夠。」
林海打開系統面板，克島南部仍留著金色坐標：「越冬群還沒散，系統顯示那邊還有兩千八百尾。」
陳曉月關上客戶頁面：「你準備投多少貨？」
「先投五十噸，走費爾南多的渠道，西國和法蘭南部同時鋪貨，價格比貝爾托尼低百分之二十。」
「三百三十六歐元一公斤？」
「對。」
大頭搬來椅子坐下：「少賣八十四歐元，咱們還有錢賺嗎？」
「捕撈和運輸成本扣掉以後，利潤還在。」
林海把系統頁面關掉：「貝爾托尼賣四百二十歐元，客戶看到同檔貨只賣三百三十六，續約的筆就落不下去了。」
陳曉月已經撥通阿強的電話：「遠洋一號和遠洋二號回克島海域，再捕五十噸，處理後送進費爾南多的冷庫。」
電話那邊傳來設備啟動聲，阿強問道：「走馬略卡島，還是送瓦倫西亞港？」
林海接過手機：「兩條線都走，馬略卡島的貨陸運進法蘭南部，瓦倫西亞港負責西國內陸。」
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「對，完成分裝就交給他的配送團隊，價格按三百三十六歐元執行。」
「明白，船隊今天轉向。」
三天後，兩艘遠洋船完成捕撈，五十噸藍鰭金槍魚裝入冷藏貨櫃，分別運往馬略卡島和瓦倫西亞港。
費爾南多拿到報價單，先給林海打來電話：「三百三十六歐元，你真準備按這個價格全部放出去？」
「報價單已經發給你了，還有什麼捨不得的？」
「貝爾托尼那邊會掉客戶。」
「費爾南多先生，咱們投這批貨，為的就是讓他的客戶換供應商。」
電話那邊傳來紙頁翻動聲：「行，我讓銷售團隊聯繫法蘭南部和西國的客戶，先從重合名單下手。」
當天午後，第一份訂單傳回酒店，馬賽一家餐廳訂走三噸，合同價定在每公斤三百三十六歐元。
大頭拿著訂單跑進房間：「三噸，一百萬歐元出頭，這家店買魚跟咱們村買白菜差不多。」
陳曉月接過訂單：「他們原本向貝爾托尼採購，年度合同還沒續，這三噸是在驗貨。」
「貨到了，他們還會再訂。」
林海把訂單交回去：「檢測報告和捕撈日期一起發，別給貝爾托尼留下拿品質說事的機會。」
第二天，西國兩家日料店訂走五噸，費爾南多的電話也在午後打了過來。
「林先生，那兩家店收貨以後，把下個月的採購量也報了上來。」
「剩餘庫存還有多少？」
「二十九噸，法蘭那邊又有六家要看樣品，你的價格已經傳開了。」
「樣品照送，合同當天簽，別替貝爾托尼留出改報價的工夫。」
第三天傍晚，費爾南多把銷售匯總發了過來：「五十噸賣完了，十七家客戶原先從貝爾托尼進貨。」
「西國那邊呢？」
「九家改從馬城海產採購，下一年度的合同都沒續。」
「把交付做好，後面的貨還會進來。」
消息送到熱城時，安東尼奧正在簽續約函，秘書走到辦公桌旁，將銷售報告蓋在他手裡的合同上。
「先生，法蘭南部的客戶出了問題。」
安東尼奧抽出報告，翻到流失名單：「十七家退出續約，西國還有九家，這份數是誰核的？」
「銷售部和法務部各核了一遍，客戶已經從馬城海產採購，合同也完成了。」
「幾天？」
「三天。」
安東尼奧把報告拍回桌面，椅子轉向窗口，手掌仍按著那份沒有簽完的續約函。
秘書翻到價格頁：「林氏報價比我們低百分之二十，品質檢測報告已經進入市場，客戶反饋與我們的貨源處於同一檔。」
椅子轉了回來，安東尼奧抽過價格頁：「同檔品質，低兩成，他們從哪裡弄來的魚？」
「克島南部深水區，使用藍海捕撈的配額，物流和銷售走馬城海產的渠道。」
「費爾南多？」
「對，他上周接受林氏注資，林氏持有馬城海產百分之三十股權。」
秘書遞出另一份文件：「渠道合作也簽了，林氏的亞洲客戶會接入馬城海產。」
安東尼奧翻到股權比例：「聯合體的聲明上有他的簽名。」
「有，可聲明針對收購，少數股權投資沒有寫進去。」
「限制提案呢？」
「還在排期，至少要等三個月，緊急凍結令也沒通過。」
安東尼奧合起文件，手掌從下巴上擦過：「費爾南多簽了聯合體的聲明，轉身給林氏開了一扇門。」
秘書沒有接話，只把流失客戶名單重新擺到他面前。
安東尼奧指著報價欄：「三百三十六歐元，他們還能賺？」
「照現有捕撈和運輸成本核算，林氏仍有利潤，價格還有下調空間。」
「也就是說，他們還能繼續壓。」
安東尼奧起身走到窗前，熱城港口的裝卸設備正在搬運貨櫃，桌上的續約函還差一個簽名。
波塞冬擁有八百噸配額，藍海捕撈交出四百噸使用權，再算上馬城海產的三百五十噸，林氏已經摸到中海定價權的門檻。
秘書走到桌邊：「先生，銷售部申請跟進降價，是否批准？」
安東尼奧轉身，把沒有簽完的續約函扔進文件盤：「現在跟著降，客戶只會等下一次報價。」
「那這批流失的客戶怎麼處理？」
「先放著。」
他取過林氏海洋的資料，翻到林海的照片：「給這個華國人傳個話，我願意在意城見他。」
秘書拿起筆：「會面議題怎麼寫？」
「不談生意。」
安東尼奧合上資料，手指按住封面：「我只想認識一下，這個讓我睡不著覺的華國人。」